新人主播别急着怀疑自己，先把话接住、把人留住，钱真是慢慢熬出来的
新人主播别急着怀疑自己，先把话接住、把人留住，钱真是慢慢熬出来的
兄弟们，我跟你说句掏心窝子的，新人刚开播最容易犯的毛病，不是长得不够漂亮，也不是不会唱不会跳，是你太像客服了。
别人问你一句“你多大”，你说“24”。别人说“你挺好看”，你说“谢谢”。别人问“哪里人”，你说“湖南”。然后空气安静三秒，你开始慌，越慌越不知道说啥，最后怪自己没才艺、没流量、没人喜欢。
我以前自己做了4年娱乐主播，最高单月流水28万，最好的时候一场同时在线1.2万人，后来退幕后做运营3年，前后带过差不多200个主播。真不是我吹，主播能踩的坑，我基本都踩过，甚至有些坑我踩完还回头又补了一脚，翻了个逼的，年轻时候就是这么欠。
先记住一个最笨但最好用的动作：别人给你一句话，你别急着结束，你要把这句话揉一揉，再扔回去。
比如有人说“你长得挺好看”。你别立马“谢谢”。你就按这几步来，第一步先笑，别假笑，嘴角起来就行；第二步把他的夸奖接住，说“你这眼光还挺准”；第三步马上抛回去，问“那你觉得我是眼睛好看，还是笑起来好看”；第四步等他回你，你再顺着聊，“行，那我今天就靠这双眼睛多留你两分钟”。
错误示范就是：“谢谢。”然后没了，尬得像两个人在电梯里碰见邻居。正确示范是：“哎呀你眼光真不赖，那你说句实话，我是正脸好看还是侧脸好看？你要说得准，我今天允许你多看会儿。”这就有来有回了。
我带过一个长沙的姑娘，昵称叫“南栀”，抖音做颜值聊天，刚来那会儿一场播3小时，场观也就八九百，流水经常卡在两三百块。她最大的问题就是太乖。2023年11月14号那天，她房租2300，急得跟我说“哥，我是不是不适合干这个”。我看了她半小时回放，评论区有人原话说“姐姐你像我前女友”，她回了句“哈哈是吗”。我当时给我气得肝疼，这么好的茬你就这么扔了？
我让她下场照着做。再有人说“你像我前女友”，她先笑一下，然后说：“那你前女友眼光应该不差，不过你别把我当替身啊，我脾气比她大。”那人回“她也脾气大”，她接：“那你完了，你这辈子就喜欢这款。”那天她播了4小时20分钟，场观从900多涨到5300多，流水做到1800多。不是她突然变美了，是她终于不像机器人答题了。
还有一件事，新人别死背话术。真别。我见过太多姑娘拿个小本本，写什么“欢迎哥哥”“哥哥真帅”“哥哥常来玩”，念得跟早读课一样，观众听完脚趾都能抠出三室一厅。
你要先定自己说话的劲儿。很简单，别整玄学。第一步，拿纸写三个词形容自己，比如可爱、嘴贫、慢热，或者飒、直、爱怼人；第二步，挑一个你现实里最自然的状态，不要装；第三步，把你平时跟朋友说话的语气搬到镜头前；第四步，每天结束后留10分钟，把自己说得最顺的三句话记下来，下次继续用。
错误示范是，一个东北姑娘非要学江南甜妹，夹着嗓子说“哥哥你来啦，人家等你好久啦”，她自己都快吐了。正确示范就是她直接说：“你可算来了，我刚才一个人在这儿尬聊半天，再不来我都要跟椅子拜把子了。”
哈尔滨有个主播叫“小满不满”，快手转抖音，身高168，长相不是那种一眼大美女，但嘴特别碎。她一开始非学别人撒娇，一场在线十几个人，场观1200左右，流水一百出头。后来我让她别装，东北味放出来。有人评论“你咋这么能叨叨”，她回：“那你算来对地方了，我这嘴一开机，物业都得来劝。”结果反而有人爱听。2024年3月，她连续播了26天，每天5小时左右，月流水从4000多干到2.7万。你看，适合自己的，才值钱。
再说恶意调侃。新人最怕被人问一些不想答的，比如“你单身吗”“你是不是整过”“你这么播能挣几个钱”。你别硬怼，也别忍气吞声。你就三步走：先停半秒，别急；再把问题里最刺人的部分变成玩笑；最后把主动权拿回来，丢个问题给他。
错误示范是：“你怎么这么没素质，出去。”这会把气氛打死。正确示范，比如别人说“你是不是美颜开太大了”，你就说：“你这话问得不严谨，我这是给大家留点想象空间。你要非看真实的，那得等我哪天心情好，给你们看看我起床像被生活揍过的样子。”既没认怂，又有节目效果。
