干了8年娱乐直播，我把踩过的坑、带过200多个主播的真心话全说给你听

干了8年娱乐直播，我把踩过的坑、带过200多个主播的真心话全说给你听 先跟你们说句实在的，我自己做过4年主播，最高单月流水28万，后来转运营带团队，前后经手快200个主播，见过刚播3天就哭着要退网的，也见过熬了半年突然爆的，见过傻运营把好主播霍霍走的，也见过抠门公会把自己做死的，今天没别的，就掏心窝子跟你们唠点真东西，别听外面那些吹什么7天爆流月入10万，真能赚的钱，没一个是轻松的。 前阵子有个32岁的姐们找我，说自己播了快一年，每个月就赚五六千，说自己三观正，从来不私下跟支持自己的粉丝聊天，也不搞那些虚的，我当时就直说了，你这不叫三观正，你这是又想站着又想把钱赚了，还不想付出。你想啊，人家凭啥白给你花钱？真就图你长得像他失散多年的妹妹？要么图你能提供情绪价值，平时压力大跟你唠唠舒服，要么图你能捧着他，现实里没人理，在你这能找着存在感，要么就是真喜欢你想跟你发展，你啥都不想给，就坐那干唠，人家凭啥给你花钱？ 我跟她掰扯了半天，她才说其实也不是不想维护，就是怕自己已婚的身份露馅，又怕老公多想，我就说那你就干脆别播，这点钱还不够你耽误陪孩子的时间，30多岁了，做啥事得拎清楚，要么就奔着赚钱好好干，要么就踏踏实实在家陪孩子，别两头都占着两头都没捞着。 这里给你们拆个最基础的维护动作，别觉得维护就是要跟粉丝搞暧昧，真不是：但凡给你刷过1000块以上的，你下播了必须发个消息，不用多，就一句“今天谢谢你呀，本来我都快没心态了，你一来我瞬间有动力了”，就够了，别发那种复制粘贴的，就说你真实的感受。 错误示范：下播了啥也不发，人家第二天来你连人家名字都记不住，人支持一次就走了。 正确示范：刷过几百块的你记着人家的喜好，比如上次人说喜欢听周杰伦的歌，下次人家一进来你就说“哟哥来了，刚还说要唱晴天呢，你就来了”，这比你说十句谢谢都有用。 还有个刚播11天的小姑娘，碰上个刷了1万多的粉丝，天天给她发几十条消息，还道德绑架说她是自己女朋友，她不知道咋办，我就说直接冷处理，消息免打扰，不用回，这种粉丝本身就没什么钱，控制欲还强，你越理他他越蹬鼻子上脸，还不如直接晾着，过段时间他自己就走了，别觉得可惜，1万多块钱耗你大半年，不值当。 前阵子有个开新公会的兄弟找我，说自己招了5个新主播，干了3个月每个月总流水才十几万，主播天天闹着要走，我问他咋搞的，他说为了省成本，租了个两居室，3个主播共用一个直播间，灯光美颜都是调好的，谁来谁用，我当时就笑了，我说你这不叫开公会，你这叫开网吧。你想啊，一个130斤的姑娘跟一个90斤的姑娘用同一套灯光，那拍出来能好看吗？一个声音细的跟一个嗓子粗的用同一套声卡参数，那出来的效果能一样吗？用户进你账号第一眼就划走了，你主播再能唠有啥用？ 而且他还搞分段直播，下午让这个播，晚上让那个播，新主播本来就没流量，还非得赶晚上黄金档跟大主播抢，那能起得来才怪。 我给你们拆个新主播起号的最基础动作，别听外面吹什么黄金档，新人就别凑那个热闹：新主播前3个月，就选凌晨12点到早上6点的档，这个时间段大主播少，竞争小，流量好拿，你要是说我熬不了夜，那你就别吃这碗饭，干啥都得吃苦，直播也一样。 错误示范：刚开播就挤晚上7-11点的黄金档，跟那些几十万粉的大主播抢流量，播了一星期场观不到500，就说自己不是吃这碗饭的，要退网。 正确示范：先熬3个月凌晨档，把流量池做起来，粉丝攒够了，再慢慢往晚上挪，我带过的一个郑州的跳舞姑娘，刚播的时候天天熬到早上6点，熬了俩月，场观从1000干到10万，现在晚上播，单月稳定20万流水，人家不也是熬出来的？ 前俩月还碰上个傻X运营，手下有个能赚钱的主播，天天让人家改风格，今天学这个明天学那个，结果把账号标签改废了，流量直接掉没了，我跟你们说，做运营最忌讳的就是瞎指挥，你得有自己的判断，平台的流量是按标签推的，你今天搞户外唱歌明天搞路人采访，今天推给喜欢唱歌的明天推给喜欢看采访的，标签乱了，流量能好才怪。 