做娱乐直播4年亏了12万才摸透：新人头3个月最容易踩的8个坑，全是拿钱换的教训
做娱乐直播4年亏了12万才摸透：新人头3个月最容易踩的8个坑，全是拿钱换的教训
刚才下楼买卤蛋，老板说又涨了五毛，我站在便利店门口愣了两秒，突然想起四年前我第一次开播那天，也是买了个卤蛋当晚饭，坐在出租屋对着用了三年的旧手机播了6小时，最后赚了23块钱，连当天的电费和网费都没赚回来。
那时候我总觉得，做娱乐主播不就是靠脸吗？长得好看坐在那就能有人刷钱，直到后来踩了一个又一个坑，赔了十几万，才明白这行根本不是我想的那样，很多新人头三个月赚不到钱，不是资质不行，是连最基础的坑都没避开。
1、刚开播那会我踩过最冤的坑：以为长得好看就能播，结果连3秒留人都做不到
讲个真实的事，我刚开播那会，仗着自己现实里长得还可以，洗把脸穿个宽大的T恤就开播，美颜参数是跟着网上随便搜的教程调的，脸磨得像发面馒头，曝光亮得人眼睛疼，背景就是出租屋的粉色墙纸，堆了一堆没叠的衣服。
结果播了三天，每天进进出出快两百人，几乎都是点进来一秒就划走，最长的一个停留了17秒，还是个发小广告的。
那时候我还怨平台不给我流量，直到后来找了做造型的朋友帮我调上镜效果，才知道我差的根本不是脸，是网感。我把对比图发在朋友圈的时候，好多人说跟换了个头似的，左边我自己调的看起来像30岁的家庭妇女，右边调完说20岁女大学生都有人信。
后来我带新人，第一件事就是教他们调上镜，还专门总结了个「上镜四维调优法」，四个维度调到位，用户的停留意愿至少能提升30%：
第一个是妆容，别相信什么十分钟快速化妆就能开播，你对着镜头是放大十倍的效果，底妆、睫毛、卧蚕、鼻侧影、腮红一样都不能少。妆容画得越精细，美颜参数就能开得越小，画面清晰度越高，质感就越好。你要是素着一张脸，只能把磨皮拉满，整个画面糊得像打了马赛克，谁愿意停留在这看？
第二个是服装，别天天穿个大T恤大睡衣就开播，不用露也不用擦边，最重要的是显腰身比例，看起来干净精致。你自己都懒得收拾自己，凭什么要求别人愿意为你花钱？
第三个是灯光，这个很多新人都忽略，我之前给一个新人调的时候，只关掉她面前的一盏顶光，她瞬间就喊着说怎么自己的法令纹颈纹全出来了？对，灯光就是有这个效果，一盏几十块的条形面光，就能把你脸上的纹路都遮得七七八八，脸还会显得特别通透饱满，比开十级磨皮都有用。
第四个是背景，用手机播的话，别凑在墙根底下播，把桌子往前推，离背后至少留一米的空间，有空间感才不会让人觉得压抑。背景选米色或者浅灰色就行，别搞那些花里胡哨的粉色紫色，土得要命，还显黑。可以在背景加个小装饰灯，有个弱光源，用户看久了也不会累。
上次有个新人给我发她自己调的美颜截图，脸磨得连鼻子都没了，还跟我说觉得自己调得特别好，我当时哭笑不得，跟她说你这别说留人了，别人进来以为你开了特效玩变脸呢。真的不存在不好看的主播，只有不会调上镜的主播，你上镜效果调不好，准备再多话题再多才艺都没用，人家连停下来听你说话的兴趣都没有。
2、90%的新人都搞错的认知：没才艺就做不了主播？
还有个关键点要注意，好多新人刚入行就跟我说，我唱歌跑调跳舞顺拐，是不是做不了主播？
