新人主播别怕冷场，先把话接住，钱不是一夜砸来的，是你一场一场熬出来的
新人主播别怕冷场，先把话接住，钱不是一夜砸来的，是你一场一场熬出来的
兄弟们，我跟你说句掏心窝子的，新人刚开播最容易犯的毛病，不是长得不行，也不是没才艺，是把自己活活聊死。
我自己以前做了4年娱乐主播，最高单月流水28万，最高同时1.2万人看我搁那儿整活。后来退幕后做运营3年，前后带过近200个主播，什么甜妹、御姐、社恐、嘴笨的、漂亮但一开口像念检讨的，我都见过。最气人的就是，有些姑娘明明条件挺好，观众夸她一句“你挺好看”，她低头一笑：“谢谢。”然后没了。空气当场冻住，给我气得肝疼。
你记住，别人问你一句、夸你一句，不是让你交作业，是给你递台阶。你要顺着台阶往上聊。
比如有人说：“你长得挺好看啊。”错误示范就是：“谢谢。”这话没错，但没用，跟把门关上差不多。正确做法很简单，第一步先笑，别躲镜头；第二步顺着他的话夸回去；第三步立刻抛问题；第四步把他留下来。你可以说：“哎呀你眼光还挺准，那你说说，我是眼睛好看，还是今天这身衣服撑住了？你要说得好，我今天就认你是审美主任。”你看，这一下就有来回了，他要回“眼睛”，你就能接：“完了，那我今天眼妆没白画，刚才贴假睫毛贴得我差点翻了个逼的。”这才叫聊天。
我带过一个叫六六的姑娘，江苏的，在抖音做娱乐PK那种互动内容，她刚开始也只会“谢谢哥哥支持”。后来小周给她复盘，专门让她练“接话再抛回去”。她第5天开场最高同时200来人看，前一天一场做到1.5万音浪。她自己说得很实在：“以前别人送点支持，我只会谢谢，现在我知道要让对方觉得他被看见。”这姑娘不是天才，她就是肯写作业，笔记本写得密密麻麻，小学文化字不漂亮，但人是真下功夫。错误是“谢谢支持”，正确是她后来会说：“你这一下来得也太及时了，我刚才还吹牛说今天有人给我撑场子，你这一来，我牛都吹圆了。”
还有一个坑，新人特别爱死背别人的话。看见别人撒娇火了，自己也夹；看见别人飒姐火了，自己也冷脸；看见别人搞笑，就硬装疯。兄弟们，观众不傻，你尬不尬，人家隔着屏幕都能闻出来。
这事怎么做？第一步，先把自己性格定清楚，你是可爱、飒、嘴损、温柔，别乱窜；第二步，找3个跟你像的对标账号，不找你羡慕的，找你学得来的；第三步，只抄动作和节奏，不抄灵魂；第四步，每天拿一个小片段练10遍，练到像你自己说的话。
错误示范，我见过一个东莞的甜妹，抖音账号一直发同城交友文案，“不嫌弃打工妹就来聊聊”，她自己说播了很久，来的全是同城约吃饭的，场上七八个人，流水没多少，私信全是“出来喝一杯吗”“刷点能见你吗”。她还学别人装暧昧，结果越播越心累。正确做法是，我让她先停掉这种视频，别再给自己打“好约”的标签，改拍简单手势舞、甜妹开场、日常换装，先把人设拉回“漂亮、会互动、想认真赚钱”。她当时还问：“可我们那边都这么发。”我直接说：“别人掉坑里，你也排队跳？有病啊。”
碰到不想回答的问题，也别傻乎乎硬解释。有人问：“你有对象吗？”你一本正经说“没有”或者“我现在事业为主”，太干了。有人恶意调侃你，你又委屈巴巴忍着，更完蛋。你要会软怼，别硬刚，像打太极一样把球踢回去。
步骤也简单。第一步，先判断这个问题能不能答；第二步，不能答就别解释隐私；第三步，用玩笑把主动权拿回来；第四步，顺手带回你的主线内容。错误示范：“这个不方便说。”然后脸垮了。正确示范：“你这问题问得像查户口的，我差点以为民政局派你来上班了。你先说说，你问这个是想支持我事业，还是想给自己加戏？”这句话既没骂人，也没怂，还能让旁边看热闹的人笑。
