新人主播别慌，开播不会聊不是死局，先把这几招练熟，慢慢真能熬出钱
新人主播别慌，开播不会聊不是死局，先把这几招练熟，慢慢真能熬出钱
兄弟们，我跟你们说句掏心窝子的话，新人最容易死的地方，不是你不漂亮，不是你没才艺，也不是你今天开播人少，最要命的是你把自己干成了“客服”。
别人问一句：“你吃饭了吗？”
你说：“吃了。”
别人说：“你挺好看的。”
你说：“谢谢。”
别人问：“你多大？”
你说：“24。”
然后没了，空气安静得像我当年刚退播那会儿银行卡余额，给我看得肝疼。
我自己做过4年娱乐主播，最高单月流水28万，最高同时在线1.2万人，后来退幕后做运营3年，前后带过快200个主播。真不是吹牛逼，主播能踩的坑，我基本都踩过一遍，还顺手带别人又踩了两遍。新人不会聊，太正常了，但你不能一直不会聊。
你记住第一个动作，别人抛给你一句话，你别急着回答完，先接住，再反问，再往暧昧、好玩、轻松的方向拐。
这个动作拆开就是三步：第一步，先给情绪，笑一下，语气别干巴；第二步，顺着他的话夸回去或者调侃一下；第三步，把问题丢回去，让他继续说。
比如有人说：“你长得挺好看。”
错误示范就是：“谢谢。”
这话没毛病，但没用，话题直接死了。
正确的感觉是：“哎呀你眼光还挺准，那你说说，我是眼睛好看，还是笑起来好看？你别敷衍我啊，我听得出来。”
你看，这句话不是多高级，但它有钩子。对方就得接，他可能说：“眼睛。”
你再顺：“完了，那我以后是不是得多看你两眼，不然浪费你这眼光了。”
这就聊起来了。
我以前带过一个成都姑娘，昵称叫“甜梨”，在某短视频平台做娱乐开播，刚来那会儿每天播4个半小时，场观最高才600多，流水一晚上七八十块，租的房子在成都龙泉驿，月租1200。她最大的问题就是乖，乖得让人着急。有人夸她漂亮，她永远一句“谢谢哥哥”，我在后台听得翻了个逼的，这谁接得住？
后来我让她练这个三步。第三天，有个粉丝评论：“你笑起来有点像我初恋。”
她原来肯定说“哈哈是吗”，那天她说：“那你初恋眼光挺好啊，不过你现在看我，是怀念她，还是发现我更好看？”
当天她播了5小时20分钟，场观从700多拉到3100多，流水做到1800多。不是因为一句话封神，是她终于知道别把话聊死了。
第二个事，别死背话术。真别，谁让新人背一堆“哥哥你真棒”“哥哥你最好”，那运营多少有点不做人。你本来是个东北大姐性格，非让你装夹子音；你本来是安静挂的，非让你咋咋呼呼拍桌子，观众不尴尬我都尴尬。
动作也简单：第一步，先写下自己现实里最舒服的说话方式，你是可爱、飒、毒舌、温柔还是搞笑；第二步，找3个你平时最常遇到的问题；第三步，用你自己的性格各回一遍，别抄别人腔调；第四步，开播后只测试一种，不要一天换八个人设。
错误示范：一个文静小姑娘硬学别人喊：“来呀来呀，今天谁不陪我谁小狗！”
她脸都憋红了，观众也不知道该笑还是该跑。
正确示范：文静就文静一点。有人说：“你怎么不闹腾？”
你可以说：“我闹腾起来怕你接不住，我现在这样你先适应适应，别一会儿真喜欢上了又怪我。”
南京有个昵称“南枝”的姑娘，之前在杭州滨江租房，房租2600，一个月播26天，每天6小时，前10天流水总共才1300。她看别人搞搞笑风，就学人家拍桌子喊麦，结果评论区有人直接说：“姐，你像被迫营业。”后来我让她改回自己那种慢悠悠的温柔劲儿。有人问她：“你是不是很难追？”
她回：“也不是难追，就是我不太喜欢太着急的人，慢一点的人我会记得久一点。”
那个月她没爆，但月流水从4000多爬到2.3万，靠的就是不拧巴。
第三个，遇到不想回答的问题，别怂，也别炸。新人特别怕得罪人，别人问一句：“你谈过几个？”“你是不是整过？”“你敢不敢线下见？”你脸一僵，完了，气势没了。