我播了四年，什么才艺都不会，我带的那些月入六位数的头部主播，90%都没什么拿得出手的才艺，有个98年的小姑娘，唱歌跑调能跑到外婆家，跳舞顺拐到能把自己绊倒，刚开播的时候天天在那练歌，播了半个月赚了800块，后来听我们的改做整活，收到小心心就比心摇花手，收到大额礼物就做个搞怪的鞠躬感谢，跟观众唠唠日常扯扯闲篇，第二个月就赚了两万多。
娱乐直播本质上是以聊天互动为基础的表演秀，才艺只是所有表演里最不起眼的一种。你真以为用户进来是看你唱歌跳舞的？人家去听专业歌手的歌看专业舞者的舞不好吗？进你直播间是来找乐子、找存在感、找情绪价值的，你能逗他开心，能让他觉得跟你聊天舒服，比你唱得再好跳得再好都有用。
好多新人搞反了，一开播就全程唱歌跳舞，唱了半小时抬头一看，直播间一个人都没有，还怨观众没眼光，真的没必要。才艺只能当加分项，收到礼物了表演一段当回馈，别把它当主业。
3、找工会踩过的最大的雷：差点赔了8万违约金
说这个我就来气，我刚入行那会啥也不懂，刷到个工会的宣传说给5000保底，还送设备，我想都没想就签了合同，结果播了第一个月才知道，保底要求每个月播满120小时，音浪达到10万才能拿，我那时候刚开播，根本达不到，一分钱没拿到，想退工会，人家跟我说合同签了三年，退的话要赔8万违约金。
我跟他们耗了半年才把公会退出来，那段时间直播都受影响，前前后后损失了快5万，真的冤死了。
现在好多新人找工会，第一句就问有没有保底，我实话跟你们说，那些一上来就给你画饼说保底过万的，99%都是坑，羊毛出在羊身上，你拿了保底就要受一堆限制，完不成任务一分钱拿不到，搞不好还要赔违约金。
真正靠谱的服务型工会，能给你的最核心的东西从来不是保底，是有人教你怎么播。你自己瞎摸索半年，不如靠谱的运营带你一周。好的运营会一对一跟播，你直播的时候他在外面帮你记问题，下播了给你打语音复盘，小到一个笑容一个手势怎么做，大到聊天话题怎么延伸，怎么维护高价值粉丝，都会手把手教你，而不是给你甩个十几页的文档就不管你了。
给你们提个醒，凡是要你先交钱的、一上来就跟你签有高额违约金的长合同的、只谈保底不谈培训的工会，直接拉黑，别犹豫。还有那种说签三年邀约的，只要没有违约金，停播断播都不限制，不用怕，这种就是正常的合作，觉得不合适随时可以走。
4、最耽误人的误区：等我准备好了再开播
我见过太多新人，天天在各个地方听干货，存了几十个G的资料，歌单整理了几百首，美颜调了半个月，就是不敢开播，好不容易鼓起勇气开了，播了十分钟没人就下了，然后又回去接着学，越学越焦虑，越焦虑越不敢开播，最后干脆放弃了。
我一直跟我带的新人说，直播是练出来的，不是学出来的，你对着空直播间练10小时，比你看100小时干货有用100倍。你没开播之前学的所有东西都是虚的，你根本不知道自己会遇到什么问题，是不会留人？还是不会接话？还是遇到故意挑事的人不知道怎么应对？这些问题你不开播永远遇不到，也永远学不会怎么解决。
还有好多人说我先攒点粉丝再开播，完全没必要，我们家所有主播都是0粉开播，我自己换了三个号，全是0粉开的第一场，平台的流量是按你直播间的停留、互动、打赏数据给的，跟你账号有多少粉丝半毛钱关系都没有，你直播间数据好，就算只有0个粉丝，平台也会给你推几万的流量。
别等，等着等着机会就没了，先开播，遇到问题再解决问题，边播边学才是最快的成长方式。
5、跟支持你的粉丝相处的红线：碰了不仅赔钱还封号
