新人主播别慌，嘴笨也能赚到钱：你先把“会接话”练明白，比硬背一百句套路管用
新人主播别慌，嘴笨也能赚到钱：你先把“会接话”练明白，比硬背一百句套路管用
我跟你说句掏心窝子的，新人刚开播最容易犯的毛病，不是不会唱歌，不是不会跳舞，也不是长得不够惊艳，是他妈的一有人跟你说话，你就把自己活成客服了。
人家说：“你今天挺好看的。”
你说：“谢谢。”
完了，话死了。
人家说：“你声音还挺甜。”
你说：“谢谢。”
又死了。
人家问：“你多大？”
你老老实实报年龄。
还是死了。
我以前自己做娱乐主播做了4年，最高一个月流水28万，最高同时在线1.2万人，后来退到幕后做运营3年，前后带过差不多200个主播。我见过太多新人，脸不差，声音不差，设备也不差，结果一张嘴像查户口窗口，观众聊两句就走，给我气得肝疼。
你记住，别人抛给你一句话，你别急着回答，你要顺着这个茬子往回抛。
就拿“你长得好看”来说，别傻乎乎只说谢谢。你直接这么干，第一步先笑，别假笑，嘴角自然一点，眼睛也带点笑。第二步先接住夸奖，比如“哎呀你这眼光可以啊”。第三步马上抛问题：“那你说说，我是眼睛好看，还是笑起来好看？”第四步等他回你，他说“笑起来好看”，你再接：“那完了，我今天得多笑两下，不然对不起你这个审美。”
错误示范就是：“谢谢。”
正确示范是：“哎呀你眼光真不错，那你说我哪里最好看？你要是说得准，我今天就信你是真会看人。”
这不是套路，这是让话题活起来。
我之前带过一个姑娘，昵称叫糖果果，人在杭州，在抖音做国风舞蹈方向。她早期在家播，背景就是很普通的房间门和白墙，早上5点半左右开播，播到中午，最开始房间里也就十几个人，慢慢二十几个、三十几个、五十几个，卡在60上下。她不是那种一上来就特别炸的性格，甚至有点呆，粉丝问她：“果果你怎么这么像小学生读课文？”她当时要是回一句“哈哈没有啦”，这话就没了。
后来我让她改成接话，她就会笑着说：“那你小学时候肯定没遇到我这种课代表，我要是你同桌，你作业都不用愁。”你看，话题就有后续了。观众能继续接：“那你帮我写作业啊？”她再回：“可以啊，一题一个夸夸，别想白嫖我脑子。”这就舒服了。
第二个事，新人别死背话术。真别。很多人刷到一个主播很会撒娇，就开始学：“哥哥你坏坏。”问题是你本来是个东北大飒姐，硬夹成小奶音，观众鸡皮疙瘩掉一地。还有些姑娘明明是可爱挂，非要学御姐怼人，怼两句自己先脸红，尬得我脚趾抠出三室一厅。
你要这么做，第一步先判断自己平时最自然的说话状态，是可爱、搞笑、温柔，还是嘴硬心软。第二步只保留你说得出口的句子。第三步每次开播前写3个今天能聊的小事，比如吃了啥、路上遇到啥、最近被谁气到了。第四步把别人的话术改成自己的口气，不许照搬。
错误示范：“哥哥，人家今天好想你哦，你怎么才来呀。”一个平时说话像女汉子的姑娘这么说，纯纯灾难。
正确示范，飒一点的姑娘可以说：“你还知道来啊，我刚才还寻思你是不是迷路了，坐下，今天给你留个好位置。”
搞笑一点的可以说：“你终于来了，我刚才差点以为你被外星人绑架了。”
你看，意思差不多，但味儿完全不一样。
糖果果早期有个很典型的片段，元宵节那天，她围着“汤圆”这个话题聊了十几分钟。有人说“我刚刚送过了”，她没傻乎乎说“谢谢”，她笑着说：“我没看见呀，要不这个……那个……”后半句故意不说满，表情跟上，对方自己就懂了。这里厉害的点不是要东西，是她没有把气氛弄得很功利。
错误示范：“你刚送了？我没看到，再送一个。”