处理这种问题就三步：第一步，别立刻解释，先笑；第二步，把问题轻轻怼回去；第三步，给一个能继续聊的台阶。
错误示范：“这个不方便说。”
这就很硬，场子冷。
正确示范，有人问：“你谈过几个？”
你说：“你这问题问得像查户口，我要是认真答，你是不是还准备给我打分？你先说你谈过几个，我看看你有没有资格审我。”
有人恶意说：“你也就靠脸。”
你别破防，回：“那也挺好，至少我还有脸靠。你这么严格，平时是不是照镜子都要开会批评一下自己？”
这不是骂人，是节目效果。你不卑不亢，别人反而爱看。
我带过一个西安姑娘“阿满”，脾气直，刚开始一被调侃就急。有次有人留言：“你这身材也敢播？”她当场黑脸，下播哭了半小时。后来我教她改，她再遇到类似的，就笑着说：“我敢啊，主要我胆子大。你要是胆子也大，就别躲在评论后面光挑刺，夸两句试试，我看你会不会。”那晚她播了4小时50分，场观4700多，比前一天多了快一倍，支持她的人还多了。
第四个，没才艺也能播。你不会唱歌，不会跳舞，不会整活，不代表你没东西。长得舒服、会唠嗑、真实、不装，这些都是优点。现在观众又不傻，套路味太重，一闻就跑。
你要做的是：第一步，拿手机前置看自己一分钟，找一个最自然的状态；第二步，准备3个真实生活碎片，比如今天吃了啥、房租压力、工作经历、感情观；第三步，每个碎片讲30秒，别讲大道理；第四步，讲完一定问一句“你们是不是也这样”，把人拉进来。
错误示范：“我没才艺，不知道播什么。”
正确示范：“我不会唱跳，但我挺会过日子的。今天为了省20块打车钱，我硬是走了两公里，走到一半还安慰自己，算了，当练腿。你们最抠的时候干过啥？”
这就真实。真实不是摆烂，真实是让人觉得你像个活人。
第五个，新人拍视频，先别天天喊原创差异化。很多新人一上来就要做独一无二，最后播放量独一无二地低。先找对标，先抄结构，先活下来，再谈创新，这话不好听，但真管用。
动作拆开：第一步，找5个跟你年龄、长相、性格差不多的账号；第二步，只看最近30天播放最高的10条；第三步，抄它的选题、镜头距离、开头3秒、文案节奏，别一比一搬脸；第四步，连续拍20条再复盘，别拍两条没起就喊不适合。
错误示范：“我要做自己的风格，所以我随便拍。”
正确示范：“这个账号靠‘下班后素颜聊天’起量，我也拍，但我换成‘北漂合租房女生睡前碎碎念’，镜头、情绪、节奏先学，内容讲我自己的。”
以前郑州有个“鱼仔”，23岁，白天做美甲，晚上开播，短视频非要拍电影感，买灯花了900多，播放长期200。后来让她对标一个同类型生活感账号，第一条拍“下班回出租屋，卸妆前跟你聊两句”，没滤镜没大制作，播放1.8万，后面稳定到几千上万。你说玄学吗？不是，是先别跟市场对着干。
最后说心态。别把观众当大爷，也别把自己当祖宗。有人支持你，你感谢；有人提无理要求，你别惯；有人离开，也别哭天抢地。你越怕失去，越容易被拿捏。
最简单的执行法：第一步，每天固定播够时长，别今天2小时明天20分钟；第二步，下播记3句话，哪句聊活了，哪句聊死了，哪句让你不舒服；第三步，第二天只改一个问题；第四步，不要天天想着套路谁，真诚一点，嘴甜一点，边界硬一点。
错误示范：“你别走好不好，我以后都听你的。”
正确示范：“你要走我肯定会舍不得，但我不想靠求你留下。你愿意回来，我还在；你要是真觉得我值得，就别让我猜。”
这行哪有那么多一夜爆火，大部分人都是熬出来的。你现在不会聊，不丢人；不会还不练，那才丢人。觉得我讲得还算像人话，就收藏下来多看两遍。要是你正卡在开播聊天、短视频对标、账号方向这些破事上，也可以私信我，我有空就帮你瞅两眼，别自己在那儿硬憋，憋久了真容易把自己憋废。
