新人主播别怕嘴笨，怕的是你老实到只会说“谢谢”：把话接住，钱和人气都是慢慢熬出来的
新人主播别怕嘴笨，怕的是你老实到只会说“谢谢”：把话接住，钱和人气都是慢慢熬出来的
我跟你说句不太好听但真有用的话，新人开播最容易死在哪儿？不是死在你不会唱歌，不是死在你不会跳舞，也不是死在你长得不够网红脸，很多人是死在“太会回答问题”上。
观众问你：“你哪里人？”
你说：“湖南。”
观众问：“吃饭了吗？”
你说：“吃了。”
观众说：“你挺好看的。”
你说：“谢谢。”
完了，聊死了。你这不是聊天，你这是客服查单号呢。人家想跟你玩一会儿，你啪一下给话题按棺材板里了，给我气得肝疼。
我自己做过4年娱乐主播，最高单月流水28万，最高的时候同时在线1.2万人。后来退幕后做运营3年，前后带过差不多200个主播，嘴笨的、社恐的、漂亮但不会说话的、会跳舞但一坐下人全跑的，我都见过。说白了，新人不是没机会，是很多人根本不知道怎么把一句话变成十句话。
你先记住一个笨办法，观众说一句，你别急着答完，先抓关键词，再反问，再开个小玩笑。
动作就这么干：第一步，先笑一下，别板着脸。第二步，从对方那句话里抓一个词。第三步，围着这个词反问他。第四步，反问完以后停一秒，让他接。第五步，他接了，你再顺着他的话继续扯。
比如观众说：“你长得挺好看。”
错误示范就是：“谢谢。”
这俩字没错，但没用，太干了，跟超市扫码“欢迎下次光临”一样。
正确示范可以这样：“哎呀你眼光还挺毒，那你说说，我是眼睛好看，还是我这张欠揍的小嘴比较好看？”说完别急着换话题，你就盯着评论区等他回。他要说“眼睛”，你就接：“完了，那我今天不能低头了，得让你多看两眼。”他要说“嘴”，你就怼一句：“你这人不简单啊，刚来就盯重点。”
这就叫把问题抛回去。你不是答题机器，你是带着他玩的人。
我之前带过一个姑娘，昵称叫云云，南方人，在抖音做舞蹈内容，播了两个月。她最开始数据还行，刚跳舞的时候场观能到100到200人，一坐下来聊天，人哗一下就走。她自己跟我说：“哥，我只会跳，嘴不会说。”我一看她开播记录，晚上7点半到11点半，跳得不差，妆也干净，问题就是一聊天就查户口。
观众叫“小迷糊”，她憋半天说：“小迷糊不是那个面膜吗？”
我当时差点一口水喷屏幕上。你别笑，很多新人就这样，脑子里没有延伸。
碰到这种名字，你可以这样做：第一步，读名字。第二步，给名字加画面。第三步，问一个带情绪的问题。第四步，把对方拉进你的节奏。
错误示范：“欢迎小迷糊。”
正确示范：“小迷糊来了？你是今天迷路到我这儿的，还是故意装迷糊想让我多看你两眼？”这句话不高级，但能接住人。对方只要回一句“故意的”，你就有得聊了：“行，那你这迷糊装得挺成功，差点把我也带跑偏。”
你看，不需要背什么高级话术，关键是敢接、敢逗、敢反问。
还有一个坑，新人特别爱死背别人话术。看见别人可爱撒娇，你也学；看见别人飒姐怼人，你也学；看见别人搞笑发疯，你也学。最后整得像拼多多买来的性格，哪哪都不合身。
你要先判断自己是哪种人。你本来就是甜妹，那你就甜一点；你本来嘴毒但不坏，那你就走搞笑怼人；你本来安静温柔，那你就做陪伴感。千万别硬拗。
动作也简单：第一步，拿手机自拍3分钟，就讲“我今天为什么想开播”。第二步，看回放，别看脸，听你说话舒服不舒服。第三步，把你最自然的三句话记下来。第四步，下次开播就按这个感觉说，不要硬套别人。第五步，每天存3个你自己说顺嘴的句子，慢慢变成你的风格。
错误示范是一个东北姑娘硬学夹子音：“哥哥你怎么才来呀，人家等你好久啦。”她自己都笑场，观众更尴尬。
正确示范就按她原本性格来：“你可算来了，我还以为你被谁家漂亮姑娘截胡了呢，来，解释两句。”这就是她自己的味儿，观众反而爱看。
