做了3年娱乐主播，给刚入行的兄弟姐妹们掏点掏心窝子的经验

昨儿我收拾阳台储物箱，翻出来刚开播那会脑子发热买的补光灯，两百多块钱呢，光黄得跟我妈蒸的老南瓜似的，给我气得当时就扔一边落灰了，现在想想那时候真憨，踩的坑能堆一箩筐。今天就跟你们唠唠，都是我实打实踩过来的，没半句虚的，你们能听进去一句，都比花几千块报那种没用的培训班强。 我第一次开播那会，紧张到忘了开麦，尬坐了半小时没人理，下播的时候我都想把手机砸了，觉得自己真不是这块料。后来硬着头皮接着播，头一个月连十块钱都没赚到，天天对着空气说话，直播间最多五个人，其中三个还是我亲戚——我妈我爸我二姨，我二姨还天天在评论区给我刷“我大外甥说得对”，现在想想都好笑。给你们敲个警钟哈，刚开播千万别盯着赚多少钱，我见过太多新人，播了三天没收到礼物就哭天抢地说自己不行，真犯不上。我身边好多做起来的新人，头俩月都是个位数直播间，慢慢熬过来的，第一次开播哪怕只有十个人看也很正常，慢慢来就好。 差点忘说个事，好多新人刚开播总纠结“我没才艺怎么办啊”“我长得不好看会不会没人看啊”，真的，你别给自己加那么多戏。我见过长得跟天仙似的姑娘播了半年还是个位数，也见过长得普通的小伙子天天唠自己小时候掏鸟蛋下河摸鱼的糗事，照样一堆人爱看，月入好几万。真不是才艺的事，是你有没有意思。人来刷手机是图放松的，不是来上艺术课的，你能逗人笑，能让人觉得跟你唠得舒服，比你会唱多少首歌强一万倍。对了我刚开播那会总买一堆草莓放旁边，播累了就啃两口，有时候讲嗨了草莓汁滴到白T恤上都没发现，下播一看跟凶案现场似的，我妈还说我播个播跟打仗一样。 突然想到你们刚开播肯定会碰到那种没事干专门来挑刺的，就是网上说的喷子对吧？我刚开播那会碰到有人评论说我长得丑，我当场就怼回去了，我说“我长得丑怎么了，我又不跟你处对象，你爱看就看不爱看就走，我还没嫌你眼瞎呢”，怼完我直播间人还多了十几个，真的，你别怕怼人，你是来跟大家唠嗑的，不是来受气的。人家专门来搞你心态的，你越慌他越起劲，你大大方方怼回去，反而显得你真实，还能逗乐其他人。不过哦，要是人家是真心给你提意见的，你可得好好听，别把好心提意见的观众也怼跑了，分清楚情况就行。 还有个大家容易踩的坑，就是好多人一看到有愿意花钱的观众进来，就追着人要礼物，说“哥你给我刷个跑车呗”，给人吓跑了都不知道为啥。这个点千万要记住，别等踩坑了再后悔，别一上来就想着薅别人礼物，你先想想你能给别人什么，人家凭啥给你花钱对吧？我之前带过个小丫头，就犯这个毛病，看到等级高的观众进来就往上扑，结果播了仨月没一个固定支持她的。后来我教她，你别直接要，你就跟人唠，问哥今天上班累不累啊，外面下雨有没有带伞啊，唠着唠着关系就近了，人家愿意给你刷那是心甘情愿的，你追着要跟乞讨有啥区别啊？ 哦不对不对刚才说漏了，还有要礼物的小技巧，真的特别好使，我刚开播那会就用这个。比如有人给你刷了个小礼物，你就使劲夸他，说“哎呀哥你太敞亮了，祝你今年发大财，找个漂亮媳妇”，其他人一看刷个小礼物能被这么重视，自然也愿意刷。还有啊，你可以带点有意思的节奏，比如你说“我看看今天哪个哥哥第一个给我送奶茶呀，我把他名字贴我电脑上，天天感谢他”，这不就比你直接说“给我刷个奶茶”强多了？你要让人家觉得花这个钱花得开心，花得值，人家才愿意给你花，对吧？ 还有好多新人问我，说“我不会维护粉丝怎么办”，真的不用你天天跟人唠嗑嘘寒问暖的，你把直播内容做好了比啥都强。你内容有意思，人家自然愿意天天来，你内容不行，你天天给人发消息人都嫌你烦。我有个支持了我一年多的老观众，我私下都没跟他说过几句话，人就天天来，为啥？就觉得我唠的有意思，能给他解压，就这么简单。真的，别把时间都花在私下维护上，你把直播做精彩了，比你给人发一百条微信都有用。 害，还有个事我必须跟你们唠唠，就是千万别去刷粉刷播放量，那些都是死粉，一点用都没有。