刚入行做娱乐主播赚不到钱？我给你说点没人敢讲的实在话
最近好多刚入行的小朋友找我吐槽，说播了快一个月了，场观就几百，流水连房租都赚不回来，每天坐在镜头前跟个傻子似的，有人进来就只会说欢迎，人家说句话就只会说谢谢，聊两句人就走了，不知道咋整。
其实哪有那么难，就是你不会接话而已，别总当那个答问题的，要学会把问题顺着茬子抛回去，话题不就延伸开了？我给你说个最简单的两步法，不用动脑子就能用，第一步先给个对应情绪反应，人家夸你你就笑，人家吐槽你你就假装瞪眼睛，符合你自己的风格就行，第二步抓对方话里的随便一个关键词，反过来问他，把话题抛给他。就比如有人说“你今天衣服挺好看”，错误示范就是干巴巴说句“谢谢”，说完俩人都沉默，人家坐两分钟就走了，正确的就是先笑两声，然后顺着问“哈哈真的吗！我昨天逛了三小时街才淘到的，你平时喜欢穿啥风格的衣服呀？”，这不就聊上了？之前带过个武汉的小姑娘叫小楠，在抖音播，刚开播的时候场观才200多，房租一个月1800，连吃饭都紧巴巴的，就只会说谢谢，教她这个方法之后，她练了三天，平均停留时长从20秒涨到了1分半，当月流水直接翻了三倍，就这么简单。
说到这个我就来气，前阵子碰着个刚从别的机构出来的新人，手里攥着个A4纸打印的话术本，跟宝贝似的，说那机构收了她3980的学费，给的独家话术，我翻了两页，翻了个逼的，都是五六年前的老掉牙的玩意，什么“上点关注下点赞出门就赚五百万”，搁现在谁吃这套啊，纯纯智商税，给我气的肝疼。真的，别死背话术，没用，话术都是人写的，适合别人的不一定适合你。之前带过个东北的姑娘叫大爽，在快手播，本身大大咧咧的，跟个女汉子似的，非去学那种嗲嗲的话术，一开口我都起鸡皮疙瘩，播了半个月流水才300多，后来我让她把那破话术本扔了，就按自己平时跟朋友唠嗑的来，没事吐槽吐槽楼下烤冷面涨价，唠唠最近追的狗血剧，想笑就笑想骂就骂，没半个月场观就破万了，单月流水快2万，这不比死背话术强？你是什么性格就来什么风格，可爱的飒的搞笑的都行，怎么舒服怎么来，硬学别人的，观众看着都尬，你自己播着也累。
还有个新人常犯的毛病，就是碰到不想回答的问题或者恶意调侃，要么忍气吞声要么直接炸，最后要么被人欺负要么引战掉粉，其实完全没必要，顺着话怼回去就行，反而有节目效果。这个也有不用动脑子的步骤，第一步别慌也别生气，就当是个送上门的梗，第二步顺着他的话往更夸张了说，反将他一军，带点玩笑的意思，既怼了人又不尴尬。我之前带过个重庆的妹子叫辣辣，性格本身就泼辣，有次播的时候有人在评论区说“你脸怎么这么大，开了十级美颜吧”，换别的新人可能要么就道歉说不好意思我脸确实大，要么就直接跟人对骂，前者显得好欺负，后者容易把评论区搞成骂战，她当时就顺着说“哈哈这都被你发现了？我特意开的十级美颜把脸拉这么大的，不然你点进来以为进了大头儿子直播间啊？”，当时评论区全是哈哈，那挑事的人也没话说，反而还留了下来，后来还刷了不少小礼物。
还有好多新人一上来就说，我不会唱歌不会跳舞，没才艺做不了主播，扯什么犊子呢，谁规定主播必须有才艺了？我之前带过个石家庄的小伙子叫阿凯，啥才艺没有，长得也就一般，甚至还有点胖，就会唠嗑，每天开播就跟人唠家长里短，唠自己之前送外卖碰到的奇葩顾客，唠楼下菜市场的菜又涨价了，真实不做作，就有人吃这款，播了仨月，单月流水也能有个小一万，比他之前送外卖强多了。长得好看是优点，会唠嗑是优点，真实不做作也是优点，你总有一样能拿得出手的，总有观众吃你这款，别总拿没才艺当借口。
说到新人找不准自己的定位，还有个更傻的事，就是好多人刚入行拍短视频，一上来就要搞原创搞差异化，说什么要做独特的个人IP，最后死得透透的。前阵子有个杭州的姑娘叫一一，来找我的时候哭的稀里哗啦的，说自己拍了二十条原创视频，最高播放才300，是不是自己不适合做这行。我一看她拍的那玩意，什么治愈系读书，画面拍的倒是挺美，但是没人看啊，新人哪来的能力搞原创？你连平台喜欢什么内容都不知道，搞出来的原创都是自嗨。我让她别瞎折腾，先找十个同赛道粉丝量10到50万的对标账号，人家拍啥她拍啥，文案改改，镜头角度抄抄，表情动作学一学，先把流量搞起来再说，活都活不下来谈什么创新？结果她抄到第八条的时候，那条视频爆了200万播放，当天就涨了8000粉，开播场观直接破5000，这不比你瞎搞原创强？
最后说句掏心窝子的，新人心态真的得稳，别刚播三天没人看就放弃，说自己没天赋，也别碰到个愿意给你刷钱的老粉，就把人当大爷供着，人家说啥都听，让干啥就干啥，最后人家腻了走了，你哭都没地方哭。我当年刚坐镜头前播的时候，前三个月每天熬8个小时，最高场观才300多，那时候租的城中村的房子，一个月1200房租，我连吃碗加蛋的拉面都要犹豫半天，不也慢慢熬过来了？后来做了4年主播，最高单月拿过28万流水，最多的时候1.2万人同时在线，退下来做运营这3年，前后带了快200个主播，啥样的都见过，真没见过谁刚入行就爆火的，都是一步一步熬出来的。还有啊，别总想着搞套路，今天想个法子掏人家口袋，明天想个法子骗人家刷钱，人家能给你刷钱的，哪个不是人精？你那点小套路人家一眼就能看穿，真诚比啥都强，你真心跟人唠，把人当朋友，人家能感觉到，愿意支持你的自然会支持，你天天把人当韭菜，人家凭啥给你花钱？
要是你现在刚入行摸不着北，或者播了俩月一直没起色，私信我就行，我有空给你免费瞅瞅账号问题，反正啥坑都见过，能帮一个是一个，都是从新人那时候过来的，知道不容易。
