做了4年娱乐主播，给刚入行的小姐妹掏点心窝子的实在经验

做了4年娱乐主播，给刚入行的小姐妹掏点心窝子的实在经验 我今早冲的冰美式都放凉了还没喝几口，刚才翻私信一堆刚入行的小姐妹问我各种问题，什么留不住人啊，没人愿意刷礼物啊，一玩PK人全跑了，索性今天就啥也不干，专门跟你们唠点实在的，全是我当年踩过的蠢坑堆出来的经验，真的，我第一次开播不仅忘了开麦，连补光灯都开错了暖光模式，脸黄得像刚蒸好的南瓜，尬坐了半小时没人理，还是我闺蜜发微信喊我我才反应过来，现在想起来都脚趾能抠出三室一厅。 对了，先跟你们说个好多人都问的事，就是那种经常给你刷大额礼物的粉丝一来，其他人就光看热闹起哄，没人愿意跟着刷怎么办？还有好几个粉丝同时来，你不知道聊啥，是不是好多人都遇着过？我当年刚播第三个月的时候遇着过一次，一天来了5个之前刷过不少的粉丝，我当时慌得要死，一会跟这个聊两句一会跟那个搭个茬，结果那天啥也没捞着，人还全走了，后来我才摸明白，咱们播的时候根本就不是纯聊天的地方，尤其愿意给你花钱的粉丝多了的时候，你纯聊根本留不住人，要么就一起玩PK，要么就一起凑个热闹带个刷礼物的节奏，不然你聊来聊去，大家那股新鲜劲聊没了，谁还愿意掏钱啊？ 哦对哦不对不对刚才说漏了，不是说不让你聊天，是你别私下跟人聊太多！给你们敲个警钟哈，这个点真的好多新人踩坑，我当年就吃过这个亏，有个粉丝第一次来给我刷了个热气球，我当时感动得不行，下播就跟人聊到凌晨两点，从老家在哪聊到小时候偷摸吃辣条，结果第二天人家来我播的地方，啥话也没说，坐了10分钟就走了，再也没来过，为啥？该聊的私下全聊完了，播的时候还有啥好说的？而且人家来玩本来就是图个养成感，你叭叭把进度条拉满了，人家还玩啥啊？就跟你追电视剧，刚看第一集就有人给你把结局透了，你还愿意看吗？ 我后来就学精了，那种第一次刷了不少的粉丝，我下播最多就回个谢谢哥今天的支持，多一句话都不说，就留着播的时候聊，比如之前有个常来的粉丝，我认识他快一周了，他每天都刷不少，我私下就回过他三次消息，还是因为他那天刷得特别多，我才点开他主页看了一眼，真的，你别觉得不回人消息不好意思，你是来挣钱的，不是来交网友的，对吧？ 突然想到你们刚开播肯定会碰到这个问题，就是人家第一次来刷了点，第二次再来，你根本记不住人家是谁，上来就问“哥你是哪的人啊”，人家上次刚跟你说过是成都的，你这么一问，人家直接就走了，换你你也走啊，合着我昨天白跟你聊了白给你刷了，你根本没放心上啊？我跟你们说，愿意给你花钱的粉丝，第二次来要的就是个被重视的感觉，人家第一次可能就是偶然刷到你，觉得你笑起来像他前女友，或者你说的某句话戳中他了，脑子一热就刷了，第二次再来，就是看你用不用心。 我那时候下播了别的不干，先把当天刷过礼物的人全记在小本子上，谁刷了啥，说过什么话，喜欢听什么歌，全记下来，比如上次有个哥刷了个保时捷，我第二次见他进来，第一句话就说“哥你今天换啥车来的呀？我记得你上次那个灰色保时捷嗖一下就过来，老帅了，今天开的啥色的呀？”，你这么一说，人家立马就知道你记着他，对吧？同样是花钱，人家凭啥花在你这个不长心的人身上啊？就图你记不住他是谁？ 还有个大家容易踩的坑，就是一玩PK人就全跑了，是不是好多姐妹都遇着过？我跟你们说为啥，那些一玩PK就走的，本来就没想给你花钱，平时你不提要礼物，他就陪着你唠，反正白嫖也不花钱，一玩PK，你要礼物对方主播也要，他不好意思不刷但又真不想掏，可不就找借口走了吗？什么接电话啊，家里来亲戚啊，要去洗澡啊，全是借口。 