新人主播别急着装高手，先把话接住、把人留住，钱真是一点点聊出来的
新人主播别急着装高手，先把话接住、把人留住，钱真是一点点聊出来的
兄弟们，我跟你说句掏心窝子的，新人最容易死在哪？不是没才艺，不是长得不够顶，也不是设备差，最要命的是人家一跟你说话，你就把天聊死。
我自己以前做了4年娱乐主播，最高单月流水28万，最高同时在线1.2万人，后来退幕后做运营3年，前后带过快200个主播。什么离谱场面我没见过？有主播人家夸她一句“你挺好看”，她憋半天回个“谢谢”。我在旁边看得肝疼，真的，钱都递到嘴边了，她给人家原路退回去了。
你记住，新人聊天别当客服。客服才是“问一句答一句”，主播不是。主播要干嘛？接茬、拐弯、抛回去、让对方继续说。
比如碰到有人说“你长得挺好看”。你别傻笑完说谢谢就没了。你直接按这个动作来，第一步，先笑一下，别端着，眼睛看镜头；第二步，把他的夸奖接住，说“你这眼光还挺准”；第三步，马上抛问题，“那你觉得我是眼睛好看，还是笑起来好看？”第四步，等他回了，你再顺着聊，“你喜欢这种类型啊？那你平时是不是也挺会哄女孩子的？”这四步不需要你有才艺，不需要脑子转多快，照着做就行。
错误示范就是：“谢谢。”然后低头看手机，现场直接冷掉。正确示范是：“哎呀你眼光真不赖，那你说说，我是脸好看还是说话好玩？说错了我可记仇啊。”你看，这句话一出去，人家就有得回了，旁边看热闹的人也容易插嘴。
我带过一个安徽合肥的姑娘，抖音昵称叫“小鱼不吃葱”，22岁，住滨湖那边合租房，一个月房租1300。刚播前7天，每天播4小时，单场观看三四百，流水最高一天76块。她最大的问题就是太乖，人家问“你多大”，她说“22”；人家问“哪里人”，她说“合肥”；人家问“单身吗”，她说“嗯”。我当时气得说，你这是人口普查呢？后来我让她改成接茬。别人问“你多大”，她回：“22，刚好是容易被骗感情但不容易被骗钱的年纪，你呢，看你说话像28。”就这么一改，第14天单场观看到3200，当晚流水2800多。不是她突然变漂亮了，是她终于会把话扔回去了。
再说一个，新人千万别死背话术。网上那种“观众夸你就说哥哥嘴真甜”“观众问你吃饭没就说吃了想你吃不下”，听着就像批发市场买来的塑料花，尬得脚趾抠地。你是什么性格，就用什么方式说。
动作很简单，第一步，先判断自己是哪类人。你平时朋友说你可爱，你就走软一点；朋友说你嘴损，你就走搞笑怼人；朋友说你有距离感，你就走飒一点。第二步，把别人教你的句子翻译成你自己的话。第三步，开播前拿手机自拍视频练10遍，听着不像自己说话的，删掉。第四步，第二天只练一句，别贪多。
错误示范：一个山东临沂的男主播“阿泽”，在快手播情感聊天，明明平时说话挺糙，非学女主播撒娇，“哥哥你怎么才来呀，人家等你好久了”。他一米八三，寸头，纹身，讲这句我真绷不住，评论区有人直接说“哥你被夺舍了？”那晚播3小时，场观1100，流水19块。正确做法是我让他换成自己的味儿：“你可算来了，我还以为你把我忘了，咋的，外面有别的主播了？”他这么说就顺，第二天同样播3小时，流水干到960。你看，不是话术神，是适合他。
还有一种情况，新人最怕，别人问不想回答的问题，或者恶意调侃。你别硬忍，也别破防骂人。顺着怼回去，轻轻打一下，节目效果就出来了。
执行步骤也给你拆开。第一步，听到冒犯的话，先停半秒，别急着黑脸。第二步，把他的意思变成玩笑说出来。第三步，给边界，别让他觉得你软。第四步，把问题丢给其他人，让大家站队。
比如有人说“你是不是整过？”错误示范：“没有，你怎么这么说话啊？”这就显得你急了。正确示范：“你这眼睛挺毒啊，不过我这脸真没花钱，主要穷，想整也得等你们支持我暴富。你们说，他这是夸我精致，还是故意找茬？”这句话一说，气氛反而活了。
