新人主播别急着怀疑自己，先把话接住：会聊天的人，真的比会套路的人更容易赚到钱
新人主播别急着怀疑自己，先把话接住：会聊天的人，真的比会套路的人更容易赚到钱
我跟你们说句掏心窝子的，新人刚开播，最要命的不是没人刷钱，也不是你不会唱不会跳，最要命的是人家好不容易跟你说句话，你啪一下把天聊死了。
我自己干过4年娱乐主播，最高单月流水28万，最高那场同时在线1.2万人，后来退幕后做运营3年，前后带过差不多200个主播。说难听点，新人能踩的坑，我基本都见过，甚至有些坑我年轻时候自己也踩过，踩完还嘴硬，翻了个逼的，现在想想都丢人。
很多新人最大的问题就是把自己当“客服”。别人说一句“你挺好看的”，她回“谢谢”。别人问“你哪里人”，她回“湖南”。别人说“你今天状态不错”，她回“还行”。兄弟们，这不是聊天，这是查户口加答题卡，人家再有兴趣也被你干没了。
你以后碰到别人夸你，别急着收尾，照这个动作来。第一步，先笑一下，别板着脸，哪怕你是假笑也行。第二步，顺着他的话接住，比如他说你漂亮，你别只说谢谢。第三步，把问题抛回去，让他继续说。第四步，接他下一句，再带一点小情绪，让旁边的人也愿意看热闹。
我带过一个长沙妹子，抖音昵称叫“小鹿不睡觉”，住岳麓区一间2100块的单间，晚上8点播到12点，刚来第一周场观380左右，4小时流水800多。她原来别人夸她“你长得像初恋”，她就回“谢谢夸奖”，然后低头看手机，给我气得肝疼。后来我让她改，别人再说“你像初恋”，她先笑，停半秒，说：“你这话我可记住了，那你初恋是甜妹还是脾气爆的那种？别乱讲啊，我会当真的。”那天有个成都粉丝回她：“脾气爆，但我就吃这套。”她马上接：“完了，那你今天别走，我专治嘴硬。”就这么一来一回，那场场观冲到6100，4小时流水1.9万。不是她突然变美了，是她终于不把话聊死了。
错的示范就是：“谢谢。”然后没了。正确的不是死背一句骚话，而是像小鹿那样，把对方的话变成新话题，让他必须再回你一句。
再说新人最爱犯的第二个毛病，硬背别人的说话方式。你明明是个东北大嗓门，非学人家夹子音；你明明是个酷姐，非学甜妹撒娇；你明明嘴笨老实，非要装海王。观众又不傻，看两分钟就知道你端着，尬得脚趾头抠地。
这个事怎么改？第一步，先别找话术，先给自己定个舒服的说话状态。你平时跟朋友怎么贫，就往那个方向靠。第二步，找三个你身上真实存在的点，比如可爱、嘴欠、温柔、飒、搞笑，最多选两个，别贪。第三步，开播前拿手机自拍视频3分钟，自己看一遍，哪里像演的就删哪里。第四步，连续3天只练一种风格，别今天甜妹明天女王后天知心姐姐，精神分裂一样。
我之前带过杭州一个男生，昵称“小白龙弹钢琴”，抖音做钢琴唱歌，凌晨1点开播，曝光1400，进房率17%，场观238。他一直觉得自己“上镜特别好”，我一看画面，杀马特刘海加蓝光怼脸，背景乱得像刚搬家。更离谱的是，他说话非学那种温柔男主播：“哥哥姐姐晚上好呀。”我说你别恶心我，你明明是个嘴碎音乐生，就正常点。后来他改成一边弹一边吐槽：“这首弹错三个音，没听出来的留下，听出来的也别拆台。”反而女粉比例从10%涨到31%，因为真实。
错的示范是：“哥哥姐姐，喜欢我的点个赞嘛。”他自己都说得难受。正确的示范是：“我今天这首要是弹崩了，你们就当没听见；要是弹好了，你们夸两句，我这个人不经夸，但爱听。”这才像人说话。
还有人问，不想回答的问题怎么办？恶意调侃怎么办？我跟你说，别硬刚，也别忍着装大度。你要顺着他怼回去，轻一点，带笑，别上纲上线。步骤很简单：第一步，先判断他是开玩笑还是恶意找茬。第二步，能接的就接，不能接的就打太极。第三步，把矛头从“攻击你”变成“制造节目效果”。第四步，马上转回正常话题，别跟一个人纠缠十分钟。
