做了4年娱乐主播带过近200个姑娘，新人能踩的坑我全给你捋明白

之前好多刚入行的新人找我，说开播不知道说啥，进来人留不住，播了半个月赚的还不够交房租，急的天天哭。我自己做过4年娱乐主播，最高单月流水28万，前后带过近200个主播，啥坑没踩过？刚做主播那会我也傻，有人说我长得丑我就跟人对骂，骂到号被封3天，后来才摸明白这里面的门道，今天就跟你们掏心窝子唠唠，都是能直接拿过去用的东西，别再花几千块钱买那些没用的课了，纯纯智商税。 好多新人一看到有人进来就慌，上来就查户口“你是哪的呀？吃饭了吗？”人家说“黑龙江的，吃了”，你立马没话了，这不冷场才怪。我之前带过个济南的小姑娘，叫小孟，之前做冻品供应链赔了几十万，刚开播第三天，进来个消费等级很高的大哥，她就只会问人家长短，人家说一句她答一句，没两句人就走了。后来我教她，以后来人别先当答问题的，你得先把自己抛出去，再把问题抛给对方，就三步：第一步10秒以内说清你是谁，第二步抓对方身上的一个点，第三步抛个他能接的问题，别搞那些虚的。错误示范就是：“大哥你是哪的？”“黑龙江的”“黑龙江热不热啊？”“不热”，完了，天聊死了。正确的你就说：“哎呀大白哥这等级一看就是老刷客了！我是刚开播第三天的新人小孟，之前做冻品供应链赔了才来做主播的，看你主页是做主播相关的，能不能帮我瞅瞅我现在哪不对啊？”你这话一说，对方只要是真懂这个的，最少能跟你唠三句，这不就留住了？ 之前碰着个傻叉运营，天天让主播背话术，什么问年龄就说“你猜呀猜对了有奖励”，问有没有对象就说“你看我像有还是没有”，背不下来就扣工资，翻了个逼的，观众又不是傻子，你背的模板人家听不出来？就按你自己的性格来，你飒就走飒的路线，你搞笑就天天唠段子，你软乎乎的就走养成系，怎么舒服怎么来，别硬学别人。之前有个大庆的姑娘，本身是大大咧咧的东北妞，非学人家走温柔御姐风，说话捏着嗓子，播了半个月没一个人刷钱，给我气的肝疼，后来让她恢复本性，天天跟观众唠她妈催她相亲的糗事，第二个月流水就破1万2了。 碰到那种恶意调侃的，别忍也别硬碰硬，顺着怼回去就行，反而有效果。我之前带过个哈尔滨的姑娘叫阿爽，130斤，走搞笑路线的，有人在评论区骂她“这么胖还来做主播，赶紧下去吧”。错误示范就是要么唯唯诺诺说“谢谢建议我会减肥的”，要么跟人对骂“你算什么东西也配说我”，要么直接冷场假装没看见。你猜阿爽咋说的？她笑着翻个白眼说“咋的啊？我吃你家大米了？还是你刷钱养我了？胖咋了，我捏自己的脸还软乎呢，你想胖还没这福气呢”，就这一句话，那条评论下边几十个人帮她说话，当天还涨了200多粉，好多人就是冲她真实留下来的。 好多新人说我啥才艺没有，不会唱歌不会跳舞，能不能做主播？纯纯废话，我带过的姑娘有一半都没才艺，长得也不是特别好看，照样月入过万。去年带过个姑娘叫小楠，佳木斯的，刚开播第一个月场观才2100，流水不到900，房租一个月1800，天天半夜给我发语音哭，说不想干了。我就让她别搞那些花里胡哨的，就主打真实，每天开播就唠自己之前开奶茶店赔了12万的事，唠怎么跟欠她钱的朋友要账，唠每天楼下卖的烤冷面有多好吃，就唠这些接地气的，第二个月场观直接破12万，流水23000，比她之前开奶茶店赚的还多。哪有那么多需要才艺的，你真实不做作，就有人吃你这款。 新人刚做账号别上来就喊着要原创要差异化，纯纯找死。我之前碰着个新人，刚开播一周，非要自己拍什么剧情短视频，写了半个月剧本，拍了三条，一条播放量都没过500，最后气的不干了。你就先找对标，找10个跟你性格差不多、粉丝量在10万到50万之间的主播，人家拍啥你拍啥，人家说啥你改吧改吧照着说，先活下来再谈创新，等你播够3个月，摸明白观众喜欢啥了，再搞你那原创也不迟。那些一上来就让你搞原创的运营，要么是傻，要么是根本没带过新人。 做主播心态一定要稳，别把观众当大爷，也别惯着那些无理要求，更别总想着搞套路，真诚比啥都强。之前有个常刷的大哥跟我唠，说刷过钱的主播没有100也有80，最后留着联系方式的就两个，不是因为这俩长得最好看，是因为这俩从来不跟他玩套路，刷不刷钱都一样跟他唠嗑，不会说他两天没刷就变脸。哪有那么多一夜爆火的，我做主播那会前三个月每个月流水才3000多，天天播6个小时，熬了快一年才熬出来，你刚播半个月就想赚几万，那不是扯呢吗？ 现在好多缺德的卖课的，什么7天起号10天破万，收你680、3980的，纯纯骗那些刚入行的新人。之前有个叫小蝶的姑娘，做分享类主播做了50天，前后找了5个老师，花了3400多买课，账号最多才14个人在线，一分钱没赚还倒贴，找我问怎么让大哥刷钱，我都心疼，你这钱留着买两身好看的衣服调调灯光不好吗？给那些骗子干啥。还有啊，你们注意点，现在好多缺德的同行，会偷偷私信你们，说是我的助理拉你们进群卖课，我跟你们说，我从来不会主动私信任何人，也不会让助理随便加人，想要资料的直接评论区扣1就行，别被人骗了钱还帮人数票。 还有啊，别小瞧那些不起眼的小细节，好多主播留不住人就是输在细节上。我之前带过个齐齐哈尔的姑娘，长得挺好看，1米7的个子，腿又长又直，天天直播穿个皱巴巴的白衬衫，领口还沾着粉底液的印，手指甲盖里还沾着点做饭的油，有个大哥刷了个500块的打赏，转头就走了，后来托人跟我说，看着太埋汰了，不像能好好相处的样。你就记住，上播之前先检查三样：第一牙缝有没有菜，第二衣服有没有褶，第三露出来的皮肤有没有收拾干净，手指甲做个简单的纯色美甲，身上的汗毛该刮的刮，别一抬胳膊漏一撮腋毛，再好看的脸也架不住这么造。想要显得高级点就多攒点小钱，找个固定的下午茶店没事去坐会，找个浴池搓搓澡打个奶，把自己收拾的干干净净的，情绪稳一点，别一点小事就崩，大哥刷的少了就甩脸子，谁也不欠你的，你情绪稳了，人家才愿意长期待在你这。 最近整理了一套新人开播前要调的灯光美颜参数，还有怎么辨别割韭菜运营的避坑表，都是我自己一点点攒的，没那些虚头巴脑的东西，想要的评论区扣1就行，我免费发你们。平时开播碰到啥解决不了的事也能私信我，能帮的我都帮，毕竟我也是从新人那会熬过来的，知道刚入行那会有多慌，能拉一把是一把。