做娱乐主播4年赔了12万才摸透的真相：啥也不会的新人，靠这招第一个月也能赚2万

刚才下班绕到楼下便利店买卤蛋，老板说这周又涨了五毛，我拎着卤蛋和放凉了的黄焖鸡米饭站在冷风里，突然想起四年前我第一次开播那天，也是啃着三块钱的菜包子，对着镜头坐了三个小时，总共收到12块钱的打赏，下播之后躲在出租屋哭，觉得自己啥也不行——长的普通，嘴笨，笑起来露两颗歪歪的小虎牙，连跟人打招呼都打不利索，那时候我真觉得，我这种人根本吃不了主播这碗饭。 最近好多想做主播的妹妹找我唠，一上来就先自我否定：姐我长得一般，口才不好，情商也低，没才艺，是不是根本做不了这行？我每次都直接敲她们脑袋，我当年还不如你呢，158的个子体重110，刚开播那会连“欢迎大家”都说的磕磕巴巴，第一个月不也赚了2万3？你差啥？ 1、刚开播那会我踩过最冤的一个坑 讲个真实的事，我刚开播第10天的时候，连续3天场观不到200，在线最高3个还是系统自动进来的机器人，我就坐在镜头前面垮着个脸，盯着收入面板叹气，脸上就差写着“我没支持者我很穷快来可怜我”。后来运营给我拉后台数据，那天其实有170多个人滑进我的页面，平均停留不到2秒，他直接把直播回放截出来甩给我，那脸拉的比驴还长，换我是刷到的路人，我也得赶紧划走，本来摸鱼刷手机就是找乐子的，谁愿意看你摆臭脸啊。 很多新人都陷在这个死循环里：没人就没状态，没状态就留不住人，留不住人就更没状态。我当初为了改这个破毛病，对着镜子练了7天，琢磨出个「笑容锚定法」——不管有没有人说话，只要你开口，就必须嘴角上扬15度，哪怕你是在念顺口溜，笑着说的语气就是比垮着脸暖。我那会每说一句话就摸一下自己的苹果肌，要是没鼓起来就重新说，练到后来形成肌肉记忆了，哪怕前一秒刚跟运营吵完架，镜头一打开嘴角自动扬起来。就这一个小习惯，我那周的场观直接从200破到了1200，我带的新人练了这个，80%的人一周内场观都涨了至少一倍。 还有个关键点要注意，别播的时候一直盯着收入面板看，越看越焦虑，越焦虑越没笑容，完全是恶性循环。刚开播的时候哪怕评论区没人说话，你也别垮着脸，就当进来的都是真实的观众，该打招呼打招呼，该笑就笑，等真的有人进来了，看见你状态好，自然就留下来了。 2、开播前10分钟没做这事，你播4小时都是白瞎 好多妹妹跟我说，姐我天天笑，怎么还是留不住人？我一问，她开播前十分钟才起床洗个脸，妆化到一半就急着开直播，话题没准备，回复没准备，歌单随便放了个排行榜，有人问问题她当场懵在那，能留住人才怪。 我之前带过一个00后的小妹妹，开播半个月还是个位数在线，我给她列了开播前必须准备的10件事，让她每次开播前花10分钟过一遍，她照着做了3天，当天就收到了第一个大额打赏，赚了800多。我把这个方法整理成了「开播前10分钟准备法」，你们要是不知道开播前该干啥，直接照着做就行： ① 先准备3类聊天话题：陌生人刚进来能搭话的日常话题，老粉能唠的熟络话题，还有能制造讨论度的冲突话题，比如“你们有没有遇见过刚加好友就喊你宝贝的男的”，这种话题一抛，评论区立马能有人接； ② 提前准备好常见评论的回复：比如有人说“你好胖”“有没有男朋友”“播成这样还播”，别当场懵，提前把回复写好，比如有人说你胖，你就笑着说“哥哥这不是胖，是对你的爱在膨胀呀”，既化解尴尬还能逗乐大家； ③ 准备好接要求带节奏的话术：有人提要求比如“站起来我看看”“跳个舞”，别傻乎乎直接照做，笑着把打赏节奏带出来，比如“哎呀我这腿前两天扭了，得有个礼花筒撑着才能站起来呀”，愿意刷就刷，不愿意也不尴尬； ④ 准备好夸人的词：人家花时间花钱来支持你，图的就是个开心和排面，别人家刷了礼物你只会说“谢谢”，嘴甜一点，“感谢我哥的礼物！