新人主播别急着证明自己，先学会把话接住，钱真是这么一点点熬出来的
新人主播别急着证明自己，先学会把话接住，钱真是这么一点点熬出来的
我跟你说句不太好听但是真有用的话，新人刚开播，最怕的不是没人看，也不是没才艺，最怕的是你把自己活成一个“客服”。
别人问一句，你答一句。
人家说“你多大了”，你说“23”。
人家说“你哪的”，你说“沈阳”。
人家说“你好看”，你说“谢谢”。
然后空气突然安静，给我气得肝疼。你不是来做问答机器的，你是来让人愿意多待一会儿、多跟你聊两句、多记住你的。
我以前自己做过4年娱乐主播，最高单月流水28万，最高同时在线1.2万人，后来退到幕后做运营3年，前后带过差不多200个主播。啥离谱的新人我都见过，漂亮到不敢说话的，嗓子好但一紧张就像背课文的，东北姑娘非学江南温柔人设的，播得我脚趾头都能抠出三室一厅。
先记住第一个动作，别人夸你，你别只会“谢谢”。
你就这么干：第一步，先笑，别绷着，笑出来让人感觉你接住了。第二步，顺着他的话往回抛一个问题。第三步，把问题变成一个小互动，让他有机会继续说。第四步，如果他接了，你再顺着往下聊两句，别急着换话题。
比如辽宁鞍山有个姑娘，昵称叫小鹿丸子，在抖音做娱乐内容，刚开始每天播4小时，场观也就二三百，第一周流水才180多块。有人评论说：“主播你长得挺甜。”她以前就说：“谢谢。”然后没了，冷得跟东北冬天没交取暖费似的。
错误示范就是：“谢谢。”
正确一点你可以这么接：“哎呀你眼光还挺稳，那你说说我是甜在脸上，还是甜在说话欠揍上？”你看，这句话一出来，对方就能接：“甜在欠揍。”你再笑着回：“完了，那我这人设跑偏了，我本来想走温柔路线，结果你给我定成东北甜妹了。”
这就有来有回了。不是让你背这句话，是让你明白，夸奖不是终点，是话题入口。
第二个事，别死背话术。真的，很多新人买那种所谓“主播万能话术”，纯纯智商税。别人是可爱挂，你是飒姐，你硬学人家夹着嗓子说话，观众一眼就能看出你别扭。
你执行的时候就三步：先判断自己平时说话是什么味儿，是可爱、搞笑、直爽、温柔，别装。然后把同一句意思改成你的语气。最后播完复盘，看哪句话你自己说着顺，哪句话说完你都想抽自己，别再用了。
我带过一个成都姑娘，昵称阿棠，在快手播，合租房一个月房租1800，第一天播了5个半小时，场观1260，流水只有92。她长得挺干净，但非学一个大主播嗲嗲地说：“哥哥你怎么才来呀。”她自己说完都笑场，评论区有人直接打：“姐你别夹了，我害怕。”
错误示范：“哥哥你怎么才来呀，人家等你好久啦。”这话不是不能说，是她说出来像被运营拿刀架脖子上逼的。
后来我让她改成自己的川渝味儿：“你咋才来嘛，我刚才尬聊半天，差点把自己聊下岗了。”结果当天有个常来的粉丝刷了一个大额礼物，留言说：“就喜欢你这股子不装的劲儿。”那晚她播6小时，流水做到1300多。你看，不是话术多牛，是她终于像个人了。
碰到不想回答的问题，也别慌。新人特别容易被带跑，人家问一句“你有对象没”，你脸一红，开始解释半天；人家恶意调侃一句，你要么硬怼，要么委屈，最后气氛崩了。
你按这个顺序来：第一步，先判断这个问题能不能答。第二步，不能答就别正面答，顺着玩笑绕开。第三步，把主动权拿回来，反问他一句。第四步，语气别凶，笑着怼，怼完赶紧接下一个话题。
错误示范：“你问这个干嘛？别问隐私。”太硬，气氛一下死了。
正确示范可以是：“你这问题一看就没安好心，想套我资料是吧？我先采访你，你这么关心我感情状况，是准备给我介绍对象，还是准备自己报名？”这句话的好处是，你没回答隐私，但节目效果有了。
