播了大半年还是个位数？搞懂这3件事，你也能月入过万

播了大半年还是个位数？搞懂这3件事，你也能月入过万 最近好多做娱乐直播的朋友找我吐槽，说播了三五个月甚至一年，还是个位数直播间，每天熬十几个小时，赚的还不够交电费，学了几十套话术一用就凉，一要礼物人就跑，不知道到底哪里出了问题。我99年的，干这行快7年了，带过的主播没有一千也有八百，说实话，90%的人赚不到钱，根本不是没才艺没颜值，是从根上就搞错了直播到底是干嘛的。 前几天有个学中国舞的大学生找我，说他每天早上6点开播，播到8点去上课，每次跳舞的时候能冲一百多个人，跳完一整首舞人就跑光了，互动也做了，挨个喊观众的名字跟人聊天，就是留不住，也没人刷礼物。我当时就说他，你这不是做直播，是在线搞公益演出。 很多才艺主播都有这个毛病，觉得我跳得好唱得好，就有人愿意看愿意刷，其实根本不是这么回事。我一直跟我带的主播说，才艺在直播里最多占40%，剩下60%全是聊天互动和转化。你要搞清楚，进你直播间的人不是艺考评委，就是来凑热闹的，他看你跳舞就是图个新鲜，你把一整首舞3分钟全跳完了，他看爽了直接就划走了，连你叫啥都记不住，怎么可能给你刷钱？ 我跟他说，你别跳一整首，跳30秒就停，跟大家唠两句，说想看后面完整版的，咱们先把赞点到5万，我一会换身反串的旗袍跳，比这个还好看。就像你看电影，没买会员只能看前6分钟，看到最精彩的地方停了让你充会员，你是不是大概率就充了？人性都是一样的，你得吊着胃口，不能一下子喂饱。 还有他那个互动方式也错了，直播间一百多个人，他挨个cue名字跟人聊天，cue了这个那剩下九十九个怎么办？人家进来一看你全程跟另一个人唠，跟你俩开私播似的，人家肯定就走了。你要做群体互动，跟所有人说话，比如“咱们直播间现在120个人，能不能凑50个小心心助力？凑够了我马上跳下个舞”，有人刷了就点名感谢，没刷的也有参与感，这不比你挨个私聊强？ 后来他按这个方法改，播了不到半个月，直播间稳定在三百多人，上个月赚了八千多，对于一个兼职的大学生来说，已经比很多全职上班的都强了。 还有个播了5个月的小姑娘，也是个位数，天天纠结自己该做什么赛道，一会想做怼弹幕，一会想做PK主播，一会又想做情感树洞，观众说她长得太温柔不适合怼人，散养运营说她不会来事不适合做PK，她就更迷茫了，问我到底该选什么内容才能火。 我当时给她打了个比方，说你面前有一面空白的墙，给你一支笔让你画画，你站在那一直问别人我该画什么，问了半年都没动笔，那你永远都画不出东西。你想到什么就画什么，想到画大象就画大象，画了两笔发现画得像鱼，那就改成画鱼，画着画着觉得加点水就是大海，最后你画出来的东西，可能跟你最开始想的完全不一样，但至少你画出来了，你在这个过程中练了手艺，知道怎么画好看，怎么画能吸引人。 很多新人最大的问题就是想的太多做的太少，总想着找一个一飞冲天的赛道，从来不敢动手试。还有个更要命的毛病，就是个位数直播间围着那两三个老粉转，老粉说你今天穿的衣服不好看，你下次就换，老粉说你别要礼物太俗，你就不敢要了。你有没有想过，为什么这几个人愿意留在你个位数的直播间？根本不是你有多优秀，是你这里性价比高啊！他在大主播那里打字人家根本理都不理，在你这里说什么你都听，刷个小心心你能感谢三分钟，他当然愿意待着。你围着他的需求做内容，那你永远只能留住这几个人，新进来的人一看直播间就你们几个熟人唠家长里短，根本插不上话，直接就走了，你永远都是个位数。 我跟她说，你别管别人说什么，今天想做怼弹幕就做怼弹幕，明天想打PK就打PK，做的不好大不了重来，平台又不收费，你最多浪费点时间，总比你站在原地想半年强。