做了7年娱乐直播运营，我见过90%的新主播死在“太想做自己”

做了7年娱乐直播运营，我见过90%的新主播死在“太想做自己” 各位做直播、开公会的老伙计们，还有刚入行的小主播们，今天为啥想起来唠这些？前阵子我手上接了七八个新主播，一个个愁眉苦脸的，说播了一两个月没音浪，没大哥，快坚持不下去了。我一个个看了他们的直播内容，发现通病都是一个：太把自己当回事，太想做自己了。今天我就把这么多年带主播的真心话都撂这，能听进去的，最少少走三年弯路。 实话说啊，我前阵子跟抖音直播部的老周吃饭，他私下给我看了个后台数据，说现在新主播前30天的留存率，那些整天喊着“我要做自己”“我要有个人风格”的，留存率只有不到5%，反而愿意先跟着规则走、愿意改自己毛病的，留存率能到22%。我自己统计了下我手上近3年带过的200多个新主播，能熬过头3个月的，8成都是先放下“做自己”的执念，先把观众伺候舒服了，才慢慢熬出自己的风格的。你说你一个新人，啥成绩没有，啥粉丝基础没有，谁爱看你的“自己”啊？对吧？ 哦对了，前阵子跟杭州某头部公会的王总喝茶，他说他们去年签了1000多个新主播，能活过半年的不到80个，大部分死在哪？死在“端着”。要么觉得自己长得好看，就该端着仙女架子，不能笑不能闹，大哥提个要求就觉得人冒犯你了；要么觉得自己有个性，说话直，不喜欢舔大哥，大哥刷礼物连句软话都不会说；更搞笑的是还有的觉得“我当主播是为了开心，不是为了挣钱”，那你出来播啥啊？在家躺着玩手机不更开心？ 很多新主播一上来就问我，姐我没才艺怎么办？我不会整活怎么办？我跟你说，都是屁话。我带过一个00后小姑娘，啥才艺没有，长得也就一般，连歌都唱跑调，就因为听我的，先把说话的语气从平得像白开水改成带点起伏，见人就笑，大哥说啥都顺着接两句，播了20天，音浪就破10万了，比那些整天抱着个吉他弹半天没人刷的强多了。我统计了我手下近50个新主播的调整数据，光是把语气语调表情改到位的，当月音浪平均涨了27%，比练什么才艺、学什么整活见效快多了。你们别不信，主播的内容从来不是啥才艺啥梗，你站在镜头前的所有展示，包括你的语气、表情、动作，都是内容。对新主播来说，先把最容易改的改了，先赚到钱，才有资格谈别的。 我前阵子遇到个主播，播了快俩月了，直播间没人带节奏，她就跟我哭，说找不到合适的场控。我问她想找啥样的，她说想找刷得多的大哥当场控，我当时就给她骂了一顿。你找刷得多的大哥当场控，最后要么跟你闹矛盾，要么把你直播间搞成他的后花园，他想让谁上麦就让谁上，想骂谁就骂谁，你这个主播反而成了摆设。我一般都让新主播找直播间的学生党当场控，不用刷礼物，就帮忙带带节奏，禁禁言，平时多提两句“谢谢我们家小场控弟弟，今天辛苦啦”，人就愿意给你干，又听话又靠谱，比那些动不动就耍脾气的大哥场控强100倍。 还有好多小主播整天emo，哎呀我榜一哥走了怎么办？哎呀我哥怎么今天不给我刷了？我跟你说，纯纯浪费时间。我前几年带过一个头部女主播，当年榜一哥给她刷了快2000万，后来说走就走，小姑娘哭了三天，要给大哥发长篇小作文挽回，我拦着没让。我跟她说，游客不刷礼物就四个原因：要么没钱，要么被老婆女朋友管着不能玩，要么去刷别的主播了，要么看腻你了，你告诉我你能解决哪个？你给大哥充钱？还是去劝大哥跟他老婆分手？你啥也解决不了，唯一能做的就是把自己的直播做好。后来小姑娘咬着牙好好播，播了半年，直播间稳定在线2000多人，那大哥自己灰溜溜回来了，一进来就刷了50万的嘉年华，为啥？人都是买涨不买跌的，你越舔，人越瞧不上你，你越好，人越往上凑。 哦对了，我跟你们说个真事，我以前自己当主播的时候，我总榜一哥在别的女主播直播间骂我，说我除了会哭啥也不会，眼里只有钱，我当时开着小号在旁边听着呢，连麦的时候还跟那个女主播一起笑。