我带过一个哈尔滨姑娘，昵称叶子，抖音娱乐聊天，住群力那边，房租一个月2600，晚上8点到凌晨1点播。她长得不是特别精致，但嘴快，东北味儿足。最开始她非要学南方甜妹，流水一晚两三百块都费劲。后来我让她别装了，谁夸她漂亮，她就回：“你这话我爱听，但你别光嘴甜，留下来陪我唠十分钟，看看你是不是骗子。”结果她第三周单场流水从不到500涨到4200，靠的不是啥套路，就是终于像个人了。
碰到不想回答的问题，别硬忍，也别破防。新人最怕恶意调侃，一有人问“你是不是整过”“你多大了”“有对象没”“出来吃饭吗”，马上脸僵。你一僵，对方更来劲。
处理这种问题，照这几步：第一步，先别解释。第二步，把对方的问题变成玩笑。第三步，轻轻怼回去，不骂脏，不上头。第四步，立刻转成新问题。第五步，如果对方继续恶意，就减少互动，别把时间喂给烂人。
错误示范：
观众说：“你是不是照骗？”
主播说：“没有啊，我没骗你，我就是开了点美颜。”
你越解释越像心虚。
正确示范：
“照骗？哥你要求挺高啊，那你先把你头像换成真人，我看看咱俩谁骗得更狠。”然后马上补一句：“不过你眼光还行，能停下来说明我至少没吓跑你。”
观众问：“出来吃饭吗？”
错误示范：“不去。”
正确示范：“吃饭可以啊，你先在评论区报三个菜名，我看看你是想请我吃饭，还是想用路边摊把我骗走。”这话既拒绝了，又不冷场，还能继续聊菜、聊城市、聊口味。
你别把观众都当大爷。愿意支持你的人，你尊重；无理取闹的人，你惯着干啥？你越卑微，越没人把你当回事。
再说才艺这事。很多新人老问：“哥，我不会唱不会跳能不能播？”能。真能。你长得好看是优点，会唠嗑是优点，真实不做作也是优点，甚至你有点笨、有点憨，只要不装，也有人吃这一款。
但没才艺不代表你啥都不准备。你每天开播前干三件事：第一，准备5个今天能聊的话题，比如你城市降温、你今天吃了啥难吃外卖、你刷到的离谱新闻。第二，把这5个话题写纸上贴手机旁边。第三，每来一个愿意说话的人，就从他的名字、头像、评论里找一个点接话。第四，冷场超过10秒，立刻拿纸上的话题救场。第五，下播后把今天聊得最顺的3段记下来。
错误示范：“没人说话啊，那我给大家唱首歌吧。”唱也不会唱，越唱越尬。
正确示范：“没人说话我就自己唠了啊，今天点了个28块的黄焖鸡，鸡肉少得像老板拿筷子夹走了，兄弟们你们那儿外卖也这么离谱吗？”这种生活破事反而容易有人接。
拍短视频也一样，很多新人上来就说我要原创、我要差异化。别闹。你刚入行，先活下来，再谈独特。你连镜头感、节奏、标题、封面都没摸明白，上来就搞灵魂原创，死得透透的。
动作很简单：第一步，找10个跟你同类型、粉丝1万到20万之间的账号，别找千万大号，学不了。第二步，把他们近30天点赞最高的20条存下来。第三步，拆开看开头3秒说了什么，中间怎么转折，结尾怎么留悬念。第四步，照着结构拍，内容换成你自己的经历。第五步，连续拍50条再谈创新。
错误示范：“我想做一个全网没有的新人主播成长纪录片。”
正确示范：“先抄一个爆款结构，比如开头直接说‘新人开播第一天，我犯了一个蠢错’，然后讲你怎么只会说谢谢，最后告诉别人怎么反问。”这叫先学会走路，别一上来表演空中劈叉。
最后说心态。别想着一夜爆火，哪有那么多神仙剧本。我见过太多新人，播三天没钱就怀疑人生，播一周没大额支持就骂平台，播半个月就换赛道。兄弟，直播这玩意儿说难听点就是熬。你今天练笑，明天练接话，后天练情绪，慢慢才有结果。
我以前自己播的时候，也不是天天风光。最高单月28万之前，我也有连续十几天流水几百块的时候，房租4800，饭钱都得算着花。后来能起来，不是因为我多聪明，是因为我每天复盘：哪句话把人留住了，哪句话把人聊跑了，哪个玩笑有效，哪个表情像傻子。
你别总搞套路，真诚比啥都强。观众不是傻子，你是真想陪他聊，还是只盯着他口袋，他能感觉到。想赚钱没毛病，大家出来混都要吃饭，但别把人当提款机。先让人觉得你有意思、舒服、真实，钱才有机会往你这儿走。
觉得自己嘴笨的，今晚就练一件事：别人夸你，你别再只说谢谢。笑一下，反问一句，逗他一句。先把这一步练顺，你就已经超过一半新人了。要是你真卡住了，私信丢我一段你的开播回放，我有空给你瞅两眼，骂归骂，能改的地方我会直接说。
