干了8年娱乐直播运营，我敢说90%的主播播不好，根本不是缺颜值缺才艺

干了8年娱乐直播运营，我敢说90%的主播播不好，根本不是缺颜值缺才艺 各位做直播、开公会的老伙计们，做主播的家人们，今天跟你们唠点实在的，全是我这么多年踩过的坑、带过的主播的真实案例，还有跟平台运营、公会老板吃饭唠出来的内部消息，绝对没有虚头巴脑的套话。 好多人现在都觉得，做娱乐主播首先得长得好看，得会唱歌跳舞，不然根本赚不到钱对吧？我干了8年运营，开过工作室，带过几百个主播，跟你们说句掏心窝子的，真不是。 我统计了手里近200个稳定月入过万的主播的数据，长得特别出挑的才不到10%，有正经才艺（就是那种能出去商演的水平）的也才15%，剩下的全是颜值中等、唱歌跑调跳舞顺拐，但特别会聊天接梗，能让进直播间的人待得住的。反而我见过太多长得跟明星似的、科班学艺术的女主播，播了仨月就停播了，为啥？太端着了，进直播间的人跟她说话，她爱答不理的，谁愿意待啊？对吧？ 哦对了，前阵子跟某音直播部的一个老伙计吃饭，他私下跟我说，现在平台给情绪价值类主播的流量扶持，比纯才艺主播高30%都不止，为啥？你唱歌再好听，人家去听原唱不行吗？你跳舞再好看，人家去看专业演出不行吗？人家来你直播间，本质是来找乐子、找情绪共鸣的，不是来上艺术鉴赏课的。前阵子杭州有个头部公会老板跟我吹，说他们签了个北舞毕业的女主播，颜值才艺都顶，我当时就说悬，果不其然，播了仨月流水才十几万，连签约费都赚不回来，为啥？坐那跟个冰美人似的，大哥说十句话她回一句，刷个跑车她就点点头说谢谢，你说人家大哥图啥啊？图你高冷？ 前阵子有个播了一个星期的新主播找我一对一咨询，说直播间有人跟她说话她就紧张，不知道咋回，人家说“主播你好漂亮能做我女朋友吗”，她要么脸红说不出话，要么直接怼人“你有病吧”，本来能留的人全走了。我就教她一个最基础的方法，不管人家说啥，你先抓这句话里的关键词，然后联想反问就行。比如刚才那句话，关键词是“女朋友”对吧？你就顺着联想：他让我做他女朋友，那他有几个女朋友啊？他是不是见个女主播就说这话啊？他老婆知道他在外面撩主播吗？随便挑一个抛出去就行，比如你说“呦，大哥你这是见个女主播就问能不能做你女朋友啊？我这是排到第几个啦？”，这不就有话题了吗？比你要么不说话要么怼人强多了对吧？ 还有更笨的方法，要是实在反应不过来，你就跟他反着来，天生反骨会不会？人家说“主播早上好”，你就说“早上有啥好的，晚上才好啊”，人家说“主播你吃饭了吗”，你就说“没吃呢，等着大哥给我刷个跑车加鸡腿呢”，人家说“主播你好漂亮”，你就说“瞎说，我卸了妆比你妈还难看”，哈哈，真的，你这么说反而有意思，人家愿意跟你聊，总比你规规矩矩回“谢谢大哥”强一万倍。 哦对了，还有个舞蹈主播找我唠，说她播了一个多月，前一天穿了个短裙子，直播间突然爆了六千多人，给她高兴坏了，结果第二天就剩十几个人，哭着找我问为啥。我问她昨天人多的时候都干啥了，她说人家说骚话她不知道咋接，就坐那傻笑，有人让她跳个舞她就跳，跳完也不知道跟人聊天，人家待个三五分钟就走了。你说这流量给你有啥用？就跟给你一筐螃蟹，你连绳子都不会解，最后全跑光了，对吧？ 实话说，我见过太多新主播，刚开播就想着投抖加、搞户外、穿漏点的衣服博眼球，流量是来了，几千人在线，结果你话都不会说，人家进来三分钟就走，平台一看你留存这么差，下次还给你推流吗？根本不可能。所以我一直跟我手下的主播说，先把聊天接话的本事练好了，再去搞那些花里胡哨的，不然流量来了也是浪费。你想啊，你现在直播间只有十几个人，你都能聊得每个人都愿意跟你搭话，等以后人多了，你才能接得住对吧？连十几个人都聊不明白，给你一万人你也是手足无措。 还有个事我特别想说，好多主播下播维护大哥，真的是走流程一样，大哥今天刷了个跑车，下播就给人发“谢谢哥今天的跑车，我很开心”，你说人家大哥缺你这句谢谢啊？人家给你刷钱，不是为了听你说谢谢的，是为了情绪价值，为了跟你有更多羁绊的。你这么官方，人家下次还愿意给你刷吗？ 前阵子我带的一个主播，有个大哥给她刷了个火箭，她下播没说谢谢，直接给人发了个截图，就是大哥刷火箭那一瞬间的特效，配文“哥你看你刚才刷火箭的时候，我截的图，是不是超好看？我都设成聊天背景了”，你说大哥看了啥感觉？是不是比那句干巴巴的谢谢强多了？还有更傻的，好多主播给大哥发消息，人已读不回她还追着发，问哥你咋不说话啊？哥你今天咋不来我直播间啊？