做娱乐主播4年赔过5万也赚过200万，新人头3个月别踩这些致命坑

前几天熬到凌晨两点陪刚入行的小姑娘复盘，楼下便利店的卤蛋都从2块5涨到3块了，她蹲在我旁边哭，说前一周刚花3000多买了全套设备，声卡、发丝灯、高清摄像头堆了一桌子，播了7天一共赚了86块，连电费都不够。我看着她那堆还没拆塑封的设备，突然就想起我刚开播那会，花25块钱在美团买的带光圈的手机支架，磕磕绊绊用了三个月，第一个月只播了12天，赚了17500。 最近好多朋友问我，2024年了做娱乐直播还来得及吗？是不是没颜值没才艺就做不了？我也不跟你们灌鸡汤，现在干什么都不容易，钱难赚是真的，但我跟你们说个行业里的真实数据，整个娱乐直播的打赏规模每年还在以30%的速度涨，前两年还有好多人连娱乐直播是什么都不知道，以为只有直播带货，现在你刷半小时手机，总能刷到一两个唠嗑的娱乐主播，还有不少人已经愿意为了开心刷点小钱。这个池子还在变大，不是没机会，是大部分新人刚上来就把路走歪了，钱没赚到先赔了不少。 给你们提个醒，什么样的人一定能把直播做起来？我做了这么多年，见过成百上千个主播，真不是长得最好看的，也不是最会唱歌跳舞的，是身上有两股劲的：一股是不甘，不甘心每个月赚三四千死工资，不甘心买个喜欢的口红都要纠结半个月，不甘心别人能做到的事我做不到；另一股是不服，别人说我内向做不了主播我偏要做，别人说我吃不了这碗饭我偏要做出个样子给他们看。有这两股劲在，你哪怕什么都不会，慢慢学都能做起来，要是没有，三天打鱼两天晒网，一天连5个小时都抽不出来播，那你真别浪费这个时间。 还有个真实的事，前几天有个姑娘找我咨询，说之前做了一个月主播被公会劝退，理由是没才艺。我当时就笑了，你们去看那些月入六位数的主播，有几个是真的靠唱歌跳舞挣钱的？娱乐直播是聊天互动的表演秀，不是才艺海选，PK说白了就是主播之间互动做节目效果的玩法，核心从来不是你有多少才艺，是你能不能懂人心，知道观众进来要什么，知道怎么把天聊到人家心坎里。我见过太多长得漂亮、民族舞十级的姑娘，播三个月还是个位数观众，反而有些长得普通、说话还有点笨的，只要肯琢磨人的喜好，两个月就能月入过万。 还有个关键点要注意，90%的新人踩的第一个大坑，就是乱买设备。我见过太多人，还没开播先砸几千几万买声卡、买高清摄像头、买一堆氛围灯，结果播了不到一周就坚持不下去，设备挂闲鱼半价都卖不出去。我跟你们算一笔我自己的账：我刚开播的时候，只花25块买了个带小光圈的手机支架，插着普通耳机就播，第一个月播了12天赚了17500；第二个月才用赚的钱买了个400多的基础声卡，那个月赚了35500；第三个月赚了5万多，才添了个100多的补光灯和200多的落日灯；直到我月入稳定20万的时候，才舍得买了个200多的发丝灯。到现在我整套设备下来三万多，但那都是我赚了钱之后才投的，没开播之前我连50块都舍不得多花。 我给所有新人总结了个设备投入阶梯法，你就照着来，绝对不会亏： 开播前7天，只买2样：一个带基础补光的手机支架（二三十块足够），一个普通有线耳机。声卡、发丝灯、高清摄像头一概不用买，背景收拾干净整洁，灯光调得亮一点，插着耳机就播，先练聊天的本事，别整那些花里胡哨的。我带的新人只要老老实实照做，头一个月哪怕播得一般，赚个大几千块生活费是没问题的，很少有亏的。 开播7-30天，用你这半个多月赚的钱，买个500块以内的基础声卡就行。