做娱乐直播3年亏了18万才摸透的真话，新人头3个月别再踩坑了

做娱乐直播3年亏了18万才摸透的真话，新人头3个月别再踩坑了 上周连着3天开连麦，遇到快20个新人主播，一半以上都在问同一个问题：为什么我播了快1个月，要么直播间没人，要么有人刷了一次就再也不来？还有个姑娘哭着说自己之前听运营的走擦边，封了两个号，现在换号正常播，一天5个人在线，连个小心心都收不到，快撑不下去了。 其实这些坑我当年全踩过：刚开播那会觉得只要长得好看就行，对着镜头坐6个小时没人说话也不知道干啥，后来听人说要维护大哥，下播陪打游戏聊到凌晨2点，结果大哥转头去给别的主播刷，还拉着我一起打；再后来好不容易做起来点，又因为心态崩，大哥不来就emo，直播间全是负能量，本来能留的粉丝全跑了，前前后后算下来，光踩坑亏的钱加浪费的时间，折下来快20万。 今天把这些踩过的坑、试过有用的方法全整理出来，新人哪怕记住一半，都能少走至少半年弯路。 -- 先讲最要命的定位坑：别为了快钱把自己的路走死 给所有新人提个醒，绝对不要为了快钱走擦边、搞暧昧经济。 我遇到太多小公会的运营，一上来就跟新人说“你不会聊天就走擦边，来钱快”“学个跪跳，大哥爱刷”，本质就是拿主播的前途换快钱，根本不管你的死活。擦边不是没人管，只是你直播间人少的时候没被盯上，等你哪天场观起来了，直接追溯封号，严重的还会封脸，换多少个号都没用。之前有个姑娘听运营的擦边播了3个月，封了两个号，现在换号正常播，脸上已经被平台标记了，只要场观过200就会被限流，等于前面的努力全白费。 更不要碰什么“套路大哥刷钱”的灰色玩法，之前有个小公会靠引导大哥刷礼物换线下见面，就因为4000块的纠纷，整个公会连运营带主播全被带走，到现在都没出来，为了几千块钱留案底，真的不值。我们做主播的，挣钱要光明正大，靠出卖自己换的钱太脏，别碰。 还有很多新人问“我不会聊天，要不要走整活主播路线？”，给你们纠正一个误区：整活不是单独的主播类型，是直播的调味剂，不用专门去当什么整活主播，只要把有意思的小细节融入到平时的直播流程里就行。比如游客进来你不用干巴巴说“欢迎XX哥”，可以夸张点喊“哟！我们XX哥大驾光临！快给哥搬个凳！”，既自然又有效果，游客也不会觉得你生硬。 顺便说句上镜的小技巧，新人总觉得自己长得不好看留不住人，其实上镜妆容跟日常妆完全是两回事，不用画的多精致，重点是要有辨识度，比如我之前连麦遇到个姑娘五官有点像杨幂，我就让她去搜杨幂的仿妆教程，调整了眉毛和修容，辨识度一下就上来了，新进来的游客一眼就能记住她，比你瞎画半天有用的多。 -- 直播间留人和要礼物：别搞反了你的核心工作 我见过90%的新人都搞反了一件事：主播的核心工作是直播，不是陪聊。 太多新人觉得要留住大哥就得下播陪聊、陪打游戏，嘘寒问暖到凌晨，我当年也这么干过，拉了个群十几个大哥，天天陪打游戏到两点，结果后来有个大哥拉了别的主播进来，一群人直接跑人家直播间刷去了，我白陪了大半个月，一分钱没多挣。而且陪聊聊多了最容易出问题：大哥跟你熟了就开始提过分要求，比如见面、搞暧昧，你答应了吃亏，不答应人家就走，完全是死循环。 还有的新人要礼物不好意思，总觉得“我跟人家聊了半天就要礼物太功利”，拜托，你开直播就是来挣钱的，不寒碜。但要礼物不是干巴巴伸手要，要抓准时机：大哥刚刷完礼物的1分钟是最上头的黄金期，别光说谢谢，顺嘴就把下次的约定敲定，比如刚收了个飞机，马上接一句“我的天第一次收到这么大的礼物！哥你明天还来吗？我明天还想看到行不行？咱们拉钩！”，这一句话比你下播追着发十条私信都有用。 遇到游客提要求也不用慌，比如大哥说“你站起来我给你刷个亲吻”，不用扭扭捏捏，也不用觉得被冒犯，就开玩笑的语气接“哥你怎么这么坏！人家脸都红了”，然后大大方方站起来就行，就算他最后没刷也没关系，你做了节目效果，其他游客看着也觉得你好玩，愿意留。如果遇到提过分要求的，比如约见面、搞暧昧，直接表明底线就行：“哥你把我当什么人了？我把你当朋友你居然这么想我，太让我失望了”，反而会让正经刷礼物的大哥觉得你靠谱，不是随便的人。 