刚入行做娱乐主播赚不到钱？我带200个主播踩过的坑，全给你唠实的

最近好多想做主播或者刚入行的小老弟小老妹找我诉苦，说播了十天半个月，赚的连房租都交不起，天天啃泡面，不知道问题出在哪。我自己做过4年娱乐主播，最高单月流水28万，前后带过近200个主播，真的啥坑都踩过，啥奇葩事都见过，今天就跟你们唠点掏心窝子的，没有那些虚头巴脑的话术，全是能直接用的干货。 去年带过个山东济宁的小姑娘叫小花，抖音播的，刚毕业没找着合适的工作，租的老小区一个月1200的房租，啥才艺没有，唱歌跑调，跳舞肢体不协调像刚学会走路的熊瞎子，刚开播那会场观才200多，播了半个月流水才800，给我急的，偷偷去看她直播，粉丝在评论区说“我走了去吃饭了”，她立马笑着说“哥你慢走，多吃点啊有空再来玩”，我当时直接一个微信电话打过去骂她，你这是做内容还是开旅馆呢？人家说走你就送，你把财神爷往别人家送呢？ 碰到粉丝说要走真的别傻呵呵放人，方法我给你拆成不用动脑子的三步，第一步绝对不能顺他的话说“好的你去吧”，先把他的话接住，第二步半开玩笑往你俩的关系上扯，第三步把话抛回去堵他走的由头，就这么简单。错误示范就是小花一开始那样，人说要吃饭就说“多吃点”，人说要上班就说“注意休息”，最后人走光了，你对着空气播吧。正确的你就像我后来教小花的，人说“我饿了去吃饭”，你就说“我知道你为啥饿，看我看的呗，谁让我秀色可餐呢，嘘不用解释我懂”，就这么一句，半开玩笑的，他好意思直接走吗？就算真要走，也得跟你再唠两句，人留下来了，才有可能有后续的收入，人都跑了，你喝西北风啊？ 之前碰着个傻叉运营，给主播发那种几十页的话术库，让主播死背，什么粉丝说A就答X，粉丝说B就答Y，有个沈阳的女主播叫大爽，性格飒的跟个女土匪似的，那运营让她学那种嗲嗲的撒娇话术，她念出来跟黑社会收保护费似的，播了三天粉丝跑了一半，给我笑的肚子疼，真的纯纯智商税。你自己啥性格就咋来啊，飒的就直来直往，可爱的就撒娇，搞笑的就整活，硬学别人的说话方式，观众看着都尬的抠三室一厅，能留住人才怪。 要礼物也别跟个没见过钱似的，人家刚留了一句话，你上来就要大额礼物，那不是纯纯把人往外推吗？我之前带的一个主播叫阿美，快手播的，有个新粉丝刚进来5分钟，她看人账号等级高，上来就要一千多的大额礼物，给人整的直接退了，后来人去同赛道另一个主播那，一个月刷了12万，给阿美后悔的哭了一晚上，你说这是不是缺心眼？要礼物也得按步骤来，新进来的人，先跟他唠5到10分钟，唠熟了先要个小互动，点个赞留个言啥的，10到15分钟再提个十块二十块的小额礼物，先试探下人家愿不愿意给你花钱，你上来就狮子大开口，人家欠你的啊？ 碰到不想回答的问题或者恶意调侃，别忍气吞声，顺着怼回去反而有效果。之前小花刚开播那会，有个杠精在评论区说“你长这么丑也出来播？”，小花一开始还忍呢，说“对不起啊让你辣眼睛了”，我当时就让她怼，你就说“丑你还看，你是不是暗恋我？有本事你刷个礼物让我看看你长的多好看”，就这么一句，那杠精当时没话说，旁边有个常来的粉丝觉得她有意思，直接刷了个500的大额礼物，那天那场内容场观1200，流水干了8000多，比她之前半个月都多。你说你忍啥啊？出来做内容不是当受气包的，你越软，人家越欺负你，反而你大大方方怼回去，有脾气，人家还觉得你真实。 真的，别总觉得没才艺就不能播，我带的主播里一半以上都没啥拿得出手的才艺，小花就会唠嗑，天天跟粉丝扯她妈催她相亲，扯楼下卖的煎饼果子加俩蛋才6块，扯她养的猫昨天把她口红掰断了，真实的不行，上个月单月流水都干到12万了，比她同班同学上班赚的多十倍都不止。啥叫优点啊？长的好看是优点，会唠嗑是优点，真实不做作也是优点，总有观众吃你这款，你别总盯着那些会唱歌跳舞的主播眼红，人家吃那碗饭，你有你自己的饭吃，非要学人家的，最后四不像，啥也捞不着。 新人拍视频真的别一上来就喊着要做原创要做差异化，去年有个学编导的小伙子找我，心高气傲的，说要做不一样的内容，拍那种文艺短片，拍了半个月，每条播放量才几十，饭都吃不起了，天天啃泡面，后来我让他别整那些虚的，找同赛道涨粉快的对标账号，人家拍啥他拍啥，就改改台词换个场景，第一条就爆了120万播放，涨了8000多粉，开第一场就赚了2000多，后来他跟我说，当时就是太端着了，总觉得抄丢人，你饭都吃不上了还要脸呢？先活下来再谈创新，这话真的是我踩了无数坑总结出来的，多少新人一上来就搞独特性，最后死的透透的，连个水花都没有。 做主播心态太重要了，别把粉丝当大爷，也别惯着那些无理要求，之前有个主播，为了让粉丝刷钱，人家让她半夜三点陪聊她都陪，最后人家刷了2万块，要跟她奔现，她不同意，人家直接把她举报了，号都封了，得不偿失。真的，别总想着搞套路，现在的观众都精的跟猴似的，你玩那点欲擒故纵的小把戏，人家一眼就能看出来，还不如实打实的，你越真诚，人家越愿意跟你处。哪有那么多一夜爆火的啊？我当年做主播，熬了8个月才熬出头，前三个月每个月流水才几千块，连买化妆品都不够，不也慢慢熬过来了？我带的近200个主播，能熬过头三个月的，基本都能赚着钱，熬不住的，都半途而废了，怨不得别人。 我这整理了一份新人开播的常用互动技巧和100个节目玩法的资料，都是我这几年攒的，没有那些虚头巴脑的，全是能直接用的，想要的朋友帮我点个赞，评论区扣1就行，我免费发你，要是有啥开播的问题想不通的，也可以私信我，我有空就给你看看，都是从新人过来的，能帮一把是一把。