正确示范：“我刚才真没看见，要不你再让我确认一下？不然我这碗汤圆吃得不踏实。”
第三个，新人一定会碰到恶意调侃。有人问你：“主播有对象没？”有人说：“你这滤镜开太大了吧？”还有人嘴欠：“你怎么不跳一个刺激点的？”你别急着破防，也别忍气吞声装听不见。你要顺着怼回去，轻一点，带笑，别像吵架。
步骤很简单，第一步先别黑脸，脸一黑气氛就塌。第二步重复他话里的关键词。第三步把压力丢回去。第四步立刻带到正常话题。
比如他说：“滤镜开太大了吧？”
错误示范：“不喜欢你可以走。”
正确示范：“你这眼睛挺尖啊，滤镜都被你逮住了。那你说说，我关小一点你还认不认得我？认不出来你可得负责。”
他说：“跳个刺激点的。”
错误示范：“别乱说。”
正确示范：“你这要求挺刺激啊，但我这人主打一个正经里带点不正经，过线的别想，想看我出丑可以，想看我违规不行。”
这就叫不硬碰硬，但也不跪着。
第四个，没才艺真能播吗？能，但你得有一个能被人记住的点。你长得好看，会笑，是点；声音舒服，是点；说话真实不装，也是点。最怕的是你啥都想装一点，最后四不像。
你可以这么练，第一步每天开播前对着镜子笑30秒，找到自己最好看的角度。脸长的别硬往下拉，容易显下巴更长；脸圆一点的，可以练横向笑，苹果肌起来会更亲近。第二步开播前准备一个生活小话题，别上来就干坐着等人问。第三步每来一个人，不要只欢迎名字，要带一句场景话，比如“你来得正好，我刚才正在纠结晚上吃不吃夜宵”。第四步有人接话，你立刻围着这个话题转三轮，别一问一答。
错误示范：“欢迎某某，晚上好。”
正确示范：“你来得刚好，我正在跟自己良心打架，夜宵到底吃不吃？你站哪边？”
糖果果当时三个月几乎不做强刺激内容，就靠聊天、朗诵、早起稳定播。她有一段读仓央嘉措，早上场很多海外作息的用户爱听，房间人数从十几个人熬到五六十个。后来我让她来杭州公司线下播，换了月亮背景，加了舞蹈展示，又加了主播之间互动做节目效果的玩法，一个月左右从80多人、200多人，冲到过1000多人在线。你别只看她后来起来，你得看她前面熬了多久。
第五个，拍视频别上来就喊原创差异化。新人最烦的就是没活明白先谈灵魂。你账号还没跑通呢，天天琢磨“我要做不一样的自己”，最后播放量两百，心态炸了。
你先抄，别不好意思。第一步找同平台同类型的10个账号，别找顶流，找比你强一点的。第二步把他们最近30条播放高的视频存下来。第三步只拆三样：开头第一句话怎么说，画面前三秒在干嘛，结尾怎么留悬念。第四步你照着结构拍，但内容换成你的经历。第五步连拍20条再谈优化。
错误示范：“我要做全网独一无二的新人主播成长日记。”
正确示范：“我先找5个新人主播做得不错的账号，照着他们的开头节奏拍20条，先把播放从300拉到3000。”
最后说心态，别把观众当大爷，也别把自己当公主。支持你的人，你珍惜；无理要求，你拒绝；普通聊天的人，你也别冷落。很多新人眼里只有愿意刷钱的粉丝，其他人说话都不搭理，等到需要气氛的时候，没人帮你接话，你又委屈，说自己没人气。废话，你平时不把人当人，关键时候谁陪你玩？
步骤就四个，第一步有人夸你，接住再反问。第二步有人普通聊天，至少回一句带情绪的话。第三步有人无理要求，笑着挡回去。第四步每天复盘自己冷场的3个瞬间，写下下次怎么接。
这行哪有那么多一夜爆火，真没有。大多数能起来的，都是一点点熬出来的。你别总想着搞套路，观众不傻，谁真诚谁装，他们看得出来。觉得我讲得还算实在的，可以收藏起来慢慢看，想要新人开播聊天拆解表的，评论区扣个1，我有空就发你。
