普通人做主播，先别急着羡慕别人爆单，把这几件小事做对就能慢慢起量
普通人做主播，先别急着羡慕别人爆单，把这几件小事做对就能慢慢起量
新人主播播了半个月，还是个位数、一天几十块？别急着骂自己没天赋，很多时候不是你不行，是你不会留人、不会要钱、不会给支持你的粉丝消费体验。
我以前自己做过几年娱乐主播，最好的时候一个月能到三十来万，后来也凉过，凉到怀疑人生。现在退到幕后带主播，我太清楚新人最容易死在哪了，不是死在长得不够好看，也不是死在没才艺，而是死在一个字：笨。
不是骂你啊，别急眼。我说的笨，是很多新人把直播想得太单纯了。
有人进来跟你聊，你就陪他硬聊半小时，聊完人家一句“主播挺好”，然后走了，一毛不花。你还安慰自己：没事，先交朋友。兄弟，交朋友没错，但你是来赚钱的，不是来开线上茶话会的。
我见过太多新人，刚开播就犯一个毛病：不好意思提需求。明明想让对方支持你一下，嘴巴像被502粘住了一样，半天憋不出一句话。结果聊来聊去，全留下的是白嫖的人，真正愿意支持你的大哥早就划走了。
你要记住，愿意给你花钱的人，不怕你提需求，他怕的是你提得无聊、提得尴尬、提得像讨饭。
比如你别一上来就硬邦邦地说：“哥，给我刷个礼物吧。”这谁听了不想跑？你可以换成：“哥，今天我这个小目标还差一点点，你帮我点亮一下呗，我给你整一个专属感谢。”这就顺多了。
还有一个更关键的东西，叫消费体验。
很多主播收到礼物就一句：“谢谢哥哥。”没了。你自己想想，人家花了钱，得到的反馈就跟便利店扫码付款一样，那他凭啥下次还来？
你得让他觉得这钱花得值。
表情要有，语气要有，动作要有，氛围也要有。比如一个支持你的大哥给你送了一个不小的礼物，你就别板着脸说谢谢了，你得真开心一点，哪怕是演，也要演得像那么回事。
“哇，哥你真给我整感动了，刚才我还以为今天又凉了，你这一来我心都稳了。”
这句话不值钱，但情绪值钱。
我之前带过一个女主播，刚开始一天就几十块，播得跟上班打卡一样，收到礼物也是冷冰冰一句谢谢。后来我让她练感谢话术，练表情，练收到礼物后的反应。她一开始还说：“哥，我这样会不会太夸张？”我说你现在不夸张，你饭碗就夸张地没了。
后来她改了，收到支持的时候会笑，会接话，会让对方感觉自己被看见。一个月后，收入翻了几倍，不是玄学，就是人性。
想做娱乐主播，你一定要明白，钱不是从天上掉下来的，是从情绪里出来的。
你给别人开心，别人给你支持。你让别人有存在感，别人愿意留下来。你让别人觉得自己帮到了你，他就有可能第二天还来。
还有新人特别爱问我：“哥，来了高等级的粉丝，我该让他干嘛？是不是先让他加粉丝群？”别一上来就整这些，太重了。人家刚认识你，你就想把人绑住，谁不警惕？
你不如先做一个小筛选。
聊得差不多了，轻轻提个小需求，看他愿不愿意给你一个态度。比如一个小礼物、一个小目标、一次互动支持。不是为了这点钱，是为了判断他是不是愿意为你付费。
如果一个人能陪你聊一小时，但一点支持都没有，你就要想想了，他到底是喜欢你，还是拿你打发时间？
当然了，不是让你见人就要，不是让你变成讨债主播。你要的是自然，是好玩，是让对方有台阶。
有些新人还有个大坑，就是只盯着老粉，不搭理新人。每天一开播就跟那几个熟人聊，陌生人进来了没人接，走了你还怪没流量。兄弟，你这是自己把门关上了。
还有另一种更惨，天天只留新人，不维护老粉。今天来了一个支持你的，明天你就不管了，第三天人家当然跑。然后你每天都在重新开始，播了半年还像第一天开播。
真正能往上走的主播，一定是新粉和老粉一起抓。
新人来了，你要会接住。老粉在，你要会维护。支持你的人，你要让他觉得自己重要。没消费的人，你也别骂，能带氛围的就带氛围，带不了就别浪费太多时间。
我以前自己播的时候也飘过。那会儿收入好，觉得都是自己牛逼，后来凉了一次才明白，很多钱是平台流量、运气、个人状态一起给的。人一旦把运气当实力，就容易翻车。
