做了8年娱乐直播运营，我把留大哥、做流水的真话全撂这了

各位做直播、开公会的老伙计们，还有正在熬的主播家人们，今天跟你们掏点真东西，全是我带了上百个主播、跟各大平台运营喝了无数顿酒、跟头部公会老板唠出来的干货，没有半句虚头巴脑的套话，能用上的你们直接拿走用就行。 哦对了，先跟你们说个跟别人不一样的观点，大家都说新人做直播要先涨粉再变现，我做了8年运营，见过的新人90%都是先有稳定收入再慢慢涨粉的。你直播间留不住人，涨再多粉都是死粉，没用，你先把进来的每一个游客留住，让他们愿意给你刷钱，有了稳定收入，你才有动力播下去，流量自然就起来了，别搞反了顺序。还有人说留大哥靠颜值靠撒娇，别扯这个，我统计了我手里近30个稳定月流水30万以上的主播，80%长得都不是惊艳款，全是靠「话题抓人心」留的人，你能把大哥的情绪聊到位，他刷钱比给谁都痛快。 前阵子跟抖音直播部的老伙计吃火锅，他私下跟我说，现在平台给情绪价值类主播的流量扶持，比纯颜值才艺主播高30%都不止，为啥？现在用户刷手机就图个放松，你长得再好看，看5分钟也腻了，但是你能跟他唠到心坎里，他能蹲你直播间俩小时，平台就爱给这种留人的主播推流，就这么简单。 先跟你们说个最基础的，很多新人刚开播总纠结要不要关同城，怕熟人刷到不好意思，我就说你傻，千万别关。我跟平台运营聊过，新人前7天的流量70%都是同城来的，你把同城关了，相当于直接把流量入口掐了大半，你说你傻不傻？新人刚开播本来就没流量，还自己把路堵了，那能做起来才怪。 怕熟人刷到？直接拉黑就行啊，我刚开始带主播那会，有个小姑娘刚开播，被她同学刷到了，还把她直播截图发同学群笑话她，她当场就哭了，说不想播了。我就跟她说，你把认识的人全拉黑，通讯录推荐也关了，挣钱要紧，管他怎么看呢？等你挣到钱了，没人会说你不好，你要是穷，才有人天天笑话你。后来那个小姑娘就听我的，把所有认识的人全拉黑了，专心唠同城话题，第一个月就干了12万流水，过年开着车回家，之前笑话她的同学都过来找她问怎么做直播，你说现实不现实？ 同城话题真的是最好唠的，我之前带过一个广州的女主播，长得就是普通邻家女孩的样，刚开播半个月全是同城流量，人家就靠唠同城话题，第一个月就干了12万流水。有次一个同城大哥进来，头像是他在楼下茶楼喝早茶的照片，她张嘴就来「哥你这是去的体育西那家茶楼吧？我上周刚去吃过，他家虾饺皇皮巨薄，你是不是也爱喝他家的普洱茶？」就这一句话，那个大哥直接就留下来唠了，当天就刷了8000多，后来成了她的榜一大哥，前前后后刷了快200万。你说这跟颜值有啥关系？就是话题找的准，能拉近距离。 非同城的话题就更好唠了，你就拿对方的IP地址唠啊，比如是海南的，你就说「哥我可想去海南看海了，你们那是不是天天都能穿短袖吃椰子鸡？」是山东的，你就说「哥你们那是不是人人都能喝两斤白酒？我上次去山东玩，跟朋友喝啤酒，直接被喝到第二天醒不来，太能喝了」是江西的，你就说「哥我听说你们那彩礼好高啊，像我这样的要是嫁去江西，能要多少彩礼啊？」就这种话题，一抛一个准，对方只要是本地人，百分百能接话，一接话不就留下来了？ 哦对了，我整理了一份全国各省份地区的聊天话题大全，每个地方的美食、景点、人文特色甚至彩礼梗都有，一共100多个，还有100个陌生人社交的抛话题话术，还有账号等级对应消费力、粉丝团等级对应粘性的对照表，感兴趣的朋友可以关注后后台留言「资料」领取就行，免费的，不用加公会也能拿，就是给咱们同行、给主播们做点实在事。 接下来跟你们说个留大哥的核心技巧，就是盯着对方的基础资料唠，啥基础资料？头像、昵称、个性签名、IP地址、账号等级、粉丝团等级，就这几样，足够你唠俩小时不重样。 我之前有个主播，遇到个大哥头像是风景，个性签名写的「人生海海，山山而川」，一般主播看见可能就说「哥你签名写的真好」，就没下文了对吧？我教她怎么说的？