《做娱乐直播8年，我发现今年最赚钱的主播，不是最会跳的，是最会“留人”的》
《做娱乐直播8年，我发现今年最赚钱的主播，不是最会跳的，是最会“留人”的》
各位做直播、开公会的老伙计们，今天咱不整虚的，唠点我这几年带主播带出来的真东西。
很多新人一上来就问我：哥，我颜值行不行？我会不会唱歌？我会不会跳舞？我能不能做起来？
我跟你说句不太一样的观点哈，可能跟很多人理解不一样：娱乐主播真正的门槛，从来不是才艺，是“让别人明天还想来看你”的能力。
这话我不是拍脑袋说的。上周我刚翻了我们郑州团队最近三个月的账号复盘表，稳定开播超过60天的颜值类主播里，流水能明显往上走的，基本都有一个共同点：不是每天表演多猛，而是用户进来以后能被她“安排进关系里”。说白了，人家不是来看节目，是来看自己在你这里有没有存在感。
我前阵子看一个女主播，长得确实带劲，但收益一直上不去。她最大的问题不是不漂亮，也不是不会说话，是太端着。很多颜值主播都有这个毛病，现实里被夸惯了，到了线上也习惯等别人哄她。可娱乐内容这行很现实，你越端，用户越没参与感；你越能把人接住，越容易出结果。
我一般会让这种主播做一个特别简单的动作：把经常来的用户编进故事里。
比如张哥今天是江湖大侠，李哥是落魄掌柜，王哥是隔壁村首富，今天讲一段，明天接着往下编。真的假的不重要，好玩最重要。你让用户觉得“我不是路过的，我是这个内容里的人”，粘性马上就不一样。
这个方法我带过不少主播用过。我手里有个主播，之前每天内容很散，用户来了就聊两句走了。后来我们给她做了一个“村口情报站”的人设，把熟人全编进去，每天固定更新一小段，差不多一个月，停留和复访都明显涨。数据来源就是我们自己后台复盘表，不是外面听来的。
再说颜值主播，很多人觉得颜值就是穿得夸张、整得刺激，这个认知现在很危险。平台规则越来越严，稍微越线，账号就容易出问题。前几天跟一个平台内容审核口的朋友吃饭，他也说了，现在不是不让颜值主播做，而是平台更喜欢“高级感、稳定感、情绪价值强”的颜值主播。
啥叫高级感？不是非得多贵，就是画面干净、灯光舒服、妆造精致、说话不掉价。
我见过太多漂亮姑娘，白天去做一些特别接地气的户外内容，流量是有了，但来的用户不匹配。你明明适合吸引高质量消费用户，结果天天把自己放到低价热闹场里，最后热闹有了，收益没了。这个账很多新人算不明白。
平台为啥给你推流？大白话就一句：你能把人留住，平台才觉得你有价值。留住以后还能产生互动和消费，平台才会继续给机会。别天天研究玄学，什么时间开、什么封面神不神，这些有用，但不是核心。核心是你这个人有没有被持续观看的理由。
还有一点，公会老板们也得听听。现在很多小公会还在用老办法带主播：丢个话术表，让主播自己播，收益不好就怪主播不努力。说实话，这种带法今年越来越难了。
我们内部现在看主播，基本不是看她今天赚了多少，而是看四件事：第一，进来的人能不能被她接住；第二，她有没有固定人设；第三，她有没有可复用的互动内容；第四，开播后有没有复盘。
我自己团队运营带主播，最重要的活不是催时长，是记录问题。哪句话把人聊走了，哪个话题让人留下了，哪个互动玩法有效，哪种妆造更匹配消费用户，这些都得复盘。你不复盘，主播播半年还是靠感觉；你复盘，一个月就能看出方向。
哦对了，想入行的主播也别被一些保底忽悠瘸了。现在市面上很多所谓高保底，后面都绑着时长、任务、扣点、违约条款。杭州一个头部公会老板前几天跟我喝茶还说，今年他们筛新人，最怕的不是新人不懂，是新人一上来就只问保底，不问怎么成长。保底能不能拿到是一回事，你有没有长期赚钱能力是另一回事。
我个人判断哈，接下来娱乐直播还能做，但粗糙流量不好做了。最吃香的会是三类人：有高级颜值感的，有强情绪价值的，有连续内容能力的。
别总想着先涨粉再赚钱。这个也是我跟行业普遍认知不太一样的地方。我做了8年运营，见过太多主播不是先粉丝几十万才变现，而是先把每天来的几十个、几百个人服务明白，先有稳定收入，再慢慢长成大号。
所以你现在如果卡住了，别急着换赛道，先问自己三个问题：我有没有一个别人记得住的人设？我有没有让老用户明天还想来的连续内容？我现在吸引来的用户，跟我想赚的钱匹不匹配？