广州番禺有个姑娘，昵称“阿梨”，抖音播情感闲聊，2024年5月租了个合租单间，房租1800，设备就一台二手苹果13和一个198块补光灯。她有次被人说“你这脸一看就不真实”，她以前会黑脸。后来我教她顺着回：“真实啊，我真实地穷，真实地想赚钱，真实地希望你多待会儿。”那条评论后面一堆人笑，停留反而上来了。那场播了3小时50分钟，场观7800，流水3200多。很多时候不是观众嘴贱你就完了，是你接不住，才完了。
没才艺能不能播？能。别听那些傻叉运营吓唬你，说不会唱跳就别干。纯纯智商税。直播这行吃的是综合感觉，颜值、声音、身材、性格、真实感、情绪价值，随便抓住一个都能先活。
你不知道自己优点在哪，就照这几步干。第一步，拍10条15秒自拍视频，别修太狠；第二步，让5个朋友只回答一个问题：“你看我第一眼记住啥”；第三步，把答案最多的那个当卖点，比如笑好看、声音软、说话损、眼睛亮；第四步，连续7天围着这个点去播、去拍视频，不要一天换一个方向。
错误示范是：“我不会唱歌，我也不会跳舞，我没法播。”正确示范是：“我不会唱跳，但我特别会聊天，你今天要是不开心，坐我这儿五分钟，我陪你骂骂生活。”
成都有个主播“林小鹿”，不算瘦，自己老嫌弃身材。她第一次找我时，抖音作品平均播放300多，开播2小时在线个位数。我看她视频，发现她一笑特别有感染力，声音还有点哑哑的，很适合情感口播。我们就不让她硬跳舞了，改成坐窗边讲女生失恋、租房、上班受委屈这些小情绪。她有条视频文案是“成年人的崩溃，都是洗完澡那十分钟最明显”，穿一件米色针织衫，晚上9点发，播放冲到6.8万。后面开播场观稳定到四五千，一个月流水1.6万。你说她有啥惊天才艺吗？没有，就是找准自己身上能被喜欢的地方。
短视频这块我也得骂两句。新人别上来就喊原创、差异化、做自己。你连饭都没吃上，先别谈满汉全席。先找对标账号抄，抄不是让你偷人家脸，是抄结构、抄节奏、抄选题、抄镜头。
最简单的执行法：第一步，找5个跟你长相、年龄、风格差不多的账号；第二步，把他们近30天点赞最高的10条收藏起来；第三步，每条拆四个东西，开头怎么站、穿什么衣服、说第一句话时什么表情、结尾怎么收；第四步，选一条最容易复刻的，今天就拍，不许想三天；第五步，发出去看数据，播放高的衣服和角度，下次继续拍。
错误示范是：“我要做全网独一无二的我。”结果拍了12条，最高播放183。正确示范是：“我先照着同类型爆过的内容拍30条，活下来再改。”这话听着不浪漫，但能救命。
杭州滨江有个“十月要挣钱”，2024年7月刚做，安卓手机拍，画质糊得像隔着油烟机。我让她先别谈审美，买个二手苹果13，花了2800；补光灯放客厅，不要每次搬来搬去；衣服就筛数据，白色短上衣那套播放能到9000，黑色宽松T恤只有700，她就继续拍白色那套。她照着三个同类型账号拍了18条，最高一条12.4万播放，后面开播场观从几百到6000多。爆款衣服就是爆款，别不好意思重复，能赚钱的动作就多做几遍。
最后说心态。别把观众当大爷，也别把自己当祖宗。有人愿意支持你，你感谢；有人无理取闹，你别惯；有人走了，也别哭天抢地。新人最怕一场没人就崩，一场有人就飘。直播这玩意儿，哪有那么多一夜爆火，大部分都是熬出来的。
你每天就做四件小事。播前把今天要聊的3个话题写纸上；播的时候有人说话，至少接两轮再放走；遇到尴尬别沉默，拿自己开个小玩笑顶过去；结束后看15分钟回放，记住一个冷场点、一个接得好的点，明天改一个就行。
错误示范是：“今天没人刷钱，我不播了，没意思。”正确示范是：“今天人少，那我练接话；今天人多，那我练留人；今天有人支持我，我记着；没人支持我，我也把基本功磨了。”你能这么想，才不容易死在前三个月。
我这人说话糙，但真心希望刚入行的兄弟姐妹少走点弯路。你要是现在迷茫，不知道自己适合啥风格，也不知道该找什么对标，先别急着花冤枉钱买一堆课。把你账号最近10条作品、开播时长、场观、流水这些整理一下，想让我帮你粗看一眼的，私信丢过来就行。我不敢说谁都能带飞，但至少能告诉你，坑在哪，先从哪儿爬。
