做娱乐直播3年亏了18万才摸透的真相：90%新人主播死在第3个月不是因为没大哥
做娱乐直播3年亏了18万才摸透的真相：90%新人主播死在第3个月不是因为没大哥
昨天凌晨4点下播，啃楼下便利店7块钱的卤蛋的时候，刷到一个刚播了27天的妹妹发的朋友圈，说“刚把第3个要私照的粉丝拉黑，现在对着屏幕发呆，要不要放弃”，瞬间就想起我刚开播那会，第一个月熬到失声，好不容易等来一个刷了2000块的粉丝，转头就要我陪他去三亚，我拒绝之后他当天就去了同赛道一个女主播的直播间刷了一万，那天我对着电脑哭到早上6点，哭完洗把脸还是准点开了播。
那会总觉得，做娱乐直播要么靠脸，要么靠运气碰个好大哥，直到踩了无数坑，亏了快20万，带了上百个新人主播之后才发现，90%的新人死在头三个月，根本不是因为没大哥，是从根上就搞错了直播的逻辑。
1、刚开播那会我踩过最冤的坑：背了300句话术，还不如会一句反问
我刚开播那会，不知道听哪个瞎忽悠的培训说“把这300句话术背熟，直播间永远不冷场”，我真的熬夜背了三天，开播张嘴就是“欢迎哥哥来到我的直播间，喜欢的话点个赞”，结果用户进来待不到3秒就走，还有人说我像个自动回复的机器人，油得慌。
给你们提个醒，娱乐主播是个性化的，不是格式化的，话术有用的话，所有人都能当大主播了。我带的新人里，嘴笨的大有人在，但凡能活下来的，没有一个是靠背话术的，都是掌握了我自己总结的【关键词反诘法】——不管用户问你什么，不要直接回答，抓问题里的关键词，反问回去做节目效果。
举个最简单的例子，用户问“你单身吗”，别傻乎乎答“是”或者“不是”，抓“单身”这个关键词反问：“怎么呀哥哥，是要给我介绍对象还是想毛遂自荐呀？”再比如用户问“你是哪里人”，别直接报城市，抓“哪里人”反问：“哥哥是想请我吃你们当地的特色菜吗？”别天天跟用户查户口，问人家吃了吗睡了吗在哪上班，聊完就冷场，不如抛个有意思的话题，比如“你们有没有过聊了半个月的网友见面翻车的经历”，大家自然就跟着聊了。
讲个真实的事，我上个月带的一个00后的妹妹，长得不算特别好看，就是嘴特别敢说，有人在评论区说“做主播不就是要饭的”，她直接笑着回“哥你上班是给老板打工换钱，我是给喜欢我的哥哥们提供开心换打赏，咱们本质都是打工人，你说对不”，那天那场直播涨了300多个粉，收了8000多，比她之前半个月赚的都多。
还有人问，用户说的问题我答不上来怎么办？很简单，要么反问，要么直接跳过去，不用非得有问必答，你是来做直播做节目效果的，不是来参加知识竞赛的。
2、关于维护粉丝我踩过最大的雷：把所有白嫖的都当潜在大哥
我刚开播那会，特别珍惜每一个进直播间的人，进来一个就打招呼，人家说一句话我接三句，哪怕人家只待了10秒，我都恨不得把人家留住，结果每天聊得口干舌燥，月底一看收益，才2000多块，还不够我交房租的。
还有个更傻的事，那会有个用户每天来我直播间跟我唠三四个小时，唠了快一个月，一分钱没刷，我还每天下播了跟他聊微信，嘘寒问暖的，结果后来他跟我说“我看隔壁主播播的比你好，我去给她刷了个跑车”，我当时气的差点把手机摔了。
还有个关键点要注意，主播的精力是有限的，你一天就播那三四个小时，下播还要休息还要拍视频，哪有那么多精力维护所有人？我给所有新人定了个【二八精力分配法则】：把你80%的精力，放在给你刷过礼物、停留超过10分钟的20%的用户身上，剩下80%的路人，不用挨个打招呼，不用有问必答，愿意留的自然会留，不愿意留的你说破嘴也没用。
别觉得人家现在白嫖以后会刷，我做了3年直播，见过的白嫖的用户，99%会一直白嫖，真有消费意愿的，不会跟你唠一个月连个几块钱的小礼物都舍不得刷。还有人说“我不好意思要礼物”，别不好意思，你做直播就是你的工作，你给用户提供了情绪价值，收礼物是你应得的，大大方方要，循序渐进要，聊个十几分钟感觉氛围不错，要个小礼物怎么了？愿意给的自然会给，不愿意给的，你就算跪下来求也没用。
