做了5年娱乐直播，给刚入行的姐妹掏点掏心窝子的经验

我今天下午煮的银耳羹放凉了都忘了喝，刚才端起来抿了一口都结冻了，你们可别学我一忙起来就顾不上喝水啊，做主播本来就费嗓子，天天熬大夜还不喝水，用不了半个月嗓子就得哑得说不出话。哦对，先跟你们说个我当年踩的蠢坑，我第一次开播的时候紧张到忘了开麦，对着镜头尬坐了半小时，评论区一个说话的都没有，我还纳闷怎么没人进来，后来才发现麦是关的，当时尴尬到想找个地缝钻进去，你们刚开播可千万先检查好设备啊。 最近好多姐妹找我唠嗑，说刚开播懵得很，不知道该干啥，今天就跟你们碎碎念点实在的，都是我这么多年踩坑踩出来的经验，没有那些虚头巴脑的。 前几天有个姐妹说她本来是唱戏的，听别人说唱歌流量好，就又唱戏又唱歌，结果播了仨月人越来越少，我真的是哭笑不得。你想啊，爱听戏的大多是长辈，好多都不会打字评论，爱听歌的又是年轻人，两拨人凑一块根本聊不到一起去，能留住人才怪呢。给你们敲个警钟哈，刚开播千万别贪多，要么就专心唱戏要么就专心唱歌，先把一类人留住再说，别啥都想做最后啥都做不好。哦对还有个姐妹，本来做虚拟形象直播做得好好的，看别人做弹幕互动游戏赚钱就跑去改赛道，做了半个月又改回来，结果号直接废了，平台都不给推人了（哦忘了跟新人说，就是平台不给你往首页推，没人能刷到你内容），哭着找我问怎么办。真的，新人别随便换赛道，你本来攒的都是喜欢你虚拟形象的观众，突然改做游戏，老观众留不住，新观众也不精准，最后两头空，何必呢。 还有好多姐妹说，开播的时候评论区没人说话，坐那尬得要死，不知道咋破冰。这个我太有经验了，你别等着别人主动找你说话啊，你得主动撩啊。就从进你评论区的人的名字、头像找梗啊，比如有人叫「大嘴吃八方」，你就直接喊他名字，说「哎大嘴哥，你是不是特别能吃啊，最近有没有吃到什么好吃的推荐呀？」，有人头像是个猫，你就说「哎这个姐妹你家猫是蓝猫吧？我家也养了一只，天天拆家给我气的够呛」，就这么点名字+开个小玩笑+抛个问题，不怕没人接话，你总坐那说「欢迎XX进来」，人家凭啥跟你说话啊？ 差点忘说个事，之前还有个姐妹问我，要不要立那种美强惨的人设，说好多人教她卖惨博同情。我的天，谁教的啊，也太落伍了吧？现在的观众精得很，你卖惨卖多了人家只会觉得你假，还不如做点有反差感的人设呢。我之前认识个弹古筝的姐妹，本来天天坐那弹古筝，流量平平无奇，后来她把古筝背在身上像弹吉他那样站着弹，一条内容爆了涨了十几万粉，这就是反差啊！你长得好看，就做点不符合美女身份的事，比如在农村小院做饭，或者自己扛快递，反而比你天天坐那美美的有记忆点多了，真的，我身边好几个姐妹用这个方法都做起来了，挺好用的。 哦对，说到聊天，还有个特别重要的点，给你们敲个警钟哈，别光盯着给你刷大钱的人，那些天天来陪你唠嗑、帮你维持评论区秩序的人，才是你最该珍惜的。好多新人姐妹一看到有人刷大额礼物就凑上去感谢半天，普通人刷个小礼物连提都不提，这样时间长了谁还愿意支持你啊？你要感谢的不是礼物，是人家的行为。比如有人从你开播陪到下播，哪怕只给你点了个赞，你也要说「真的特别谢谢XX，从我开播就一直陪我到现在，每次我冷场都主动接话，真的太暖心了」，这样人家才觉得自己的付出被看到了，才愿意常来。 说到设备这个事，我可太有发言权了，我当年刚开播啥也不懂，听别人说贵的声卡就好，花了快六千买了个专业录音用的声卡，回来调了半个月都调不明白，根本不适合娱乐直播用，最后放角落积灰了，亏死我了。后来又贪便宜买了个三百块的，用了三天就有杂音，说话还卡顿，还不如不用。真的，你们买设备别乱买，也不用一开始就买特别贵的，买个口碑好的中等价位的就行，够用就好，省下来的钱买点好的护肤品，熬大夜脸黄了可不好补。 突然想到你们刚开播肯定会碰到那种画饼的观众，天天说「等我发工资了给你刷大礼物」「过两天给你个惊喜」，结果说了半个月连根毛都没见着。这种你别往心里去，也别直接拉黑，他给你画饼你就给他画更大的呗，他说「等我发工资给你刷礼物」，你就说「好呀哥，等你给我刷了大礼物我给你唱你最爱听的那首歌，还给你寄我亲手做的小饼干」，反正嘴上说说又不花钱，乐呵乐呵得了，别当真。 还有个大家容易踩的坑，就是有人冒充你骗你的观众，这个真的特别恶心。我之前有个姐妹，播的不错，就有人冒充她的助理去加她的老观众，说可以私下聊天啥的，骗了人好几千块钱。