我之前带过一个叫长公主的主播，湖南妹子，抖音，第一个月做到140万音浪。她就有个优点，别人试探她“你加团队了是不是要套路人”，她没慌，直接说：“你们支持我，是因为认可我这个人。我找团队是为了把内容做得更好，不是为了骗谁的钱。你们的钱也不是大风刮来的，我更想让你们玩得值。”结果支持她的大哥在评论区打了三个“棒”，后面还继续支持。错误做法是偷偷瞒着，被人发现像做贼；正确做法是大大方方讲清楚你的工作态度。
再说没才艺这事。很多新人一上来就问：“哥，我不会唱歌不会跳舞，是不是没戏？”我真想把她脑袋晃醒。你以为所有赚钱的主播都十八般武艺？不是。长得好看是优点，会唠嗑是优点，真实不装也是优点，甚至你有点笨、有点反差，都可能是观众喜欢的点。
你要做的是把一个优点放大。第一步，拿手机打开前置，看自己上镜最舒服的角度；第二步，准备3个固定小动作，比如笑、歪头、摆手、假装生气；第三步，准备每天3个生活话题，别讲大道理，就讲今天化妆翻车、房租压力、家里催你找工作；第四步，来了人别急着讨好，先让他认识你是个活人。
错误示范：“我什么都不会，随便播一下。”这句话千万别说，谁听谁想走。正确说法：“我现在才刚开始，确实没那么多花活，但我每天播6个小时，今天先把聊天练明白，一个月后你再来看我，肯定不一样。”这叫有野心，不丢人。
云福晋这个案例我一直拿来讲，她早期第一个月才600块钱，真不多，换很多人早跑了。但她没跑，慢慢补内容，补表达，补状态。新人最怕的不是低开，是低开还天天怀疑自己，今天换风格，明天断播，后天说平台不行。你连30天都没稳定干过，就开始总结行业不行，纯纯智商税。
短视频这块也别装艺术家。很多新人最爱说“我要做原创差异化”，结果一条视频拍半天，播放200，评论3个，还有两个是熟人。先活下来，再谈独特性。
执行方式特别土，但有用。第一步，找5个跟你同风格、同颜值区间、同赛道的人；第二步，把她们近30天播放高的视频存下来；第三步，只拆四个东西：开头3秒怎么站、穿什么、背景什么颜色、文案第一句怎么写；第四步，先照着拍20条，别改太多；第五步，每天复盘哪条进人多，继续放大。
错误示范是上来拍“我就是我，不一样的烟火”，背景乱、灯光暗、衣服皱，像朋友圈随手发。正确示范是我给一个福建姑娘改过，她之前播20天怀疑人生，短视频全是乱拍。我让她先别搞复杂，固定白墙、暖光、干净上衣，文案不写苦情，改成“今天开播第20天，嘴笨但想把这碗饭吃明白”。真实，舒服，观众反而愿意停。
最后讲心态。别把观众当大爷，也别把自己当乞丐。你是靠内容、情绪价值、陪伴感挣钱，不是跪着讨饭。有人支持你，你感谢；有人白嫖还指挥你，你笑笑就行；有人无理要求，边界立住。
步骤记好。第一步，别人提要求，先判断合不合理；第二步，合理的你可以配合，给对方面子；第三步，不合理的别解释太多，直接用玩笑挡回去；第四步，继续把注意力拉回内容。错误示范：“好吧，那我听你的。”你越这样，越容易被拿捏。正确示范：“哥，你这要求有点超纲了，我是来认真开播赚钱的，不是来参加恋综的。你要真支持我，就看我把内容做好，别把我带偏。”
兄弟们，直播这行没有那么多一夜爆火。我见过太多人，开头三五个人看，一个月几百块，熬着熬着才起来。也见过一上来吃到运气，后面内容跟不上，摔得更惨。真诚不是傻，真诚是你知道自己想赚钱，但不骗人；知道自己想被喜欢，但不讨好所有人；知道自己现在菜，但每天都比昨天强一点。
新人别怕冷场，怕的是你每次都把话聊死还不改。今天开始，别人问你一句，你别急着回答完，先笑一下，接住，再抛回去。能做到这个，你就已经超过一半只会说“谢谢”的新人了。想要我之前给主播整理的开播聊天拆解，评论区扣个1，我看见了发你，别白拿，拿了就练，光收藏不练，神仙运营也救不了你。
