干了7年娱乐直播赔过200万，今天把踩过的坑全说透，新人别当冤大头
干了7年娱乐直播赔过200万，今天把踩过的坑全说透，新人别当冤大头
最近好多刚入行的主播和运营找我问问题，一问一个踩坑，还有的干了半年连房租都交不起，纯纯冤大头。我自己做了4年娱乐主播，最高单月流水干到28万，直播间最高1.2万人同时在线，退到幕后做运营3年，前前后后带过近200个主播，什么坑我没踩过，今天就掏心窝子跟你们唠，全是干的，没用的一句不说。
先给你们说个典型的反面例子，之前有个叫美西的姑娘，会打鼓会唱歌还能跳点舞，啥才艺都沾一点，播了半年没起色，直接停播四个月，你说她没能力吗？有啊，错就错在太贪多，啥都想露一手，没有核心记忆点，观众看完转头就忘，谁还愿意给你刷钱。你们可别学她，什么都想沾，正确的做法就是揪着一个点往死里干，你会打鼓就全程围绕打鼓做内容，聊天唠嗑都往这上面靠，观众一想到打鼓的主播第一个想起你，那不就成了？
还有那种播了一两年，老粉固定死，新大哥根本进不来的，之前有个叫梁艳的山东姑娘，播了一年半，粉丝团小五千人，最高的有20多级的老粉，人天天都在，就是刷不动，每个月流水也就一百多万，想涨死活涨不上去，还舍不得换号，说养了一年半有感情。我直接骂醒她，你做主播是来赚钱的还是来养号的？你直播间一堆高等级老粉蹲那，新进来的大哥一看，哦，这主播有固定大哥了，我刷了也白刷，谁还当冤大头？这就是典型的错误做法，死抱着老号不放，舍不得那点沉没成本。正确的路就两条，要么直接换号，就说之前的号被永封了，老粉愿意跟就跟，不愿意拉倒，新号进来的都是新流量，大哥一看是新主播好拿下，哗哗刷，要么就转做内容，搞红黑粉或者下单玩法，不要守着那点老粉吃老本，吃不了多久的。
说到这有人要问了，我没才艺能不能播？当然能啊，我之前带过个东北的宝妈，32岁，啥才艺不会，就会唠嗑，真实不做作，家长里短啥都唠，第一个月就干了30多万流水。长得好看，会唠，真实不装，这都是才艺，不一定非得会唱会跳才叫才艺，总有观众吃你这款。
还有那种天天违规，号被封废了的，之前有个江西的男主播，天天站在破奥迪上跳舞搞节目，一个月违规13次，后来场观从四五十万掉到两三千，进房率才15%，问我号还能不能要。我跟他说你先别考虑号的问题，你先把内容改了，能做到7天不违规再说，你内容天天踩红线，换10个号也没用。这就是错误示范，不管规则瞎搞，被封了就怪平台针对你，正确的做法要么改内容合规播，7天不违规流量慢慢就回来了，要么就直接换号重起，但是内容不改还是死路一条。
刚入行的运营注意了，新人主播起号别一上来就搞什么全国流量，什么差异化内容，纯纯瞎折腾。要是纯小白主播，会维护的话直接做同城流量，拍同城短视频，见效最快，第一个月就能碰到一两个上头大哥，我之前带的几个新人，走同城路线，第一个月最差的也能做20多万流水，比做全国流量磨几个月强多了。错误做法就是好高骛远，一上来就想做头部搞创新，新人哪有那个能力，最后磨俩月播不下去直接走了，正确做法就是先找对标账号抄，能赚到钱活下来再谈创新，那些一上来就搞独特性的新人，90%都死透透的。
还有运营问我薪资怎么算合理，我们公司运营底薪是3到8千，提成是2+1+2，2个点是基础点位，1个点是0.5的基线加0.5的进阶，还有2个点是招募提成。我们还规定，只要运营两天不给主播复盘，主播直接来找我，当场就能退会，绝不搞那种签了合同就不管的破事，最烦那种割韭菜的公会，主播加不加公会抽成都是一样的，加了公会能拿到运营的帮助，能少踩坑多赚钱，这才是公会该干的事，不然要公会干嘛？