我之前带过杭州一个姑娘，昵称米亚，皮肤晒得古铜色，在抖音播娱乐内容。她有段时间账号状态乱，换号太频繁，最惨的时候一天被中断6次，但她只要露脸，2分钟就能进100多人，两天累计能有五六千人看过。她最大的问题不是没人看，是她一紧张就解释，别人说：“你是不是外国人？”她就急：“不是不是，我是中国人，我身份证……”越解释越乱。
我当时就跟她说，你别上来把自己当被审的。错误回答：“不是外国人，我真的不是，你们别乱说。”这叫把节奏送给别人。
正确接法：“完了，我这美黑花了钱，效果这么国际化吗？但我东北话一出来你就知道了，纯国产，假一赔十。”然后立刻抛一句：“你们觉得我像哪儿的？猜错的自己反省审美。”这就把尴尬变成互动了。
没才艺能不能播？能。别听那些人吓唬你，什么必须会唱歌跳舞，必须长得天仙一样。长得好看是优势，会聊天是优势，真实不做作也是优势。观众不是全来看专业演出的，很多人就是累了一天，想看个舒服的人说说话。
你没才艺就这么做：第一步，别先否定自己，先找你身上能被记住的点。比如长相、声音、性格、职业、地域、生活状态。第二步，每天固定准备3个生活话题，比如今天租房遇到啥破事、上班被领导气到哪一步、做饭翻车。第三步，每个话题别讲成流水账，要留一个让别人能插嘴的口子。第四步，别人插嘴，你就顺着聊，别急着表演。
错误示范：“我也不会唱歌跳舞，我不知道播啥。”你自己都这么说，别人更不知道看你啥。
正确示范：“我不会唱跳，但我会唠嗑，今天主题就一个，谁上班被领导整破防了，来我这儿排队吐槽，我先来，我以前遇到个运营，给新人定计划定得比高考还复杂，结果自己连数据后台都看不明白，翻了个逼的。”
这就像人话。人愿意听人话，不愿意听说明书。
再说拍视频，新人别上来就喊原创差异化。你连平台喜欢啥、用户爱看啥、你自己镜头里啥样都没摸明白，张嘴就要独特，最后死得透透的。
先抄对标，不丢人。你这么执行：第一步，找10个跟你条件接近的账号，别找头部大号，找那种单条几千到几万点赞的。第二步，把他们最近30条视频截图保存，存下来慢慢看。第三步，只拆三个东西，开头第一句话怎么说，中间冲突点在哪，结尾怎么让人评论。第四步，照着结构拍，但内容换成你自己的经历。第五步，连续拍30条，别拍3条没火就骂平台。
错误做法：“我要做全网独一份，我不想学别人。”行，那你先饿着，独特不能当饭吃。
正确做法像我带过的哈尔滨男主播大川，他一开始非要拍电影感变装，租棚一天600，拍了8条，播放最高900，流水也没起来。后来我让他找同城搞笑聊天类对标，拆人家开头。他改成手机怼脸拍，第一句就是：“兄弟们，第一次做主播最丢人的事，我把观众夸我的话当成客服问题处理了。”那条视频播放3.8万，第二天开播场观从700多涨到2600多，虽然不算爆，但人活过来了。
最后一个，心态别跪。观众不是大爷，支持你的粉丝你要珍惜，没礼貌的你也别惯着。新人最容易犯的错就是谁提要求都答应，谁阴阳怪气都忍，最后把自己播得像受气包。
你记住四步：正常支持你的人，好好聊；开玩笑的人，接梗；越界的人，笑着挡回去；反复恶意的人，别纠缠，维护评论区秩序就行。你不是来讨好所有人的，你是来筛选喜欢你的人。
错误示范：“你别这样说我好不好，我会难过。”太软了，坏人更来劲。
正确示范：“你这嘴今天是租来的吧，这么着急输出？没事，你先歇会儿，我跟正常人聊两句。”说完就转向别的评论，别跟他缠。
真诚比套路强，这话听着老土，但我带了这么多人，最后能稳定吃上饭的，基本都不是最会装的，是能熬、能复盘、能调整的人。别总想着一夜爆火，哪有那么多天选之子，大多数人都是先从没人搭理，熬到有人记住，再熬到有人愿意支持你。
你今天先别想太远，就改一个毛病：别人问你一句，你别只答一句。笑一下，接住，反问，延伸。把这四个动作练熟，你就已经超过一堆新人了。
想做主播的兄弟姐妹，别被那些花里胡哨的东西吓住。你先能开口，能接话，能稳住心态，再谈变现、账号、团队。路是慢慢趟出来的，真想做，咱就一步一步来，别急着当神，先别把自己聊死就行。
