做娱乐直播3年亏了12万才摸透的20条真相，新人头半年别再踩了
做娱乐直播3年亏了12万才摸透的20条真相，新人头半年别再踩了
昨天收拾旧手机翻到2021年的记账本，前3个月做直播净亏12万，房租都交不起蹲在楼下便利店啃卤蛋的时候，还在捧着手机给支持我的粉丝发消息说谢谢哥的认可。现在回头看，那时候踩的坑真的能写一本书，今天全唠给你们，能救一个是一个。
1、刚入行我踩过最冤的坑：把大哥当祖宗舔
刚播那会没人教，觉得人家给我刷钱，我就得捧着顺着，人家说啥我都答应，消息秒回，随叫随到，结果呢？守护了我半个月的大哥，转头去了另一个对他爱答不理的主播那里，刷的比给我的还多。
给你们提个醒，愿意给你花钱的粉丝骨子里都是喜欢狩猎感的，你越顺从越讨好，他越觉得没意思，反而那种有点小脾气、不是召之即来的，能勾着他的兴趣。我带过的新人里，十个有九个都是死在“讨好”上，总觉得我对人家好，人家就会对我好，完全搞反了逻辑。
讲个真实的事，去年有个找我咨询的女主播，长得特别甜，就是太放低姿态，大哥说啥她都答应，大哥一天不理她她能发十几条消息，结果大哥刷了几千块就跑了。后来我让她改，大哥发消息不要秒回，隔一两个小时再回，不要什么都顺着，偶尔怼两句开个玩笑，不到一个月，那个大哥回来给她刷了近十万。
我总结了个「大哥相处三阶公式」，我带的新人用了基本都有用：
一阶先立底线：不管粉丝刷多少，不该答应的要求绝对不答应，不管是约见面还是超出正常关系的要求，你底线越清晰，对方越尊重你。遇到过分要求，不要找借口推脱，实话实说就行，比如不想见面就说“我做直播本来就是想好好搞事业，不想牵扯太多私人的事，如果真的聊得来当朋友相处我很欢迎，但其他的我接受不了”，比你找借口说“我忙我没时间”管用多了，能刷大额的人都不傻，你玩套路他一眼就能看出来。
二阶再抓需求：很多人说情绪价值就是说好听的，根本不是。情绪价值是你能听懂他没说出口的话，他跟你说工作累，不是要你说“哥哥加油”，是要你共情他“做管理层真的不容易，天天要应付下属还要应付老板，换我我早就崩了”；他跟你说孩子叛逆，你能给他出点教育孩子的主意，这才是不可替代的情绪价值。之前有个男主播，没颜值没才艺，就是会聊天，有个粉丝跟他吐槽孩子叛逆，他之前做过培训老师，给对方出了半个月的主意，人家直接给刷了七八万的大额礼物，这才是真的会提供情绪价值。
三要控距离：和粉丝聊天不要煲电话粥一聊几个小时，要低频高效，点到为止，就像放风筝，你线拉太紧会断，放太松会飞，小事别纠结，原则性问题不能让。他去别的主播那里刷点小礼物没必要闹，只要核心的支持还在你这就行，抓大放小，你越纠结鸡毛蒜皮的事，对方越累。
2、留不住人，90%是你聊天的方式错了
很多新人跟我说，我长得也不差，也会搞节目效果，怎么进来的人看几秒就走？留不住人根本不是你长得不够好看，是你聊天太无聊了。
我见过太多主播，观众一进来就问“哥你哪里人啊？做什么工作的？喜欢看什么内容啊？”，跟查户口似的，换你你愿意理吗？还有的主播一上来就要礼物，“哥帮我完成下任务呗”“哥帮我打个PK呗”（就是主播之间互动做节目效果的玩法），人家欠你的啊？凭什么刚进来就给你花钱？
我之前带的一个小姐妹，刚播的时候在线永远是个位数，我让她改聊天方式，不要查户口，先从自己身上找话题，比如“你们看我今天新做的美甲好看吗？我选了三个小时才选好”“我今天开播前点了个外卖，商家给我放了三倍辣椒，快把我辣哭了”，这种话题自带参与感，观众愿意接话。只要观众肯发言，你就能从他说的话里拆出关键词，接着往下聊。
比如有人说“我也喜欢做美甲”，你就可以拆出“美甲款式”“做美甲踩过的坑”“最近流行的风格”好几个话题，顺着聊就行，根本不用愁没话讲。我把这个叫做「弹幕话题拆解法」，不管观众说什么，你都能拆出至少3个可以聊的关键词，再也不会冷场。
给你们提个醒，越有消费能力的粉丝越讨厌被索要礼物，你越要，他越不想给，反而你把天聊好了，他觉得你有意思，主动就给你支持了。我见过太多主播，播了三个小时，嘴没停过，全是要礼物的话，人家宁愿去那种话不多、笑起来甜甜的主播那里消费，至少人家不会追着要。
还有个关键点要注意，永远不要把所有希望放在一个粉丝身上，我见过太多主播，靠一个人起来，对方走了直接就凉了。人都是有新鲜感的，你靠一个人，早晚有被替代的那天，不如多花时间提升自己，你自己有魅力了，根本不愁没人支持。
3、选合作方踩的坑，浪费我3个月时间亏了5万
说起来这个我就来气，刚入行的时候不懂，看到有传媒公司找我，说给我保底5000，还提供流量扶持，一对一运营指导，我脑子一热就加了，结果进去之后才知道，保底要每个月播够200小时，还要流水达到10万才能拿，运营根本找不到人，问个问题半天不回，提成还只给我40%，比个人做还低。
我跟他们扯了半个月要退出，人家直接把我踢出群，还让法务给我发消息说要告我，那时候我天天哭，觉得天要塌了，后来跟行业里的老人聊才知道，这种小公司根本没精力跟你打官司，直接换个号重新做就行，我当时浪费了半个月跟他们扯，不如开新号好好播，早就把亏的钱赚回来了。
给你们总结个「新主播止损三原则」，遇到烂人烂事直接用：
第一，抓大放小，不要在无关紧要的事上浪费时间，跟合作方扯不清楚就直接换号，你耗几个月扯皮的时间，足够你把新号做起来了，不要跟烂人烂事内耗，不值得。
第二，只要是合作要你交钱、要你签几年的长合同、要你身份证原件的，全是骗子，直接拉黑。我们招主播从来不会要这些，甚至合同都不签，能合得来就一起做，合不来随时可以走，搞那些霸王条款的，全是想拿捏你赚你差价的。
第三，选合作方不要听他吹什么流量扶持、保底，你就看他会不会真的教你东西，会不会帮你复盘内容，会不会你遇到问题的时候第一时间给你出解决方案。我见过太多公司，招人的时候说的天花乱坠，招进来就散养，你做得好就抽你成，做不好就不管你，纯纯吸血。
还有个事给你们提个醒，不要相信什么“我养你”“我一直守护你”这种话，我见过太多人，今天给你刷几万，明天就能去给别的主播刷几十万，能靠得住的永远只有你自己。你把时间花在提升聊天能力上，花在优化自己的外在和内在上，比你花时间讨好别人有用一万倍。
其实做直播真的没那么多花里胡哨的套路，你把人做好，把内容做扎实，钱自然就来了。我见过太多新人急功近利，要么走擦边路线要么去当舔狗，最后钱没赚到还惹一身骚，真的不值当。路还长，慢慢来比较快。
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