干了7年娱乐直播，我见过90%的新人死在不会要礼物上

我自己做过4年娱乐主播，最高单月流水28万，前后带过近200个主播，踩过的坑比你刷到的短视频鸡汤都多，最近好多想做直播或者刚开播的新人找我唠，说自己播了俩月，流水连房租都赚不够，房租一个月1800，播俩月才赚了3000，天天在那跟粉丝唠嗑，唠半天一分钱收不着，还不好意思要，怕要了人就跑了。 之前带过一个杭州的女主播叫阿福，在抖音播的，刚开始跟你们一样，不好意思要礼物，天天逮着三四个老粉唠，老粉刷了俩星期就跑了，后来把要礼物的节奏摸透了，现在稳定每场2万的观看量，上次我翻她后台，2个小时就播了7200块的流水，202个新观众第一次给她刷钱，新观众里刷最多的有150，第二是110，第三第四都是100，这些人第二次来基本都能刷个三五百，时间长了都是稳定支持你的大哥。 好多新人觉得老粉是基本盘，要死死攥着，我跟你们说，完全搞反了，之前碰着个傻叉运营，教新人逮着老粉往死里薅，人刚刷完就催着再刷，给人老粉薅的直接删号跑路，纯纯缺德。你想啊，老粉本来就是认可你才主动给你刷，你逮着一只羊往死里薅，人能不跑吗？老粉看你这永远都是他一个人花钱，也没意思，就跟你出去吃饭永远你买单一样，次数多了谁愿意来？所以一定要不停拉新，从新人里筛愿意给你花钱的，老粉看着你这越来越热闹，反而愿意留。 要礼物这事没你们想的那么难，拆解开来就三步，你照着做就行，不用动脑子。第一步先筛人，三类人不能碰：第一类是主动给你刷过的老粉，人家主动给是情分，你别追着要，容易给人整反感；第二类是一进来就满嘴跑火车调戏你的，什么“主播你站起来看看”“主播你有对象吗”，这种人你别找他要，就跟大街上冲你吹口哨的男的一样，你指望他能给你花钱？纯纯屌丝，要不出来的；第三类是那种明显是别的主播家的老粉，来你这晃悠的，这种人给自己喜欢的主播刷多少都愿意，给你刷个十块八块都觉得你圈钱，没必要碰。要找就找三类人：第一类是蹲你这10分钟左右没说话、默默挂在观看列表前排的，这种人都是对你感兴趣的，只是不好意思说话；第二类是第一次来跟你聊了3到5分钟的新人，聊得来就有消费的可能；第三类是刚进你主页的新访客，刚进来新鲜度高，容易开口。第二步，筛出来人之后别绕弯，也别不好意思，直接开口要个30到50块的小礼物就行，别一上来就要几百的，吓死人。第三步，开口之后等30秒，对方没反应直接翻篇，别缠着要，也别尴尬，该干嘛干嘛。 给你们对比下错误和正确的做法，错误的是什么？之前带过的一个郑州的小姑娘叫月月，刚开播的时候，有个老粉第一次来就给她刷了200块，她可好，转头就拉着人家说“哥我马上要跟别的主播连麦互动做节目了，你再给我刷点呗，别让我输了”，给人哥整的直接退了，再也没来过，人本来觉得小姑娘挺实在，结果刚刷完就追着要，跟喂不饱似的，谁愿意待？正确的做法是什么？就是阿福那次，她那时候评论区有好多人说想看跳舞，她先笑着说“点赞点到200我就给大家跳哈”，转头就跟蹲了半天的新粉一一说“一一哥要是能帮我完成一半的小目标，我现在就给咱们全场6000多观众跳一支，就当哥请大家看的”，你看人家这话说的，既不是单独架大哥，又给足了大哥面子，既说了自己要礼物，又把好处给到全场观众，后来那大哥真刷了，第二次来直接刷了大几千。 好多新人说“我要了，人跑了怎么办”，我真的气的肝疼，他跑了就跑了啊，他本来就不想给你刷，你留着他干嘛？留着他天天跟你聊前任聊人生，聊到最后说你是网络乞丐？纯纯有病。要礼物本来就是筛人，概率事件，你找10个人要，最少有1个给的，找100个最少有5个，你纠结那跑了的9个干嘛？能给你刷的才是你的菜，不能的赶紧换下一个，你一天播6个小时，哪有那么多时间跟闲人唠嗑？还有的新人说“别人说要看粉丝等级，等级低的肯定刷不出钱”，翻了个逼的，纯纯智商税，我之前带过个济南的小姑娘叫大爽，家里大哥就是从0级刷起来的，刚来的时候连头像都没有，蹲了她三天，第四天直接刷了500，俩月累计刷了12万，等级能当饭吃？几十块钱的礼物，谁拿不出来？别拿等级看人，容易错过真大哥。 别死背话术，你是什么性格就怎么说，你是可爱挂的就撒点娇，说“哥你就给我刷个小礼物嘛，就当请我喝杯奶茶了”，你是飒爽挂的就直接说“哥我看你蹲我半天了，给我刷个小礼物呗，交个朋友”，你是搞笑挂的就插科打诨说“哥你要是给我刷个礼物，我给你磕一个，不带含糊的”，别硬学人家嗲声嗲气的，你自己说的都别扭，观众看着更尬。还有碰到不想回答的问题、恶意调侃，顺着话怼回去就行，比如有人说“主播你怎么天天要礼物，真物质”，你别生气，也别硬碰硬，就笑着说“我出来赚钱不寒碜啊，哥你要是愿意养我我就不用要了呗”，反而能出节目效果，别忍气吞声的，越软越有人欺负你。 还有好多新人说自己没才艺，播不了，纯纯扯犊子，我带过的主播里有不会唱歌不会跳舞的，就天天坐在那跟人唠嗑，唠家长里短，唠自己上班的糟心事，一个月也能赚两万多，长得好看、会唠嗑、真实不做作都是优点，总有观众吃这款，不用非得会翻跟头会唱歌。还有新人刚拍视频就想着搞原创搞差异化，我劝你别瞎搞，先找跟你风格差不多的对标账号抄，人家拍什么火你就拍什么，先活下来再谈创新，好多新人一上来就搞独特性，拍的东西没人看，播半个月没流量就放弃了，死的透透的。 心态也得稳，别把观众当大爷，也别惯着无理要求，别总想着搞套路，真诚比啥都强，哪有那么多一夜爆火，我见过的做起来的主播，都是每天播6个小时，播了小半年才慢慢起来的，熬得住才有饭吃。 我现在待的这家公会也挺靠谱，不扣主播提成，也不收学费，也不签霸王合同，就是靠官方的返点赚钱，所以逼得我们这帮运营天天往死里带主播，毕竟主播流水涨了我们才有饭吃，要是有想找靠谱公会的也可以私信我，我给你牵个线，咱们双向筛选，也不是啥人都收，你得愿意做作业愿意学才行，混日子的就别来了，我带不动。 我整理了一份新人开播的筛人话术还有节奏表，想要的评论区扣1就行，我免费发你，要是有想找我看号的也可以私信我，我有空就给你瞅两眼，不收费。