干了5年娱乐直播培训，我把主播最容易踩的坑和破局方法全说透了

各位做娱乐直播的老伙计们，今天唠了俩小时，全是我带过上千个主播见过的真问题、踩过的真坑，没有一句虚话，不管你是刚开播的新人，还是播了好几年的老主播，看完最少能让你少走3个月弯路。 -- 【心态篇：90%的主播死在心态，不是没能力】 我带过这么多主播，真正有天赋的没几个，大部分播不起来的，不是不会唱歌不会聊天，是心态先崩了。 别玻璃心，被拒绝太正常了 你们是不是不敢要礼物？不敢跟新进来的游客搭话？怕被拒绝？我给你们看个3岁小孩的视频，人家要气球被拒绝了都知道说“没关系下次再要”，你一个成年人咋还不如小孩？ 游客拒绝你要礼物、不回你话、甚至骂你，都太正常了，人家可能今天上班被老板骂了，就想找个地方宣泄，你能让他在你直播间骂两句，也算做了件好事，犯不着往心里去。 别内耗，少盯着别人的直播间 别天天刷到别的主播就酸“她啥也不会为啥票比我多”，你一天花2小时盯别人直播，不如花2小时练自己的话术、调自己的灯光。 内耗最毁人，你越想“我为啥不行”，你状态越差，状态越差越留不住人，陷入死循环。有那功夫不如想想“今天我多留3个游客，多要1个小心心”，比啥都强。 接受收入波动，这行就是这样 刚才连麦的一个老主播，19年就开播，现在一天稳定大几千上万，还是会因为某天只挣了一两千怀疑人生。我跟他说，哪怕是十三妹、小华佗这种头部主播，也有票少的时候，也会在直播间哭。 直播收入就像股票，只要你这个月比上个月挣得多，今年比去年挣得多，就是好事，别因为一天的涨跌就否定自己，没必要。 对游客多一点感恩，少一点套路 我最烦那种主播，大哥在的时候一口一个“好哥哥”，大哥走了就背后骂人家“死老头”。你想想，人家跟你素未谋面，凭啥把自己辛辛苦苦赚的钱给你？哪怕人家只陪你聊了半小时天，没刷一分钱，也是情分。 哪怕大哥走了也别怨，人家来的时候带着票，走的时候也没拿你一分钱，你白赚了那么多，还有啥不满意的？抱着感恩的心态做直播，你自己也开心，游客也能感受到你的真诚，反而愿意留。 别害怕个位数直播间，新人都要经历 刚开播房间没人太正常了，你不会聊天不会留人，凭啥平台给你推几百人？别搞那些虚假繁荣——去大主播直播间刷榜涨粉、发一堆红包福袋凑人气，流量来了你接不住，没用，等红包福袋一抢完人全走了，反而把你账号标签搞废了。 不如先练承接的本事，今天留1个，明天留2个，慢慢数据起来了，流量自然就来了。 面子值几个钱？能赚到钱才是真的 很多新主播放不开，觉得“在直播间又唱又跳太丢人了”“要礼物像乞丐一样”，我就问你，面子重要还是赚钱重要？你天天端着扭扭捏捏的，游客看着都尴尬，凭啥给你刷钱？ 只要不违规不违背底线，能让你赚到钱的事都不丢人，你靠自己本事吃饭，比那些天天啃老、上班摸鱼混日子的人强一万倍。 -- 【新人避坑篇：刚开播别踩这些雷，踩中一个白干半个月】 我见过太多新人，本来底子特别好，结果踩了几个坑，播了半个月就退网了，太可惜了。 别叫熟人来撑场子 很多新人刚开播怕尴尬，喊一堆闺蜜、朋友来直播间陪自己聊，结果你注意力全在熟人身上，新游客进来根本插不上话，聊两句就走了。 新人要直面空无一人的直播间，直面尴尬，别靠熟人缓解焦虑，你总有一天要自己面对新游客的，早练早会。 别随便加小公会 刚才连麦的那个唱歌的惠妹，刚播5天就加了个小公会，运营一个人带几十个主播，就给她讲了两句笼统的话，啥真东西也没教，再没人带她她就要退网了。 加公会之前一定要问清楚：有没有系统的直播流程培训？有没有1v1带的运营？运营带多少个主播？能不能帮你复盘直播？别听人家说“保底8k”“给你推流”就签，很多小公会的保底都是有条件的，你干不够时长、达不到要求根本拿不到。 别搞擦边，死得快 现在平台查擦边查的特别严，你弯腰露个沟、说两句暗示的话，轻则限流重则封号，而且你靠擦边吸引来的全是猥琐男，留不住也不会给你刷多少钱，反而把自己的账号标签搞废了，后面想拉都拉不回来。 还有那种取擦边名字、发擦边作品的，你账号从根上就被平台标成违规号了，流量能好才怪。 别乱改定位、用黑科技 别信什么“改定位涨流量”“用黑科技涨粉”的鬼话，改定位会被平台判定账号异常，直接限流，黑科技涨的全是僵尸粉，对你的账号一点好处没有，踏踏实实播比啥都强。 别光看不练，直播是实操的活 很多主播天天趴各个培训直播间，存了几十G的话术、歌单、运营资料，从来不在自己直播间用，那你看再多也没用。 