她直接跟直播间所有人说「你们看榜三这个哥的签名，我前阵子压力大的时候，刚好看到过这句话，那时候我刚开播，直播间就几个人，每天播6小时才赚几百块，跟家里说想做直播，我爸直接说我不务正业，让我赶紧找个班去上。那时候我天天蹲在楼下哭，后来看到这句话，突然就想通了，人生不就是翻一座又一座的山嘛，过了这个坎，后面还有别的坎，但是走的每一步都算数对吧？」就这一段话，那个大哥直接就刷了个嘉年华，后来跟她说，他自己创业那会也是天天熬，没人理解，第一次在直播间听到有人能get到他签名的意思，觉得特别共情。你看，这就是聊到心坎里了，比你喊十句「大哥谢谢礼物」有用多了。 再跟你们说头像怎么唠，这个太好用了，百试百灵。比如头像是小孩的，你就聊育儿，聊生儿生女的话题，就说「哥你家姑娘好可爱啊，是不是你们男的都想生个小棉袄？人家都说生儿子开心两天，生那天和结婚那天，剩下的全是闹心的，生女儿伤心两天，生那天和嫁人那天，剩下的全是暖心的，是不是真的啊？」就这一段话，有孩子的大哥百分百能接话，一接话就留下来了。 要是头像是宠物的，你就聊养宠物的心得，走心点，就说「能养宠物的人都特别有爱心对吧？我之前想养个金毛，我妈说我连自己都养不活，还养狗，别祸害人家小生命了，后来想想也是，宠物的世界只有主人，要是没做好准备真不敢随便养，我朋友养了个柯基，每天下班不管多累都要下去遛一个小时，比照顾孩子还用心」，就这一句话，养宠物的人百分百能共情，直接就能跟你唠半小时。 我之前有个主播，遇到个大哥头像是他家的金毛，她就用这套话跟大哥唠，那个大哥跟她唠了快一个小时养金毛的趣事，当天就刷了12000，后来成了她的固定大哥，每个月都给她刷3、4万。你说这跟颜值有啥关系？就是话题找的准，能共情。 哦对了，跟你们说个内部判断大哥的方法，是我跟好多公会老板唠出来的，你们别外传。一个大哥账号等级40级，但是粉丝团等级只有2、3级，说明他是散刷的，没固定支持的主播，这种是你重点要留的；要是一个大哥35级，但是粉丝团有个16级的，说明他有固定的小主，你别指望他能给你刷大钱，顶多给你刷点小礼物凑个数，这种你就正常维护就行，不用花太多心思。 还有那种等级40级以上，粉丝团最高等级才5、6级的，说明他就是喜欢到处刷，不喜欢绑死在一个主播那里，这种大哥你就跟他唠好玩有趣的，别跟他搞什么深情人设，他不吃那一套，你只要能让他开心，他刷钱比谁都痛快。我把这个等级对应的消费习惯、粘性的对照表都整理好了，你们要的就后台留言拿就行。 很多主播说我不会唠嗑，脑子没东西，怎么办？我教你，写作业啊，我带的主播，不管是新人还是老主播，每天都要写话题作业，比如今天练头像话题，就写10个不同头像对应的聊天话术，写完对着手机录5遍，录到自然为止，练多了，你遇到对应的人张嘴就能说，根本不用想。我之前带的那个月入10万的主播，刚开播那会，每天写作业写到凌晨2点，练话术练到嗓子哑，人家能挣钱不是没道理的，对吧？没有谁天生就会做直播，都是练出来的。 哦对了，跟你们说个公会的坑，现在很多小公会招新人，张嘴就说给你保底8000给你10000，全是坑，我前阵子有个主播找我唠，说她签了个小公会，保底6000，要求每天播8小时，结果第一个月她播满了26天，公会说她「有效时长不够」，啥叫有效时长？就是直播间同时在线10个人以上的时长才算，她一个新人哪来的那么多人在线？最后一分钱保底没拿到，扣完点到手才1200，哭着来找我要退会。 所以你们新人找公会，别光听保底，先问清楚提点多少，有没有服务费，有没有直播过程中的跟进指导，有没有每天复盘，能不能7天无理由退会，这些才是实在的。我跟你们说句真话，好公会是不会靠保底招人的，因为能做起来的主播根本不需要保底，做不起来的主播给了保底也没用，那些张嘴就给你开高保底的，全是想坑你时长坑你提点的，别信。 前阵子跟杭州一个头部公会的老板喝茶，他说他们今年招了500个新人，能做满3个月的不到10%，为啥？