给你们敲个警钟哈，这个事一定要提前防着，首先你个人简介里一定要写清楚，你不会以任何名义私下加人要钱，然后平时跟熟观众唠嗑的小群里，也要每隔一段时间就发一遍提醒，真要是有人被骗了，千万别装死甩锅，哪怕不是你干的，你也要主动出来处理，该报警报警，该补偿补偿，不然寒了真支持你的人的心，那才是真的亏大了。 哦对，还有好多姐妹问我，跟常来支持自己的观众谈恋爱行不行？这个点千万要记住，别等踩坑了再后悔！我见过太多主播因为谈恋爱退网，后来分手了再回来，啥都没了。人家喜欢你，是喜欢你在镜头前发光的样子，是喜欢你被好多人喜欢的那种成就感，真要是你退了播，变成天天围着他转的普通女孩，那点新鲜感很快就没了。我之前认识个两百多万粉的网红，当年跟一个支持她的观众谈恋爱，直接退网了，结果谈了一年就分手，再回来开播，连以前十分之一的流量都没有，真的太可惜了。咱先挣钱比啥都强，爱情该来的总会来，别着急，知道不？ 前几天还有个之前做狠PK的姐妹找我，说现在不让做那种惩罚特别狠的互动了，转成普通娱乐播，直播间人从一百多掉到几十，天天焦虑得睡不着。我特别能理解，我当年第一次停播了三个月再回来，以前常来的观众走了八成，我那会蹲在出租屋哭了半晚上，第二天还是爬起来开播，慢慢就又做起来了。真的没啥大不了的，心态要归零，别总想着以前多风光，就当自己是刚开播的新人，从头来，你本来就有直播经验，肯定比纯新人做得快啊。 哦对，还有身材特别好的姐妹，别为了流量穿特别露的衣服，也别随便跳太性感的舞，真的太容易违规了。我有个姐妹，身材特别好，一站起来就涨人，结果播了半个月被封了三次，号直接废了。真的，你身材本身就是优势，没必要刻意露，穿点职业套装叠穿一下，镜头拉远一点，别露膝盖以下，往那一站就够吸引人了，别为了那点流量把号搞废了，得不偿失。 好多新人姐妹刚开播就问我，没人怎么办啊？你先想清楚，你靠啥吸引人啊？是长得好看？声音好听？会唱歌会跳舞？还是特别会唠嗑？总得占一样吧？你啥优势都没有，又不肯主动说话，别人凭啥留在你这啊？第一次开播哪怕只有10个人看也很正常，慢慢来就好，谁都不是一开播就爆火的，我刚开播前仨月，最高在线也就二十多个人，不也慢慢做起来了嘛。 哦对，还有黑粉的问题，好多姐妹被黑粉说两句就哭，就不想播了。真的没必要，有人黑你说明你有价值啊，没人黑才是真的糊呢。我前两年刚做经验分享的时候，还有人天天跑我评论区骂我割韭菜呢，我那会还跟人对骂，后来骂的人多了我都习惯了，要么直接拉黑，要么开个玩笑怼回去，别往心里去，做主播心态比啥都重要，你心态崩了就正中黑粉下怀了，犯不上。 差点忘了，我给大家整理了一份新人开播的避坑清单，里面有设备怎么选、怎么破冰留人、怎么防违规这些内容，想要的评论区扣1我免费发你，都是我这么多年踩坑踩出来的经验，都是实打实能用得上的。 哦对还有，做主播久了真的容易没社交，天天就是开播睡觉，连个一起逛街吃饭的朋友都没有，你们可别学我，每周抽一天时间出去逛逛，别把自己憋家里，时间长了容易抑郁的，咱们做直播是为了过得更好，不是为了把自己熬垮，知道不？ 对了，刚想到还有个事，好多姐妹说播了一段时间就进入瓶颈期，不知道怎么提升，要么就报那种几千块的培训班，被人割韭菜。真的没必要，你先看看自己缺啥，是不会聊天就多去看看别的会唠嗑的主播怎么接话，是不会做内容就多刷同类型的爆款，慢慢摸索着调整，比你花大价钱报那些没用的班强多了。我当年刚入行的时候也被人骗过，报了个两千块的培训班，就给了我十页不知道哪抄来的话术，啥用都没有，现在想想都心疼那两千块，够我买好多杯奶茶了。 还有维护老观众的事，别下了播就失联，平时看到老观众发的朋友圈可以点个赞评论两句，不用特意说啥直播相关的，就像普通朋友那样唠两句就行，人家觉得你真把他当朋友，才愿意一直支持你。别平时不搭理人，一到要做活动了就私发消息让人来给你撑场面，那样太功利了，时间长了人家肯定会走的。我现在逢年过节还会给陪了我两三年的老观众寄点我老家的特产，不值什么钱，但就是个心意，人家收到也开心。 哦对，还有人问我要不要加团队，这个真的要看情况，别听别人说加了团队就给你推流量给你资源就脑子一热签了，好多小团队啥资源都没有，就靠抽你的提成活着，签了之后想走都走不了，违约金高得吓死你。真要加的话也多打听打听，问问里面的主播实际待遇咋样，别光听 recruiter 吹得天花乱坠，我身边好几个姐妹就是刚入行不懂，签了坑人的团队，最后白白给人打了一年工，啥钱都没赚到。 真的，做这行说难也难，说简单也简单，只要你心态好，肯花心思，慢慢总能做起来的，别着急，咱们一步一步来，有啥不懂的也可以私信我问，能帮的我肯定帮。