我之前有个新人，长得挺好看的，刚开播半个月就遇到个愿意给她刷钱的粉丝，刷了两万多就约她私下吃饭，她不敢拒绝就去了，结果后来那个粉丝天天要她私下陪聊，还要求她当女朋友，她不同意，人家就拿着聊天记录去平台举报她诱导消费，最后她赚的钱全退了，还被停播了7天，辛辛苦苦大半个月，白干不说还挨了处罚。
现在平台管得特别严，只要你以单身的名义诱导别人消费，聊天记录一举报，你赚的钱全得退，搞不好还会直接封号。好多新人觉得搞暧昧来钱快，其实这是最蠢的，赚得了一时的快钱，毁的是自己整个职业生涯。
我专门总结了「高价值粉丝边界感维护法」，三个原则守住了，既能留住真正的长期支持你的粉丝，又不会踩坑：线上不聊暧昧话题，线下不单独见面，涉及突破底线的要求直接拒绝。
要是遇到粉丝约你私下见面，你就这么跟他说：“哥，谢谢你喜欢我认可我，想约我吃饭我特别开心。但你认识我的时间还不长，不够了解我，我这个人在这方面特别有原则，不是谁给我刷点礼物我就出去见面的人，要是我真的这么随便，你也不会喜欢我对不对？我特别愿意跟人交朋友，咱们再多相处多了解，等真的熟到像老朋友一样了，我请你吃饭，到时候我就是以朋友的身份坐在你对面，不是什么女主播，这样才舒服对吧？也希望不要因为这件事影响我们的关系，互联网上能遇到个对自己好的人真的太不容易了。”
真正愿意长期支持你的人，反而更欣赏有原则的主播，那些因为你拒绝见面就不刷了的，本来就不是什么高质量粉丝，走了也不可惜。
6、半吊子最浪费时间：兼职做主播90%都做不起来
好多新人跟我说，我先兼职做试试，能赚钱再全职，我一般都会直接劝他，要是只能拿出每天三四个小时的时间，那干脆别做，浪费时间还赚不到钱。
你时间精力在哪里，结果就在哪里。你每天下班播三个小时，播完累得只想洗澡睡觉，根本没时间准备第二天的内容，也没时间复盘当天的问题，别人全职主播一天播6个小时，还要花2个小时准备内容、1个小时跟运营复盘，你凭什么跟别人抢流量？凭你运气好？
我带的这么多新人里，能做起来的，全是把直播当事业拼的，每天除了睡觉吃饭，几乎所有时间都花在直播上，那些抱着试试水的心态做兼职的，90%都做了两三个月就放弃了，钱没赚到多少，还把自己搞得特别累。
要是真的想做这行，就拿出足够的时间全力以赴拼一把，要么就干脆别做，半吊子最耽误人。
上周陪一个新人复盘到十二点，点的外卖放凉了都没来得及吃，她那天第一次破了一万音浪，哭着跟我说之前以为自己根本不是做主播的料，现在觉得只要肯学，真的能行。我当时就觉得，这行其实真的没那么难，没有那么高的门槛，不需要你长得多好看，不需要你有多厉害的才艺，只要你肯努力，肯学，别踩这些没必要的坑，比大部分朝九晚五的上班赚得多。
我还给刚入行的新人总结了个「冷启动7天行动清单」，按照这个来，不用瞎摸索，7天基本就能稳定破百在线：第一天把上镜四维全部调到位，第二天整理好全套分类直播歌单，第三天练会5个基础的感谢整活动作，第一天播满6小时不管有没有人都别下，第五天跟运营把当天的问题全部梳理清楚调整好，第六天练会3个常用的留人接话语术，第七天优化自己的直播节奏。我带的七八十个新人用了这个方法，基本都能在头一周就做出正反馈。
做这行最忌讳走捷径，所有赚快钱的方法，全写在平台的违规规则里，你看着赚得快，其实背后全是坑。踏踏实实把内容做好，把人做好，钱自然就来了。
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