还有不会聊天的新人别焦虑，不用逼自己说什么高深的话题，就笑着问点家常的：“哥吃饭了没？”“哥是哪里人呀？”，只要你笑着说，就不会尴尬，我见过太多主播全程笑着播，哪怕没说什么厉害的内容，游客也愿意待，情绪价值本身就是直播最重要的价值。 打PK（就是主播之间互动做节目效果的玩法）也不用怕，别一上来就说“我家没条件”，也别全程就会让大哥上票，玩点有意思的，比如输了模仿个小动物，唱首搞怪的歌，哪怕输了也有节目效果，游客看着开心，下次还愿意来。 -- 大哥维护的真相：别在私信里下功夫，重点在直播间 很多新人运营都会跟你说“下播要好好维护大哥，多聊天”，这句话半对半错，维护是要做，但核心绝对不是私信聊天。 大哥给你刷钱，图的不是你下播陪他聊两句，图的是在你直播间的存在感和特殊待遇。比如别的主播都没给他上过管理，你第一个给他上，他自然愿意在你这里待；比如你翻他的主页知道他喜欢听周杰伦的歌，他一进来你就放，还说“哟XX哥来了！特意给你放了你最喜欢的歌”，这种针对性的小细节，比你发十条“哥早上好”都有用。 还有维护的优先级一定要搞对，很多新人总盯着那两三个老大哥，人家今天没刷也围着转，完全错了，记住这个优先级公式：当天刷礼物的粉丝>新来的游客>没刷礼物的老粉丝。老粉丝如果今天没刷，就先放一放，优先照顾刷了的和新来的，永远把拉新放在第一位，你直播间源源不断有新大哥进来，就不会被老大哥拿捏，不然就那两三个大哥，人家一不高兴不来，你直接就断粮了。 私信维护也有讲究：不要发早安午安晚安这种没用的废话，不要聊感情相关的内容，所有大哥的维护时间加起来不要超过半小时，刷完礼物简单感谢一下就行，不用多聊。如果大哥主动找你聊，聊两句就说“哥我要去准备明天的直播内容啦，明天直播间等你哦”，直接结束就行，不用觉得不礼貌，你是主播，你的核心工作是直播，不是陪聊。 -- 心态是新人的第一道坎：越低谷越不能断播 我见过太多新人播的不顺就想“休息两天调整心态”，这是最傻的行为。 越低谷越不能断播，越没人越要拿出最好的状态。我当年最惨的时候，直播间就3个人，其中两个还是我自己的小号，那时候也崩溃，播着播着就哭，哭完抹掉眼泪还得接着播，不敢断，因为我知道一断，本来就不多的粉丝更不会来了。 很多新人一遇到大哥不来、流水掉就emo，直播间全是负能量，你要知道情绪是会传染的，游客一进来就能感觉到，没人愿意待在满是丧气的地方。反而你越没人越要笑，越要状态好，新进来的游客才愿意留。 还有的新人播了一段时间有过小高峰，后来掉下来就接受不了，总觉得“我以前一天能挣几千，现在一天几百就是失败”，本质就是飘了、懒了。刚开播的时候，来个给你刷小心心的你都能开心半天，围着人家聊半小时，现在播久了，刷个跑车你都觉得理所当然，自然留不住人。什么时候都别忘了刚开播的心态，不管多大的哥，给你刷一分钱都要记着人家的好，不要觉得理所当然。 -- 最后说下选公会的坑：别贪小便宜吃大亏 最近连麦遇到好几个被坑的新人，都是听运营吹“给你签约金、给你保底”，脑子一热就签了，结果签完才发现合同里全是坑，要么让你走擦边，要么完不成任务就赔违约金，还有的公会拿主播的号去搞黑产，最后背锅的都是主播自己。 给所有新人提个醒，天上不会掉馅饼，选公会别听运营吹的天花乱坠，就看三点： 第一有没有实打实的一对一服务，是不是每天能针对你的直播间给你上课改问题，而不是把你拉进群扔一堆话术就不管了； 第二会不会让你搞擦边、搞暧昧经济，但凡让你靠出卖自己挣钱的公会，直接跑； 第三有没有乱收费，要押金、要额外扣点的，直接别碰。 还有，绝对不要在直播间提什么“刷礼物加V给福利”这类的话，哪怕是开玩笑也不行，我之前有个新人主播就是开玩笑说加粉丝团有福利，直接被封了15天，得不偿失。 其实做娱乐直播说难也难，说简单也简单，就是别耍小聪明，别贪小便宜，别想着走捷径，踏踏实实地把内容做好，把直播间的粉丝照顾好，该来的都会来。我当年踩过的坑，摔过的跤，今天全告诉你们了，希望你们别再走我走过的弯路，都能好好播，挣到自己想挣的钱。 新人主播避坑 #娱乐直播干货 #大哥维护技巧 #直播间留人方法