兄弟们，我跟你们说句掏心窝子的话，新人最容易死的地方，不是你不漂亮，不是你没才艺，也不是你今天开播人少，最要命的是你把自己干成了“客服”。
别人问一句：“你吃饭了吗？”
你说：“吃了。”
别人说：“你挺好看的。”
你说：“谢谢。”
别人问：“你多大？”
你说：“24。”
然后没了，空气安静得像我当年刚退播那会儿银行卡余额，给我看得肝疼。
我自己做过4年娱乐主播，最高单月流水28万，最高同时在线1.2万人，后来退幕后做运营3年，前后带过快200个主播。真不是吹牛逼，主播能踩的坑，我基本都踩过一遍，还顺手带别人又踩了两遍。新人不会聊，太正常了，但你不能一直不会聊。
你记住第一个动作，别人抛给你一句话，你别急着回答完，先接住，再反问，再往暧昧、好玩、轻松的方向拐。
这个动作拆开就是三步：第一步，先给情绪，笑一下，语气别干巴；第二步，顺着他的话夸回去或者调侃一下；第三步，把问题丢回去，让他继续说。
比如有人说：“你长得挺好看。”
错误示范就是：“谢谢。”
这话没毛病，但没用，话题直接死了。
正确的感觉是：“哎呀你眼光还挺准，那你说说，我是眼睛好看，还是笑起来好看？你别敷衍我啊，我听得出来。”
你看，这句话不是多高级，但它有钩子。对方就得接，他可能说：“眼睛。”
你再顺：“完了，那我以后是不是得多看你两眼，不然浪费你这眼光了。”
这就聊起来了。
我以前带过一个成都姑娘，昵称叫“甜梨”，在某短视频平台做娱乐开播，刚来那会儿每天播4个半小时，场观最高才600多，流水一晚上七八十块，租的房子在成都龙泉驿，月租1200。她最大的问题就是乖，乖得让人着急。有人夸她漂亮，她永远一句“谢谢哥哥”，我在后台听得翻了个逼的，这谁接得住？
后来我让她练这个三步。第三天，有个粉丝评论：“你笑起来有点像我初恋。”
她原来肯定说“哈哈是吗”，那天她说：“那你初恋眼光挺好啊，不过你现在看我，是怀念她，还是发现我更好看？”
当天她播了5小时20分钟，场观从700多拉到3100多，流水做到1800多。不是因为一句话封神，是她终于知道别把话聊死了。
第二个事，别死背话术。真别，谁让新人背一堆“哥哥你真棒”“哥哥你最好”，那运营多少有点不做人。你本来是个东北大姐性格，非让你装夹子音；你本来是安静挂的，非让你咋咋呼呼拍桌子，观众不尴尬我都尴尬。
动作也简单：第一步，先写下自己现实里最舒服的说话方式，你是可爱、飒、毒舌、温柔还是搞笑；第二步，找3个你平时最常遇到的问题；第三步，用你自己的性格各回一遍，别抄别人腔调；第四步，开播后只测试一种，不要一天换八个人设。
错误示范：一个文静小姑娘硬学别人喊：“来呀来呀，今天谁不陪我谁小狗！”
她脸都憋红了，观众也不知道该笑还是该跑。
正确示范：文静就文静一点。有人说：“你怎么不闹腾？”
你可以说：“我闹腾起来怕你接不住，我现在这样你先适应适应，别一会儿真喜欢上了又怪我。”
南京有个昵称“南枝”的姑娘，之前在杭州滨江租房，房租2600，一个月播26天，每天6小时，前10天流水总共才1300。她看别人搞搞笑风，就学人家拍桌子喊麦，结果评论区有人直接说：“姐，你像被迫营业。”后来我让她改回自己那种慢悠悠的温柔劲儿。有人问她：“你是不是很难追？”
她回：“也不是难追，就是我不太喜欢太着急的人，慢一点的人我会记得久一点。”
那个月她没爆，但月流水从4000多爬到2.3万，靠的就是不拧巴。
第三个，遇到不想回答的问题，别怂，也别炸。新人特别怕得罪人，别人问一句：“你谈过几个？”“你是不是整过？”“你敢不敢线下见？”你脸一僵，完了，气势没了。