转头我大哥进我直播间，我照样笑嘻嘻的喊“哥你终于来了，我今天还想着你咋没来呢”，那天他给我刷了个10万的城堡。为啥？男人好面子，在外边吹牛逼呗，你跟他较那个真干嘛？钱揣兜里才是真的。很多主播玻璃心，听不得一点不好，有人骂你两句就哭，就下播，那你还播啥啊？你出门上班还得被老板骂呢，当主播挣得是上班的好几倍，挨两句骂怎么了？有啥好委屈的？ 说到这我再给你们提个避坑的，要是有高等级大哥进你直播间吐槽他自己的小主，你可千万别跟着一起吐槽。我见过太多傻主播了，跟着大哥一起骂，说“对啊哥她怎么能这样啊，太过分了”，骂完转头大哥回去给他小主刷了个嘉年华，把你拉黑了。为啥？人家那是自己家的，骂两句可以，你一个外人跟着骂算怎么回事？你妈在家还跟你阿姨吐槽你懒呢，难道你妈不爱你？但要是别人当着你妈的面说你不好，你妈能跟他干架，就这么简单的道理，咋那么多人想不通呢？你那算盘打得我在杭州都听到了，还想吐槽完把大哥抢过来，做梦呢？ 还有很多新主播问我，要不要去别的直播间挖大哥？我跟你说，纯纯找死。你主动去给别的主播的大哥发私信，在人家眼里你跟出来卖的没区别。我以前刚入行的时候，前公会老板教我去给同城大哥发私信，挖别人的大哥，后来我换了公会换了号，还遇到过那个大哥，尴尬得我脚指头抠出三室一厅，真的犯不上。有那时间不如好好维护自己直播间的游客，哪怕是那种挂在直播间不说话的，你给人发个私信，说“哥我看你今天在我直播间待了俩小时，谢谢你呀，我一个新主播也没啥人，有人愿意待着我就特别开心”，人家要是真人，下次来肯定给你打字，甚至给你刷点。我有个主播，就是靠维护这种挂机房的真人游客，攒了第一批大哥，播了3个月就月入5万了，不比你去挖别人的强？ 说到直播时间，我就气不打一处来。很多新主播开播时间瞎定，今天播2小时，明天播4小时，后天睡过头就不播了，还问我为啥没流量，为啥没大哥。我就问你，你开个包子店，今天开门明天不开，客人想吃你家包子都找不到人，人家下次还来吗？抖音也是一样的，你是个不稳定的员工，平台凭啥把高质量的用户给你？我手上的新主播，我一律要求固定时间，一天两场，早7到10，下午4到7，就这个时间，雷打不动，能坚持下来的，3个月内基本上都能稳定月入过万，那些三天打鱼两天晒网的，能活下来的不到10%。前阵子跟平台运营朋友交流拿到的内部数据，新主播开播时间固定度80%以上的，3个月后的流水是时间不固定的3.7倍，就这么大差距，你自己掂量。 还有很多新主播说自己表情僵硬，放不开，问我怎么练。我就教他们拍对口型视频，不用管火不火，不用管涨不涨粉，就拍，模仿那些表情丰富的主播，拍个100条，你表情自然就丰富了。我以前自己当主播的时候，就是靠拍对口型练的表情，现在啥表情都能做，直播间整活信手拈来，比你对着镜子练俩小时有用多了。真的，别觉得对口型low，能帮你练本事的，都是好东西。 哦对了，还有那种死活放不开的，跟人说句话都脸红的，我给你们出个招，特别管用。第一天开播，你就重复一句话，“欢迎XX哥，我叫XX，可以交个朋友吗？”从开播说到下播，说三个小时，尴尬到极致你就不尴尬了。我有个主播，以前跟人说话都脸红，就用这个方法练了三天，现在直播间跟大哥唠嗑溜得很，啥梗都能接。所以说啊，没有放不开的主播，只有不想逼自己一把的主播。你端着个架子，怕这个怕那个，还想挣钱？哪有那么好的事？前阵子跟我们公会的头部主播吃饭，她跟我说，以前刚开播的时候，为了练放不开，她就穿着睡衣在客厅播，家里人在旁边走来走去，她也不管，播了半个月，就彻底放开了，现在直播间在线几万人，一点都不怯场。你看看，人家能火不是没道理的。 说到撒娇，很多主播又端上了，说“我不会撒娇，我觉得撒娇好恶心”。我跟你说，撒娇不是让你捏着嗓子喊“哥哥人家要嘛”，那不是撒娇，那是要把大哥恶心吐了。撒娇是语气软一点，笑一下，说“哥你别逗我了”“哥你最好了”，就这么简单。