直播就像考驾照，你背完一整本交规，不上路开永远不会，你话术背的再熟，不在直播间说，永远不会用。今天学了一句欢迎词，明天开播就说，说多了自然就会了。 别总想着“我准备好了再开播” 不存在“准备好”的那天，你越等越不敢开播，越不敢开播越不会播。你又不是明星，没人盯着你首播播的好不好，直接开，播着播着就会了，哪怕前几天直播间只有你自己，也比不敢开播强。 -- 【实操篇：流量留不住？照着做就能涨人涨票】 很多主播说“平台给我限流了”“我账号废了”，我看了90%的账号，根本不是限流，是你自己留不住人。 开场一定要嗨，先把自己的状态拉满 开场不是给别人看的，是给自己打鸡血的。你刚开播坐那死气沉沉的，自己都没精神，游客刷到你直接就划走了。 开播前站起来动一动，放两首嗨歌，把自己的状态拉满，哪怕直播间只有1个人，你也要像有100个人一样热情，状态到位了，游客自然愿意留。 新人别关同城，同城流量最好留 很多新人怕同城的亲戚朋友看到，直接把同城关了，太傻了！同城游客对内容要求最低，看到是老乡愿意多留两秒，你留他比留外地游客容易10倍。 别怕同城的人笑你，你不偷不抢靠自己本事赚钱，不丢人，要是有人恶意骂你、骚扰你，直接拉黑就行，不用惯着。 做数据是核心，平台只认数据 平台给你推流的逻辑特别简单：你能把人留住，能让游客在你直播间点赞、加团、刷礼物，它就给你推更多人。 刚开播哪怕只有几个人，也要引导做数据，今天留3分钟，明天留5分钟，今天有1个加团，明天有2个，慢慢把数据往上做，坚持半个月，流量肯定能上一个台阶。 内容要有差异化，别跟别人卷一样的 尤其是唱歌主播，别光坐在那干唱，现在唱歌的主播太多了，卷死了，你要么场景搞差异化——比如在农村院子里唱、搞个80年代复古背景，要么搞点别的节目——比如连麦的时候5分钟快速画对面主播的头像，把才艺变成直播间的互动节目。 没有差异化，游客凭啥留你直播间？人家随便刷一个主播都能听歌，为啥非得听你唱？ 直播间要专业，你尊重自己游客才会尊重你 别灰头土脸、穿个睡衣就开播，化妆、调灯光、搭背景、穿好看的衣服，这是主播最基本的职业素养。你自己都不尊重自己的直播间，游客凭啥尊重你？你邋里邋遢的，人家觉得你不是靠这个吃饭的，凭啥给你刷钱？ 遇到傻逼别硬刚，直接挂麦就行 打PK遇到对面主播骂你、侮辱你，直接挂麦就行，别跟他对骂，骂赢了也没用，还容易违规，惹不起躲得起，没必要为了个陌生人影响自己的直播状态。 -- 【不同阶段主播的问题解答】 刚播1个月以内的新人： 别着急要结果，先练状态，练跟游客搭话的能力，别总靠熟人撑场子，直面空直播间。如果加的公会不管你，赶紧换，别耗着，新人前3个月是黄金期，耗没了就很难再起来了。 播了1-3个月越播越拉的： 先查有没有违规——有没有擦边、有没有说违规话、有没有用黑科技，如果没有违规就查自己的状态是不是越来越差，数据是不是越来越差。要是连续半个月场观都只有几百，不行就换号重来，别死耗。 播了好几年的老主播： 别盯着一天的收入，看长期的月收入、年收入，只要整体是涨的就行。没事多看看自己的直播回放，找可以优化的点，别满足现状，也别焦虑，熬走那些断播的、停播的，你就赢了。 有才艺的主播（唱歌、画画、跳舞之类的）： 别光炫才艺，要把才艺变成直播间的节目。比如唱歌的别干唱，唱之前跟游客聊两句，唱之后问问大家喜不喜欢；画画的别闷头画，边画边跟游客互动，把才艺变成留人的工具，不是为了秀而秀。 -- 【最后几句真心话】 我之前做娱乐主播，播了一年从个位数做到几万人在线，后来转做培训，见过太多主播从负债累累到年入百万，也见过太多主播播了半个月就哭着退网。 直播这个行业，天花板确实高，你努力干，一个月赚的可能比你上班一年赚的都多，但它也确实熬人，熬的不是时间，是心态。 迪士尼在逃公主够火吧？人家播了两年，一天都没休息过，每天最少播8个小时，封号了用小号播，哭完喝完酒接着播，才有今天的成绩。你想赚这份钱，就得吃这份苦。 你要是能找到比直播更好的工作，你可以去干，要是找不到，那你就踏踏实实播，别想七想八的，不会聊天就学，不会留人就练，心态崩了就歇俩小时，第二天接着播，只要你不放弃，慢慢都会好的。 要是你没公会没运营，没人带你，也可以来找我，只要你每天能播够4小时，愿意好好干，我们就带你，三天打鱼两天晒网的就别来了，运营精力有限，只带真正想做好的人。 想要主播话术、歌单、高情商维护资料的，关注后后台留言领取就行，明天早上9点我还直播，有直播录屏的可以准备好，我在线给你们复盘找问题，咱们明天见。