还有那个签公会的坑，前阵子有个小伙子找我，说自己签公会的时候没注意，线上的协议附件写了要播3年，每个月播156小时，还要发25条视频，违约要赔违约金，我当时就让他赶紧退，7天无理由期内赶紧退，退完了再跟公会谈，要签就签1年的，别一上来就签3年，你知道3年里会发生啥？等过了7天你再想退，那主动权就不在你手里了。 还有那种挖墙脚的公会，给主播开55分成，还啥服务都不提供，我跟你们说，碰到这种直接躲远点，他啥都不给你提供，凭啥给你开55？要么是要拉你去搞歪门邪道，要么就是骗你签长约，等你签了就不管你了，真的好公会，不会拿分成当噱头，只会实打实给你做服务，给你调设备给你做内容给你对接资源，人家赚的是服务的钱，不是靠抠你分成赚钱。 刚想开公会的兄弟也别头脑发热，别一上来就租办公室招运营，你先找个做得好的公会去卧底俩月，学学人家怎么招主播怎么带主播，要是觉得能干，就出手大方点，挖俩靠谱的运营回来，要是觉得干不了，就赶紧撤，别瞎投钱，我见过太多投了几十万开公会，三个月就干倒闭的，钱都打了水漂，犯不上。 很多新人刚开播第一句话就问我，哥我没才艺，长得也一般，能不能做主播？我跟你们说，绝对能，前阵子石家庄有个200斤的姑娘找我，啥才艺都不会，就往那一站，观众刷个小礼物就让她站起来扭两下，就这么简单，一个月能赚1万多，比很多上班的强多了。 你不用非得会唱歌会跳舞，真实、有意思、能跟人唠到一块去，就是最好的才艺，别一上来就整什么高端人设，什么知性女神什么原创歌手，你先活下来再说。 给你们拆个新人找定位的动作，别一上来就搞原创，先抄：找10个跟你性格、长相差不多的同类型主播，看人家播啥内容你就播啥，人家拍啥视频你就拍啥，别觉得抄丢人，你连饭都吃不上了，还要脸干啥？等你做起来了，有粉丝了，再慢慢搞自己的风格，那才叫本事。 错误示范：刚开播就想搞差异化，整那些别人都没做过的内容，播了半个月没人看，就说平台没给你流量，瞎闹呢。 正确示范：先抄3个月，把人家的内容逻辑摸透了，再加点自己的东西，慢慢就做起来了，我带过的所有新主播，前3个月全是抄，没有一个上来就搞原创的，活下来的概率比那些瞎搞的高10倍。 还有最近那种观众刷礼物指挥主播做动作的玩法，我劝你们最近别碰，查得特别严，动不动就封你个三五天，新账号封一次基本就废了，别冒那个险，稳着点来比啥都强。 还有个姑娘找我，说被黑粉骚扰了两年，人家天天蹲她账号，只要有给她刷钱的粉丝，就去给人发私信造谣她，问我咋办，我就说冷处理，别理他，你越理他他越起劲，这种人就是现实里没事干，就靠在网上刷存在感，你晾他半年，他自己就觉得没意思走了，你跟他对骂，反而顺了他的意。 做主播心态真的太重要了，别把观众当大爷，也别惯着那些无理取闹的，有人骂你你就顺着怼回去，反而有节目效果，别忍气吞声的，你越忍人家越欺负你。 也别总想着搞套路，今天给粉丝画饼明天骗人家刷钱，真的，观众都不傻，你真诚不真诚人家一眼就能看出来，我带过的最长寿的主播，播了5年，现在每个月还能赚十几万，她从来不给粉丝画饼，就是实实在在跟人交朋友，人家也愿意一直支持她，那些靠套路赚快钱的，最多火半年就没影了。 还有很多人说什么直播行业不稳定，哪天就没了，我跟你们说，你管那么多干啥？能赚一天是一天，只要不违法，能在风口上把钱赚了，就是本事，等哪天真不行了，你钱也赚够了，干啥不行？我要是哪天不干这行了，我就回山里买个院子养老，舒服得很。 对了，最近好多人问我有没有更系统的运营资料，我把我带了8年主播的经验，还有之前踩过的坑、做过的案例，整理了个手册，想要的评论区扣1就行，我免费发你，要是有啥具体的问题，比如主播起号、公会运营的，也可以私信我，我看到了都会回。就唠到这，下次再跟你们扯别的。