我跟你说句不太好听但是真有用的话，新人刚开播，最怕的不是没人看，也不是没才艺，最怕的是你把自己活成一个“客服”。
别人问一句，你答一句。
人家说“你多大了”，你说“23”。
人家说“你哪的”，你说“沈阳”。
人家说“你好看”，你说“谢谢”。
然后空气突然安静，给我气得肝疼。你不是来做问答机器的，你是来让人愿意多待一会儿、多跟你聊两句、多记住你的。
我以前自己做过4年娱乐主播，最高单月流水28万，最高同时在线1.2万人，后来退到幕后做运营3年，前后带过差不多200个主播。啥离谱的新人我都见过，漂亮到不敢说话的，嗓子好但一紧张就像背课文的，东北姑娘非学江南温柔人设的，播得我脚趾头都能抠出三室一厅。
先记住第一个动作，别人夸你，你别只会“谢谢”。
你就这么干：第一步，先笑，别绷着，笑出来让人感觉你接住了。第二步，顺着他的话往回抛一个问题。第三步，把问题变成一个小互动，让他有机会继续说。第四步，如果他接了，你再顺着往下聊两句，别急着换话题。
比如辽宁鞍山有个姑娘，昵称叫小鹿丸子，在抖音做娱乐内容，刚开始每天播4小时，场观也就二三百，第一周流水才180多块。有人评论说：“主播你长得挺甜。”她以前就说：“谢谢。”然后没了，冷得跟东北冬天没交取暖费似的。
错误示范就是：“谢谢。”
正确一点你可以这么接：“哎呀你眼光还挺稳，那你说说我是甜在脸上，还是甜在说话欠揍上？”你看，这句话一出来，对方就能接：“甜在欠揍。”你再笑着回：“完了，那我这人设跑偏了，我本来想走温柔路线，结果你给我定成东北甜妹了。”
这就有来有回了。不是让你背这句话，是让你明白，夸奖不是终点，是话题入口。
第二个事，别死背话术。真的，很多新人买那种所谓“主播万能话术”，纯纯智商税。别人是可爱挂，你是飒姐，你硬学人家夹着嗓子说话，观众一眼就能看出你别扭。
你执行的时候就三步：先判断自己平时说话是什么味儿，是可爱、搞笑、直爽、温柔，别装。然后把同一句意思改成你的语气。最后播完复盘，看哪句话你自己说着顺，哪句话说完你都想抽自己，别再用了。
我带过一个成都姑娘，昵称阿棠，在快手播，合租房一个月房租1800，第一天播了5个半小时，场观1260，流水只有92。她长得挺干净，但非学一个大主播嗲嗲地说：“哥哥你怎么才来呀。”她自己说完都笑场，评论区有人直接打：“姐你别夹了，我害怕。”
错误示范：“哥哥你怎么才来呀，人家等你好久啦。”这话不是不能说，是她说出来像被运营拿刀架脖子上逼的。
后来我让她改成自己的川渝味儿：“你咋才来嘛，我刚才尬聊半天，差点把自己聊下岗了。”结果当天有个常来的粉丝刷了一个大额礼物，留言说：“就喜欢你这股子不装的劲儿。”那晚她播6小时，流水做到1300多。你看，不是话术多牛，是她终于像个人了。
碰到不想回答的问题，也别慌。新人特别容易被带跑，人家问一句“你有对象没”，你脸一红，开始解释半天；人家恶意调侃一句，你要么硬怼，要么委屈，最后气氛崩了。
你按这个顺序来：第一步，先判断这个问题能不能答。第二步，不能答就别正面答，顺着玩笑绕开。第三步，把主动权拿回来，反问他一句。第四步，语气别凶，笑着怼，怼完赶紧接下一个话题。
错误示范：“你问这个干嘛？别问隐私。”太硬，气氛一下死了。
正确示范可以是：“你这问题一看就没安好心，想套我资料是吧？我先采访你，你这么关心我感情状况，是准备给我介绍对象，还是准备自己报名？”这句话的好处是，你没回答隐私，但节目效果有了。
我之前带过杭州一个姑娘，昵称米亚，皮肤晒得古铜色，在抖音播娱乐内容。她有段时间账号状态乱，换号太频繁，最惨的时候一天被中断6次，但她只要露脸，2分钟就能进100多人，两天累计能有五六千人看过。她最大的问题不是没人看，是她一紧张就解释，别人说：“你是不是外国人？”她就急：“不是不是，我是中国人，我身份证……”越解释越乱。