兄弟们，我跟你说句掏心窝子的，新人刚开播最容易犯的毛病，不是长得不行，也不是没才艺，是把自己活活聊死。
我自己以前做了4年娱乐主播，最高单月流水28万，最高同时1.2万人看我搁那儿整活。后来退幕后做运营3年，前后带过近200个主播，什么甜妹、御姐、社恐、嘴笨的、漂亮但一开口像念检讨的，我都见过。最气人的就是，有些姑娘明明条件挺好，观众夸她一句“你挺好看”，她低头一笑：“谢谢。”然后没了。空气当场冻住，给我气得肝疼。
你记住，别人问你一句、夸你一句，不是让你交作业，是给你递台阶。你要顺着台阶往上聊。
比如有人说：“你长得挺好看啊。”错误示范就是：“谢谢。”这话没错，但没用，跟把门关上差不多。正确做法很简单，第一步先笑，别躲镜头；第二步顺着他的话夸回去；第三步立刻抛问题；第四步把他留下来。你可以说：“哎呀你眼光还挺准，那你说说，我是眼睛好看，还是今天这身衣服撑住了？你要说得好，我今天就认你是审美主任。”你看，这一下就有来回了，他要回“眼睛”，你就能接：“完了，那我今天眼妆没白画，刚才贴假睫毛贴得我差点翻了个逼的。”这才叫聊天。
我带过一个叫六六的姑娘，江苏的，在抖音做娱乐PK那种互动内容，她刚开始也只会“谢谢哥哥支持”。后来小周给她复盘，专门让她练“接话再抛回去”。她第5天开场最高同时200来人看，前一天一场做到1.5万音浪。她自己说得很实在：“以前别人送点支持，我只会谢谢，现在我知道要让对方觉得他被看见。”这姑娘不是天才，她就是肯写作业，笔记本写得密密麻麻，小学文化字不漂亮，但人是真下功夫。错误是“谢谢支持”，正确是她后来会说：“你这一下来得也太及时了，我刚才还吹牛说今天有人给我撑场子，你这一来，我牛都吹圆了。”
还有一个坑，新人特别爱死背别人的话。看见别人撒娇火了，自己也夹；看见别人飒姐火了，自己也冷脸；看见别人搞笑，就硬装疯。兄弟们，观众不傻，你尬不尬，人家隔着屏幕都能闻出来。
这事怎么做？第一步，先把自己性格定清楚，你是可爱、飒、嘴损、温柔，别乱窜；第二步，找3个跟你像的对标账号，不找你羡慕的，找你学得来的；第三步，只抄动作和节奏，不抄灵魂；第四步，每天拿一个小片段练10遍，练到像你自己说的话。
错误示范，我见过一个东莞的甜妹，抖音账号一直发同城交友文案，“不嫌弃打工妹就来聊聊”，她自己说播了很久，来的全是同城约吃饭的，场上七八个人，流水没多少，私信全是“出来喝一杯吗”“刷点能见你吗”。她还学别人装暧昧，结果越播越心累。正确做法是，我让她先停掉这种视频，别再给自己打“好约”的标签，改拍简单手势舞、甜妹开场、日常换装，先把人设拉回“漂亮、会互动、想认真赚钱”。她当时还问：“可我们那边都这么发。”我直接说：“别人掉坑里，你也排队跳？有病啊。”
碰到不想回答的问题，也别傻乎乎硬解释。有人问：“你有对象吗？”你一本正经说“没有”或者“我现在事业为主”，太干了。有人恶意调侃你，你又委屈巴巴忍着，更完蛋。你要会软怼，别硬刚，像打太极一样把球踢回去。
步骤也简单。第一步，先判断这个问题能不能答；第二步，不能答就别解释隐私；第三步，用玩笑把主动权拿回来；第四步，顺手带回你的主线内容。错误示范：“这个不方便说。”然后脸垮了。正确示范：“你这问题问得像查户口的，我差点以为民政局派你来上班了。你先说说，你问这个是想支持我事业，还是想给自己加戏？”这句话既没骂人，也没怂，还能让旁边看热闹的人笑。