这三个问题想明白，比你瞎折腾一百个技巧都管用。感兴趣的朋友可以关注后后台留言，我整理了一份娱乐主播人设和内容复盘表，能少走不少弯路。
各位做直播、开公会的老伙计们，今天咱不整虚的，唠点我这几年带主播带出来的真东西。
很多新人一上来就问我：哥，我颜值行不行？我会不会唱歌？我会不会跳舞？我能不能做起来？
我跟你说句不太一样的观点哈，可能跟很多人理解不一样：娱乐主播真正的门槛，从来不是才艺，是“让别人明天还想来看你”的能力。
这话我不是拍脑袋说的。上周我刚翻了我们郑州团队最近三个月的账号复盘表，稳定开播超过60天的颜值类主播里，流水能明显往上走的，基本都有一个共同点：不是每天表演多猛，而是用户进来以后能被她“安排进关系里”。说白了，人家不是来看节目，是来看自己在你这里有没有存在感。
我前阵子看一个女主播，长得确实带劲，但收益一直上不去。她最大的问题不是不漂亮，也不是不会说话，是太端着。很多颜值主播都有这个毛病，现实里被夸惯了，到了线上也习惯等别人哄她。可娱乐内容这行很现实，你越端，用户越没参与感；你越能把人接住，越容易出结果。
我一般会让这种主播做一个特别简单的动作：把经常来的用户编进故事里。
比如张哥今天是江湖大侠，李哥是落魄掌柜，王哥是隔壁村首富，今天讲一段，明天接着往下编。真的假的不重要，好玩最重要。你让用户觉得“我不是路过的，我是这个内容里的人”，粘性马上就不一样。
这个方法我带过不少主播用过。我手里有个主播，之前每天内容很散，用户来了就聊两句走了。后来我们给她做了一个“村口情报站”的人设，把熟人全编进去，每天固定更新一小段，差不多一个月，停留和复访都明显涨。数据来源就是我们自己后台复盘表，不是外面听来的。
再说颜值主播，很多人觉得颜值就是穿得夸张、整得刺激，这个认知现在很危险。平台规则越来越严，稍微越线，账号就容易出问题。前几天跟一个平台内容审核口的朋友吃饭，他也说了，现在不是不让颜值主播做，而是平台更喜欢“高级感、稳定感、情绪价值强”的颜值主播。
啥叫高级感？不是非得多贵，就是画面干净、灯光舒服、妆造精致、说话不掉价。
我见过太多漂亮姑娘，白天去做一些特别接地气的户外内容，流量是有了，但来的用户不匹配。你明明适合吸引高质量消费用户，结果天天把自己放到低价热闹场里，最后热闹有了，收益没了。这个账很多新人算不明白。
平台为啥给你推流？大白话就一句：你能把人留住，平台才觉得你有价值。留住以后还能产生互动和消费，平台才会继续给机会。别天天研究玄学，什么时间开、什么封面神不神，这些有用，但不是核心。核心是你这个人有没有被持续观看的理由。
还有一点，公会老板们也得听听。现在很多小公会还在用老办法带主播：丢个话术表，让主播自己播，收益不好就怪主播不努力。说实话，这种带法今年越来越难了。
我们内部现在看主播，基本不是看她今天赚了多少，而是看四件事：第一，进来的人能不能被她接住；第二，她有没有固定人设；第三，她有没有可复用的互动内容；第四，开播后有没有复盘。
我自己团队运营带主播，最重要的活不是催时长，是记录问题。哪句话把人聊走了，哪个话题让人留下了，哪个互动玩法有效，哪种妆造更匹配消费用户，这些都得复盘。你不复盘，主播播半年还是靠感觉；你复盘，一个月就能看出方向。
哦对了，想入行的主播也别被一些保底忽悠瘸了。现在市面上很多所谓高保底，后面都绑着时长、任务、扣点、违约条款。杭州一个头部公会老板前几天跟我喝茶还说，今年他们筛新人，最怕的不是新人不懂，是新人一上来就只问保底，不问怎么成长。保底能不能拿到是一回事，你有没有长期赚钱能力是另一回事。
我个人判断哈，接下来娱乐直播还能做，但粗糙流量不好做了。最吃香的会是三类人：有高级颜值感的，有强情绪价值的，有连续内容能力的。
别总想着先涨粉再赚钱。这个也是我跟行业普遍认知不太一样的地方。我做了8年运营，见过太多主播不是先粉丝几十万才变现，而是先把每天来的几十个、几百个人服务明白，先有稳定收入，再慢慢长成大号。
所以你现在如果卡住了，别急着换赛道，先问自己三个问题：我有没有一个别人记得住的人设？我有没有让老用户明天还想来的连续内容？我现在吸引来的用户，跟我想赚的钱匹不匹配？
这三个问题想明白，比你瞎折腾一百个技巧都管用。感兴趣的朋友可以关注后后台留言，我整理了一份娱乐主播人设和内容复盘表，能少走不少弯路。