我当时就跟她说，你别上来把自己当被审的。错误回答：“不是外国人，我真的不是，你们别乱说。”这叫把节奏送给别人。
正确接法：“完了，我这美黑花了钱，效果这么国际化吗？但我东北话一出来你就知道了，纯国产，假一赔十。”然后立刻抛一句：“你们觉得我像哪儿的？猜错的自己反省审美。”这就把尴尬变成互动了。
没才艺能不能播？能。别听那些人吓唬你，什么必须会唱歌跳舞，必须长得天仙一样。长得好看是优势，会聊天是优势，真实不做作也是优势。观众不是全来看专业演出的，很多人就是累了一天，想看个舒服的人说说话。
你没才艺就这么做：第一步，别先否定自己，先找你身上能被记住的点。比如长相、声音、性格、职业、地域、生活状态。第二步，每天固定准备3个生活话题，比如今天租房遇到啥破事、上班被领导气到哪一步、做饭翻车。第三步，每个话题别讲成流水账，要留一个让别人能插嘴的口子。第四步，别人插嘴，你就顺着聊，别急着表演。
错误示范：“我也不会唱歌跳舞，我不知道播啥。”你自己都这么说，别人更不知道看你啥。
正确示范：“我不会唱跳，但我会唠嗑，今天主题就一个，谁上班被领导整破防了，来我这儿排队吐槽，我先来，我以前遇到个运营，给新人定计划定得比高考还复杂，结果自己连数据后台都看不明白，翻了个逼的。”
这就像人话。人愿意听人话，不愿意听说明书。
再说拍视频，新人别上来就喊原创差异化。你连平台喜欢啥、用户爱看啥、你自己镜头里啥样都没摸明白，张嘴就要独特，最后死得透透的。
先抄对标，不丢人。你这么执行：第一步，找10个跟你条件接近的账号，别找头部大号，找那种单条几千到几万点赞的。第二步，把他们最近30条视频截图保存，存下来慢慢看。第三步，只拆三个东西，开头第一句话怎么说，中间冲突点在哪，结尾怎么让人评论。第四步，照着结构拍，但内容换成你自己的经历。第五步，连续拍30条，别拍3条没火就骂平台。
错误做法：“我要做全网独一份，我不想学别人。”行，那你先饿着，独特不能当饭吃。
正确做法像我带过的哈尔滨男主播大川，他一开始非要拍电影感变装，租棚一天600，拍了8条，播放最高900，流水也没起来。后来我让他找同城搞笑聊天类对标，拆人家开头。他改成手机怼脸拍，第一句就是：“兄弟们，第一次做主播最丢人的事，我把观众夸我的话当成客服问题处理了。”那条视频播放3.8万，第二天开播场观从700多涨到2600多，虽然不算爆，但人活过来了。
最后一个，心态别跪。观众不是大爷，支持你的粉丝你要珍惜，没礼貌的你也别惯着。新人最容易犯的错就是谁提要求都答应，谁阴阳怪气都忍，最后把自己播得像受气包。
你记住四步：正常支持你的人，好好聊；开玩笑的人，接梗；越界的人，笑着挡回去；反复恶意的人，别纠缠，维护评论区秩序就行。你不是来讨好所有人的，你是来筛选喜欢你的人。
错误示范：“你别这样说我好不好，我会难过。”太软了，坏人更来劲。
正确示范：“你这嘴今天是租来的吧，这么着急输出？没事，你先歇会儿，我跟正常人聊两句。”说完就转向别的评论，别跟他缠。
真诚比套路强，这话听着老土，但我带了这么多人，最后能稳定吃上饭的，基本都不是最会装的，是能熬、能复盘、能调整的人。别总想着一夜爆火，哪有那么多天选之子，大多数人都是先从没人搭理，熬到有人记住，再熬到有人愿意支持你。
你今天先别想太远，就改一个毛病：别人问你一句，你别只答一句。笑一下，接住，反问，延伸。把这四个动作练熟，你就已经超过一堆新人了。
想做主播的兄弟姐妹，别被那些花里胡哨的东西吓住。你先能开口，能接话，能稳住心态，再谈变现、账号、团队。路是慢慢趟出来的，真想做，咱就一步一步来，别急着当神，先别把自己聊死就行。