我之前带过一个叫长公主的主播，湖南妹子，抖音，第一个月做到140万音浪。她就有个优点，别人试探她“你加团队了是不是要套路人”，她没慌，直接说：“你们支持我，是因为认可我这个人。我找团队是为了把内容做得更好，不是为了骗谁的钱。你们的钱也不是大风刮来的，我更想让你们玩得值。”结果支持她的大哥在评论区打了三个“棒”，后面还继续支持。错误做法是偷偷瞒着，被人发现像做贼；正确做法是大大方方讲清楚你的工作态度。
再说没才艺这事。很多新人一上来就问：“哥，我不会唱歌不会跳舞，是不是没戏？”我真想把她脑袋晃醒。你以为所有赚钱的主播都十八般武艺？不是。长得好看是优点，会唠嗑是优点，真实不装也是优点，甚至你有点笨、有点反差，都可能是观众喜欢的点。
你要做的是把一个优点放大。第一步，拿手机打开前置，看自己上镜最舒服的角度；第二步，准备3个固定小动作，比如笑、歪头、摆手、假装生气；第三步，准备每天3个生活话题，别讲大道理，就讲今天化妆翻车、房租压力、家里催你找工作；第四步，来了人别急着讨好，先让他认识你是个活人。
错误示范：“我什么都不会，随便播一下。”这句话千万别说，谁听谁想走。正确说法：“我现在才刚开始，确实没那么多花活，但我每天播6个小时，今天先把聊天练明白，一个月后你再来看我，肯定不一样。”这叫有野心，不丢人。
云福晋这个案例我一直拿来讲，她早期第一个月才600块钱，真不多，换很多人早跑了。但她没跑，慢慢补内容，补表达，补状态。新人最怕的不是低开，是低开还天天怀疑自己，今天换风格，明天断播，后天说平台不行。你连30天都没稳定干过，就开始总结行业不行，纯纯智商税。
短视频这块也别装艺术家。很多新人最爱说“我要做原创差异化”，结果一条视频拍半天，播放200，评论3个，还有两个是熟人。先活下来，再谈独特性。
执行方式特别土，但有用。第一步，找5个跟你同风格、同颜值区间、同赛道的人；第二步，把她们近30天播放高的视频存下来；第三步，只拆四个东西：开头3秒怎么站、穿什么、背景什么颜色、文案第一句怎么写；第四步，先照着拍20条，别改太多；第五步，每天复盘哪条进人多，继续放大。
错误示范是上来拍“我就是我，不一样的烟火”，背景乱、灯光暗、衣服皱，像朋友圈随手发。正确示范是我给一个福建姑娘改过，她之前播20天怀疑人生，短视频全是乱拍。我让她先别搞复杂，固定白墙、暖光、干净上衣，文案不写苦情，改成“今天开播第20天，嘴笨但想把这碗饭吃明白”。真实，舒服，观众反而愿意停。
最后讲心态。别把观众当大爷，也别把自己当乞丐。你是靠内容、情绪价值、陪伴感挣钱，不是跪着讨饭。有人支持你，你感谢；有人白嫖还指挥你，你笑笑就行；有人无理要求，边界立住。
步骤记好。第一步，别人提要求，先判断合不合理；第二步，合理的你可以配合，给对方面子；第三步，不合理的别解释太多，直接用玩笑挡回去；第四步，继续把注意力拉回内容。错误示范：“好吧，那我听你的。”你越这样，越容易被拿捏。正确示范：“哥，你这要求有点超纲了，我是来认真开播赚钱的，不是来参加恋综的。你要真支持我，就看我把内容做好，别把我带偏。”
兄弟们，直播这行没有那么多一夜爆火。我见过太多人，开头三五个人看，一个月几百块，熬着熬着才起来。也见过一上来吃到运气，后面内容跟不上，摔得更惨。真诚不是傻，真诚是你知道自己想赚钱，但不骗人；知道自己想被喜欢，但不讨好所有人；知道自己现在菜，但每天都比昨天强一点。
新人别怕冷场，怕的是你每次都把话聊死还不改。今天开始，别人问你一句，你别急着回答完，先笑一下，接住，再抛回去。能做到这个，你就已经超过一半只会说“谢谢”的新人了。想要我之前给主播整理的开播聊天拆解，评论区扣个1，我看见了发你，别白拿，拿了就练，光收藏不练，神仙运营也救不了你。
