做娱乐直播3年带过200多个新人，发现赚不到钱的姑娘都踩了同几个坑

做娱乐直播3年带过200多个新人，发现赚不到钱的姑娘都踩了同几个坑 新主播播了俩月还在个位数熬？留不住人、碰到目的性强的粉丝不知道怎么回、俩一直支持你的老粉丝争风吃醋最后全跑了？我带的新人只要把这些坑避开，第一个月拿个大几千小几万的太正常，真的不是长得多美才能吃这碗饭，普通人方法对了，比上班赚得多太轻松。 前阵子熬夜到3点给一个刚播的新人调灯光，外卖凉透了才扒了两口，就想起我刚入行那会，带过一个舞蹈主播，长得挺好看，开播第三个月就有俩老粉丝天天给她刷，加起来一个月能有两三万的收入，结果她自己贪心，俩都不想放，最后俩粉丝闹掰了全走了，她心态崩了直接停播，那会我刚做运营，也不会劝，眼睁睁看着好苗子废了，亏了十几万的流水，心疼得我连续喝了一个礼拜的泡面。 最近好多姑娘找我唠，说刚开播没人，留不住人，有人进来就只会说“欢迎哥哥”“吃饭了吗”，问两句就冷场，还有个更有意思的，说自己走素颜路线，开播一个月都是个位数，问我是不是素颜没人看。 这不废话吗？你做娱乐直播，首先要给人的就是舒服的视觉体验，你要是女明星，素颜那是接地气有看点，你就是个普通素人，妆也不化，灯光也不打，背景就是个大白墙，人家刷到你凭啥停留啊？真别信什么“素颜真实”的鬼话，你哪怕化个伪素颜，把灯光调得亮堂点，背景收拾干净，都比你灰头土脸的强，我带的新人第一天我就要求必须带妆开播，灯光场景我亲自给调，就这第一步，就能甩掉80%的新人主播。 还有的新人说我不会聊天怎么办，进来人不知道说啥，只会查户口式的问“吃了吗睡了吗在干嘛”，人家理你才怪。我最烦那些割韭菜的培训教什么死话术，给你整几百句欢迎语，让你照着念，纯纯坑人，你念得跟机器人似的，谁愿意跟你聊啊？ 聊天其实特简单，就俩招：联想加反问，别顺着人家的话答，要学会抛问题。比如有人问你“主播可以谈恋爱吗”，你别傻乎乎说可以或者不可以，你反问他“怎么？是看上我了还是见个女孩就问谈恋爱啊？”这不话题就打开了？再比如有人说“我分文不刷就是陪伴”，你也别说什么“陪伴也是爱”，那其他给你刷了的粉丝听了怎么想？你就笑着说“陪伴确实是真爱，就是不知道你这真爱能不能哪天情到深处给我送个小礼物啊”，既不得罪人，也不会带坏风气。 哦对了，还有大家常听说的那种主播之间互动做节目效果的玩法，也是为了增加看点，新人不用排斥，适合自己的就用，不用觉得不好意思，你做内容本来就是给大家找乐子的，有意思才留得住人。 还有新人刚开播，说碰到有粉丝要加微信、要约吃饭怎么办，有的姑娘心软，觉得人家陪了自己好几天，虽然没刷多少钱，不好意思拒绝，还有的直接怼人家，把人怼走了又后悔。 我跟你们说，真没必要，首先你得拎清楚，你做这行是来赚钱的，不是来搞对象的，那种刷个十块二十块就提一堆要求的，理都不用理，你现实中追个姑娘还得买杯奶茶呢，网上花十块钱就想约你吃饭，这种人留着干嘛？当然也别直接怼，就打个哈哈混过去就行，比如人家约你吃饭，你就说“我长这么大筷子都拿不利索，吃饭怕吓着你”，既拒绝了也不会太尴尬。 前几天还有个播了快半年的舞蹈主播找我吐槽，说俩给她刷了十几万的老粉丝争风吃醋，一个直接说要退网，还开小号回来刷，她俩都不想放，问我怎么办。 