好多刷了不少钱的大哥问我，能不能转型做主播？我说实话，真不行，我见了太多刷到大几十级的大哥转型做主播，最后都不了了之。之前有个叫大叔不花的大哥，刷了好几年，之前播过两年都是互刷倒贴，现在想全职做主播，我直接劝他回去干老本行。你做大哥的时候别人进你主页是看你有钱，等你不刷了，谁还来看你？你又没有能留人的内容，靠啥赚钱？你之前能刷那么多钱，说明你线下本来就赚钱，何苦来这遭这个罪？这就是错误思路，觉得自己当过大哥懂用户，就来做主播，纯纯想当然，真要做就先沉下心磨半年内容，不然就老老实实回去干老本行，别跟这浪费时间。
最近好多运营说，三四月份全公会流水都下滑，慌得要死，这有啥好慌的？每年三四月份都这样，过完年大家都在找工作换工作，兜里本来就没多少钱，各个平台大数据都这样，扛过去就完事了，瞎折腾啥。还有那种停播了好久回来流量掉的，有个叫慕容雪儿的双人组合，之前场观几十万，过年停了20天，回来之后被封了10分钟，两个姑娘就不敢说话不敢互动了，流量直接掉了一大半。这就是错误做法，一被提醒就畏畏缩缩，开播时间也不稳定，正确的做法就是先把开播时间固定住，死都不能改，你看人家头部主播天天准点开播，你让他换个点流量都受影响，更何况你小主播，然后把账号标题改改，就叫官方推荐优质主播，流量慢慢就回来了。
跟你们提一嘴现在的新玩法，下单特效、红黑粉、小黑板这些，不用什么才艺，也不用重维护，流量还大，我见过好几个长得一般的主播，做这个第一个月就干到40多万流水，现在做还来得及，再晚几个月就烂大街了，想做的赶紧去研究。
还有新人主播聊天的时候别总当答问题的，人家问啥你答啥，跟个客服似的，要学会把问题抛回去，比如人家说你今天衣服好看，你别就说个谢谢，你问他“哦？你觉得哪里好看呀”，这不就把话题延下去了？冷场个屁。还有碰到不想回答的问题或者恶意调侃，顺着怼回去就行，别忍气吞声，反而有节目效果，观众就爱真实的，你装的跟个仙女似的，谁愿意跟你玩？还有别死背话术，按你自己性格来，你是可爱挂就走可爱风，飒就走飒的路线，别硬学别人，看着都尴尬。
最后跟你们说句掏心窝子的，心态要稳，别把观众当大爷，也别惯着那些无理要求的，也别总想着搞套路，真诚比啥都强。哪有那么多一夜爆火的，都是一天天熬出来的，我之前做主播的时候，连续播了8个月，每天播12个小时，才熬到单月28万，哪有那么多天上掉馅饼的事？
今天唠的差不多了，你们要是有啥问题，或者想要我整理的新人开播的干货，帮我点个赞，评论区扣个1就行，或者直接私信我，我免费给你们发，我这别的没有，就是坑踩的多，能帮你们少走点弯路就少走点，都是想赚钱的，不容易。
最近好多刚入行的主播和运营找我问问题，一问一个踩坑，还有的干了半年连房租都交不起，纯纯冤大头。我自己做了4年娱乐主播，最高单月流水干到28万，直播间最高1.2万人同时在线，退到幕后做运营3年，前前后后带过近200个主播，什么坑我没踩过，今天就掏心窝子跟你们唠，全是干的，没用的一句不说。
先给你们说个典型的反面例子，之前有个叫美西的姑娘，会打鼓会唱歌还能跳点舞，啥才艺都沾一点，播了半年没起色，直接停播四个月，你说她没能力吗？有啊，错就错在太贪多，啥都想露一手，没有核心记忆点，观众看完转头就忘，谁还愿意给你刷钱。你们可别学她，什么都想沾，正确的做法就是揪着一个点往死里干，你会打鼓就全程围绕打鼓做内容，聊天唠嗑都往这上面靠，观众一想到打鼓的主播第一个想起你，那不就成了？
