开播就尬聊人全跑？80%的新人主播都踩了这几个留客坑

开播就尬聊人全跑？80%的新人主播都踩了这几个留客坑 先给你们说新人最容易碰到的开口死问题，上次跟几个运营唠到凌晨三点，楼下烧烤摊老板都认识我们了，大家一致吐槽，十个新人九个半开播第一句都是“欢迎XX”，然后就没话了，人家进来三秒划走，你再怎么喊都没用。 很多新人总觉得留客要什么高大上的才艺，要长得多好看，真不是，我带了这么多主播，见过长得一般没什么才艺的，照样留得住人流水高，核心就是你开口的前三秒，能不能抓住人。 哦不对，刚才那个点说漏了，很多新人的自我介绍就是个摆设，“大家好我叫XX，喜欢唱歌跳舞的点个关注”，说完就没了，谁能记住你啊？好的自我介绍根本不是报户口，得让人知道你是谁，你啥性格，来你这能得着啥，就这么简单三点。 给你们举个最常见的场景，刚开播没什么人，新进来的用户扫一眼就要划走，你怎么留？我给你们准备了三个不同风格的版本，你们直接套就行，不用自己想。 可爱甜妹款就这么说：“哈喽哈喽别划走呀～我是桃桃，每天下午三点都在这给大家唱甜歌讲小笑话，你要是上班摸鱼无聊，来我这摸鱼五分钟，保证你老板站你背后你都没发现～”，软乎乎的，人家一听就觉得有意思，愿意多待两秒。 飒爽直爽款就直接点：“停！划走你就亏了，我是爽姐，专门给你们解决开播没人留不住的问题，今天免费分享的都是我带了三年主播踩过的坑，多待三分钟，少走半年弯路。”，直接给利益点，想学东西的自然就留下来了。 搞笑逗比款就耍点宝：“哎哎哎那个路过的朋友！站那儿！我是二牛，我这啥都没有，就是段子多，你要是刷累了来我这歇会，我给你表演一个一口吞八个包子（假装往嘴里塞），你看我都这么拼了，多留两秒呗？”，人家一看你有意思，肯定不走啊。 之前带的主播林乐清，你们可能有人刷到过，就是走温柔知性风的那个，刚开播的时候跟个木头似的，就会说欢迎谢谢，平均停留才18秒，相当于人家进来扫一眼就走，我逼着她把自我介绍改成了温柔款的，还练了3个15秒的手势舞，开播每隔三分钟就说一遍自我介绍，有人进来就先跳个15秒的小舞，半个月不到，平均停留直接拉到1分20秒，当月流水从刚开播的3200多，涨到了21000，真的就是改个开口方式的事儿，没你们想的那么难。 还有个大家经常忽略的留客细节，就是别谁搭话都理，很多新人开播好不容易看到评论区有人说话，跟见了亲爹似的，人问啥你答啥，聊了两个小时，一到要大家点赞互动的时候，人直接跑了，你说你亏不亏？ 我常跟主播说，进你直播间的人分两种，一种是来消遣找乐子的，一种是来没事找事白嫖的，那种一上来就问“主播多大了？有没有对象？站起来看看腿”的，99%都不是能长期留下来的，你跟他浪费那个时间干嘛？ 给你们说碰到这种恶意提问怎么回，还是分三个风格，直接套。 可爱甜妹款就打太极绕过去：（歪头笑）“哈哈这位朋友怎么一进来就查户口呀～我多大？我是十八岁零几百个月的宝宝啦～有没有对象？你给我点十个赞我就告诉你～”，既不正面回答，还把话题引到点赞互动上，一举两得。 飒爽直爽款就不用惯着：“我多大有没有对象跟你看内容有关系吗？要是来看内容的欢迎，要是来查户口的，出门左转不送哈，我这可不是相亲角。”，直接立住人设，反而能留下同频的人。 搞笑逗比款就顺着玩梗：“咋的兄弟？你是来我这面试女婿啊？还查户口？