兄弟们，我跟你说句掏心窝子的，新人刚开播最容易犯的毛病，不是长得不够漂亮，也不是不会唱不会跳，是你太像客服了。
别人问你一句“你多大”，你说“24”。别人说“你挺好看”，你说“谢谢”。别人问“哪里人”，你说“湖南”。然后空气安静三秒，你开始慌，越慌越不知道说啥，最后怪自己没才艺、没流量、没人喜欢。
我以前自己做了4年娱乐主播，最高单月流水28万，最好的时候一场同时在线1.2万人，后来退幕后做运营3年，前后带过差不多200个主播。真不是我吹，主播能踩的坑，我基本都踩过，甚至有些坑我踩完还回头又补了一脚，翻了个逼的，年轻时候就是这么欠。
先记住一个最笨但最好用的动作：别人给你一句话，你别急着结束，你要把这句话揉一揉，再扔回去。
比如有人说“你长得挺好看”。你别立马“谢谢”。你就按这几步来，第一步先笑，别假笑，嘴角起来就行；第二步把他的夸奖接住，说“你这眼光还挺准”；第三步马上抛回去，问“那你觉得我是眼睛好看，还是笑起来好看”；第四步等他回你，你再顺着聊，“行，那我今天就靠这双眼睛多留你两分钟”。
错误示范就是：“谢谢。”然后没了，尬得像两个人在电梯里碰见邻居。正确示范是：“哎呀你眼光真不赖，那你说句实话，我是正脸好看还是侧脸好看？你要说得准，我今天允许你多看会儿。”这就有来有回了。
我带过一个长沙的姑娘，昵称叫“南栀”，抖音做颜值聊天，刚来那会儿一场播3小时，场观也就八九百，流水经常卡在两三百块。她最大的问题就是太乖。2023年11月14号那天，她房租2300，急得跟我说“哥，我是不是不适合干这个”。我看了她半小时回放，评论区有人原话说“姐姐你像我前女友”，她回了句“哈哈是吗”。我当时给我气得肝疼，这么好的茬你就这么扔了？
我让她下场照着做。再有人说“你像我前女友”，她先笑一下，然后说：“那你前女友眼光应该不差，不过你别把我当替身啊，我脾气比她大。”那人回“她也脾气大”，她接：“那你完了，你这辈子就喜欢这款。”那天她播了4小时20分钟，场观从900多涨到5300多，流水做到1800多。不是她突然变美了，是她终于不像机器人答题了。
还有一件事，新人别死背话术。真别。我见过太多姑娘拿个小本本，写什么“欢迎哥哥”“哥哥真帅”“哥哥常来玩”，念得跟早读课一样，观众听完脚趾都能抠出三室一厅。
你要先定自己说话的劲儿。很简单，别整玄学。第一步，拿纸写三个词形容自己，比如可爱、嘴贫、慢热，或者飒、直、爱怼人；第二步，挑一个你现实里最自然的状态，不要装；第三步，把你平时跟朋友说话的语气搬到镜头前；第四步，每天结束后留10分钟，把自己说得最顺的三句话记下来，下次继续用。
错误示范是，一个东北姑娘非要学江南甜妹，夹着嗓子说“哥哥你来啦，人家等你好久啦”，她自己都快吐了。正确示范就是她直接说：“你可算来了，我刚才一个人在这儿尬聊半天，再不来我都要跟椅子拜把子了。”
哈尔滨有个主播叫“小满不满”，快手转抖音，身高168，长相不是那种一眼大美女，但嘴特别碎。她一开始非学别人撒娇，一场在线十几个人，场观1200左右，流水一百出头。后来我让她别装，东北味放出来。有人评论“你咋这么能叨叨”，她回：“那你算来对地方了，我这嘴一开机，物业都得来劝。”结果反而有人爱听。2024年3月，她连续播了26天，每天5小时左右，月流水从4000多干到2.7万。你看，适合自己的，才值钱。
再说恶意调侃。新人最怕被人问一些不想答的，比如“你单身吗”“你是不是整过”“你这么播能挣几个钱”。你别硬怼，也别忍气吞声。你就三步走：先停半秒，别急；再把问题里最刺人的部分变成玩笑；最后把主动权拿回来，丢个问题给他。
错误示范是：“你怎么这么没素质，出去。”这会把气氛打死。正确示范，比如别人说“你是不是美颜开太大了”，你就说：“你这话问得不严谨，我这是给大家留点想象空间。你要非看真实的，那得等我哪天心情好，给你们看看我起床像被生活揍过的样子。”既没认怂，又有节目效果。