主播会撒娇，大哥票才会飘，这句话我跟你们说一百遍都不为过。我带过的一个主播，长得不是特别好看，但是特别会撒娇，大哥就吃她那一套，每个月稳定给她刷10万，比那些长得好看但是冷冰冰的主播挣得多了去了。你说你跟钱有仇啊？撒个娇能怎么着？ 还有很多主播问我，视频要不要垂直？要不要做内容？我跟你说，对新主播来说，视频没那么重要，只要不擦边，发啥都行。你今天拍对口型，明天拍日常，后天拍个搞笑段子，都没问题，不用非得死磕垂直。你视频做得再好，直播间留不住人，啥用没有？先把直播间的内容做好，先把人留住，先赚到钱，再去琢磨视频的事，别本末倒置。 哦对了，说到公会，我再跟你们唠两句。很多新主播找公会，就看有没有保底，说“哎呀这个公会给我开5000保底，那个公会给我开8000保底”，我跟你说，现在很多小公会的保底都是坑，你签了之后干不够时长拿不到，扣点能扣到70%，还有的要你赔违约金，真的很黑。找公会别光看保底，先看运营负不负责，能不能真的教你东西，能不能给你对接资源，不然给你开1万保底都是虚的，你拿不到的。 还有很多主播，直播间有大哥待着不说话，就觉得人家是机器人，是卖号的，不理人家。我跟你们说，抖音为了让新主播坚持下去，确实会给你放一些机器人，但也有很多是真人，就是不爱说话，就想挂着直播间听个响。我一般都让主播给这些待着不说话的人发私信，就说“哥我看你今天在我直播间待了好久，谢谢你呀，我一个新主播也没啥人，有人愿意待着我就特别开心”，要是机器人就不会已读，要是真人，他会觉得你人不错，下次来肯定跟你说话，甚至给你刷点。我有个主播的第一个榜一大哥，就是这么来的，当时那个大哥在她直播间挂了3天，一句话没说，她就给人发了个私信，后来大哥给她刷了快100万。你看看，你多花两分钟发个私信，说不定就遇到你的贵人了，咋就那么懒呢？ 哦对了，还有个事我必须跟你们说，很多主播，直播间连麦互动的时候，就跟着游客的节奏走，游客说啥她就接啥，接不上就尴尬。我跟你说，直播间的节奏必须握在你自己手里，不能被游客带着走。你今天想聊南北方差异，你就提前把相关的话题都准备好，从天气聊到饮食，从习俗聊到景点，不管游客说啥，你都能拉回你自己的话题上，这样你才不会尬。要是你自己都没个主题，游客说东你就聊东，游客说西你就聊西，那你直播间不乱才怪。 说到聊天能力，我跟你们说，主播只要会聊天，做啥类型都能火。你们去看那个夏宁，我随时点进去他直播间都有大哥在，为啥？人家聊天能力强啊，跟谁都能聊到一块去，让大哥觉得舒服，大哥就愿意给他刷。你要是能把聊天练明白了，你想转型做啥都行，做娱乐、做PK、做带货，啥都能做，这才是你吃饭的本事，比啥才艺都管用。 我跟你们说这么多，不是让你们丢了底线，啥都干，而是让你们别端着，别太把自己的“个性”当回事。你要真有个性，等你火了，你怎么有个性都行，你直播间几千上万人，你不笑不说话，都有人给你刷礼物。但你一个新主播，啥也没有，你跟我谈什么个性？谈什么做自己？等你赚到钱了，等你有粉丝基础了，你再慢慢做自己，没人说你啥。你现在饭都吃不上了，还端着个架子，谁惯着你啊？ 今天唠得有点杂，东一句西一句的，都是掏心窝子的话，都是我自己当主播、带主播这么多年踩过的坑，跑出来的真实数据，跟业内朋友交流出来的内部消息，没有一句虚的。你们要是觉得有用，就回去试试，没用就当听个乐。反正我干了7年运营，见过太多主播起起落落，能熬出来的，都是愿意改、愿意放下身段的，那些整天喊着要做自己的，基本上都死在了半路上。 哦对了，我整理了一份新主播入门手册，里面有直播时间表、话题库、表情训练方法，还有维护大哥的话术，感兴趣的朋友可以关注后后台留言领取，都是免费的，给同行们做点贡献。有啥问题也可以后台找我交流，都是干这行的，不用客气，能帮的我肯定帮。 行了，今天就唠到这，各位都加油，希望下个月都能涨流水，拜拜。