做娱乐直播3年亏了18万摸透的坑，新人头3个月别瞎踩
做娱乐直播3年亏了18万摸透的坑，新人头3个月别瞎踩
昨天熬到凌晨4点半连麦，楼下24小时便利店的卤蛋都卖光了，就着半瓶冰可乐听了20多个新人的问题，越听越揪心——一半人踩的坑，我3年前刚入行的时候全踩过。当时就是听了别人的话搞擦边引流，号刚做起来就被扣了50分，直接停播3天，损失了快2万，现在想起来都肉疼。
今天也不整什么高大上的理论，就掏心窝子跟你们唠点实打实的，都是我们拿真金白银换出来的经验，能避一个坑是一个。
1、别瞎搞短视频，90%的新人号都是自己作没的
讲个真实的事，昨天连麦有个小姑娘，工会让她抄那种网红路牌文案，什么“我在杭州等你”之类的，流量是涨了点，结果被人举报直接违规限流，之前拍的几十条视频全白瞎。
给你们提个醒，这种打擦边球的文案真的别碰，尤其是现在平台管得严，流量越高越容易被盯，一举报一个准，到时候哭都来不及。还有拍舞蹈的新人，别总想着靠擦边博眼球，抖胸、顶胯的动作能少就少，黑丝、超短裙尽量别穿，别觉得我现在是新主播没人管，等你流量起来直接给你封了，幸存者偏差要不得，我见过太多主播栽在这上面。
还有个很多新人都犯的错：批量删视频、隐藏视频。别干这个事，一天最多隐藏1-2条，多了很容易触发平台风控，本来就没多少流量，再被风控就更难了。要是之前拍了很多不合适的视频，慢慢删就行，别着急一天干完。
对了，还有发福袋拉新的，我劝你趁早停。个位数直播间发福袋，引来的全是抢红包的羊毛党，抢完就走，根本不会留下来看你直播，还会把你的账号标签直接搞乱。我之前带过一个小姑娘，听别人说发福袋能上人，连续发了一周，粉丝涨了3000，全是羊毛党，后来开播连10个人都没有，养了快2个月才救回来，真的得不偿失。
2、不会聊天真的没关系，会演就行
说到这个小姑娘我就想笑，她当时跟我说“哥我嘴笨不会聊天，人家说啥我都接不上”，其实真的没关系，做娱乐主播不一定非要会说，会演就行。
很多新人刚开播都有这个问题：坐在直播间跟个木桩子似的，人家进来就说“欢迎XX”，人家问啥就答啥，说完就冷场，要么就查户口式问人家“吃了吗？哪的人？多大了？”，人家跟你又不是相亲，谁愿意跟你唠这个。
其实聊天真的没那么难，我自己总结了个「关键词聊天三步法」，我带的主播用了基本都能很快上手：先抓对方话里的关键词，然后联想生活化的场景，最后反问抛给对方就行。
举个例子，人家说“你别播了我养你”，关键词就是“养你”，你就联想：养人要花钱、要做饭、会养胖，然后反问就行：“怎么养啊？拿剩菜剩饭养还是白馒头养啊？把我养胖了没人要你负责啊？”这不就有话题了吗？
要是实在不会接话，你就演。人家说你长得不好看，你就瞪眼睛装委屈，说“我昨天调了3小时美颜呢，你居然说我不好看？眼科挂号我给你报行不行？”；人家问你要联系方式，你就捂嘴笑“刚进来就要联系方式啊？你不会是渣男吧？”，怎么自然怎么来，不用逼自己当脱口秀演员。
给你们提个醒，别一上来就要礼物，人家刚进来逗你两句，你就提要刷多少钱才怎么着，人家又不是冤种。之前我带的一个新人，人家问她“可以出来吃饭吗”，她直接说“刷个1000块的礼物就去”，人家直接走了。后来我教她反问“你请我吃饭是想看我素颜长啥样啊？我才不上当呢”，反而跟人聊了半小时，最后人家主动刷了个跑车。
上次陪这个新人复盘到晚上11点，外卖的黄焖鸡都凉透了，她还在对着镜子练表情，第二天开播直接留了8个老粉，当天就赚了800多，比之前一周赚的都多，真的，只要找对方法，没那么难。
3、关于留支持你的粉丝，我劝你别吃独食
昨天连麦有个主播，说直播间就一个愿意给她刷钱的粉丝，刷了半个月突然消失了，现在直播间直接没人了，每天赚几十块，都快播不下去了。
真的，我劝所有新人别靠单一个粉丝的打赏吃饭，走不远。能刷大额礼物的粉丝没几个傻的，人家进来问“刷什么能私信”“刷什么能谈恋爱”，99%都是来逗你的，真没几个会刷，你别当真，也别直接要礼物，做节目效果就行。比如人家问你刷什么能私信，你就反问“刚进来就要私信啊？你不会是渣男吧？你们男生见女生第一面就要联系方式吗？”把话题抛给全直播间，反而能炒热气氛。
要是真的有粉丝给你刷了，别光说谢谢，要给足情绪价值和存在感。比如人家ID叫“一头驴子”，你就喊人家“驴哥”，逗他“驴哥今天是来直播间找嫩草的啊？”，别冷冰冰的欢迎，人家刷钱是来寻开心的，不是来听你说谢谢的。
还有，别搞什么爱情票，真的害人不浅。我见过太多主播跟粉丝谈恋爱，最后粉丝走了号也废了，还落了一身骂名。吃百家饭才是长久之计，哪怕每天赚的少点，但是稳啊，不用看某一个人的脸色吃饭，不比啥都强？
不同类型主播的专属坑，能避就避
还有几个不同类型主播的坑，我也一起唠了，省得你们再踩。
舞蹈主播别一直跳舞，跳舞只是引流的工具，跳10分钟上人了就赶紧聊天拉停留，舞蹈内容最多占你直播的20%就行，不然人家都是来看跳舞的，跳完就走，没人给你刷钱，你累半死也赚不到钱。
做PK（就是主播之间互动做节目效果的玩法）的主播，别搞什么剧情号，多剪你PK的切片发短视频，给刷礼物的粉丝露ID、提名字，给足人家存在感，人家才愿意一直刷。我之前带的一个PK主播，之前发剧情短视频没人看，后来改发PK切片，每条都有几千播放，直播间人气直接翻了三倍。
还有身材好的女主播，穿衣服注意点，事业线别露，吊带、露脐装尽量别穿，裙子别太短，不然系统会一直盯着你，稍微动一动就违规被强制断播。我之前有个主播，身材特别好，穿个紧身上衣跳个简单的舞都被提示，后来加了个宽松的开衫就没事了，真的是细节决定生死。
我还给新人总结了个「开播三不碰铁则」，只要你能做到，基本不会出大错：第一不碰擦边内容，第二不碰福袋拉新，第三不碰单一大哥。我带的新人只要严格遵守这个，头一个月基本都能赚个两三千，做的好的能有一两万，比瞎折腾强多了。
今天唠的有点杂，都是昨天连麦实打实遇到的问题，没有什么虚头巴脑的东西，都是我们踩过坑、赔过钱摸出来的实话。
新人别着急，刚开播前半个月没人看、赚不到钱太正常了，我刚开播的时候连续一周每天赚不到50块，不也慢慢熬过来了。找对方向，慢慢来，比啥都强。
对了，最近好多人问我要直播间聊天话题的那个文档，还有我刚才说的关键词聊天法的详细教程，要的直接找我就行，免费发，不割韭菜。
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