做娱乐直播3年亏了18万，才敢说这些没人教你的真话

做娱乐直播3年亏了18万，才敢说这些没人教你的真话 刚把楼下便利店买的卤味热完，吃了两口凉的蛋炒饭，电脑里还挂着今天三个新人主播的复盘录音，其中一个姑娘播了8个月，今天跟我说开播前盯着那个开播键能愣半小时，跟我去年一模一样。 那会我刚从公会出来自己做，前半年赚的钱全砸在流量上，每天播12个小时，下了播还要剪三条作品，定了三个闹钟准点发，生怕错过所谓的“黄金流量时间”，结果半个月下来，流量还不如我半夜三点喝多了随手拍的一条吐槽直播坑的视频。 讲个真实的事，我见过90%的新人，刚入行最先纠结的全是没用的事：几点发作品流量最好？要不要投流量？粉丝活跃时间是不是要凑到晚上八点？我当初也跟你们一样，存了十几张所谓的“全网流量高峰表”，定了五个闹钟换着时间发，发了一个月才搞懂，一条作品的自然流量本来就要跑三天，你什么时候发，覆盖的用户其实差不了多少，纯纯浪费精力。 给你们提个醒，发作品唯一要记的规则，就是开播前1到2个小时发，就行。不用管什么粉丝活跃时间，你状态最好的时候开播，开播前发一条预告或者相关的内容，比你凑所谓的黄金点有用10倍。我现在发作品的时间全看我什么时候醒，醒了刷个牙随手发，也没见流量差到哪儿去。 刚才打字的时候外卖送过来了，卤蛋还是凉的，楼下便利店老板说最近晚上熬夜买宵夜的主播多，卤蛋都要提前卤好放着，也不知道是好事还是坏事。 接着说，新人第二容易踩的坑，就是搞反了情绪价值和礼物的顺序。 前阵子有个新人找我哭，说有个刷了不少钱的老粉丝，看了她三个月，刷了不到一百块，还天天在评论区指手画脚，说她不给情绪价值就不刷。我当时就笑了，我说你搞反了，情绪价值是先给的，不是等人家刷了才给的。 很多新人都有这个误区：你不给我刷，我凭什么给你好脸色？凭什么跟你聊天？但你反过来想，人家进你直播间，啥也没得到，凭什么给你刷钱？我带的新人里，第一个月就赚了两万多的那个小姑娘，刚开播那会直播间就十几个人，每个人进来她都笑着打招呼，人家扣个“哈哈”她都能接五分钟的梗，没半个月就攒了第一批愿意给她刷钱的粉丝。 还有个很多人不敢说的真相：那些一上来就说“你给我情绪价值我就刷”的人，90%都不会真的刷大钱。真正的高价值粉丝，都是在你直播间看的开心，觉得你有意思，不知不觉就刷了，根本不会跟你谈条件。跟你谈条件的，要么是来白嫖的，要么是想拿捏你的，这种人不要也罢。 还有个关键点要注意，很多主播都会遇到的问题：为什么陪了你很久的老粉丝，升到最高亲密度之后，突然就不来了？ 我之前带的一个唱歌主播，有个粉丝陪了她半年，刷了快十万，刚升到最高亲密度，转头就再也没进过直播间。那姑娘哭了三天，说人家是玩玩就走，我后来跟那个粉丝聊了两句才知道，人家不是不想来，是来了没事干。 刚开始那会，粉丝进直播间还能跟她聊聊天，点个歌，后来她每天直播就是唱歌，也不聊天，粉丝来的唯一目标就是升亲密度，就跟玩游戏冲级似的，每天上来做个任务，刷点礼物就走，等冲到最高级，目标没了，自然就不来了。 我后来给这个事总结了个「高价值粉丝留存的游戏化设计法」，就是别给粉丝唯一的冲级目标，要拆成一段一段的小目标：比如刚关注的，可以领一份你整理的歌单；亲密度到3级的，可以免费点一首歌；到5级的，可以进你的交流群，每周有一次连麦聊天的机会；到10级的，可以一起参与线下的粉丝聚会。别让人家只有升到最高级一个奔头，不然通了关自然就卸载游戏了。 讲个真实的男主播案例，上个月有个开烧烤摊的兄弟找我，说自己唱歌还行，就是不敢开直播，开了也不敢说话，镜头要么对着烤串拍不清脸，要么对着脸粉丝说他不干活假惺惺，播了半个月场观还不到一百。 