做了9年娱乐直播运营，我把要礼物、留大哥的底层真话全撂这了

做了9年娱乐直播运营，我把要礼物、留大哥的底层真话全撂这了 各位做直播、开公会的老伙计们，做主播的家人们，今天没啥事，跟大家唠点实打实的干货，全是我这么多年带主播、开工作室跑出来的真话，跟各平台运营、头部公会老板吃饭唠的内部消息，没有一点虚头巴脑的套话，有啥说啥。 先跟大家说个我观察了快5年的结论，绝对跟你们平时听到的不一样：大家都觉得主播要礼物得端着，怕要了不给丢面子，甚至觉得要礼物是低三下四，我带过近300个主播、扒了上百个头部账号的流水数据，反而发现：越敢大大方方要礼物的主播，流水越高，大哥留存反而越好。哈哈你们别不信，我给你们算个数，我统计了手里近200个稳定开播半年以上的主播数据，敢主动提礼物需求的主播，平均流水是不好意思要的3.2倍，这个数我一点没瞎吹，都是我一个个拉表格算出来的，前阵子跟快手直播的运营朋友唠，他们后台的内部数据也是，主动要礼物的主播，用户付费率比不提的高47%，这总不会有假吧？ 实话说我刚入行的时候也犯过这个错，那时候带第一个女主播，小姑娘脸皮薄，我跟她说你可以适当跟大哥要个小礼物，她当场就哭了，说这不跟要饭的一样吗？太丢人了，结果呢？播了3个月，每个月就拿个保底，直播间连个稳定的榜都没有，后来我硬逼着她练，先从要个几毛钱的小礼物开始，慢慢练胆子，第二个月流水直接破万，现在人家月入十几万，比我赚的都多，哈哈。 很多新人说，我要了礼物大哥不给，多尴尬啊？尴尬啥啊？你要知道，再牛的主播也做不到100%的要礼成功率，我手里的头部主播，要礼成功率也就30%顶天了，10个人里有3个给你刷，你就赚翻了，那7个不给的，本来也不是你的精准用户，筛掉就筛掉了，有啥可惜的？哦对了，被拒了也没啥好尴尬的，我教你们一句万能话术，半开玩笑跟大哥说“害，看来是我刚才表现得不够好，没事哥，等你哪天觉得我值得了再给我刷就行”，一句话就圆过去了，既给了大哥台阶，也给自己留了面子，多大点事啊？ 前阵子我刷到个男主播，大家都叫他电焊少爷，长得跟张翰一模一样，人家要礼物那叫一个放得开，连碰瓷的戏码都演，前一秒对着镜头喊“姐你开车撞我了我起不来，没有个保时捷我今天不走了”，后一秒收了礼物直接蹦起来掏个小礼炮拧开，就这种，观众看得开心，大哥刷得也爽，人家现在月流水稳定在30万以上，我跟他运营唠过，人家说他从来不怕被拒，要10次有1次中就赚，反正也没损失，对吧？ 哦对了，要礼物这事不是只要完就完了，消费体验才是最核心的，很多主播收了礼物就只会说一句谢谢，那大哥凭什么给你刷第二次？你得给他情绪价值啊，人家刷钱买的就是个开心、个面子、个情绪价值，你连这都给不到，谁还愿意给你花钱？ 我给你们举个例子，我手下有个主播叫闲优，性格特别软，平时说话都细声细气的，一开始让她要礼物她哭了，说怕大哥跑了，我就跟她说，你不用撒泼打滚学别人搞怪，你就走暖心路线，要礼物的时候别硬要，收了礼物的时候给足情绪价值就行，比如大哥刷了个嘉年华，你就说“哥你这是专门来给我撑场面的吧？刚才我还在担心凑不齐今天的展馆，你一进来我心直接就定了”，就这么说，既表达了感谢，又说了礼物的价值，大哥听了能不舒服吗？后来这个主播现在月流水稳定15万以上，大哥留存率比那些咋呼的主播高3倍都多，真的，不同风格的主播有不同的玩法，不用硬学别人。 哦对了，前几天跟抖音直播部的一个老伙计吃饭，他私下跟我说现在平台后台数据看，走温婉情绪价值路线的主播，平均客单是搞笑逗逼主播的2.7倍，我当时听了都愣，后来翻了我手里的主播数据，还真差不多，为啥？