给刚做娱乐直播的兄弟掏句心窝子：这行没你想的难，但也不是坐那就能挣钱

我自己做了4年娱乐主播，最高单月流水28万，前后带过近200个主播，啥坑都踩过，最近好多刚入行或者想入行的朋友找我问问题，今天就掏心窝子跟你们唠唠，别再瞎走弯路了。 前阵子有个河北石家庄的姑娘找我，叫小鱼儿，抖音播了50天，平时在线三四十人，愿意给她打赏的就3、4个，愁的要死，说自己不会聊天，一跟观众说话就冷场。我问她之前有人问她“你单身吗”她怎么答的，她说就直接说“嗯单身”，说完俩人都没话了。这就是新人最容易犯的毛病，总当答问题的，你是来做节目效果的，不是来答记者问的。我给她教了个完全不用动脑子就能用的方法，就三步：第一，不管观众问啥，先别直接给是或否的答案；第二，把原问题换个说法抛回给观众；第三，加个半开玩笑的语气，不让场面尴尬。就拿“你单身吗”这个问题举例子，错误回答就是干巴巴的“嗯单身”，正确回答直接顺着抛：“怎么着？问我单身是想把我写进你家户口本啊？”就这么简单，她回去练了三天，跟观众的话明显多了，之前一场才挣两三百，现在一场稳定一千多。 说到这我就来气，之前碰着个傻叉运营，给新人发一千多句话术让背，背不下来还罚钱，我真的翻了个逼的，人姑娘本来大大咧咧飒的要死，硬被教的说话跟夹了嗓子似的，播了半个月就跑了，纯纯智商税。真的不用死背话术，按你自己的性格来，爱唠嗑就唠，爱吐槽就吐槽，长得好看是优势，会唠嗑是优势，真实不做作也是优势，总有观众吃你这款，硬学别人的风格，观众看着都尬，你自己播着也难受。 还有个山东的姑娘叫丹丹，做情感连线内容的，播了一年，之前最高冲到过一万多人在线，后来平台规则改了，流量掉了，稳定在一两百人，一个月流水才两万多，房租一个月1800，还天天愁交不起。她之前定的规矩是要刷120块的大额打赏才能上麦分享故事，结果一晚上没3个人刷，直播间冷的要死。我给她教了个调整方法，也是三步：第一，先把上麦门槛降到最低，只要点个赞就能排队上麦；第二，想插队的再要求大额打赏；第三，每一个上麦的人都要引导他讲有冲突点的故事，留着其他观众。错误的做法就是她之前那样，门槛设太高，没人愿意参与，直播间越播越凉；正确的做法改完之后，她一晚上能有20多个人上麦分享，不到一周直播间就回到800人在线，那个月流水直接破7万。 碰到不想回答的问题或者恶意调侃也别忍，顺着怼回去反而有节目效果。之前我带过个东北的姑娘叫大爽，性格直，之前有人在评论区说“你唱歌怎么这么难听”，她之前还憋着道歉，后来我让她直接怼回去：“难听你还天天来，你是不是暗恋我啊？”反而评论区互动量涨了好多，那月流水直接翻了三倍。真的别把观众当大爷，越卑微越没人给你刷，平等聊天才是真的，无理要求该怼就怼，别惯着。 好多新人问我没才艺能不能播，这不是废话吗？我带过的主播里一半以上都没才艺，就会唠嗑，照样月入过万。之前有个内蒙的小姑娘叫阿雅，啥才艺没有，就会放羊，一开始上来就跟我扯要做原创差异化，自己写放羊的剧情脚本，拍了15天，最高播放才800，差点就放弃了。我给她教了个新人拍视频的笨方法，也是三步：第一，先找3个同赛道、粉丝量1-10万的对标账号，别找那种几百万粉的，学不来；第二，把他们点赞最高的前10条视频，台词、镜头、BGM全抄过来，自己出镜拍，不用改；第三，日更一条，拍够20条之后再根据数据调整内容，想创新的事。错误做法就是她之前那样，饭都吃不上了还搞什么原创艺术，纯纯浪费时间；正确做法就是她后来抄灰太狼的羊的视频拍法，就拍日常赶羊、喂羊、跟羊唠嗑，第7条就爆了26万播放，直播间直接干到320人在线，现在一个月稳定挣三万多，比她之前出去打工强十倍。 真的新人别上来就扯什么差异化，先活下来再说，我见过太多新人，拍了三条视频没爆就放弃，播了一星期没人就跑路，还有播了俩月就想月入十万的，纯纯想屁吃。我当初做主播的时候，头三个月每个月才挣3000块，天天播8个小时，不都是熬出来的？哪有那么多一夜爆火的好事，都是一天天磨出来的。 还有最近碰着个长沙的舞蹈主播叫小夏，播了一个月涨了4000粉，一个月挣一万多，之前加的公会不管她，找运营问问题，隔一个世纪才回，给她气的要死。真的找运营找团队别光听他们吹牛逼，什么保底十万什么流量扶持，都是虚的，先问清楚扣不扣点，签不签霸王合同，会不会真的管你，像那种你问问题半天不回的，赶紧跑，别浪费时间。 还有个大家常问的问题，有人说“我请你吃饭吧”怎么回，别傻乎乎的答“好啊”或者“不用了谢谢”，就按我之前说的抛回去就行：“请我吃饭呀？那你先说说你想请我吃啥？我挑的可贵啊”，就这么简单，不用动脑子。 要是你们还有啥具体问题，或者想要我整理的聊天话题图、PK（就是主播之间连麦互动做节目效果的玩法）玩法的，直接评论区扣1就行，或者私信我也成，我看到就回，反正这行没那么多弯弯绕绕，愿意熬愿意学就肯定能挣着钱。