我当时给他出了俩招，一个是把手机塞烧烤摊的展示柜里，从里面往外拍，就像观众站在柜子前面看他烤串唱歌似的，另一个是把歌单跟烤串价目表做在一起，点《成都》就对应烤茄子，点《兄弟抱一下》就对应烤羊腰，粉丝点歌直接报烤串名就行。他当天试了，评论区全是问烤串多少钱的，留了20多个人看了俩小时，还有附近的人直接导航去他摊子上买烤串。 很多新人说自己没自信，不敢开播，不知道说什么，其实真的没必要。我刚开播那会，对着镜头说话都打颤，播了一个星期才敢露脸，自信都是练出来的，不是天生的。你播的多了，有人给你反馈了，自然就有自信了，你坐在家里想破头，也想不出来自信怎么来。 给你们提个醒，别等万事俱备才开播，你坐在屏幕前纠结开播键的那半小时，已经够你播完第一场的冷启动了。 说到开播前纠结的事，我见过太多播了半年一年的老主播，也有这个毛病：开播前盯着开播键愣半小时，不想播，又不敢断播，播了也没激情，就坐在屏幕前熬时长，等着粉丝上门。 我之前带的一个跳舞的姑娘，播了快一年，啥都会一点，跳舞还行，唱歌也凑活，会聊天会接梗，结果播成了四不像，直播间最高也就几十个人，她跟我说，每天一想到开播就烦，因为她已经预知到今天会发生什么：进来的都是那几个老粉，聊来聊去都是那点话，赚的钱刚好够交房租，饿不死也赚不到大钱。 这种情况我太熟了，我去年也有过三个月的倦怠期，每天播够6小时就下播，啥也不想干，后来我自己琢磨出了一套「开播状态三阶训练法」，练了半个月就缓过来了，现在带的新人也都在用，基本练一周就能找到状态。 这个方法很简单，分三步： 第一步，先练基础动作，不用管表情不用管语气，就练三件事：欢迎进来的人，感谢刷礼物的人，顺便做个自我介绍，讲话的时候按对应的音效和背景音乐，练到你不用想，手自己就会按音效为止。 第二步，练语气语调，同样的欢迎的话，你冷冰冰的说跟笑着说，效果差十倍，就拿简单的“欢迎XX进来”这句话，对着镜子练一百遍，练到你说出来的话是带温度的，不是念稿子就行。 第三步，加表情和眼神，讲话的时候要有表情，有人进来你要抬头看着镜头笑，有人刷礼物你要做出惊喜的表情，就跟你现实中跟人聊天似的，别跟个机器人似的面无表情。 就这三步，我带的七八十个新人用了，基本都能在第一个月把场观拉到千人以上，比你去学那些乱七八糟的套路有用多了。 还有个很多新人都会遇到的问题：粉丝天天在评论区指手画脚怎么办？比如不让你跟同类型的主播互动做节目（就是主播之间连麦做节目效果的玩法），说你要是去我就不刷了。 我一般给新人的建议都是，这种粉丝的话，听听就行，别当真。你要搞清楚，你跟同类型的主播互动，是为了拉流量，是为了赚更多的钱，不能因为一个粉丝的要求，就断了自己的路。你就直接跟他说，哥我跟他们互动才有流量，你不想刷就看着就行，没关系的。 你要是为了一个粉丝，什么都听他的，那你不是做主播，你是给他当私人陪聊，他哪天腻了，说走就走，你啥也不剩。 给你们提个醒，做主播最忌讳的就是被单个粉丝拿捏，你是做给所有人看的，不是做给某一个人看的。 其实做直播这行，说难也难，说简单也简单，很多人踩坑，都是太急着找捷径，要么纠结几点发作品，要么纠结怎么要礼物，反而忘了最核心的，你得先让进来的人觉得你有意思，愿意留下来。 我见过太多新人，刚开播就想着月入十万，想着找高价值粉丝，播了半个月没赚到钱就放弃了，觉得这行不适合自己。其实哪有那么多天生适合做主播的人，我见过的赚到大钱的主播，都是熬出来的，踩的坑多了，自然就知道怎么做了。 另外，我整理了一份新人开播的四要素话术模板，还有不同类型主播的冷启动方案，想要的朋友关注后后台留言领取就行。 觉得有用可以点个星标下次不迷路。 新人主播冷启动 #高价值粉丝维护 #娱乐直播避坑