所以我现在带新人，第一件事不是教她们怎么爆单，而是先让她们把基本功做扎实。
上镜别太假，灯光别惨白得像医院走廊。说话别蔫，状态要撑起来。短视频别发得像朋友圈，今天自拍，明天吃饭，后天emo，平台都不知道该把你推给谁。你要找准一个方向，稳定更新，先让别人知道你是谁。
新人每天不一定非要播七八个小时。你能力还没起来，硬熬时长没意义。很多新人播五六个小时，后面两个小时就是垮脸、沉默、内耗，还不如播三四个小时，把状态打满，剩下时间去练话术、拍内容、复盘聊天。
老主播回归也一样，别总拿巅峰期要求自己。你停播半年再回来，还觉得自己应该跟以前一样，那你肯定崩。以前支持你的人可能走了，流量也变了，平台也变了，你就得空杯一点，把自己当新人重新做。
我当年从一个平台换到另一个平台，最开始也拉得不行。以前一个月能挣不少，换地方后一天就那点收入，心态差点炸。但后来我慢慢补短视频、补互动、补玩法，才又爬起来。很多时候不是你不行，是你不肯重新学。
最后再说一句掏心窝子的，别太恋爱脑，也别太怕别人喜欢你。
做娱乐主播，本来就是靠你的魅力、状态、情绪价值赚钱。有人喜欢你很正常，有人想靠近你也正常。关键是你自己要有边界，不该见的人别见，不该答应的事别答应，不要为了眼前一点钱把自己搭进去。
人品不好的支持者，刷得再多也可能是雷。我见过主播因为见了一个目的性太强的人，后面被对方到处带节奏，差点把账号搞废。钱要赚，但命和饭碗更重要，别傻乎乎的。
方法对了，普通人真能在这个行业赚到钱。不是人人都能一夜爆，但你肯学、肯练、肯调整，收入慢慢起来是有机会的。
新人想要我整理的《新人开播全流程》资料包，评论区扣1就行，我看到免费发你。有账号问题也可以私信我，别不好意思，能少踩一个坑就少踩一个。老主播卡在维护和大哥流失的，想要《大哥维护高阶手册》也可以直接说，我给你发。
新人主播播了半个月，还是个位数、一天几十块？别急着骂自己没天赋，很多时候不是你不行，是你不会留人、不会要钱、不会给支持你的粉丝消费体验。
我以前自己做过几年娱乐主播，最好的时候一个月能到三十来万，后来也凉过，凉到怀疑人生。现在退到幕后带主播，我太清楚新人最容易死在哪了，不是死在长得不够好看，也不是死在没才艺，而是死在一个字：笨。
不是骂你啊，别急眼。我说的笨，是很多新人把直播想得太单纯了。
有人进来跟你聊，你就陪他硬聊半小时，聊完人家一句“主播挺好”，然后走了，一毛不花。你还安慰自己：没事，先交朋友。兄弟，交朋友没错，但你是来赚钱的，不是来开线上茶话会的。
我见过太多新人，刚开播就犯一个毛病：不好意思提需求。明明想让对方支持你一下，嘴巴像被502粘住了一样，半天憋不出一句话。结果聊来聊去，全留下的是白嫖的人，真正愿意支持你的大哥早就划走了。
你要记住，愿意给你花钱的人，不怕你提需求，他怕的是你提得无聊、提得尴尬、提得像讨饭。
比如你别一上来就硬邦邦地说：“哥，给我刷个礼物吧。”这谁听了不想跑？你可以换成：“哥，今天我这个小目标还差一点点，你帮我点亮一下呗，我给你整一个专属感谢。”这就顺多了。
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后来她改了，收到支持的时候会笑，会接话，会让对方感觉自己被看见。一个月后，收入翻了几倍，不是玄学，就是人性。
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你给别人开心，别人给你支持。你让别人有存在感，别人愿意留下来。你让别人觉得自己帮到了你，他就有可能第二天还来。
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