做了8年娱乐直播带了200多新人，我敢说90%想靠直播赚钱的姑娘都踩过这些坑

我自己做了4年娱乐主播，最高单月拿过28万，后来转运营带新人，前前后后带了快200个，啥样的人都见过，有刚毕业的大学生，有带娃的宝妈，还有原来开服装店开不下去的老板娘，大部分人刚进来的时候都懵，不知道咋说话，不知道咋留人，还被傻逼运营坑，交了几千块智商税拿了一堆没用的话术本，背的滚瓜烂熟也赚不到钱。 先说最常见的问题，好多新人刚开播就跟个答题机器似的，观众问啥她答啥，问“你多大了”就说“我22”，问“你哪里人”就说“我成都的”，问“你长得真好看”就说“谢谢”，三句话把天聊死，然后坐在屏幕前发呆，说没人说话，这能有人说话才怪。 我教你们个死方法，不用动脑子就能用，碰到任何人说任何话，先接话不用端着，然后抓他话里的关键词，最后往具体了抛问题，别问大的。就拿观众说你长得好看举例子，错误回答就是干巴巴一句谢谢，说完人家接啥？正确的你就接“哎呀你眼光可真好”，然后顺嘴问“老实说，你是不是见着每个好看的姑娘都这么说啊？”，这不就有话聊了？ 去年带过个石家庄的姑娘叫小楠，在抖音播，刚开播头俩月背了3大本话术，粉丝问啥她都要先翻话术本找标准答案，播了45天最高场观才1200，流水才3700块，房租一个月都要1800，差点哭着要进厂打螺丝。后来我就教她这个方法，不用背话术，就往回抛问题就行，有次有个粉丝说“主播你唱歌真好听”，她之前只会说谢谢，那天试着问了一句“哈哈那你猜猜我平时最爱唱谁的歌？”，俩人聊了快半小时，那个粉丝当天就给她刷了200多块的礼物，后来还成了她的固定支持者。 说到背话术我就来气，之前碰着个傻逼运营，给新人发200页的话术本，要求背不下来不准开播，纯纯脑子有病，主播是来唠嗑赚钱的，不是来考背书的，背那玩意有屁用，你跟你朋友唠嗑还要先背话术啊？你是啥性格就说啥话，可爱的就撒撒娇，飒的就大大方方，搞笑的就耍耍贫，别硬学别人的说话方式，你自己都觉得别扭，观众看着更尬。 之前有个重庆的姑娘叫大爽，性格就是风风火火的，之前被运营忽悠走温柔性感路线，让她说话细声细气的，观众说啥都不能顶嘴，要忍着，结果播了仨月流水才刚过万，还不够她买护肤品的。后来她干脆不装了，评论区有人耍流氓说她胖，她直接怼回去“胖咋了，吃你家大米了？狼才爱吃肉，狗才爱啃骨头，不爱看你出去啊”，反而涨了好多粉，好多观众就爱看她真实不做作的样子，播了半年现在每个月稳定流水5万多，比之前装温柔赚的多三倍。 真的，没才艺也能播，长得好看会唠嗑都是优点，你哪怕像大爽那样敢说真话，也有人吃这款，别总觉得自己啥都不会就播不了。我去年带过个菏泽的宝妈叫阿丽，啥才艺都没有，连歌都唱不好，就是每天开播跟人唠唠带娃的糟心事，唠唠跟婆婆的那点矛盾，唠唠老公不上进的烦心事，好多同样带娃的宝妈就爱跟她聊，播了仨月，每个月稳定赚六七千，比她之前在超市当收银员赚的多一倍，还能在家带娃。 还有好多新人刚做号，脑子抽了非要搞什么原创差异化，拍个视频磨三天，又是写脚本又是租场地的，结果发出去播放量200，还不够他买奶茶的钱，纯纯浪费时间。新人先活下来再说创新，就找跟你风格差不多的账号，人家拍啥你拍啥，人家怎么剪你怎么剪，先把播放量做起来，有粉丝了再慢慢调整，我带的好多主播刚开始都是抄，抄着抄着就找到自己的风格了，反而那些一上来就要搞独家的，死的透透的。 心态也得稳，别把观众当大爷，也别惯着那些无理要求，更别总想着搞套路玩心眼，真诚比啥都强。哪有那么多一夜爆火的，我带的那么多主播，能稳定赚钱的，都是熬出来的，每天播四五个小时，播个三四个月慢慢才有起色，别想着播俩礼拜就能月入过万，那纯纯是运营给你画的饼。 我之前把这么多年碰着的新人坑，还有好用的聊天小技巧整理成了一份手册，想要的朋友帮我点个赞，评论区扣1就行，我挨个发，都是免费的，也不用你花啥钱，能帮一个是一个，毕竟我也是从新人那时候熬过来的，知道刚入行有多难。