广州番禺有个姑娘，昵称“阿梨”，抖音播情感闲聊，2024年5月租了个合租单间，房租1800，设备就一台二手苹果13和一个198块补光灯。她有次被人说“你这脸一看就不真实”，她以前会黑脸。后来我教她顺着回：“真实啊，我真实地穷，真实地想赚钱，真实地希望你多待会儿。”那条评论后面一堆人笑，停留反而上来了。那场播了3小时50分钟，场观7800，流水3200多。很多时候不是观众嘴贱你就完了，是你接不住，才完了。
没才艺能不能播？能。别听那些傻叉运营吓唬你，说不会唱跳就别干。纯纯智商税。直播这行吃的是综合感觉，颜值、声音、身材、性格、真实感、情绪价值，随便抓住一个都能先活。
你不知道自己优点在哪，就照这几步干。第一步，拍10条15秒自拍视频，别修太狠；第二步，让5个朋友只回答一个问题：“你看我第一眼记住啥”；第三步，把答案最多的那个当卖点，比如笑好看、声音软、说话损、眼睛亮；第四步，连续7天围着这个点去播、去拍视频，不要一天换一个方向。
错误示范是：“我不会唱歌，我也不会跳舞，我没法播。”正确示范是：“我不会唱跳，但我特别会聊天，你今天要是不开心，坐我这儿五分钟，我陪你骂骂生活。”
成都有个主播“林小鹿”，不算瘦，自己老嫌弃身材。她第一次找我时，抖音作品平均播放300多，开播2小时在线个位数。我看她视频，发现她一笑特别有感染力，声音还有点哑哑的，很适合情感口播。我们就不让她硬跳舞了，改成坐窗边讲女生失恋、租房、上班受委屈这些小情绪。她有条视频文案是“成年人的崩溃，都是洗完澡那十分钟最明显”，穿一件米色针织衫，晚上9点发，播放冲到6.8万。后面开播场观稳定到四五千，一个月流水1.6万。你说她有啥惊天才艺吗？没有，就是找准自己身上能被喜欢的地方。
短视频这块我也得骂两句。新人别上来就喊原创、差异化、做自己。你连饭都没吃上，先别谈满汉全席。先找对标账号抄，抄不是让你偷人家脸，是抄结构、抄节奏、抄选题、抄镜头。
最简单的执行法：第一步，找5个跟你长相、年龄、风格差不多的账号；第二步，把他们近30天点赞最高的10条收藏起来；第三步，每条拆四个东西，开头怎么站、穿什么衣服、说第一句话时什么表情、结尾怎么收；第四步，选一条最容易复刻的，今天就拍，不许想三天；第五步，发出去看数据，播放高的衣服和角度，下次继续拍。
错误示范是：“我要做全网独一无二的我。”结果拍了12条，最高播放183。正确示范是：“我先照着同类型爆过的内容拍30条，活下来再改。”这话听着不浪漫，但能救命。
杭州滨江有个“十月要挣钱”，2024年7月刚做，安卓手机拍，画质糊得像隔着油烟机。我让她先别谈审美，买个二手苹果13，花了2800；补光灯放客厅，不要每次搬来搬去；衣服就筛数据，白色短上衣那套播放能到9000，黑色宽松T恤只有700，她就继续拍白色那套。她照着三个同类型账号拍了18条，最高一条12.4万播放，后面开播场观从几百到6000多。爆款衣服就是爆款，别不好意思重复，能赚钱的动作就多做几遍。
最后说心态。别把观众当大爷，也别把自己当祖宗。有人愿意支持你，你感谢；有人无理取闹，你别惯；有人走了，也别哭天抢地。新人最怕一场没人就崩，一场有人就飘。直播这玩意儿，哪有那么多一夜爆火，大部分都是熬出来的。
你每天就做四件小事。播前把今天要聊的3个话题写纸上；播的时候有人说话，至少接两轮再放走；遇到尴尬别沉默，拿自己开个小玩笑顶过去；结束后看15分钟回放，记住一个冷场点、一个接得好的点，明天改一个就行。
错误示范是：“今天没人刷钱，我不播了，没意思。”正确示范是：“今天人少，那我练接话；今天人多，那我练留人；今天有人支持我，我记着；没人支持我，我也把基本功磨了。”你能这么想，才不容易死在前三个月。
我这人说话糙，但真心希望刚入行的兄弟姐妹少走点弯路。你要是现在迷茫，不知道自己适合啥风格，也不知道该找什么对标，先别急着花冤枉钱买一堆课。把你账号最近10条作品、开播时长、场观、流水这些整理一下，想让我帮你粗看一眼的，私信丢过来就行。我不敢说谁都能带飞，但至少能告诉你，坑在哪，先从哪儿爬。
