聊两句人就跑？90%的娱乐新主播都踩过这些留客坑

昨晚跟老杰森蹲连麦蹲到早上6点，连了20多个新老主播，踩的坑五花八门啥样的都有，中间有个新人小姑娘紧张到后槽牙都快咬碎了，给我们笑的不行。今天睡了一上午刚醒，楼下买的豆浆都凉了，我把最干的干货全捋出来了，全是实操的东西，没有半句虚的，新人看完直接能用，至少少走半年弯路。 先给你们说最坑的，90%的新人第一个月都踩过，就是刚开播没人，听别人说发红包福袋能拉人，上来就哐哐发，我跟你说，纯纯给自己挖坑。你想想，个位数直播间来抢红包的全是薅羊毛的，抢完就走，平台直接给你打上“羊毛党聚集地”的标签，以后给你推的全是这种人，你再想拉正常粉丝都难。上周碰着个唱歌的小姑娘，就这么干的，刚开始发还有20多个人，后来不发就剩3个，号直接做废了，现在只能换号重新来。记住，红包福袋是锦上添花的，不是雪中送炭的，等你直播间稳定三四十个人了再发，用来引导点点赞、亮个粉丝团牌子就行，别上来就靠这个拉人。 还有个新人常干的傻事，直播间刚有两个常来的，就随便给管理，我跟你说，个位数直播间真没必要设管理。之前有个女主播，给了一个常来的高等级粉丝管理，结果那人天天在评论区怼新来的，说“想跟主播说话先把榜上的超过我”，给新来的全怼跑了，最后主播把管理下了还被那人缠了好久。真要设，也得等人家真给你刷了不少、天天来帮你控场的，提前说好管理要做什么，别随便给。断播更要记得跟常支持你的几个老粉说一声，别直接消失十天半个月，人家凭啥等你啊？之前有个女主播出去旅游玩了十天，啥也没说，回来之前支持她的两个老粉全走了，找谁说理去？ 然后就是大家最头疼的聊天留人的问题，好多主播说我嘴笨，不会聊天，一有人进来就只会说欢迎XX，说完就冷场，人坐两秒就走。我给你们说几个最基础的留人方法，照着练，我带的80%的新人练一周，直播间停留基本都能涨30%。 第一个就是从名字、头像下手抛话题，别光说欢迎。比如进来一个叫“老牛”的，你就说“欢迎老牛哥，哥你这名起的也太实在了，真就奔着嫩草来的呗？”，进来一个叫“二狗”的，你就说“欢迎二狗，哎我最近刚刷着那个修狗的表情包，跟你这名简直一模一样”，哪怕人名字没槽点，你就给人取个小昵称拉近距离，比如叫杰森的，你就喊“森森哥来了呀，快坐快坐”，你这么一说，人家起码愿意停下来跟你搭两句话，比你干巴巴说欢迎强100倍。 第二个就是练联想反问，别人家问啥你答啥，一问一答天直接聊死。比如人家问“你单身吗”，你别直接说是或者不是，你反问回去啊，“哥你问我单身干嘛呀，是想给我介绍对象还是想自己上啊？”，人家问“你是哪人啊”，你就说“哥你查户口呀，是想请我吃饭还是想上门提亲啊？”，哪怕人家只打了个“嗯”，你都能接“哥你嗯啥呢，是看我好看看呆了还是嗓子不舒服呀？”，就这么练，你把话题抛回去，让他接，你就掌握主动权了，根本不会冷场。之前有个新人小姑娘，刚播的时候跟个木头似的，就练这个，练了一周，现在直播间几十个人聊的热乎的，根本停不下来。 哦对了，还有个误区，好多新人觉得我是唱歌的、我是跳舞的，我只要把歌唱好、舞跳好就行，大错特错。我跟你说，唱歌跳舞只是把人吸引进来的工具，不是全部。之前有个唱歌的主播，刚开播8小时唱7小时，刚开始流量还不错，场观800多，后来越播人越少，掉到三四百，为啥？人家进来听两首歌就走了，根本留不住，也没人愿意刷。你想啊，真要听歌人家去专业音乐软件听不好吗，来你直播间干嘛？不就是图个开心，图能跟你聊两句吗？所以不管你是啥主播，唱歌跳舞最多占直播内容的20%，剩下80%全是聊天互动，别搞反了。还有那个做手势舞的小姑娘我也提一嘴，学了三年手势舞，播了两年，场观也就几百，没人刷大礼物，为啥？