还有那种跟你画饼的，说“我下个月给你刷个大的”“等我发工资给你点展馆”，听听就得了，永远不要看别人说什么，要看他做什么，真要给你刷的人，不会提前跟你说，直接就刷了，提前跟你说的，99%是想空手套白狼。
3、90%新人都怕的连麦互动：不是圈钱工具，是你涨粉最快的路径
很多新人刚开播都怕连麦互动（就是大家常说的打PK，主播之间做节目效果的玩法），说“我直播间本来就几个人，一连麦人全跑了怎么办”“我没有大哥打不过怎么办”，我刚开播那会也怕，第一次连麦紧张的话都说不利索，输了做惩罚还被对面主播笑话，后来才发现，这玩意儿是新人涨曝光最快的方式，没有之一。
给你们讲个逻辑，你直播间只有3个人，你坐那聊一天，最多也就进来几十个人，但是你连麦互动，对面哪怕只有5个人，你们俩互动的过程中，平台会给你们双方推流，一场下来少说能进来一两百人，只要你节目效果好，能留住十分之一，都是赚的。
还有很多新人打连麦的方式完全错了，上来就闭麦，对着屏幕喊“家人们搭把手众筹一下”，别说是用户了，我听了都烦，谁愿意平白无故给你花钱啊？连麦之前先铺垫，提前10分钟跟直播间的人说“等下咱们连个有意思的女主播，输了我给大家跳猩猩舞，赢了我抽三个宝子发专属小红包”，把预期给大家拉满，过程中不要光喊拉票，多跟对面互动做节目效果，哪怕输了，你惩罚做的有意思，也能涨粉。
我之前带过一个新人，直播间刚开播只有5个人，每天就找同量级的新人连麦，玩真心话大冒险，输了就做搞怪惩罚，播了不到一个月，直播间就稳定到100多人，比那些光坐着聊天的新人涨粉快了不止十倍。
4、最后说句掏心窝子的：别被任何人绑住你的直播节奏
上个月有个播了一个月的妹妹找我哭，说有个每天给她刷一万多票的粉丝，不让她打连麦，不让她跟别的男主播说话，还说“我就陪你一个月，一个月之后我就走”，她怕这个粉丝走了之后自己没收入，什么都依着他，结果现在除了这个粉丝，连10个能说话的老粉都没有。
我当时就跟她说，这种控制欲强、目的性强的粉丝，哪怕给你刷再多，都是你直播路上的绊脚石。你想想，他在的时候你有礼物，但是你直播能力一点没提升，也没积累到其他粉丝，他一走，你直接就崩了，之前的努力全白费。
我当初刚播第三个月也碰过这么个主，每天给我刷5000，说就喜欢看我安安静静聊天，不许打连麦不许跟别的男主播连麦，我那会真就全依着他，结果播了20天，他跟我要私密照我没给，当天就消失了，我那会除了他连10个能说话的老粉都没有，停播了整整一周才缓过来，真的冤死了。
还有那种刷点小钱就要求你线下见面、要你私照的，直接怼回去就完事了，别觉得拒绝了他就不来了，这种目的性强的粉丝，你这次满足了他，他下次会有更过分的要求，早晚都会走，还不如早点拒绝，省的浪费时间。
做主播，一定要有自己的节奏，不要被任何粉丝牵着鼻子走，你要知道，用户来你直播间是找乐子的，不是来当大爷的，你越卑微，人家越看不起你，大大方方做自己，反而能吸引到真正喜欢你的粉丝。
给刚开播的新人提个小醒，别一上来就花几万块买声卡买设备，手机加个耳机就能播，等你赚到钱了再换好设备也来得及，别钱没赚到先砸进去好几万，得不偿失。
其实做娱乐直播这行，真的不是靠脸靠撒娇就能吃的饭，你要会接梗，会控场，会揣着明白装糊涂，还要有颗大心脏，被人骂了不能哭，被粉丝跑了不能崩，我见过太多姑娘刚播半个月没大哥就放弃，也见过长相普通的姑娘靠一张能说的嘴月入六位数，说白了，这行撑死胆大的，饿死拧巴的，你敢放开了做自己，敢大大方方要礼物，敢拒绝不合理的要求，就已经赢过90%的新人了。
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