成都有个主播“阿澈”，在抖音做纯聊天，下午3点播到7点，租的武侯区合租房，房租1650。有人留言：“你这脸是不是开太猛了？”她以前脸一沉：“不爱看出去。”场子直接冷。后来我让她改，她笑着说：“你眼睛挺毒啊，但我劝你别拆穿，拆穿了我就只能靠才华骗你们了。你说我现在靠脸还能撑几分钟？”底下马上有人接：“三分钟。”她回：“行，那三分钟后我开始靠嘴硬。”那场停留明显变好，流水从前一天1200涨到4800。
错的示范是：“你有病吧，不看滚。”这样只会把气氛搞臭。正确的示范是：“你别急着拆台，我这点面子工程不容易，给我留条活路。”既怼回去了，又没炸场。
没才艺能不能播？能，真能。别天天问“我不会唱不会跳怎么办”，你又不是来参加春晚的。长得好看是优点，会唠嗑是优点，真实不做作也是优点，甚至你有点笨、有点嘴欠、有点反差，都可能有人吃这一款。
你如果没才艺，别慌，照这几步先活下来。第一步，把自己的优势写出来，哪怕只有“爱笑”“敢说”“声音好听”“情绪稳定”。第二步，每天固定开播，不要今天9点明天11点后天失踪，平台和观众都烦这种人。第三步，准备三个日常话题，比如上班受气、租房、省钱、减肥、前任，越生活越好聊。第四步，进来一个人别跪舔，正常打招呼，正常抛问题。
郑州有个妹子“丸子爱吃烩面”，没才艺，住城中村850块的小房间，下午2点到6点播，第一周场观最高才90。她一开始错误示范是：“我没啥才艺，你们想看什么？”这话一说完，人家更不知道看啥。后来我让她改，进人就说：“我今天刚被房东催电费，心情不太美丽，你们谁上班也被催KPI了，来互相安慰一下。”结果一堆人聊自己被老板骂，她只负责接话、吐槽、共情，15天后单场场观破3000，月流水做到2.6万。她没变成才女，她只是变成了一个让人愿意多待会儿的人。
错的是：“我什么都不会，你们别嫌弃。”正确的是：“我才艺一般，但我嘴不闲，你今天要是也烦，坐这儿咱俩互相骂两句生活。”
拍视频这块，新人也别上来就喊原创差异化。你连活都没活下来，差异化个锤子。先找对标账号抄，注意我说的抄不是搬运，是抄结构、抄节奏、抄选题。第一步，找5个跟你同年龄、同颜值区间、同类型的账号。第二步，只看他们近30天播放最高的10条。第三步，把开头3秒、画面、标题、情绪点拆出来。第四步，换成你自己的经历重拍。第五步，连续发20条，再谈优化。
南宁有个“阿桃不想上班”，刚开始非要拍什么“独立女性深夜思考”，播放量180、230、410，惨得很。后来她对标一个同城女主播，发现人家爆的都是“刚下班妆都没卸就开播”“28岁还住1200块出租屋但不想认输”这种生活感。她照着结构拍，内容换成自己在青秀区1200块出租屋、每天播5小时、白天做美甲学徒的真实生活，第7条视频播放到8.6万，当晚场观从700多涨到1.2万，流水破1.1万。
错的是：“我要做全网独一无二的我。”听着热血，死得也快。正确的是：“我先把同行跑通的东西学会，等我有数据了再加自己的味儿。”先吃饭，再谈理想，别反着来。
最后说心态。别把观众当大爷，也别把支持你的粉丝当提款机。人家愿意支持你，你给情绪价值；人家无理要求，你该拒绝拒绝。你越想套路，越容易翻车。真诚这东西听着土，但真比那些纯纯智商税的“撩人秘籍”好用。
广州有个唱歌阿姨“阳光姐”，春节那几天因为系统提示心态崩了，停了快20天。她总觉得“我正规唱歌，凭什么提示我”，越想越委屈。我跟她说，你来是赚钱的，不是来跟规则谈恋爱的。步骤就四个：第一，遇到提示先查原因；第二，能改的马上改；第三，误判就放下，别让10分钟影响你10天；第四，第二天照常播。她后来早上6点18开播，前20分钟唱节奏快的歌，连续10天，场观从一百多拉到两千多。
错的是：“平台针对我，我不播了。”正确的是：“今天哪里出问题我记下来，明天避开，钱还得挣，日子还得过。”