我之前带过一个成都姑娘，昵称“阿梨今天早睡”，在抖音播，租在龙泉驿，房租1800。她长得甜，但玻璃心。有人留言“你这鼻子好假”，她当场眼圈红，后面40分钟都没状态。那天场观5200，本来有两个愿意支持她的粉丝在，最后只收了300多。我让她第二天按刚才那套来。又有人说“鼻子假”，她笑着回：“你别说，我妈也说我鼻子长得不像她，可能随我爸家那边会省钱。你这么会看脸，给我看看我今天口红显不显白。”那天同样4小时，流水4100。你看，怼不是骂街，怼是把尴尬翻成笑点。
没才艺能不能播？能。别一天到晚觉得不会唱歌不会跳舞就完蛋。长得好看是优点，会唠嗑是优点，真实不装也是优点，甚至你有点笨、有点慢热，都可能有人吃这一款。
你要做的是把自己的优点摆出来。第一步，写下你身上三个能被人记住的点，比如笑声大、东北口音、恋爱脑、嘴硬心软。第二步，每天围绕一个点聊，不要今天装御姐明天装甜妹。第三步，准备3个固定小故事，穷过、丢脸过、感情翻车过，都行。第四步，每次有人进来，你别急着表演才艺，先让他知道你是个什么人。
错误示范：“我没什么才艺，你们想看啥？”这句话一出，别人也不知道看啥。正确示范：“我没啥高级才艺，但我特别会讲倒霉事，昨天外卖洒床上我还跟骑手互相安慰了10分钟，你们要不要听？”真实、有画面，人就容易停。
再讲拍视频。新人别一上来就喊原创差异化，听着挺高级，实际纯纯智商税。你连平台喜欢什么节奏都没摸明白，就急着独特，最后独特地凉了。
先抄对标，抄不是偷人家文案，是抄结构、抄节奏、抄选题。动作这么做：第一步，找10个跟你长相、年龄、风格差不多的账号，不要找千万级大号，找最近30天有起量的腰部号。第二步，每个账号扒5条播放高的视频，记住开头3秒怎么说，中间怎么转，结尾怎么留悬念。第三步，连续发15天，每天2条，先别改太多。第四步，看数据，只看完播、评论、主页访问，别光看点赞。第五步，哪类起量，就加倍拍哪类。
错误示范：广西南宁有个妹妹“小七想发财”，小红书和抖音一起做，第一周天天拍“做不一样的自己”，滤镜拉满，文案像作文，7条视频最高播放280。正确做法是我让她找同城3个新人主播账号，对着人家爆过的“新人第一天开播有多尴尬”结构拍，她讲自己第一天紧张到把“欢迎”说成“晚安”，这条播放1.8万，来了70多个私信问她怎么开播。先活下来，再谈风格，别一上来就艺术家附体。
最后说心态。别把观众当大爷，也别把自己当祖宗。有人愿意支持你，你感谢；有人白看，你也别阴阳怪气；有人无理要求，你别惯着。新人最容易犯的错就是一看有人花钱，马上低到尘埃里，今天让你撒娇你撒娇，明天让你熬到凌晨三点你也熬，后天让你别理别人你还真不理。翻了个逼的，这不是运营，这是把自己卖成情绪奴隶。
执行起来就三步。第一步，提前定底线，低俗的不做，伤人的不说，影响身体的别硬扛。第二步，感谢要具体，别只会“谢谢支持”，你要说“刚才你帮我那一下，我心里真稳了”。第三步，拒绝也要带笑，“这个我真不做，咱换个好玩的，别把我整封印了”。
错误示范：“你支持我了，你说啥我都听。”这话听着感恩，其实后患无穷。正确示范：“你支持我我肯定记着，但过分的咱不玩，我还想长久陪你们唠呢，别一把给我干废了。”有边界的人，反而更容易被尊重。
兄弟们，直播这事真没有那么多一夜爆火。大部分人都是从没人理、不会接话、尬到想关播，一点点熬出来的。你先别想着成为谁，你先做到别人说一句，你能接三句；别人调侃你，你能翻成笑点；没人刷钱的时候，你也不丧着脸。能做到这些，你就已经超过一堆新人了。
我这几年带人，见过太多开局普通、后来慢慢起来的。别急，先把今天这几招存下来，开播前照着练半小时。你要是连“别人夸你怎么接”“别人怼你怎么回”“视频怎么找对标”都懒得练，那真别怪平台不给你饭吃。想要我整理的新人开播聊天拆解，评论区扣个1就行，我看到就发你，别客气，能少踩一个坑算一个。