这个点千万要记住，别等踩坑了再后悔，你玩PK之前就得先筛选人，平时在播的时候聊天，就慢慢摸，哪些人是愿意刷点小票的，哪些人是纯来唠嗑的，你凑够一波愿意花钱的人再玩PK，人家自然不会走，那些一毛不拔的，走了就走了，你留着他干啥？还占你流量位置，哦对，流量就是平台给你推人，你留的全是白嫖的，平台就以为你就喜欢这类人，给你推的全是不愿花钱的，到时候你哭都来不及。 哦对了，还有人问，人家刷了点小礼物就要回关怎么办？你傻啊，别直接就回，借着这个机会再要一波啊，你就说“哥，我给你整个有仪式感的回关行不行？明天我专门给你放个礼花筒，你刷个小烟花意思意思，咱这回关跟别人的都不一样，多有面啊”，他愿意刷那不就赚了？不愿意刷也没啥，大不了就回关呗，反正也不亏，对吧？我当年就傻，人家刷个小心心我立马就回关，后来才知道亏大了，谁没事给你两毛钱让你回关啊？这钱不赚白不赚啊。 差点忘说个事，你们有没有遇着过，播的时候好几个人天天跟你聊天，就是一分钱不刷，然后后面来的人也跟着不刷？太正常了，就跟你开个小吃店，你朋友来你给免单，第二个朋友来你也不好意思要钱，第三个来人家也不会主动给，谁愿意当那个冤大头啊？播的时候也是这个理，你越惯着白嫖的，越没人愿意刷，人家凭啥花了钱还跟别人一样的待遇啊？人家刷了礼物，你就得把注意力多放人家身上，别跟谁都能聊半天，你跟白嫖的聊得热火朝天，人家花钱的凭啥还待在这？ 我之前就遇着过，播的时候有三四个男的天天来唠，一分钱不刷，我刚开始还觉得有人陪我聊挺好，省得尴尬，后来才反应过来，我是来挣钱的啊，我要那么多人陪我唠嗑干啥？能当饭吃吗？后来我就直接不搭理他们了，专门跟刷过礼物的人说话，没两天那几个白嫖的就走了，播的时候刷礼物的氛围反而好了，真的，你别不舍得，白嫖的留多了，愿意花钱的就不来了，平台的推荐机制就是这样，白嫖的跟白嫖的玩，刷钱的跟刷钱的玩，你留一个白嫖的，他能给你拉来全网的白嫖党，多吓人啊。 对了，我前阵子买的那个草莓冻干贼酸，我前几天录视频的时候吃了一口，酸得我五官都皱一起了，我助理还给我拍了表情包，现在都当我微信头像呢，扯远了扯远了，咱接着说。 你们别上来就跟人要礼物要得太生硬，什么“哥你给我刷一个呗”，人家说不刷你就没话了，那能要着才怪，人家说“我钱有用”，你就接着问啊“哥你钱有啥用啊？给我讲讲呗，我看看啥用处比买快乐还重要啊？我看你等级还往上涨呢，怎么一到我这就没钱啦？”，半开玩笑半说，人家也不会觉得尴尬，你要个两三次，人家还是不刷，那就别要了，把人心里分清楚就行，也不用拉黑，反正你聊天先紧着愿意花钱的来，先跟经常给你刷大额的聊，再跟刷小额的聊，最后再搭理那些纯唠嗑的，分清楚主次，别搞反了。 哦对，说到分清楚，我自己平时会把来的人在心里归个类，也不是啥正式分类，就是有数就行，有一种是那种只要来你就肯定能吃饱的，就是常说的守护，这种是少数，得用心维护；还有一种是每次来刷个几百票，偶尔陪你玩个PK，虽然不能让你吃饱，但每次都能赚点零花钱；还有一种是天天来捧个人场点个赞，偶尔刷个块八毛的，能帮你凑凑人气；剩下的就是刚来还不知道啥情况的，你就慢慢摸，每次要礼物其实就是摸人家底，要个两三次就知道人家是哪类的了，这样你就知道该怎么跟人相处了，别瞎猜。 好多新人姐妹都爱瞎猜，什么那个粉丝天天来看我，是不是喜欢我啊？他用小号来我没喊他，他会不会生气啊？我的妈呀，我刚开播的时候也这样，人家给我刷个热气球，我连孩子名叫啥都想好了，现在想想真的丢死人了。