兄弟们，新人别老想着一夜爆火，哪有那么多神话。大部分能赚钱的主播，都是先把一句话接住，再把一天播稳，再把一个月熬过去。你要是真迷茫，就先把今天这几件事照着做，别想太多。想要我整理的新人开播复盘表，私信我一句“复盘”就行，我看见了给你发，别不好意思，刚入行谁都懵过。
我跟你们说句掏心窝子的，新人刚开播，最要命的不是没人刷钱，也不是你不会唱不会跳，最要命的是人家好不容易跟你说句话，你啪一下把天聊死了。
我自己干过4年娱乐主播，最高单月流水28万，最高那场同时在线1.2万人，后来退幕后做运营3年，前后带过差不多200个主播。说难听点，新人能踩的坑，我基本都见过，甚至有些坑我年轻时候自己也踩过，踩完还嘴硬，翻了个逼的，现在想想都丢人。
很多新人最大的问题就是把自己当“客服”。别人说一句“你挺好看的”，她回“谢谢”。别人问“你哪里人”，她回“湖南”。别人说“你今天状态不错”，她回“还行”。兄弟们，这不是聊天，这是查户口加答题卡，人家再有兴趣也被你干没了。
你以后碰到别人夸你，别急着收尾，照这个动作来。第一步，先笑一下，别板着脸，哪怕你是假笑也行。第二步，顺着他的话接住，比如他说你漂亮，你别只说谢谢。第三步，把问题抛回去，让他继续说。第四步，接他下一句，再带一点小情绪，让旁边的人也愿意看热闹。
我带过一个长沙妹子，抖音昵称叫“小鹿不睡觉”，住岳麓区一间2100块的单间，晚上8点播到12点，刚来第一周场观380左右，4小时流水800多。她原来别人夸她“你长得像初恋”，她就回“谢谢夸奖”，然后低头看手机，给我气得肝疼。后来我让她改，别人再说“你像初恋”，她先笑，停半秒，说：“你这话我可记住了，那你初恋是甜妹还是脾气爆的那种？别乱讲啊，我会当真的。”那天有个成都粉丝回她：“脾气爆，但我就吃这套。”她马上接：“完了，那你今天别走，我专治嘴硬。”就这么一来一回，那场场观冲到6100，4小时流水1.9万。不是她突然变美了，是她终于不把话聊死了。
错的示范就是：“谢谢。”然后没了。正确的不是死背一句骚话，而是像小鹿那样，把对方的话变成新话题，让他必须再回你一句。
再说新人最爱犯的第二个毛病，硬背别人的说话方式。你明明是个东北大嗓门，非学人家夹子音；你明明是个酷姐，非学甜妹撒娇；你明明嘴笨老实，非要装海王。观众又不傻，看两分钟就知道你端着，尬得脚趾头抠地。
这个事怎么改？第一步，先别找话术，先给自己定个舒服的说话状态。你平时跟朋友怎么贫，就往那个方向靠。第二步，找三个你身上真实存在的点，比如可爱、嘴欠、温柔、飒、搞笑，最多选两个，别贪。第三步，开播前拿手机自拍视频3分钟，自己看一遍，哪里像演的就删哪里。第四步，连续3天只练一种风格，别今天甜妹明天女王后天知心姐姐，精神分裂一样。
我之前带过杭州一个男生，昵称“小白龙弹钢琴”，抖音做钢琴唱歌，凌晨1点开播，曝光1400，进房率17%，场观238。他一直觉得自己“上镜特别好”，我一看画面，杀马特刘海加蓝光怼脸，背景乱得像刚搬家。更离谱的是，他说话非学那种温柔男主播：“哥哥姐姐晚上好呀。”我说你别恶心我，你明明是个嘴碎音乐生，就正常点。后来他改成一边弹一边吐槽：“这首弹错三个音，没听出来的留下，听出来的也别拆台。”反而女粉比例从10%涨到31%，因为真实。
错的示范是：“哥哥姐姐，喜欢我的点个赞嘛。”他自己都说得难受。正确的示范是：“我今天这首要是弹崩了，你们就当没听见；要是弹好了，你们夸两句，我这个人不经夸，但爱听。”这才像人说话。
还有人问，不想回答的问题怎么办？恶意调侃怎么办？我跟你说，别硬刚，也别忍着装大度。你要顺着他怼回去，轻一点，带笑，别上纲上线。步骤很简单：第一步，先判断他是开玩笑还是恶意找茬。第二步，能接的就接，不能接的就打太极。第三步，把矛头从“攻击你”变成“制造节目效果”。第四步，马上转回正常话题，别跟一个人纠缠十分钟。