我跟你说句不太好听但真有用的话，新人开播最容易死在哪儿？不是死在你不会唱歌，不是死在你不会跳舞，也不是死在你长得不够网红脸，很多人是死在“太会回答问题”上。
观众问你：“你哪里人？”
你说：“湖南。”
观众问：“吃饭了吗？”
你说：“吃了。”
观众说：“你挺好看的。”
你说：“谢谢。”
完了，聊死了。你这不是聊天，你这是客服查单号呢。人家想跟你玩一会儿，你啪一下给话题按棺材板里了，给我气得肝疼。
我自己做过4年娱乐主播，最高单月流水28万，最高的时候同时在线1.2万人。后来退幕后做运营3年，前后带过差不多200个主播，嘴笨的、社恐的、漂亮但不会说话的、会跳舞但一坐下人全跑的，我都见过。说白了，新人不是没机会，是很多人根本不知道怎么把一句话变成十句话。
你先记住一个笨办法，观众说一句，你别急着答完，先抓关键词，再反问，再开个小玩笑。
动作就这么干：第一步，先笑一下，别板着脸。第二步，从对方那句话里抓一个词。第三步，围着这个词反问他。第四步，反问完以后停一秒，让他接。第五步，他接了，你再顺着他的话继续扯。
比如观众说：“你长得挺好看。”
错误示范就是：“谢谢。”
这俩字没错，但没用，太干了，跟超市扫码“欢迎下次光临”一样。
正确示范可以这样：“哎呀你眼光还挺毒，那你说说，我是眼睛好看，还是我这张欠揍的小嘴比较好看？”说完别急着换话题，你就盯着评论区等他回。他要说“眼睛”，你就接：“完了，那我今天不能低头了，得让你多看两眼。”他要说“嘴”，你就怼一句：“你这人不简单啊，刚来就盯重点。”
这就叫把问题抛回去。你不是答题机器，你是带着他玩的人。
我之前带过一个姑娘，昵称叫云云，南方人，在抖音做舞蹈内容，播了两个月。她最开始数据还行，刚跳舞的时候场观能到100到200人，一坐下来聊天，人哗一下就走。她自己跟我说：“哥，我只会跳，嘴不会说。”我一看她开播记录，晚上7点半到11点半，跳得不差，妆也干净，问题就是一聊天就查户口。
观众叫“小迷糊”，她憋半天说：“小迷糊不是那个面膜吗？”
我当时差点一口水喷屏幕上。你别笑，很多新人就这样，脑子里没有延伸。
碰到这种名字，你可以这样做：第一步，读名字。第二步，给名字加画面。第三步，问一个带情绪的问题。第四步，把对方拉进你的节奏。
错误示范：“欢迎小迷糊。”
正确示范：“小迷糊来了？你是今天迷路到我这儿的，还是故意装迷糊想让我多看你两眼？”这句话不高级，但能接住人。对方只要回一句“故意的”，你就有得聊了：“行，那你这迷糊装得挺成功，差点把我也带跑偏。”
你看，不需要背什么高级话术，关键是敢接、敢逗、敢反问。
还有一个坑，新人特别爱死背别人话术。看见别人可爱撒娇，你也学；看见别人飒姐怼人，你也学；看见别人搞笑发疯，你也学。最后整得像拼多多买来的性格，哪哪都不合身。
你要先判断自己是哪种人。你本来就是甜妹，那你就甜一点；你本来嘴毒但不坏，那你就走搞笑怼人；你本来安静温柔，那你就做陪伴感。千万别硬拗。
动作也简单：第一步，拿手机自拍3分钟，就讲“我今天为什么想开播”。第二步，看回放，别看脸，听你说话舒服不舒服。第三步，把你最自然的三句话记下来。第四步，下次开播就按这个感觉说，不要硬套别人。第五步，每天存3个你自己说顺嘴的句子，慢慢变成你的风格。
错误示范是一个东北姑娘硬学夹子音：“哥哥你怎么才来呀，人家等你好久啦。”她自己都笑场，观众更尴尬。
正确示范就按她原本性格来：“你可算来了，我还以为你被谁家漂亮姑娘截胡了呢，来，解释两句。”这就是她自己的味儿，观众反而爱看。
我带过一个哈尔滨姑娘，昵称叶子，抖音娱乐聊天，住群力那边，房租一个月2600，晚上8点到凌晨1点播。她长得不是特别精致，但嘴快，东北味儿足。最开始她非要学南方甜妹，流水一晚两三百块都费劲。后来我让她别装了，谁夸她漂亮，她就回：“你这话我爱听，但你别光嘴甜，留下来陪我唠十分钟，看看你是不是骗子。”结果她第三周单场流水从不到500涨到4200，靠的不是啥套路，就是终于像个人了。