我跟你们说啊，只要人家没逼到你脸上说“你不跟我在一起我就走，就给你退票”，那他说啥喜欢啥表白，全是要情绪价值，你就顺着他演就行，别往心里去，你是来挣钱的，不是来搞对象的，搞对象能搞到钱吗？ 还有那种粉丝趴你这半个月没刷钱，你就别琢磨他是不是对你有意思了，有意思早就刷了，对吧？你有那琢磨人家心思的功夫，多学两首歌，多整两个好玩的节目，比啥都强，我见过好多小姐妹，天天啥也不干，就琢磨这个粉丝啥意思那个粉丝啥想法，播的内容烂得一塌糊涂，到最后钱没赚着，还把自己整得患得患失的，犯不上啊。 对了，还有姐妹问，播了大半年越播越差，人越来越少，收入也越来越低，怎么办？太正常了，我第一次起来的时候是播了40多天，当时有个视频火了，最多的时候800多人看，我从下午3点播到晚上8点，结果当时年轻气盛，跟骂我的人怼起来了，直接给我号封了永久，我当时坐在电脑前哭了半宿，后来重新起号，越播人越少，最少的时候就3个人看，还是我家运营和我两个朋友，那时候我都不想干了，后来咬咬牙还是撑过来了，真的，做这行起起伏伏太正常了，人多的时候别飘，人少的时候别慌，慢慢熬，只要你内容在进步，就肯定能起来。 哦差点忘了，还有人问维护粉丝的事，比如之前刷过钱的粉丝，上次来玩了PK之后就再也没来，怎么办？你主动问啊，这多好的维护机会啊，你就发个消息说“哥你上次怎么突然就走了呀？是不是有啥急事啊？我还以为你不爱看我玩PK呢”，你这么一说，人家不管是啥原因，都觉得你惦记他，对吧？还有那种平时刷得突然变多的，你就可以说“哥你最近太破费了，我都心疼了，我给你寄点我老家的特产，不值钱就是个心意”，不用送啥贵的，关键是心意，我之前还做过印着粉丝ID的小扇子、小玩偶，有的人家根本不用你寄，你在播的时候提一句，说“我专门给哥做了个印着他名字的小玩偶”，人家就已经很开心了，要的就是那份被重视的感觉。 对了，新人姐妹刚开始整活不知道怎么整的，别上来就搞那些花里胡哨的，先从PK的惩罚节目练起，比如输了跳个搞怪的舞，唱个跑调的歌，你先练熟了这种有由头的节目，再慢慢往日常内容里加，不然你平白无故在那演节目，自己都觉得尴尬，对吧？ 哦对，刚才有姐妹问我用啥设备，我刚开始的时候就用个手机，架个几十块的补光灯就播了，后来赚了钱才换的相机和电脑，你们刚入行别瞎买设备，我第一次买补光灯还被坑了200块，光特别黄显得我像黄脸婆，退都退不了，真的，先把内容做好，设备都是其次的，等你赚到钱了再慢慢换，别刚开始就投好几万，最后没赚回来，哭都没地方哭。 哦对了还有个事，好多人问我带新人的事，我自己现在也在带主播，我跟你们掏心窝子说，我这边不收任何费用，也不扣你们的提成，就是靠把你们收入做起来拿平台的奖励，进来之后有专属的人带你，从你账号的头像昵称简介，到播的内容怎么搞，怎么维护粉丝，每天都帮你复盘，前7天要是觉得我们不行，随时可以走，真的，我自己踩过不靠谱团队的坑，当年刚入行找了个团队，收了我300块报名费，进去之后根本没人管，发消息半个月都不回，所以我自己带新人之后，最烦的就是坑新人，你们要是真的一个人播得累，想找个人带带，可以私信我，咱们双向选择，合适就一起干，不合适也没关系，就当交个朋友。 哎呀，唠了快俩小时了，我那冰美式都成常温的了，最后再跟你们说一句，刚开播哪怕只有10个人看也很正常，慢慢来就好，别着急，谁都是从没人看的时候熬过来的，只要你肯用心，就肯定能赚到钱，有啥问题随时私信我就行，能帮的我肯定帮。对了，我整理了一份新人开播的歌单和常用的整活小游戏清单，想要的评论区扣1我免费发你们就行，觉得我讲的靠谱的也可以常来看看，我没事就跟你们唠点实在的。