你这不招人烦吗？人家给你刷礼物是来当孙子的？我一直跟我手下的主播说，下播维护别总聊礼物，别总聊直播间的事，就当朋友唠，你看到个好玩的段子发给他，你吃到个好吃的拍给他，你说“哥我今天吃这个火锅超好吃，下次你来我这边我带你去吃”，这不比啥都强？ 哦对了，还有个开小公会的兄弟前阵子找我吃饭，说他手下有个女主播，给自己定的人设是离异单亲妈妈，刚开始确实吸引了不少大哥，结果播了仨月就崩了，为啥？来的全是想跟她处对象的，刷点礼物就要求见面，不同意就不刷了，还有几个刷了点钱就天天待在直播间阴阳怪气，新来的大哥一看这阵仗全跑了。你说这不是自己挖坑自己跳吗？ 好多新主播为了快吸粉，就爱搞这种苦情人设，什么离异带娃、创业失败、欠了几十万外债，我不是说不能搞，是你搞了之后吸引来的全是目的性特别强的人，人家不是来你直播间找乐子的，是来捡便宜的，觉得你弱好拿捏，刷点钱就想对你提要求，到时候你哭都来不及。还有更离谱的，把自己塑造成高冷女神，大哥刷多少都不带动一下的，你说你都出来做主播赚钱了，还端着那架子干啥啊？ 还有个主播找我唠，说她直播间总有一些四五十级的高等级号，天天待着只聊天不刷礼物，新来的大哥一看有这么多高等级号，都不敢刷了，问我要不要踢出去。我说你踢人家干啥啊？人家等级高又不是给你刷的，你管他干啥？你做好你自己的互动逻辑就行啊，谁给你刷礼物你就给谁排面，哪怕人家只刷了个小心心，你多跟人家说两句话，多提两句人家的名字，不比你捧着那些只聊不刷的高等级号强？真的，别拿豆包不当干粮，那些二三十级的号，看着等级不高，说不定人家是刚玩直播的，真要刷起来，比那些刷拉了的五六十级的大哥能打多了。 哦对了，说到心态，好多新主播播个十天半个月没人刷礼物就崩了，还有的被黑粉说两句就哭，我真的是服了。前阵子有个播了仨月的女主播找我，说有个黑粉进她直播间说“你哭一个我就给你刷个跑车”，她真哭了，结果黑粉还骂她会演戏，她哭了俩小时停不下来，当天直播间的人全走了。 你说你较那个真干啥？你做主播本来就是半个公众人物，什么人遇不到啊？小杨哥那么多粉丝，黑他的人比你粉丝都多好几倍，人家不也照样播？你又不是人民币，不可能所有人都喜欢你，你只要对那些给你刷礼物、愿意陪你聊天的人好就行，那些黑粉你理他干啥？他骂你两句你又不掉块肉，你越理他他越起劲，你直接给他踢出去不就完了？真的，主播拼到最后拼的就是心态，你心态崩了，啥都白搭，播不下去就休息两天，跟朋友出去吃吃饭逛逛街，别硬熬，硬熬的话对你自己是消耗，对你粉丝也是消耗。 对了，好多主播说不知道直播间聊啥，总觉得没话题，我这么多年攒了上千个直播间能用的聊天话题，还有那个无限接话的思维导图，还有不同礼物的感谢话术、直播间互动玩法的流程，想要的朋友关注后后台留言领就行，都是免费给你们的，我平时给我手下主播培训也是用的这些东西，不用你开会员不用你刷礼物，真有用你就拿去用。 哦对了，还有人问我要不要加公会，我跟你们说句实在话，现在小公会90%都是坑，说给你保底给你流量，你签了之后干不够时长根本拿不到，扣点能给你扣到70%，还有的拿合同拴着你，你想走就要赔几十万违约金，真的特别黑。你们要是想找团队，先擦亮眼睛，别上来就签合同，先问问要不要收费，扣不扣点，有没有违约金，别到时候被卖了还帮人数钱。 哦对了，我这边现在也在招主播，跟你们说清楚，不收任何费，不扣任何点，不签纸质合同，没有任何违约金，你们还是50%下播自提，我这边就是给你们调灯光美颜，一对一做运营复盘，每周我亲自给你们做培训，想要来的朋友关注后后台留言就行，审核过了就可以一起干，审核不过也没关系，有啥问题随时找我咨询，我能帮的肯定帮，大家都是做这行的，不容易，能拉一把是一把。 实话说，现在娱乐直播确实卷，但真不是没有赚钱的机会，我前阵子跟几个头部公会的老板吃饭，他们说今年新签的00后主播，能做起来的全是特别会聊天、特别放得开的，根本不是颜值最高的那批。所以你们别总觉得自己没颜值没才艺就做不好，只要你敢说敢聊，愿意花心思琢磨用户的心思，怎么都能赚到钱。 最后跟你们说句掏心窝子的，好多新人都说要先涨粉再变现，我做了8年运营，见过的新人90%都是先有稳定收入再慢慢涨粉的。 你粉再多，都是泛粉，没人给你刷钱有啥用啊？对吧？先把留存做好，先把直播间的人服务好，先赚到第一笔钱，比啥都强。别总想着一步登天做头部主播，先把每个月一万两万的小钱赚到手，再想别的，稳扎稳打比啥都强。