做娱乐主播3年亏了18万才摸透的生存法则，新人头半年别再瞎踩了

做娱乐主播3年亏了18万才摸透的生存法则，新人头半年别再瞎踩了 昨天陪个刚播了俩月的姑娘复盘到凌晨两点，楼下24小时便利店的卤蛋都从2块5涨到3块了，我抱着凉透的黄焖鸡坐在工位上，看那姑娘蹲在旁边抹眼泪，说播了俩月一共赚了800块，还被一个刷了300块的粉丝缠得连微信都不敢开，突然就想把这些年踩过的坑、带了上百个新人摸出来的门道好好唠唠，能少走一个弯路是一个。 1、刚入行我踩过最冤的坑，就是觉得靠自己瞎琢磨就能播起来 我当初刚做这行的时候，也不信什么运营、什么公会，觉得不就是开个镜头聊天吗？自己瞎摸索了三个月，一共赚了1200块，还因为不小心说了违规词被扣了50分，停播3天，本来刚有个愿意刷大额礼物的粉丝找不到我，转头去了别的博主那，算下来损失快2万，真的冤死了。 后来才明白，为什么好多新人说自己领了一堆话术、学了一堆技巧还是播不好？所有通用技巧都是给大方向的，但你留不住人的核心问题，到底是不会接话？还是美颜调的显脸歪？还是要礼物的时机不对？没人盯着你整场输出内容，根本找不准具体问题。 好的运营真的是帮你踩刹车的人：你不会聊天教你聊天，不会要礼物教你要礼物，帮你分析每个支持你的粉丝的消费实力，帮你调化妆调滤镜，甚至你心态崩了半夜找他吐槽，他都得给你做心理建设。我带的新人里，听话跟着运营调整的，快的俩月流水就能破5万，慢的五六个月也能稳定在3万左右，比自己瞎摸半年还赚不到房租钱强太多。 讲个真实的事，上个月有个刚毕业的姑娘找我，说自己啥都好，镜头感强说话也有意思，就是张不开嘴要礼物，总觉得不好意思，怕得罪人。 2、90%的新人卡的第一关，其实是张不开嘴要礼物 没有100%能要到礼物的话术，哪怕是顶流大主播，要礼物的成功率也只有30%左右。 要礼物本质就是筛选游客，你开口了，要么他给你支持，要么他走，走了的本来就不是会长期支持你的人，留着也没用。很多人说想找个高情商不得罪人的方法要礼物，真的没必要，新人阶段先别管方式委不委婉，先张嘴要再说，先突破自己的心理关，比啥都强。 我带新人这么久，总结了一套「开口要礼物7天脱敏训练法」，新人照着做，基本一周就能突破心理关：第一天对着镜子自己练要礼物的话，练到不脸红为止；第二天找自己的闺蜜模拟游客，对着她要；第三天发内容的时候，只要有观众待够3分钟就试着要一次小支持，不用管成不成，练够7天，基本就不会再张不开嘴了。我带的一个99年的姑娘，刚开始要礼物脸都红到耳朵根，练了一周，现在单月流水稳定在6万多。 放不开的核心原因，就是你还有退路，你觉得播不好大不了去找个朝九晚五的班，所以不会逼自己一把。要是你真的想赚这个钱，就别给自己留后路；要是实在突破不了，真的不如趁早找个不用多社交的工作，这个行业本来就是要不断突破自己的，你释放不了天性，真的吃不了这碗饭。 还有个关键点要注意，很多新人播不好，不是能力不行，是天天把精力花在情绪内耗上。 3、做主播最没用的就是情绪内耗 做这行必备四个核心能力：执行力、学习力、抗压力、坚持力，缺一不可。你看到好的话术有没有马上改成自己的？内容没人看的时候是在想办法调整方向，还是坐在那emo掉眼泪？更夸张的是播了三天没人看就直接放弃，那你干啥都成不了。真的见过太多底子特别好的姑娘，长的好看说话也有意思，播了俩月遇到点挫折就放弃了，转头去做月薪3000的前台，我每次都觉得可惜的不行。 遇到有人在评论区骂你怎么办？