我跟你说我条件可高，得给我点满一百个赞，还得天天来我这报道，不然我可不考虑啊哈哈哈哈”，把尴尬的问题变成梗，全场都乐了，气氛直接就起来了。 那该跟什么人搭话？别总问人家“你哪的吃了吗”，看人家昵称头像啊，比如有人昵称是“爱钓鱼的老王”，头像拿着个鱼竿，你就可以说“哎老王哥你也爱钓鱼啊？我上周跟我爸去钓了一下午，连个小鱼苗都没钓着，你有没有什么钓鱼的绝招啊？”，人家一听你说的是他感兴趣的，自然愿意跟你聊。 聊起来了怎么延伸话题？我教你们个万能公式，抓对方说的关键词+抛反问+拉共鸣，比如对方说“我今天上班好累”，关键词是“上班累”，你就可以说“哎呀我太懂这种感觉了！我昨天剪视频剪到凌晨三点，腰都快断了，你们上班有没有什么摸鱼的小妙招啊？我先学一个”，既接了他的话，又抛了个问题让所有人都能参与，话题不就起来了？ 还有那个男主播申申入耳，走搞笑风的，原来特别实诚，谁在评论区搭话他都跟人聊，上次有个人跟他扯了两个小时自己家的猫，一到要大家点赞互动的时候，人直接跑了，气的他下播跟我哭，我让他别乱接话，专门挑头像昵称有特点的人搭话，还练了那个百家姓的短喊麦，有人说自己姓王，就喊一段“我住隔壁我姓王，有事你就找我帮忙”，姓刘就喊“我姓刘，爱旅游，没事就爱喝两口”，没半个月，他直播间在线就从原来的个位数，稳定到20多，流水直接翻了4倍，原来一个月赚四五千，现在稳稳两万多。 再给你们说冷场了怎么办，这个90%的新人都碰到过，评论区空空的，没人说话，尴尬到能抠出三室一厅，别傻坐在那等别人开口，你主动带节奏啊，还是三个版本，直接用。 可爱甜妹款就撒娇示弱：（噘嘴）“哎呀怎么都没人说话呀～是不是桃桃今天的歌不好听呀？你们跟我说说话嘛，哪怕打个句号也行呀，你们不说话我都要抠出三室一厅了呜呜”，用户都有保护欲，看你这么可爱，肯定愿意搭话。 飒爽直爽款就直接点破：“咋的都沉默了？是我刚才说的内容太干了还是你们都在偷偷摸鱼？摸鱼的扣1，认真看的扣2，我看看有多少人在划水。”，给个明确的指令，人家随手就打了。 搞笑逗比款就耍宝：“哎哎哎咋回事啊？都睡着了？我给你们表演一个原地后空翻啊（假装摔一跤），哎哟喂摔死我了，你们就没人心疼我一下？给我点个赞安慰安慰我行不行啊？”，大家一乐，气氛就活了。 哦对了，引导互动别只会说“大家给我点点赞”，谁没事给你点赞啊？你得给人个理由，比如“大家帮我点到一万赞，我给你们唱一首最近超火的《乌梅子酱》好不好？”，或者“你们把你们的姓打在评论区，我挨个给你们喊专属的百家姓麦，只有今天有这个福利哈”，给个明确的预期，人家才愿意动。 害，其实很多新人播不起来，真的不是你长得不好看，也不是你没才艺，就是太懒了，我见过太多新人都是这个死循环：开播坐在那没话讲，下了播就刷剧打游戏，到了晚上emo，说怎么我就没大哥没人看，哭完第二天接着摆烂，你说你连个自我介绍都没准备好，连个15秒的小内容都不愿意练，人家凭什么留下来啊？ 之前为了整理这些适合新人的短内容，什么手势舞脚本啊短喊麦词啊，我熬了好几个大夜，楼下夜宵摊老板都给我打八折了，你们要是想要现成的，不用自己找，关注后后台留言领取就行，我整理了100段，拿过去直接就能用，不用你再费脑子改。 我带的80%的新人，只要照着这些方法做，半个月都能看到效果，真的没你们想的那么难，别天天想什么找大哥搞大动作，先把开口留客、搭话、救场这些小事做好，比什么都强。