干了4年主播3年运营，见过几百个新人播俩月就跑，今天说点能赚钱的实在话

干了4年主播3年运营，见过几百个新人播俩月就跑，今天说点能赚钱的实在话 前俩月碰着个傻叉运营，给新人培训就让人背话术，什么“欢迎大哥”“谢谢大哥”背的滚瓜烂熟，有个石家庄的小姑娘叫小冉，跟着他播了半个月，场观才200多，流水连1500的房租都赚不回来，天天躲在出租屋哭，给我气的肝疼，纯纯坑人。 就说上个月从内蒙跑过来的莹莹，你们要是常看我内容的应该有印象，之前找合作团队找了半年，踩了好几个坑，之前待的地方非让她搞暧昧吊着粉丝，给她恶心的直接跑了，趴我内容趴了20多天才敢联系我，来的时候连镜头都不敢看，往那一坐跟公主上坟似的，俩肩扛一个头，半小时憋不出三句话，就这种纯素人，现在才播了20天，单场稳定七八千的流水，还有好几个常来的粉丝主动把自己朋友推荐过来，说别的主播太能装，就她实在。 很多新人刚进来最愁的就是不会聊天，坐那跟个木桩子似的，观众说啥就答啥，聊两句就冷场，其实真的没那么难，你别总当答问题的，学会把问题顺着茬子抛回去就行，我给你掰碎了说，就两步，照着做就行，不用动脑子。第一步不管观众说啥，先给个反应，笑也行，歪个头也行，别僵着跟个AI似的，第二步就顺着他的话把话头递回去，别让话题断在你这。比如有观众给你留言说你长得好看，错误示范就是只会说谢谢，说完俩人都尬住，人家刷俩赞就走了，正确的你就说“哎呀你眼光可真好~那你觉得我哪里最好看呀？”你看这话题不就续上了？他说你眼睛好看你就聊你昨天刚配的美瞳，说你发型好看你就聊你烫头被理发师坑了三百块，唠着唠着不就熟了？之前小冉刚过来的时候死脑筋，人家问她多大了，她就说22，然后就没话了，我给她改了之后，人家再问她多大，她就说“你猜呀，猜中了给你唱首跑调的歌”，就这一句话，那天跟那个观众唠了快四十分钟，临了人还给她打赏了两百多。 真的别死背话术，我最烦的就是让新人背话术的运营，纯纯智商税。你本身是啥性格就咋来，大大咧咧的就别学人家软妹嗲声嗲气，社牛爱唠的就别硬走高冷女神路线，你自己说的都别扭，观众看着更尬，脚趾头都能抠出三室一厅。真的，没才艺也能播，长得好看、会唠嗑、真实不做作都是优点，总有观众吃这款。之前有个东北的女主播叫大爽，一米七二，啥才艺没有，唱歌跑调跳舞顺拐，就爱跟观众唠嗑怼人，上个月还赚了12万呢，人家粉丝就吃她真实这口。 就说莹莹，典型的北方直性子，有次有个给她刷过几千块的粉丝给她发私信，说我守你到粉丝等级升满，你下来跟我见面。要是搁别的主播，要么唯唯诺诺不敢得罪，要么就直接吊着人家说等你满级再说，这俩都是错的。第一种直接把人得罪走了，钱没赚到还落个不好的名声，第二种纯纯消耗人，赚的钱也不踏实。你看莹莹咋做的，先是跟人开玩笑，说“真的假的？我得看看你表现先”，先把氛围搞轻松，别太凝重，然后再正经跟人说“哥我知道你之前被好几个女主播骗过，我也不想骗你，我就是来正经工作赚钱的，你要是真找对象就线下好好找，在我这就图个乐子就行，你觉得我有意思就常来玩”，你看人那粉丝不但没走，后来还介绍了好几个朋友过来，为啥？就觉得她实在，不玩套路。 碰到那种不想回答的问题，或者恶意调侃的，你也别忍气吞声，顺着话怼回去就行，反而有节目效果。比如有人在你评论区骂你“长这么丑还出来播”，你别装看不见，也别跟人对骂“你才丑你全家都丑”，吵起来其他人看着也烦。你就顺着说“哎呀没办法，不然怎么能衬得您眼光高呢？您要是长得好看要不您开个播我给你刷礼物去？”既怼回去了，还逗乐了其他观众，多好。 还有很多新人刚进来就想着我要搞原创，我要做差异化，我要跟别人不一样，我劝你趁早打消这个念头，先活下来再谈创新。你先找3个跟你长相、性格差不多的，做的好的对标账号，别找那种千万粉的大主播，人家的资源你学不来，就找10万粉以内，场观稳定几千，流水稳定的就行。然后我教你怎么拆，就三步，第一步把他们的视频、开播内容一段一段扒下来，拆他用的什么背景音乐，穿的什么衣服，观众留什么言他是怎么回的，要打赏的时候是怎么说的；第二步把你觉得能用的点摘出来，改成你自己的话；第三步直接拿到自己的内容里用就行，别觉得抄丢人，你连饭都吃不上了还谈什么脸面？我见过太多新人一上来就要做独一无二的，拍的视频没人看，播了一个月场观不到100，死的透透的，纯纯给自己加戏。 莹莹刚来的时候，运营给她发了3个同类型主播的片段，她看完还说“我觉得没什么特别的啊”，运营给她逐帧拆，哪句话是在留观众，哪个表情是在要打赏，哪句话是在逗其他观众开心，她才恍然大悟，现在才20天，自己看完一段内容，就能把能用的点扒出来，用到自己的开播内容里，写的笔记都快厚成一本字典了。 真的，心态一定要稳，别把观众当大爷，也别惯着那些无理要求，别总想着搞套路，真诚比啥都强。哪有那么多一夜爆火的，我自己做了4年主播，最高单月流水28万，前三个月每天播8个小时，最高的一天才赚200块，房租一个月1800，连吃饭都要靠啃泡面，这不也熬过来了？之前碰着个新人，播了一个星期没赚到钱就跑了，说这行不赚钱，我翻了个逼的，你去上班还有三个月试用期呢，做直播就想当天日入过万？想啥美事呢？ 我之前整理了一份新人开播的拆解模板，还有不同性格的聊天框架，都是我带了近200个主播攒下来的干货，想要的直接评论区扣1就行，我免费发你，要是有啥具体的问题，也可以私信我，我有空就给你看看。