我当时直接骂她傻，你以为俩都能留住？到最后俩都得走，这种事我见得太多了，老粉丝一旦开始争风吃醋，说明他们的目的性已经很强了，你要是情商不够玩不转那套，就赶紧做好取舍，别想着两头都占，最后两头空。我之前带过一个老主播，就是舍不得俩刷钱的粉丝，最后俩人闹到互相骂，直接把她号搞违规了，封了半个月，出来之后啥都没了，哭了好几天，有啥用？ 还有的姑娘问我，刚开播要不要买贵的设备，什么单反、声卡一大堆，上来就投好几千，真没必要，你先用手机播，先试试自己能不能播下去，能不能留住人，要是播了半个月连10个人都留不住，你买再好的设备有啥用？等你真的做起来了，收入稳定了，再换好设备也不迟，我带的新人我都不让她们一开始乱买设备，钱要花在刀刃上，别钱没赚到先扔进去好几万，那不是纯纯冤大头吗？ 哦对了，还有好多新人问我要不要关同城、要不要设置用户隐私，怕同行挖人，真的想多了，你总共就那几个粉丝，谁挖你啊？你把用户隐私设置了，人家发评论都不方便，互动感直接降一半，得不偿失，真的做大了再说这些，新人别瞎操心有的没的，先把聊天能力提上去，把人留住比啥都强。 还有好多新人纠结要不要立人设，什么温柔御姐可爱萝莉，真没必要，你本身是什么性格就播什么，装的迟早会露馅，你本身性格大大咧咧就走搞笑路线，性格温柔就走知心姐姐路线，真实才最能打动人。我之前带过一个姑娘，长得不算特别好看，但是性格特别飒，敢说敢唠，开播第一个月就赚了八千多，比好多长得好看的姑娘赚的都多，为啥？就是真实，大家觉得跟她唠舒服，愿意给她刷。 我98年的，干这行快6年了，比好多新主播岁数都小，但见过的坑真的比她们吃的外卖都多，见过播了半个月就月入过万的普通人，也见过长得特别好看但播了三个月就坚持不下去的，真的不是长得多美就能赚大钱，主要是方法对，肯动脑子，别死脑筋。 对了，刚开播的新人朋友，要是不知道怎么调灯光、不知道怎么破冰聊天、不知道开播前要准备啥的，我把这几年带新人的经验整理成了《新人开播全流程》，里面有上千个破冰话题、还有灯光美颜参数调试教程、新人避坑指南，想要的直接评论区扣1就行，我免费发你，省得你们自己瞎找，还容易碰到割韭菜的。 要是已经播了三五个月的老主播，碰到老粉丝维护、粉丝争风吃醋、粉丝提无理要求不知道怎么处理的，我也整理了《大哥维护高阶手册》，里面有上百个真实案例和应对方法，想要的也可以私信我，都是我这些年踩坑踩出来的干货，绝对比你们花几千块报的培训有用。 还有做公会运营的朋友，要是想要全套的主播孵化SOP、流量运营方案、新主播培训体系的，也可以找我要《公会运营SOP包》，都是我自己用了好几年的，拿过去就能用。 真的，做娱乐直播没你们想的那么难，也不是什么丢人的工作，就是靠自己的本事赚钱，只要你肯花心思，避开那些坑，普通人每个月赚个比上班多几倍的钱真的太正常，有啥问题随时找我唠，我看到就回。 哦对了，最后提醒一句，别信那种跟你说“加公会就给你保底一万、给你涨流量”的傻X公会，大部分都是坑，真的有实力的公会不会给你画这么大的饼，都是先看你适不适合做，再给你匹配资源，别傻乎乎签了几年的卖身契，最后想走都走不了，哭都没地方哭。