碰到不想回答的问题，别硬忍，也别破防。新人最怕恶意调侃，一有人问“你是不是整过”“你多大了”“有对象没”“出来吃饭吗”，马上脸僵。你一僵，对方更来劲。
处理这种问题，照这几步：第一步，先别解释。第二步，把对方的问题变成玩笑。第三步，轻轻怼回去，不骂脏，不上头。第四步，立刻转成新问题。第五步，如果对方继续恶意，就减少互动，别把时间喂给烂人。
错误示范：
观众说：“你是不是照骗？”
主播说：“没有啊，我没骗你，我就是开了点美颜。”
你越解释越像心虚。
正确示范：
“照骗？哥你要求挺高啊，那你先把你头像换成真人，我看看咱俩谁骗得更狠。”然后马上补一句：“不过你眼光还行，能停下来说明我至少没吓跑你。”
观众问：“出来吃饭吗？”
错误示范：“不去。”
正确示范：“吃饭可以啊，你先在评论区报三个菜名，我看看你是想请我吃饭，还是想用路边摊把我骗走。”这话既拒绝了，又不冷场，还能继续聊菜、聊城市、聊口味。
你别把观众都当大爷。愿意支持你的人，你尊重；无理取闹的人，你惯着干啥？你越卑微，越没人把你当回事。
再说才艺这事。很多新人老问：“哥，我不会唱不会跳能不能播？”能。真能。你长得好看是优点，会唠嗑是优点，真实不做作也是优点，甚至你有点笨、有点憨，只要不装，也有人吃这一款。
但没才艺不代表你啥都不准备。你每天开播前干三件事：第一，准备5个今天能聊的话题，比如你城市降温、你今天吃了啥难吃外卖、你刷到的离谱新闻。第二，把这5个话题写纸上贴手机旁边。第三，每来一个愿意说话的人，就从他的名字、头像、评论里找一个点接话。第四，冷场超过10秒，立刻拿纸上的话题救场。第五，下播后把今天聊得最顺的3段记下来。
错误示范：“没人说话啊，那我给大家唱首歌吧。”唱也不会唱，越唱越尬。
正确示范：“没人说话我就自己唠了啊，今天点了个28块的黄焖鸡，鸡肉少得像老板拿筷子夹走了，兄弟们你们那儿外卖也这么离谱吗？”这种生活破事反而容易有人接。
拍短视频也一样，很多新人上来就说我要原创、我要差异化。别闹。你刚入行，先活下来，再谈独特。你连镜头感、节奏、标题、封面都没摸明白，上来就搞灵魂原创，死得透透的。
动作很简单：第一步，找10个跟你同类型、粉丝1万到20万之间的账号，别找千万大号，学不了。第二步，把他们近30天点赞最高的20条存下来。第三步，拆开看开头3秒说了什么，中间怎么转折，结尾怎么留悬念。第四步，照着结构拍，内容换成你自己的经历。第五步，连续拍50条再谈创新。
错误示范：“我想做一个全网没有的新人主播成长纪录片。”
正确示范：“先抄一个爆款结构，比如开头直接说‘新人开播第一天，我犯了一个蠢错’，然后讲你怎么只会说谢谢，最后告诉别人怎么反问。”这叫先学会走路，别一上来表演空中劈叉。
最后说心态。别想着一夜爆火，哪有那么多神仙剧本。我见过太多新人，播三天没钱就怀疑人生，播一周没大额支持就骂平台，播半个月就换赛道。兄弟，直播这玩意儿说难听点就是熬。你今天练笑，明天练接话，后天练情绪，慢慢才有结果。
我以前自己播的时候，也不是天天风光。最高单月28万之前，我也有连续十几天流水几百块的时候，房租4800，饭钱都得算着花。后来能起来，不是因为我多聪明，是因为我每天复盘：哪句话把人留住了，哪句话把人聊跑了，哪个玩笑有效，哪个表情像傻子。
你别总搞套路，真诚比啥都强。观众不是傻子，你是真想陪他聊，还是只盯着他口袋，他能感觉到。想赚钱没毛病，大家出来混都要吃饭，但别把人当提款机。先让人觉得你有意思、舒服、真实，钱才有机会往你这儿走。
觉得自己嘴笨的，今晚就练一件事：别人夸你，你别再只说谢谢。笑一下，反问一句，逗他一句。先把这一步练顺，你就已经超过一半新人了。要是你真卡住了，私信丢我一段你的开播回放，我有空给你瞅两眼，骂归骂，能改的地方我会直接说。