我跟你说句掏心窝子的，新人刚开播最容易犯的毛病，不是不会唱歌，不是不会跳舞，也不是长得不够惊艳，是他妈的一有人跟你说话，你就把自己活成客服了。
人家说：“你今天挺好看的。”
你说：“谢谢。”
完了，话死了。
人家说：“你声音还挺甜。”
你说：“谢谢。”
又死了。
人家问：“你多大？”
你老老实实报年龄。
还是死了。
我以前自己做娱乐主播做了4年，最高一个月流水28万，最高同时在线1.2万人，后来退到幕后做运营3年，前后带过差不多200个主播。我见过太多新人，脸不差，声音不差，设备也不差，结果一张嘴像查户口窗口，观众聊两句就走，给我气得肝疼。
你记住，别人抛给你一句话，你别急着回答，你要顺着这个茬子往回抛。
就拿“你长得好看”来说，别傻乎乎只说谢谢。你直接这么干，第一步先笑，别假笑，嘴角自然一点，眼睛也带点笑。第二步先接住夸奖，比如“哎呀你这眼光可以啊”。第三步马上抛问题：“那你说说，我是眼睛好看，还是笑起来好看？”第四步等他回你，他说“笑起来好看”，你再接：“那完了，我今天得多笑两下，不然对不起你这个审美。”
错误示范就是：“谢谢。”
正确示范是：“哎呀你眼光真不错，那你说我哪里最好看？你要是说得准，我今天就信你是真会看人。”
这不是套路，这是让话题活起来。
我之前带过一个姑娘，昵称叫糖果果，人在杭州，在抖音做国风舞蹈方向。她早期在家播，背景就是很普通的房间门和白墙，早上5点半左右开播，播到中午，最开始房间里也就十几个人，慢慢二十几个、三十几个、五十几个，卡在60上下。她不是那种一上来就特别炸的性格，甚至有点呆，粉丝问她：“果果你怎么这么像小学生读课文？”她当时要是回一句“哈哈没有啦”，这话就没了。
后来我让她改成接话，她就会笑着说：“那你小学时候肯定没遇到我这种课代表，我要是你同桌，你作业都不用愁。”你看，话题就有后续了。观众能继续接：“那你帮我写作业啊？”她再回：“可以啊，一题一个夸夸，别想白嫖我脑子。”这就舒服了。
第二个事，新人别死背话术。真别。很多人刷到一个主播很会撒娇，就开始学：“哥哥你坏坏。”问题是你本来是个东北大飒姐，硬夹成小奶音，观众鸡皮疙瘩掉一地。还有些姑娘明明是可爱挂，非要学御姐怼人，怼两句自己先脸红，尬得我脚趾抠出三室一厅。
你要这么做，第一步先判断自己平时最自然的说话状态，是可爱、搞笑、温柔，还是嘴硬心软。第二步只保留你说得出口的句子。第三步每次开播前写3个今天能聊的小事，比如吃了啥、路上遇到啥、最近被谁气到了。第四步把别人的话术改成自己的口气，不许照搬。
错误示范：“哥哥，人家今天好想你哦，你怎么才来呀。”一个平时说话像女汉子的姑娘这么说，纯纯灾难。
正确示范，飒一点的姑娘可以说：“你还知道来啊，我刚才还寻思你是不是迷路了，坐下，今天给你留个好位置。”
搞笑一点的可以说：“你终于来了，我刚才差点以为你被外星人绑架了。”
你看，意思差不多，但味儿完全不一样。
糖果果早期有个很典型的片段，元宵节那天，她围着“汤圆”这个话题聊了十几分钟。有人说“我刚刚送过了”，她没傻乎乎说“谢谢”，她笑着说：“我没看见呀，要不这个……那个……”后半句故意不说满，表情跟上，对方自己就懂了。这里厉害的点不是要东西，是她没有把气氛弄得很功利。
错误示范：“你刚送了？我没看到，再送一个。”
正确示范：“我刚才真没看见，要不你再让我确认一下？不然我这碗汤圆吃得不踏实。”