兄弟们，我跟你说句掏心窝子的，新人最容易死在哪？不是没才艺，不是长得不够顶，也不是设备差，最要命的是人家一跟你说话，你就把天聊死。
我自己以前做了4年娱乐主播，最高单月流水28万，最高同时在线1.2万人，后来退幕后做运营3年，前后带过快200个主播。什么离谱场面我没见过？有主播人家夸她一句“你挺好看”，她憋半天回个“谢谢”。我在旁边看得肝疼，真的，钱都递到嘴边了，她给人家原路退回去了。
你记住，新人聊天别当客服。客服才是“问一句答一句”，主播不是。主播要干嘛？接茬、拐弯、抛回去、让对方继续说。
比如碰到有人说“你长得挺好看”。你别傻笑完说谢谢就没了。你直接按这个动作来，第一步，先笑一下，别端着，眼睛看镜头；第二步，把他的夸奖接住，说“你这眼光还挺准”；第三步，马上抛问题，“那你觉得我是眼睛好看，还是笑起来好看？”第四步，等他回了，你再顺着聊，“你喜欢这种类型啊？那你平时是不是也挺会哄女孩子的？”这四步不需要你有才艺，不需要脑子转多快，照着做就行。
错误示范就是：“谢谢。”然后低头看手机，现场直接冷掉。正确示范是：“哎呀你眼光真不赖，那你说说，我是脸好看还是说话好玩？说错了我可记仇啊。”你看，这句话一出去，人家就有得回了，旁边看热闹的人也容易插嘴。
我带过一个安徽合肥的姑娘，抖音昵称叫“小鱼不吃葱”，22岁，住滨湖那边合租房，一个月房租1300。刚播前7天，每天播4小时，单场观看三四百，流水最高一天76块。她最大的问题就是太乖，人家问“你多大”，她说“22”；人家问“哪里人”，她说“合肥”；人家问“单身吗”，她说“嗯”。我当时气得说，你这是人口普查呢？后来我让她改成接茬。别人问“你多大”，她回：“22，刚好是容易被骗感情但不容易被骗钱的年纪，你呢，看你说话像28。”就这么一改，第14天单场观看到3200，当晚流水2800多。不是她突然变漂亮了，是她终于会把话扔回去了。
再说一个，新人千万别死背话术。网上那种“观众夸你就说哥哥嘴真甜”“观众问你吃饭没就说吃了想你吃不下”，听着就像批发市场买来的塑料花，尬得脚趾抠地。你是什么性格，就用什么方式说。
动作很简单，第一步，先判断自己是哪类人。你平时朋友说你可爱，你就走软一点；朋友说你嘴损，你就走搞笑怼人；朋友说你有距离感，你就走飒一点。第二步，把别人教你的句子翻译成你自己的话。第三步，开播前拿手机自拍视频练10遍，听着不像自己说话的，删掉。第四步，第二天只练一句，别贪多。
错误示范：一个山东临沂的男主播“阿泽”，在快手播情感聊天，明明平时说话挺糙，非学女主播撒娇，“哥哥你怎么才来呀，人家等你好久了”。他一米八三，寸头，纹身，讲这句我真绷不住，评论区有人直接说“哥你被夺舍了？”那晚播3小时，场观1100，流水19块。正确做法是我让他换成自己的味儿：“你可算来了，我还以为你把我忘了，咋的，外面有别的主播了？”他这么说就顺，第二天同样播3小时，流水干到960。你看，不是话术神，是适合他。
还有一种情况，新人最怕，别人问不想回答的问题，或者恶意调侃。你别硬忍，也别破防骂人。顺着怼回去，轻轻打一下，节目效果就出来了。
执行步骤也给你拆开。第一步，听到冒犯的话，先停半秒，别急着黑脸。第二步，把他的意思变成玩笑说出来。第三步，给边界，别让他觉得你软。第四步，把问题丢给其他人，让大家站队。
比如有人说“你是不是整过？”错误示范：“没有，你怎么这么说话啊？”这就显得你急了。正确示范：“你这眼睛挺毒啊，不过我这脸真没花钱，主要穷，想整也得等你们支持我暴富。你们说，他这是夸我精致，还是故意找茬？”这句话一说，气氛反而活了。