我哥一出手就知道有没有，这排面直接给咱们家拉满了”，就这么一句话，人家下次还愿意来； ⑤ 准备好主播互动内容（就是主播之间连麦做节目效果的玩法）：别一跟别的主播连就只会干巴巴求支持，提前准备好怼人的、拉票的话术，还有5-10个好玩的互动玩法，比如输了戴猪头面具唱卡路里，有意思才留得住人； ⑥ 准备好对应的互动话术：从小额的打赏到大额的支持都有对应的说法，别只会干巴巴要，比如“人之初性本善，刷个墨镜让我看看哥哥帅不帅”，比“大家给我刷点礼物”强100倍； ⑦ 准备好感谢话术：收到礼物怎么说，下播前怎么感谢老粉，过节怎么给支持你的粉丝送祝福，这些细节做好了，人家才愿意一直支持你； ⑧ 准备好引导点赞、常来看看的话术：比如“兄弟们点赞不要停，点赞走一走我爱你到永久”，活泼又不生硬； ⑨ 准备好分类的音乐歌单：音乐就是内容的灵魂，聊天用什么歌，互动用什么歌，感谢用什么歌，都得提前分类好，我当初就是歌单没做好，跟人互动拉票还放着抒情歌，节奏完全带不起来，后来整理了1200多首分类好的歌单，带的新人我都直接给她们用，省了好多事； ⑩ 准备点小道具：比如头纱、小钻戒、大扇子，收到对应主题的支持就戴上头纱，收到大额礼物就举个大钻戒喊“谢谢哥的大钻戒！”，道具用得好，节目效果直接拉满。 就这10件事，每次开播前花10分钟过一遍，比你瞎播4小时都有用，我带的新人用这个方法，开播准备效率直接提了3倍，再也不会出现开播了才找歌、找道具的尴尬情况。 3、收到礼物之后没做这事，支持你的粉丝再也不会来 讲个我印象特别深的事，去年我带过一个新人妹妹，长的特别好看，唱歌也好听，刚播第二个星期就有个老粉给她刷了一万多的礼物，结果她就红着脸说了一句“谢谢哥”，啥表示也没有，那个老粉之后再也没来过。我后来跟她说，人家给你花那么多钱，不是听你说一句谢谢的，是要体验感，要排面，要你让所有人都知道他对你很重要。 我针对这个事琢磨出个「礼物分层感谢法」，把粉丝的支持分成3层，不同层级对应不同的感谢方式，我带的主播用了之后，粉丝的复刷率至少涨了40%： ① 10块以下的小额支持：统一走活泼感谢路线，大声念出对方的ID+可爱的小表情，比如“感谢小姐妹的小心心！太可爱啦！”，让小粉丝也有存在感； ② 10到100块的中等支持：加道具互动+调侃，比如“感谢我哥的礼花筒！我哥这是要把我娶回家呀”，边说边把准备好的小头纱戴上，既好玩又给足了对方面子； ③ 100块以上的大额支持：走排面路线，把音乐音量调大，站起来鞠个躬，当众给老粉立人设，比如“我哥真的太宠我了！今天直接给我把排面拉满，以后谁敢欺负我，我哥第一个不同意！”，把对方的面子给足，他下次肯定还来。 上周陪一个新人复盘到凌晨两点，楼下的卤味店都关门了，我们俩泡了两桶泡面，她举着手机给我看银行卡余额，说姐我这个月赚了3万，给我妈打了2万，我妈终于不用去工地给人做饭了，我当时眼泪都快下来了。其实做主播真的没你们想的那么难，不需要你长的像明星，不需要你十八般武艺样样精通，你把这些别人不在意的小细节做好，愿意花心思练，真的能赚到钱。 还有个关键点要注意，别到处乱找什么乱七八糟的培训课，我当初刚入行的时候，被骗过880块，说什么交了钱教我月入10万，结果给我发了一堆网上随便就能搜到的烂文档。真的，与其听10个不同的老师讲10种不同的理论，不如找个靠谱的人带着你练3天，学一堆没用的大道理，不如你开一次播练一小时有用。要是真的遇到那种要你先交几千块加盟费、保底工资过万的，直接跑，大多都是坑，你要是真的想做，找个正经能教你真东西的，比啥都强。 想要我整理的全套话术、300种主播互动玩法还有分类好的1200首歌单的朋友，关注后后台留言领取就行。 唠到这卤蛋都凉透了，我得赶紧回去吃饭了。其实我做这行这么久，见过太多普通的小姑娘，没有背景没有优势，就靠每天播6小时，把这些小细节抠到极致，给自己买了房买了车，给家里减轻了负担，她们能做到，你为啥不行？ 新人主播冷启动 #高价值粉丝维护 #娱乐直播干货 觉得有用可以点个星标下次不迷路