第三个，新人一定会碰到恶意调侃。有人问你：“主播有对象没？”有人说：“你这滤镜开太大了吧？”还有人嘴欠：“你怎么不跳一个刺激点的？”你别急着破防，也别忍气吞声装听不见。你要顺着怼回去，轻一点，带笑，别像吵架。
步骤很简单，第一步先别黑脸，脸一黑气氛就塌。第二步重复他话里的关键词。第三步把压力丢回去。第四步立刻带到正常话题。
比如他说：“滤镜开太大了吧？”
错误示范：“不喜欢你可以走。”
正确示范：“你这眼睛挺尖啊，滤镜都被你逮住了。那你说说，我关小一点你还认不认得我？认不出来你可得负责。”
他说：“跳个刺激点的。”
错误示范：“别乱说。”
正确示范：“你这要求挺刺激啊，但我这人主打一个正经里带点不正经，过线的别想，想看我出丑可以，想看我违规不行。”
这就叫不硬碰硬，但也不跪着。
第四个，没才艺真能播吗？能，但你得有一个能被人记住的点。你长得好看，会笑，是点；声音舒服，是点；说话真实不装，也是点。最怕的是你啥都想装一点，最后四不像。
你可以这么练，第一步每天开播前对着镜子笑30秒，找到自己最好看的角度。脸长的别硬往下拉，容易显下巴更长；脸圆一点的，可以练横向笑，苹果肌起来会更亲近。第二步开播前准备一个生活小话题，别上来就干坐着等人问。第三步每来一个人，不要只欢迎名字，要带一句场景话，比如“你来得正好，我刚才正在纠结晚上吃不吃夜宵”。第四步有人接话，你立刻围着这个话题转三轮，别一问一答。
错误示范：“欢迎某某，晚上好。”
正确示范：“你来得刚好，我正在跟自己良心打架，夜宵到底吃不吃？你站哪边？”
糖果果当时三个月几乎不做强刺激内容，就靠聊天、朗诵、早起稳定播。她有一段读仓央嘉措，早上场很多海外作息的用户爱听，房间人数从十几个人熬到五六十个。后来我让她来杭州公司线下播，换了月亮背景，加了舞蹈展示，又加了主播之间互动做节目效果的玩法，一个月左右从80多人、200多人，冲到过1000多人在线。你别只看她后来起来，你得看她前面熬了多久。
第五个，拍视频别上来就喊原创差异化。新人最烦的就是没活明白先谈灵魂。你账号还没跑通呢，天天琢磨“我要做不一样的自己”，最后播放量两百，心态炸了。
你先抄，别不好意思。第一步找同平台同类型的10个账号，别找顶流，找比你强一点的。第二步把他们最近30条播放高的视频存下来。第三步只拆三样：开头第一句话怎么说，画面前三秒在干嘛，结尾怎么留悬念。第四步你照着结构拍，但内容换成你的经历。第五步连拍20条再谈优化。
错误示范：“我要做全网独一无二的新人主播成长日记。”
正确示范：“我先找5个新人主播做得不错的账号，照着他们的开头节奏拍20条，先把播放从300拉到3000。”
最后说心态，别把观众当大爷，也别把自己当公主。支持你的人，你珍惜；无理要求，你拒绝；普通聊天的人，你也别冷落。很多新人眼里只有愿意刷钱的粉丝，其他人说话都不搭理，等到需要气氛的时候，没人帮你接话，你又委屈，说自己没人气。废话，你平时不把人当人，关键时候谁陪你玩？
步骤就四个，第一步有人夸你，接住再反问。第二步有人普通聊天，至少回一句带情绪的话。第三步有人无理要求，笑着挡回去。第四步每天复盘自己冷场的3个瞬间，写下下次怎么接。
这行哪有那么多一夜爆火，真没有。大多数能起来的，都是一点点熬出来的。你别总想着搞套路，观众不傻，谁真诚谁装，他们看得出来。觉得我讲得还算实在的，可以收藏起来慢慢看，想要新人开播聊天拆解表的，评论区扣个1，我有空就发你。