处理这种问题就三步：第一步，别立刻解释，先笑；第二步，把问题轻轻怼回去；第三步，给一个能继续聊的台阶。
错误示范：“这个不方便说。”
这就很硬，场子冷。
正确示范，有人问：“你谈过几个？”
你说：“你这问题问得像查户口，我要是认真答，你是不是还准备给我打分？你先说你谈过几个，我看看你有没有资格审我。”
有人恶意说：“你也就靠脸。”
你别破防，回：“那也挺好，至少我还有脸靠。你这么严格，平时是不是照镜子都要开会批评一下自己？”
这不是骂人，是节目效果。你不卑不亢，别人反而爱看。
我带过一个西安姑娘“阿满”，脾气直，刚开始一被调侃就急。有次有人留言：“你这身材也敢播？”她当场黑脸，下播哭了半小时。后来我教她改，她再遇到类似的，就笑着说：“我敢啊，主要我胆子大。你要是胆子也大，就别躲在评论后面光挑刺，夸两句试试，我看你会不会。”那晚她播了4小时50分，场观4700多，比前一天多了快一倍，支持她的人还多了。
第四个，没才艺也能播。你不会唱歌，不会跳舞，不会整活，不代表你没东西。长得舒服、会唠嗑、真实、不装，这些都是优点。现在观众又不傻，套路味太重，一闻就跑。
你要做的是：第一步，拿手机前置看自己一分钟，找一个最自然的状态；第二步，准备3个真实生活碎片，比如今天吃了啥、房租压力、工作经历、感情观；第三步，每个碎片讲30秒，别讲大道理；第四步，讲完一定问一句“你们是不是也这样”，把人拉进来。
错误示范：“我没才艺，不知道播什么。”
正确示范：“我不会唱跳，但我挺会过日子的。今天为了省20块打车钱，我硬是走了两公里，走到一半还安慰自己，算了，当练腿。你们最抠的时候干过啥？”
这就真实。真实不是摆烂，真实是让人觉得你像个活人。
第五个，新人拍视频，先别天天喊原创差异化。很多新人一上来就要做独一无二，最后播放量独一无二地低。先找对标，先抄结构，先活下来，再谈创新，这话不好听，但真管用。
动作拆开：第一步，找5个跟你年龄、长相、性格差不多的账号；第二步，只看最近30天播放最高的10条；第三步，抄它的选题、镜头距离、开头3秒、文案节奏，别一比一搬脸；第四步，连续拍20条再复盘，别拍两条没起就喊不适合。
错误示范：“我要做自己的风格，所以我随便拍。”
正确示范：“这个账号靠‘下班后素颜聊天’起量，我也拍，但我换成‘北漂合租房女生睡前碎碎念’，镜头、情绪、节奏先学，内容讲我自己的。”
以前郑州有个“鱼仔”，23岁，白天做美甲，晚上开播，短视频非要拍电影感，买灯花了900多，播放长期200。后来让她对标一个同类型生活感账号，第一条拍“下班回出租屋，卸妆前跟你聊两句”，没滤镜没大制作，播放1.8万，后面稳定到几千上万。你说玄学吗？不是，是先别跟市场对着干。
最后说心态。别把观众当大爷，也别把自己当祖宗。有人支持你，你感谢；有人提无理要求，你别惯；有人离开，也别哭天抢地。你越怕失去，越容易被拿捏。
最简单的执行法：第一步，每天固定播够时长，别今天2小时明天20分钟；第二步，下播记3句话，哪句聊活了，哪句聊死了，哪句让你不舒服；第三步，第二天只改一个问题；第四步，不要天天想着套路谁，真诚一点，嘴甜一点，边界硬一点。
错误示范：“你别走好不好，我以后都听你的。”
正确示范：“你要走我肯定会舍不得，但我不想靠求你留下。你愿意回来，我还在；你要是真觉得我值得，就别让我猜。”
这行哪有那么多一夜爆火，大部分人都是熬出来的。你现在不会聊，不丢人；不会还不练，那才丢人。觉得我讲得还算像人话，就收藏下来多看两遍。要是你正卡在开播聊天、短视频对标、账号方向这些破事上，也可以私信我，我有空就帮你瞅两眼，别自己在那儿硬憋，憋久了真容易把自己憋废。