我之前带过一个成都姑娘，昵称“阿梨今天早睡”，在抖音播，租在龙泉驿，房租1800。她长得甜，但玻璃心。有人留言“你这鼻子好假”，她当场眼圈红，后面40分钟都没状态。那天场观5200，本来有两个愿意支持她的粉丝在，最后只收了300多。我让她第二天按刚才那套来。又有人说“鼻子假”，她笑着回：“你别说，我妈也说我鼻子长得不像她，可能随我爸家那边会省钱。你这么会看脸，给我看看我今天口红显不显白。”那天同样4小时，流水4100。你看，怼不是骂街，怼是把尴尬翻成笑点。
没才艺能不能播？能。别一天到晚觉得不会唱歌不会跳舞就完蛋。长得好看是优点，会唠嗑是优点，真实不装也是优点，甚至你有点笨、有点慢热，都可能有人吃这一款。
你要做的是把自己的优点摆出来。第一步，写下你身上三个能被人记住的点，比如笑声大、东北口音、恋爱脑、嘴硬心软。第二步，每天围绕一个点聊，不要今天装御姐明天装甜妹。第三步，准备3个固定小故事，穷过、丢脸过、感情翻车过，都行。第四步，每次有人进来，你别急着表演才艺，先让他知道你是个什么人。
错误示范：“我没什么才艺，你们想看啥？”这句话一出，别人也不知道看啥。正确示范：“我没啥高级才艺，但我特别会讲倒霉事，昨天外卖洒床上我还跟骑手互相安慰了10分钟，你们要不要听？”真实、有画面，人就容易停。
再讲拍视频。新人别一上来就喊原创差异化，听着挺高级，实际纯纯智商税。你连平台喜欢什么节奏都没摸明白，就急着独特，最后独特地凉了。
先抄对标，抄不是偷人家文案，是抄结构、抄节奏、抄选题。动作这么做：第一步，找10个跟你长相、年龄、风格差不多的账号，不要找千万级大号，找最近30天有起量的腰部号。第二步，每个账号扒5条播放高的视频，记住开头3秒怎么说，中间怎么转，结尾怎么留悬念。第三步，连续发15天，每天2条，先别改太多。第四步，看数据，只看完播、评论、主页访问，别光看点赞。第五步，哪类起量，就加倍拍哪类。
错误示范：广西南宁有个妹妹“小七想发财”，小红书和抖音一起做，第一周天天拍“做不一样的自己”，滤镜拉满，文案像作文，7条视频最高播放280。正确做法是我让她找同城3个新人主播账号，对着人家爆过的“新人第一天开播有多尴尬”结构拍，她讲自己第一天紧张到把“欢迎”说成“晚安”，这条播放1.8万，来了70多个私信问她怎么开播。先活下来，再谈风格，别一上来就艺术家附体。
最后说心态。别把观众当大爷，也别把自己当祖宗。有人愿意支持你，你感谢；有人白看，你也别阴阳怪气；有人无理要求，你别惯着。新人最容易犯的错就是一看有人花钱，马上低到尘埃里，今天让你撒娇你撒娇，明天让你熬到凌晨三点你也熬，后天让你别理别人你还真不理。翻了个逼的，这不是运营，这是把自己卖成情绪奴隶。
执行起来就三步。第一步，提前定底线，低俗的不做，伤人的不说，影响身体的别硬扛。第二步，感谢要具体，别只会“谢谢支持”，你要说“刚才你帮我那一下，我心里真稳了”。第三步，拒绝也要带笑，“这个我真不做，咱换个好玩的，别把我整封印了”。
错误示范：“你支持我了，你说啥我都听。”这话听着感恩，其实后患无穷。正确示范：“你支持我我肯定记着，但过分的咱不玩，我还想长久陪你们唠呢，别一把给我干废了。”有边界的人，反而更容易被尊重。
兄弟们，直播这事真没有那么多一夜爆火。大部分人都是从没人理、不会接话、尬到想关播，一点点熬出来的。你先别想着成为谁，你先做到别人说一句，你能接三句；别人调侃你，你能翻成笑点；没人刷钱的时候，你也不丧着脸。能做到这些，你就已经超过一堆新人了。
我这几年带人，见过太多开局普通、后来慢慢起来的。别急，先把今天这几招存下来，开播前照着练半小时。你要是连“别人夸你怎么接”“别人怼你怎么回”“视频怎么找对标”都懒得练，那真别怪平台不给你饭吃。想要我整理的新人开播聊天拆解，评论区扣个1就行，我看到就发你，别客气，能少踩一个坑算一个。