买完了还能在跟观众唠的时候提一句“这是靠大家的支持买的第一个声卡，以后给大家带来更好的直播效果”，你看看支持你的粉丝有没有成就感？这就是大家常说的养成系，你让粉丝亲眼看到自己的支持真的帮到了你，人家才愿意一直支持你。 月入稳定过2万之后，再去考虑换好的话筒、加氛围灯、发丝灯这些进阶设备，顺序别搞反了，永远是先赚钱再投资，不是先投资再等赚钱。 刚才说起来买设备，我突然想起上个月有个新人小姑娘，没开播先花8000多买了个专业相机，结果播了三天就觉得太苦坚持不下去，相机挂闲鱼卖亏了3000多，找我哭的时候我都不知道该骂她还是该心疼她。你说你要是有这8000块，留着当生活费安安稳稳播三个月不好吗？非得砸在设备上，真的是本末倒置。 另外，好多新人纠结自己性格内向、不会撒娇，是不是不适合做主播？我跟你们说句实在的，你私底下是什么性格跟你做主播半毛钱关系都没有。我总结过一个角色分离法：做主播就是台上做戏台下做人，你平时社恐不爱说话没关系，镜头一开你就扮演好观众喜欢的那个角色就行，演什么像什么，不是像什么演什么。观众来看直播不是来查你户口的，人家是上班累了来图个乐子，找个放松的地方，你能给人家提供情绪价值就行。 我们这边的主播，有安安静静陪人唠家常的，有大大咧咧跟观众称兄道弟的，还有会怼人会玩梗走搞笑路线的，每个月都能赚不少，根本没有什么标准答案的风格。你把自己的优势放大就行，爱笑就多笑，会聊天就多唠，会唱歌就偶尔唱两首，不用硬学别人撒娇卖嗲，东施效颦反而别扭。你又不是人民币，不可能讨所有人喜欢，只要吸引到跟你同频的人就足够了。 讲个我当初踩过的坑，刚入行的时候我跟一个同期的主播天天一起吃饭一起复盘，什么话都跟她说，包括我家支持我的粉丝的喜好、甚至粉丝私下跟我聊的私事，结果转头她就把这些话告诉了我的粉丝，还私下加人联系方式，最后那个支持了我快两个月的粉丝直接跑她那去了。那会我刚起步，损失了那个粉丝之后整整半个月流水只有几千块，哭了好几天，真的冤死了。 所以还有个事我今天也掏心窝子跟你们说：做这行，别跟同赛道的主播掏心掏肺交什么闺蜜兄弟，我总结了个同赛道社交边界法：大家的关系全靠价值撑着，不用掏心掏肺，保持礼貌合作的距离就好。我见过太多俩人一开始都播个位数，天天互动唠嗑好得穿一条裤子，结果其中一个突然起来了，在线几百人，再也不会接另一个的互动——你带不来流量带不来支持，人家凭什么给你蹭？ 更别说粉丝的事了，你跟人家再好，常给你刷礼物的粉丝去她那刷个大额礼物，你心里铁定不舒服，她的粉丝来你这刷，她心里也膈应。人性就是这样，你宁愿陌生人赚一个亿，也不愿意身边的朋友比你多赚一千，没必要装大方，也没必要掏心掏肺，大家客客气气互相搭把手做节目效果就行，别什么心里话都往外说。 其实做娱乐直播真的没你们想的那么复杂，也没那么多高大上的技巧，无非就是别乱砸钱，别乱交心，肯每天花至少5个小时在这事上，肯花时间琢磨人的喜好，肯放下面子演好自己的角色。我见过太多小姑娘刚上来就被忽悠着买几万块的设备，加乱七八糟的公会，钱没赚到先欠一屁股债，真的没必要。这行本来就是低成本高回报的事，你别把顺序搞反了，先赚到钱，再谈投资，先练本事，再谈风格。 想要我整理的新人开播前7天通用话题库、直播间接话模板的，关注后后台留言领取就行。 觉得有用可以点个星标下次不迷路。 新人主播冷启动 #娱乐主播避坑 #直播设备选购 #主播心态建设 #直播运营技巧