还有那种播了一两年，老粉固定死，新大哥根本进不来的，之前有个叫梁艳的山东姑娘，播了一年半，粉丝团小五千人，最高的有20多级的老粉，人天天都在，就是刷不动，每个月流水也就一百多万，想涨死活涨不上去，还舍不得换号，说养了一年半有感情。我直接骂醒她，你做主播是来赚钱的还是来养号的？你直播间一堆高等级老粉蹲那，新进来的大哥一看，哦，这主播有固定大哥了，我刷了也白刷，谁还当冤大头？这就是典型的错误做法，死抱着老号不放，舍不得那点沉没成本。正确的路就两条，要么直接换号，就说之前的号被永封了，老粉愿意跟就跟，不愿意拉倒，新号进来的都是新流量，大哥一看是新主播好拿下，哗哗刷，要么就转做内容，搞红黑粉或者下单玩法，不要守着那点老粉吃老本，吃不了多久的。
说到这有人要问了，我没才艺能不能播？当然能啊，我之前带过个东北的宝妈，32岁，啥才艺不会，就会唠嗑，真实不做作，家长里短啥都唠，第一个月就干了30多万流水。长得好看，会唠，真实不装，这都是才艺，不一定非得会唱会跳才叫才艺，总有观众吃你这款。
还有那种天天违规，号被封废了的，之前有个江西的男主播，天天站在破奥迪上跳舞搞节目，一个月违规13次，后来场观从四五十万掉到两三千，进房率才15%，问我号还能不能要。我跟他说你先别考虑号的问题，你先把内容改了，能做到7天不违规再说，你内容天天踩红线，换10个号也没用。这就是错误示范，不管规则瞎搞，被封了就怪平台针对你，正确的做法要么改内容合规播，7天不违规流量慢慢就回来了，要么就直接换号重起，但是内容不改还是死路一条。
刚入行的运营注意了，新人主播起号别一上来就搞什么全国流量，什么差异化内容，纯纯瞎折腾。要是纯小白主播，会维护的话直接做同城流量，拍同城短视频，见效最快，第一个月就能碰到一两个上头大哥，我之前带的几个新人，走同城路线，第一个月最差的也能做20多万流水，比做全国流量磨几个月强多了。错误做法就是好高骛远，一上来就想做头部搞创新，新人哪有那个能力，最后磨俩月播不下去直接走了，正确做法就是先找对标账号抄，能赚到钱活下来再谈创新，那些一上来就搞独特性的新人，90%都死透透的。
还有运营问我薪资怎么算合理，我们公司运营底薪是3到8千，提成是2+1+2，2个点是基础点位，1个点是0.5的基线加0.5的进阶，还有2个点是招募提成。我们还规定，只要运营两天不给主播复盘，主播直接来找我，当场就能退会，绝不搞那种签了合同就不管的破事，最烦那种割韭菜的公会，主播加不加公会抽成都是一样的，加了公会能拿到运营的帮助，能少踩坑多赚钱，这才是公会该干的事，不然要公会干嘛？
好多刷了不少钱的大哥问我，能不能转型做主播？我说实话，真不行，我见了太多刷到大几十级的大哥转型做主播，最后都不了了之。之前有个叫大叔不花的大哥，刷了好几年，之前播过两年都是互刷倒贴，现在想全职做主播，我直接劝他回去干老本行。你做大哥的时候别人进你主页是看你有钱，等你不刷了，谁还来看你？你又没有能留人的内容，靠啥赚钱？你之前能刷那么多钱，说明你线下本来就赚钱，何苦来这遭这个罪？这就是错误思路，觉得自己当过大哥懂用户，就来做主播，纯纯想当然，真要做就先沉下心磨半年内容，不然就老老实实回去干老本行，别跟这浪费时间。
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跟你们提一嘴现在的新玩法，下单特效、红黑粉、小黑板这些，不用什么才艺，也不用重维护，流量还大，我见过好几个长得一般的主播，做这个第一个月就干到40多万流水，现在做还来得及，再晚几个月就烂大街了，想做的赶紧去研究。
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今天唠的差不多了，你们要是有啥问题，或者想要我整理的新人开播的干货，帮我点个赞，评论区扣个1就行，或者直接私信我，我免费给你们发，我这别的没有，就是坑踩的多，能帮你们少走点弯路就少走点，都是想赚钱的，不容易。
