干了4年主播带过200个新人，给想靠直播赚钱的兄弟掏句实在话

我自己干了4年娱乐主播，最高单月拿过28万流水，刚播第一个月才赚1200，连哈尔滨租的1500的单间房租都交不起，啃了半个月泡面，后来转做运营带了快200个主播，啥傻人傻事都见过，真的，好多新人刚入行那股迷茫劲我太懂了，天天愁留不住人，赚不到钱，其实真没那么难。 前阵子有个汕头的小姑娘叫妙妙，抖音播了2个月，场观最高才800，每个月流水才3000多，潮汕租的单间一个月都要1200，天天找我哭，说人进来就走，让人家点个赞都没人愿意理。我问她有人在评论区说“主播长得挺好看”她怎么回的，她说说谢谢啊，还能怎么回。这不就是大部分新人的毛病吗？总当答问题的，人家说啥你接啥，接完就没话了，人能不走吗？就两步，不用动脑子直接照做，第一步先笑，眼睛弯一点别僵，第二步顺着他的话抛问题，别干巴巴谢，就说“哎呀你眼光这么好啊？那你说说我哪里最好看呀？” 就这么简单，你一抛问题，人只要接话，这不就聊上了？错误的就是只会说谢谢，说完直接冷场，正确的就顺着抛话茬，把天聊下去，妙妙当天回去试，有个说她好看的老粉跟她唠了20多分钟，最后还给她刷了五百多，之前她连五十都收不着。 之前带的哈尔滨那姑娘洋洋，一开始死背话术，学人家软妹撒娇，跟观众说“哥哥帮我点个赞呗”，给她自己都整得鸡皮疙瘩掉一地，评论区有个老粉直接说“你还是骂我吧我听着舒服”。真的，别死背话术，按你自己性格来，可爱的飒的搞笑的都行，怎么舒服怎么说，别硬学别人的说话方式，观众看着尬你自己也难受。洋洋后来放开了，有人跟她贫她直接怼“你搁这刷存在感呢？有这功夫不如给我点个赞”，反而月流水从8千干到6万，比好多装软妹的主播赚得多了去了。 碰到不想回答的问题或者恶意调侃，也别忍气吞声，顺着怼回去就行，反而有效果。之前带的潮汕的小主播阿妹，有人在评论区说“你这么胖还来播啊”，一开始她要么忍气吞声说“我会减肥的”，要么直接撕“你管得着吗”，要么冷处理，都不对。就两步，第一步先翻个白眼，不用装大度，第二步顺着怼回去再抛个梗，就说“咋的？你家开大米店的啊我吃你家米了？还是你想给我刷钱请我吃减肥餐啊？” 你看，既怼回去了还抛了话茬，那天那个调侃她的人反而给她刷了六百多，还成了固定观众，每周都来刷点，比你忍气吞声强多了。 好多新人刚入行就打退堂鼓，说我啥才艺没有不会唱歌跳舞播不了，纯纯扯淡。之前带过一个石家庄的小伙子叫大强，啥才艺没有，之前是送外卖的，就会唠嗑，天天跟观众扯自己送外卖的趣事，今天碰着啥奇葩顾客让他带两箱矿泉水爬八楼，明天电瓶车被偷了电瓶，真实得很，场观最高干到12万，月流水18万，比好多唱歌跳舞的专业主播赚的多了去了。长得好看、会唠嗑、真实不做作都是优点，总有观众吃这款，别自己吓自己。 上个月碰着个新人，刚入行就要搞什么“治愈系乡村直播差异化人设”，拍一条视频花两三千，找专业团队拍，拍了10条最高播放才200，饭都吃不上了还跟我扯要创新，纯纯智商税。新人拍视频别上来就搞什么原创差异化，先抄，先活下来再谈创新。就两步，第一步先找你同赛道5个粉丝10到50万的新号，别找那种千万粉的大主播，人家有资源有团队你学不来，第二步人家拍啥你拍啥，文案改改，场景换个差不多的，镜头顺序都不用变，先拍20条，我敢保证你每条播放至少破5000，先有流量先赚到钱再琢磨创新的事，好多新人一上来搞独特性最后死得透透的，我见得太多了。 前几天有个上海的姐们叫若梦，91年的之前在日本做策划，找我吐槽说她支持了一个江苏的92年的男主播快60万了，就因为跟新来的粉丝拌了两句嘴，主播反而说她把自己当物品推给别人，给她气的肝疼，一晚上没睡着觉。你说这种主播是不是脑子有坑？人家给你花那么多钱，你不站在人家那边就算了，还帮着新来的怼老粉丝，能长久才怪。好多新人刚播就把观众当大爷，要么就搞各种套路，什么假装跟别的主播连麦做节目效果要支持，演剧本哭惨，真的，观众都不傻，你玩一次两次人家就看透了，心态稳点，别把观众当大爷，也别惯着无理要求，别总想着搞套路，真诚比啥都强。哪有那么多一夜爆火的，都是慢慢熬出来的，我带的那些月入过万的新人，都是熬了至少三四个月才起来的，没人刚播就赚大钱。 还有跟老粉丝要支持也有门道，别上来就要大额的，你先摸清楚人家平常最多给你刷多少，开口就要十分之一甚至百分之一价格的，比如他平常最多给你刷一千块的礼物，你先要个十块八块的，人家没压力，给的次数多了自然愿意给你刷大的。错误的就是上来就说“哥你给我刷个大额的呗”，人直接跑了，正确的就说“哥好久没见你了，给我点个赞都行呀”，慢慢拉近距离，人家愿意给你刷小的，才会愿意给你刷大的。 最近好多新人找我要开播的注意事项，想要的直接评论区扣1就行，或者有啥开播的问题拿不准的，直接私信我，我有空就给你们看看，反正我干这行这么多年，啥坑都踩过，能帮一把是一把。