我刚开播那会脑子抽了，花了两百块钱刷了一千粉丝，结果接下来半个月直播间一个新人都没有，给我急的嘴上起了好几个泡，后来问了行里的老人才知道是刷粉被限流了——就是平台觉得你作弊，不给你推人了，花了好几个月才把号养回来，那两百块钱就当交智商税了，你们可别跟我似的犯傻。给你们敲个警钟哈，别一开始就想着涨粉涨粉，先把留下来的人伺候好，比啥都强。我之前有个学员，才三千多粉丝，每个月稳定赚两万多，为啥？因为她的粉丝都是真的喜欢她的，愿意给她花钱，那些几十万粉丝的号，好多都是刷的死粉，有啥用啊？中看不中用的。 对了，好多人问我要不要固定开播时间，真的太有必要了。别今天播明天不播的，平台都不知道该给你推啥人，你固定个时间，每天就播那几个小时，哪怕没人看你也播，就当练嘴了，播的多了自然就有感觉了。我刚开播那会，每天雷打不动播六个小时，过年都没断过，我妈说我魔怔了，现在想想，那时候的苦真没白吃。还有哦，播完别倒头就睡，花十分钟想想今天哪块没做好，哪句话接的不好，下次怎么改，进步特别快。我刚开始做的时候，天天看别人直播，看到凌晨两三点，记了满满三个笔记本，现在那三个笔记本还在我书架上放着呢，没事我还翻一翻，每次看都有新的感悟。 突然想起前几天我去楼下买奶茶，碰到个之前听我唠过的小姑娘，说自己现在播得越来越顺了，上个月赚了八千多，专门给我带了杯芋泥啵啵，给我甜的啊，比我收个大礼物还开心。真的，我为啥愿意跟你们唠这些啊，就是我刚入行的时候没人带，踩了好多坑，走了好多弯路，那时候我就想，要是以后我做起来了，一定要跟刚入行的小孩们说说，别跟我似的踩那么多坑。这行真没你们想的那么复杂，也没那么多乱七八糟的潜规则，就是把线下的唠嗑搬到线上而已，你线下跟朋友怎么唠的，线上就怎么唠，别端着，别装，真实一点，比啥都强。你看那些做的好的主播，哪个不是跟朋友唠嗑似的？你端着个架子跟个新闻联播似的，谁愿意看你啊对吧？ 还有哦，好多新人刚开播总怕尴尬，怕没人说话冷场，真的，尴尬太正常了，我现在有时候还会尴尬呢。尴尬了你就自嘲呗，比如说“哎呀怎么没人说话呀，是不是我今天讲的太无聊了？那我给你们讲个我小时候的糗事吧”，自嘲两句，讲个小笑话，氛围不就起来了？我之前带节奏要礼物没要到，尴尬的不行，我就说“哎呀我今天太没面子了，连个奶茶都要不到，不行我自己给自己刷一个吧”，给直播间的人笑的不行，反而好几个人给我刷了。真的，只要你自己不觉得尴尬，尴尬的就是别人，这话真没毛病。 对了，还有个事我必须提醒你们，就是别把直播和现实混为一谈。直播间的情绪价值是直播间的，现实生活是现实生活的，别人家给你刷了俩钱，你就跟人掏心掏肺的，啥都往外说，保护好自己最重要。尤其是小姑娘，别随便跟观众见面，真的，害人之心不可有，防人之心不可无。我之前碰到个小姑娘，跟个给她刷了几千块的观众见面，结果人骗了她一万多块钱，哭着来找我，我看着都心疼，你们可千万别犯这种傻。 害，其实说这么多，核心也就那几句话：真实一点，用心一点，别着急，慢慢来。真的什么时候开始都不晚，我都四十多了才开始做这个，你们年纪轻轻的怕啥啊？我身边好多三十多四十多才开始做的，照样做的风生水起的。别觉得自己不行，你还没试呢怎么知道自己不行？我刚开播那会连话都不会说，现在不也能跟你们唠好几个小时？都是练出来的，没有谁天生就会做主播的。 哦对了，要是你们有啥问题，随时找我唠就行，我只要有空就回，不用客气。我当初没人带走了那么多弯路，现在就想帮你们少踩点坑，能帮一个是一个。真的，这行只要你肯努力，肯用心，就一定能拿到结果的，你付出的每一分努力，平台都看得见，观众也都看得见。咱们慢慢来，啥都会有的，面包会有的，礼物也会有的，好日子都在后头呢。 对了差点忘说，昨天我二姨还问我呢，说能不能让她也开个直播唠嗑，说她跳广场舞认识的老姐妹都爱看我直播，给我笑的不行，你看，连五十多岁的阿姨都能做，你们怕啥啊？大胆去试呗，万一成了呢？就算不成，也能练练胆子，练练嘴皮子，没啥损失对吧？行了今天就唠到这，我得去吃我妈给我包的饺子了，你们有啥问题随时找我哈，咱们下次接着唠。