成都有个主播“阿澈”，在抖音做纯聊天，下午3点播到7点，租的武侯区合租房，房租1650。有人留言：“你这脸是不是开太猛了？”她以前脸一沉：“不爱看出去。”场子直接冷。后来我让她改，她笑着说：“你眼睛挺毒啊，但我劝你别拆穿，拆穿了我就只能靠才华骗你们了。你说我现在靠脸还能撑几分钟？”底下马上有人接：“三分钟。”她回：“行，那三分钟后我开始靠嘴硬。”那场停留明显变好，流水从前一天1200涨到4800。
错的示范是：“你有病吧，不看滚。”这样只会把气氛搞臭。正确的示范是：“你别急着拆台，我这点面子工程不容易，给我留条活路。”既怼回去了，又没炸场。
没才艺能不能播？能，真能。别天天问“我不会唱不会跳怎么办”，你又不是来参加春晚的。长得好看是优点，会唠嗑是优点，真实不做作也是优点，甚至你有点笨、有点嘴欠、有点反差，都可能有人吃这一款。
你如果没才艺，别慌，照这几步先活下来。第一步，把自己的优势写出来，哪怕只有“爱笑”“敢说”“声音好听”“情绪稳定”。第二步，每天固定开播，不要今天9点明天11点后天失踪，平台和观众都烦这种人。第三步，准备三个日常话题，比如上班受气、租房、省钱、减肥、前任，越生活越好聊。第四步，进来一个人别跪舔，正常打招呼，正常抛问题。
郑州有个妹子“丸子爱吃烩面”，没才艺，住城中村850块的小房间，下午2点到6点播，第一周场观最高才90。她一开始错误示范是：“我没啥才艺，你们想看什么？”这话一说完，人家更不知道看啥。后来我让她改，进人就说：“我今天刚被房东催电费，心情不太美丽，你们谁上班也被催KPI了，来互相安慰一下。”结果一堆人聊自己被老板骂，她只负责接话、吐槽、共情，15天后单场场观破3000，月流水做到2.6万。她没变成才女，她只是变成了一个让人愿意多待会儿的人。
错的是：“我什么都不会，你们别嫌弃。”正确的是：“我才艺一般，但我嘴不闲，你今天要是也烦，坐这儿咱俩互相骂两句生活。”
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南宁有个“阿桃不想上班”，刚开始非要拍什么“独立女性深夜思考”，播放量180、230、410，惨得很。后来她对标一个同城女主播，发现人家爆的都是“刚下班妆都没卸就开播”“28岁还住1200块出租屋但不想认输”这种生活感。她照着结构拍，内容换成自己在青秀区1200块出租屋、每天播5小时、白天做美甲学徒的真实生活，第7条视频播放到8.6万，当晚场观从700多涨到1.2万，流水破1.1万。
错的是：“我要做全网独一无二的我。”听着热血，死得也快。正确的是：“我先把同行跑通的东西学会，等我有数据了再加自己的味儿。”先吃饭，再谈理想，别反着来。
最后说心态。别把观众当大爷，也别把支持你的粉丝当提款机。人家愿意支持你，你给情绪价值；人家无理要求，你该拒绝拒绝。你越想套路，越容易翻车。真诚这东西听着土，但真比那些纯纯智商税的“撩人秘籍”好用。
广州有个唱歌阿姨“阳光姐”，春节那几天因为系统提示心态崩了，停了快20天。她总觉得“我正规唱歌，凭什么提示我”，越想越委屈。我跟她说，你来是赚钱的，不是来跟规则谈恋爱的。步骤就四个：第一，遇到提示先查原因；第二，能改的马上改；第三，误判就放下，别让10分钟影响你10天；第四，第二天照常播。她后来早上6点18开播，前20分钟唱节奏快的歌，连续10天，场观从一百多拉到两千多。
错的是：“平台针对我，我不播了。”正确的是：“今天哪里出问题我记下来，明天避开，钱还得挣，日子还得过。”
兄弟们，新人别老想着一夜爆火，哪有那么多神话。大部分能赚钱的主播，都是先把一句话接住，再把一天播稳，再把一个月熬过去。你要是真迷茫，就先把今天这几件事照着做，别想太多。想要我整理的新人开播复盘表，私信我一句“复盘”就行，我看见了给你发，别不好意思，刚入行谁都懵过。