要么直接拉黑，他打字的速度永远赶不上你拉黑的速度，要么就顺着他说“哥你要是心情不好就在这发泄，啥时候骂够了我再哄你”，你站在上帝视角看他，反而还能帮你拉互动数据，犯不上跟他生气，更犯不上跟他对骂，你越骂，平台给你推的这种人越多。 好多新人遇到两个支持你的粉丝在评论区吵起来，就慌的不行，挨个劝，越劝越乱。给你们提个醒，遇到粉丝互掐千万别劝，越劝越乱。你就顺着他们拱火：“a哥你这话不够狠啊，再加点劲”“b哥你发挥不到位，再说说”，拱两句之后就说“哥俩要是真有气没地方撒，要不一人给我送个支持出气？或者我找别的博主做互动节目（就是大家常说的PK，博主之间互动做节目效果的玩法），你俩帮我撑撑场面？”真的想支持你的人自然会接话，要是俩人都不接，你就笑着说“搞了半天你俩是一伙的啊，合着敌人是我呗？俩都是我的好大哥，咋还掐起来了”，顺着就把话题翻篇了，比你劝半小时管用多了。 我还总结了一套「主播情绪断舍离准则」：所有影响你内容状态、耽误你赚钱的人和事，要么3句话解决，要么直接拉黑，别在上面花超过1分钟的时间。你天天把精力放在跟黑粉对骂、跟粉丝闹别扭上，哪还有心思做内容抓新的支持者？ 好多新人天天跟我哭，说自己没有愿意长期支持的大哥，没有人愿意给自己刷礼物，我每次都问她，你真的把进你主页的每一个人当回事了吗？ 4、你没大哥的核心原因，是你根本没把游客当人看 我带新人都会教一套「大哥筛选漏斗法」：所有刚进你主页的游客，你都先当成潜在的核心支持者对待，就像跟家里长辈聊天似的，尊重人家，捧着唠，聊熟了之后再试着求支持，要是他愿意刷，有消费实力，就重点维护；要是没有，也保持基本的尊重，再去筛下一个就完了。 好多新人刚做内容，进来个人就先看人家账号等级，等级低的就不理不睬，等级高的就凑上去讨好，真的太傻了。你不知道哪个穿着普通马甲的人，转头就能给你刷个大额礼物。我当初刚做的时候，有个进来连头像都没有的游客，我跟他唠了半小时家常，转头他就给我刷了一万多的礼物，后来成了我稳定的核心支持者。 你看那些做的好的大博主，为啥人家的高消费粉丝多？就是因为人家不管是谁进来，都给足了尊重，慢慢筛，时间长了自然能攒下一堆愿意支持你的人。你天天怼天怼地，进来个人你就呛人家，能有长期支持你的粉丝才怪。 还有那种刷点礼物就想跟你搞暧昧的爱情大哥，好多新人遇到了不知道怎么办，要么就顺着搞暧昧，要么就直接拉黑，都不对。那种占着你内容阵地不让别的粉丝给你支持的爱情大哥，本质是在断你的财路。 你想啊，要是你主页有这么一个人，别的粉丝给你刷点礼物他就吃醋就闹，谁还愿意来你这花钱？比你好看的博主多的是，人家犯不上来你这受气。遇到这种人，你就私下跟他说清楚：“哥你能来支持我我真的特别感谢，但我是来赚钱的，不是来找对象的，咱们都是来玩的，你要是真的希望我好，多来帮我撑撑场面比啥都强”，要是他听完就走了，那走了也不可惜，只有他走了，你才能迎来更多愿意支持你的粉丝。 平时私下维护粉丝也别总跟人家聊生活里的破事，多聊点和你内容相关的，比如“昨天我做的那个内容你觉得好不好？”，平时手机里多存点自己学习的照片、做饭的照片、甚至去医院的视频，遇到那种总缠着你聊天的，发个过去说“我刚才在学习呢/在看病呢，刚看到消息”，慢慢的人家就知道你是个有正事的博主，不是天天没事干陪聊的，反而会更尊重你。 说着说着都快十二点了，我还得给今天刚对接的两个新人发整理好的要礼物的话术资料，就先唠到这。想要我整理好的9种高情商要礼物完整话术的，关注后后台留言【话术】就行，都是我带新人用了好几年的，基本都有用。 觉得有用可以点个星标下次不迷路 新人冷启动 #大哥维护 #娱乐主播避坑