首先看手势舞的基本都是年纪偏大的，本来付费意愿就低，再加上她直播间太一本正经，端着架子，来的全是目的性很强的游客，就等着看你会不会答应处对象啥的，根本没人愿意真金白银支持。我是真不建议新人做纯手势舞主播，你可以开场跳一跳吸引人，剩下的时间还是要聊天互动做筛选，不然播多久都是白耗。 再说说打PK的事，好多新人说我直播间没人，打PK肯定输，不敢打，还有的说我一打PK人就全跑了，咋办。我跟你说，越是没人越要打PK，你打PK不是为了赢，是为了拉曝光啊，你跟别的主播连，对面直播间的人能看到你，这不就是免费的流量吗？输了怕啥，又不掉块肉。 还有PK掉人太正常了，首先咱们娱乐主播跟纯PK主播不一样，人家就是靠PK吃饭的，粉丝就是来看PK的，咱们是靠聊天、靠才艺吸引的粉丝，本来就有不喜欢看PK的，走点很正常。其次掉人说明你跟粉丝的粘性不够，人家跟你还没熟到愿意留下来陪你打PK的地步，多聊多互动就好了。 打PK也别上来就问“怎么玩”，干巴巴的，先跟对面唠两句，找个槽点开个玩笑，比如对面主播眼睛小，你就说“哎妹妹你眼睛睁开跟我说话呗，我还以为你闭麦了呢”，先把气氛搞起来，不管你家粉丝还是对面粉丝，都愿意多留一会，别上来就闭麦拉票，跟个木头似的，人不跑才怪。 然后就是好多人问的号是不是废了、要不要换号的问题。别稍微场观低点就觉得号废了，场观低本质就是你直播间没看点，留不住人，平台自然不给你推流。啥叫看点？你长得好看是看点，身材好是看点，会聊天会开玩笑是看点，唱歌好听是看点，你总得有一样吧？ 我给你们说三个最基础的，先做好，场观肯定能涨。第一个是视觉体验，就是你直播间画面得好看，别背景乱糟糟的，衣服穿的邋里邋遢，镜头要么怼脸要么只拍个头顶，正常比例就是上面留点发际线，下面到肚脐眼那，光线调亮一点，看起来干干净净的就行。要是你身材好，直接整个落地镜、高脚椅，对镜播，把优势露出来，比你光露个上半身留人多了。第二个是互动体验，别冷场，会接话会抛话题，刚才说的那两个方法照着练。第三个是消费体验，要礼物别不好意思，也别太生硬，聊到兴头上顺嘴提一句“大家帮我点点赞呗，点到一万我给大家唱首新歌”“哥哥们帮我凑凑票呗，输了我要做20个蹲起呜呜”，自然一点，没人会觉得你啥。 啥情况真要换号？就是你违规太多，被限流限的发作品都没几百播放，或者标签乱的一塌糊涂，全是羊毛党或者乱七八糟的人，那确实没必要耗着，换个号重新来，反而更快。 最后说下大家最关心的高等级粉丝维护的问题，好多主播说有高等级粉丝天天来，光聊骚不刷，还有的播着播着老粉就跑了，咋办。首先你要分清楚，啥人值得维护，啥人不用理。那种等级再高，一分钱不刷，天天就跟你聊骚的，直接不用理，浪费时间。真给你刷了不少，天天来支持你的，私下就当朋友处，聊点生活、工作啥的都行，他要是聊骚，你就打岔转话题，别接也别直接骂，就糊弄过去就行。 哦对了，还有个很有意思的规律，你直播间越是一本正经，端着架子，那些想撩你的目的性游客反而越多，反而你大大方方的，跟大家开玩笑，玩的开，这种人反而越少，不信你试试。 对了，还有加工会的坑，新人别随便签那种三五年的长合同，尤其是啥也不管还扣你20%30%点的，纯纯坑人。要是你就是播着玩，赚点零花钱，不用加工会，自己播就行。要是想全职做，找那种能给你实际支持的，比如帮你做内容、对接资源的，别听人画饼说什么给你涨粉给你投流，全是虚的，签之前先问清楚抽成多少，有没有违约金，啥都不问就签，最后哭都来不及。 我跟你们说，做娱乐直播真没那么多玄乎的，本质就是线上社交，你把人吸引过来，跟人聊开心了，人家觉得你这人有意思，愿意支持你，就这么简单。别上来就整一堆花里胡哨的内容，又是手势舞又是喊麦又是顺口溜的，先把最基础的打招呼、接话、抛话题练会，比啥都强。 要是需要我整理的完整聊天话术、PK玩法的，关注后后台留言“话术”就行，我发给你们。