做着做着你就知道自己适合什么了，我两年前也没想到我现在会天天给大家讲直播干货，我最开始还想做搞笑主播呢，这不也是做着做着就找到方向了？ 还有个带三个娃的宝妈，播了快一年了，也是个位数，总找捷径，一会想着拍个短视频爆流，一会想着去九宫格蹭人气，短视频爆过一次，来了七百多个人，留了不到十分钟就剩十几个人，一要礼物人就跑，还说观众跟她说“情到深处自然刷”，天天唠嗑唠到嗓子哑，就是赚不到钱。 我当时就笑了，我说你怎么不问问他，情得到多深？刷的时候得多自然？你表演个不自然的刷给我看看呗？ 很多个位数的主播都搞不懂一个真相：愿意留在你个位数直播间的人，90%都是来占便宜的。你直播间没人，他不刷礼物你也陪他聊，他当然愿意待着，你一要礼物，他觉得你破坏了性价比，直接就去下一个个位数主播那里，反正个位数主播多的是，在哪唠不是唠？走的时候还要怼你一句“太物质了，就知道要礼物”，给你气的半宿睡不着。 我跟她说，你要是就想在个位数薅票，那你只能聊暧昧，不然根本薅不到，但暧昧路线走不长远，你有三个孩子，也不可能走那条路。你就先做人气，先把直播间做到一百人以上，你才有筛选观众的资格。等你直播间有七百个人，你赶跑一个抠搜的，剩下六百九十九个还觉得你有脾气，有原则，反而更愿意留下来。 还有她总找捷径，一会靠短视频一会靠九宫格，从来不想着改自己的直播间画面和状态，特效开得脸都磨平了，说话有气无力的，我让她把特效调低点，化个淡妆，她还说抖音有特效为什么要化妆，我当时真的差点气笑了，特效是给你加分的，不是让你当面具戴的，你连真实的样子都不敢露，观众怎么可能信任你，给你刷钱？就算给你一万个人，你能留得住吗？ 人生没有捷径，直播也没有，我们来做直播已经是走捷径了，站在风口上还要找捷径，真当其他人都是傻子吗？我见过太多主播，天天找话术找方法，连自己的直播回放都没看过一遍，你但凡每天下播花半小时看看自己的回放，你都能发现一堆问题：你说话是不是有气无力？你是不是动不动就冷场？你要礼物的时候是不是跟乞讨似的？这些问题不用别人说，你自己都能看出来，改了就能进步，就怕你连看都不敢看。 好多人问我，灯牌到底重不重要？是不是有什么玄学权重？我跟你们说句实在话，一个灯牌跟一毛钱的小心心没有任何区别，都是一毛钱的付费数据，唯一的区别就是给你亮灯牌的人，肯定给你点了关注，是对你感兴趣的人。别天天听那些玄学主播扯什么灯牌越高推流越多，纯纯傻X割韭菜的，你直播间连10个人都没有，谈个屁的权重？有那功夫研究灯牌权重，不如研究怎么要到第一毛钱的付费，比什么都实在。 我刚入行那会也傻，被公会坑了十几万，带的主播刚火就跟大哥跑了，砸了几万块钱推流，主播第二天跟我说她要回家结婚不干了，什么奇葩事都遇见过。那时候我也天天找捷径，想找什么万能公式，后来才发现，哪有什么万能公式啊，无非就是把细节做好，把人留住，慢慢来，反而比较快。 我带的新人，有带俩娃的宝妈，有刚毕业的大学生，还有工地下班的工人，没有一个是所谓的天生吃主播这碗饭的，都是一点点练出来的。最开始对着镜头话都不会说，播了三个月也能稳定月入大几千，真的没你们想的那么难。 好多人跟我要资料，我把这些年整理的《新人开播全流程》，还有个位数直播间快速破百的3个玩法，针对老主播的《大哥维护高阶手册》，还有运营用的公会管理SOP都整理成资料包了，想要的直接评论区扣1就行，我免费发你，绝对没有什么套路。要是有自己直播的问题，或者想让我帮你看回放调账号的，也可以直接私信我，看到就回，我不带货不割韭菜，就是干这行久了，见不得新人走弯路。 最后跟大家说句实在话，做直播真的不需要你有多高的颜值多好的才艺，就看你肯不肯用心，肯不肯动脑子，肯不肯坚持。别人能赚到钱，你凭什么不行？无非就是人家比你多练了几天，多踩了几个坑而已。慢慢来，你也可以的。