大部分新人都急功近利，播了半个月没挣到钱就跑了，要么就是觉得运营太严，要写作业要复盘太麻烦，总想着坐那就能挣钱。实话说，做直播真的是门槛最低的挣钱方式了，不用你投钱，不用你有学历，只要你肯学肯练，就能挣到钱，就这还有人吃不了苦，那你干啥能挣到钱啊？ 很多人说「运营没用，全靠主播自己」，我做了8年运营，我告诉你，好运营的作用就是帮你少走2年弯路。我之前带过一个新人主播，刚开播的时候对着镜头话都不敢说，连自我介绍都磕巴，我就让她每天写20个话题作业，对着手机录5遍，录到自然为止，就练了10天，她就能对着镜头跟人唠俩小时不重样，第三个月就干到了月入2万。要是没人带她，她自己瞎摸索，可能熬半年都摸不到门道，早就放弃了。 当然了，主播自己也要肯学，你要是三天打鱼两天晒网，播两天嫌累就不播了，就算运营是神仙也带不动你，对吧？我带主播这么多年，最烦的就是那种天天问「我什么时候能挣到钱」，转头就让她写作业也不写，让她练话术也不练的人，钱是靠自己挣的，不是靠问出来的。 对了，下周我们会有一场内部的运营分享课，是我们家带过千万流水的金牌运营讲的，专门讲怎么把素人小白30天带到月入2万，不需要你加公会，也不用花钱，就是给咱们想做直播、正在做直播的朋友做个分享，感兴趣的朋友可以关注后后台留言「听课」报名就行，名额有限，先到先得，这个运营平时都是给各大公会老板做培训的，外面根本听不到他的课。 哦对了，还有新人问我，一做互动游戏大哥就跑怎么办？跑就跑呗，互动游戏本来就是筛选人的，他跑了说明他根本没想给你刷钱，也不够喜欢你，走就走了，你不要让他站着茅坑不拉屎，让他去霍霍别人去，对吧？你跟他唠了20分钟，连个10块钱的小礼物都不愿意给你刷，一做互动游戏他就跑，这种人你留着他干嘛？浪费时间。 还有那种待在直播间不说话也不上票的，你也不用管他，游客本来就有免费看的权利，你把你能做好的做好就行了，该唠嗑唠嗑，该做内容做内容，他愿意待就待，不愿意待就走，你不用天天盯着那几个人，直播间人来人往很正常，你只要把愿意跟你互动、愿意给你刷钱的人服务好就行了。 我跟你们说句掏心窝子的话，做直播没有捷径，就是靠练，靠积累，你播10场跟播100场的状态绝对不一样，播100场跟播1000场的状态更不一样。我刚做运营那会，天天蹲在主播直播间看，看人家怎么唠嗑怎么留人怎么要礼物，每天看10个小时，看了快一年，才摸透这里面的门道，你们做主播的，更得沉下心来练，别总想着一步登天。 很多人说现在直播不好做了，流量少了，大哥少了，我就说你扯淡，我手里的主播，上个月还有好几个新主播第一个月就干到了月入3万，不是直播不好做了，是你不好好做了。现在平台的用户比以前多了不知道多少倍，愿意刷钱的大哥也比以前多，只是你留不住人而已，你要是能把进来的人留住10%，你流水绝对差不了。 对了，还有主播问我要不要做内容，什么是内容？我跟你们说，别被「内容」这俩字吓住了，你直播间的一举一动一颦一笑都是内容，你欢迎人是内容，你唠嗑是内容，你做互动游戏是内容，你感谢礼物是内容，甚至你放的背景音乐用的特效音都是内容，细节就是内容，你把每一个细节做好了，你的内容就差不了。 你别总想着搞什么大节目，什么惊天动地的内容，没用，用户刷到你，停留也就3秒钟，3秒钟之内你能把他留住，你就赢了，你要是3秒钟留不住，你搞再大的节目也没用。我带主播，首先教的就是怎么欢迎人，怎么把进来的人3秒钟留住，就这一个技巧，练会了，你直播间人气绝对能涨一倍。 今天跟你们唠了这么多，我把我平时给主播用的资料都整理好了，有100个陌生人社交抛话题话术，全国各省份地区聊天话题大全，还有账号等级对应消费力、粉丝团等级对应粘性的对照表，还有主播各个阶段的作业模板，感兴趣的朋友可以关注后后台留言「资料」领取就行，都是免费的，不用加公会也能拿。 还有啥问题的，都可以后台给我留言，我看到都会回，都是干这行这么多年的，能帮的肯定帮，咱们同行互相搭着，才能走的更远，对吧？今天就唠到这，咱们下次再唠哈。