搞笑逗逼的主播流量大，吸引的都是看热闹的，刷小礼物的多，温婉型的主播吸引的都是年纪偏大、有实力的大哥，一刷就是大票，所以你们也不用纠结我到底是做搞笑的还是温婉的，做你自己就行，你平时跟朋友相处就是咋咋呼呼的，你就做搞笑型，你平时就是安安静静的，你就做温婉型，别硬装，你装得了一天装不了一年，我见过太多新人，本来性格内向，硬要学别人搞怪，播了一周就抑郁了，根本坚持不下去，对吧？ 哦对了，还有个数据我跟平台运营朋友拿的，做真实自己的主播，平均直播寿命是硬装人设的4.7倍，这个数真的很说明问题，装别人永远是最难的，你怎么装怎么难受，怎么可能坚持得下去？ 说到道具啊，我跟你们说，那些要礼物用的小道具，比如手持小礼炮、搞笑的小牌子、搞怪的头套，某多上一块钱一个，成本低得很，遇到大哥刷大票的时候，直接掏出来拧一个，配个礼花筒的特效音，效果贼好，我手下有个男主播，就靠这招，大哥刷嘉年华的概率比别人高20%，真的，花几块钱换几千块的流水，太值了。很多新人问我特效音怎么弄，你买个声卡，人家卖家直接就给你弄好了，各种搞笑的、感谢的、搞氛围的，一键就能放，不用自己去截音频，多简单的事，我见过很多新人纠结这个纠结好几天，纯纯浪费时间。 还有很多新人听别人说户外流量大，非要去户外播，我真的不建议，为啥？你一个新人，连直播间里说什么话都不知道，还要到户外面临社死的风险，然后刮风下雨你不播，太热你不播，太冷你也不播，阻碍你开播的障碍物实在太多了，你连稳定开播都做不到，谈什么流量？前阵子有个新人主播找我，说听别人说户外流量大，非要去街边播，结果第一天播就遇到下雨，淋得浑身透，第二天太阳大晒得脱妆，第三天嫌冷不想起，一周就播了2天，流量一塌糊涂，后来听我的回室内播，先把每天4小时的开播时长稳住，先把跟人聊天的节奏搞明白，现在播了3个月，月入也过万了，真的，新人别整那些花活，先把最基础的做好再说别的。 哦对了，上周跟杭州一个头部公会的老板喝茶，他说今年他们新签了200多个00后主播，能稳定月入过万的还不到10%，为啥？80%都是死在不好意思要礼物上，每天坐直播间8小时，就跟个木头似的，大哥刷个谢谢就完了，也不敢要新的，也不会给消费体验，那能做起来就怪了。还有很多新人签了小公会被坑，我真的见过太多了，什么保底8000，签了之后才知道要每天播12小时，还要完成各种乱七八糟的任务，完不成一分钱拿不到，还有的扣点能扣到70%，你赚100块到手30，运营还啥也不管，问啥都是“你撒个娇就行”“你多跟大哥聊”，纯纯耽误人。 我之前带过一个女主播，之前签的公会扣点60%，运营连直播脚本都不会写，问他怎么涨流量他说你多跟大哥私聊，播了3个月才赚了2000块，转来我们这第二个月就破万了，真的，选公会比你自己瞎努力重要10倍。你们选公会的时候，一定要问清楚，扣点多少，有没有隐形收费，有没有一对一运营，会不会根据你的风格给你做内容策划，别光听保底高，都是坑，天上不会掉馅饼的。 我们公会现在就不搞那些虚的，一分钱提点不扣，也不收任何服务费，每个主播都有一对一的运营，根据你的风格给你做内容，帮你捋话术，帮你做直播规划，为啥？因为我们赚的是平台的返点，只有你流水高了我们才能赚得多，我们是一条船上的，对吧？实话说我自己也做过主播，我刚入行的时候播了一个月，场观才59，一整晚从10点播到早上8点，连个说话的人都没有，问运营我要不要买个声卡，运营说不用，你绿茶一点撒个娇就行，问他要不要准备点互动内容，他说不用，直接找人连就行，那时候我真的特别迷茫，所以我现在带主播，就特别懂那种没人带的滋味，能帮就帮，不会搞那些虚头巴脑的东西。 哦对了，很多主播问我，守护大哥走了，直播间没榜了怎么办？我就说一句，铁打的主播流水的大哥，大哥来来去去太正常了，你要是因为一个大哥走了就心态崩了，那你根本吃不了这碗饭。我带过的一个头部主播，之前有个守护给她刷了200万，后来突然走了，她哭了两天，然后转头就开始培养新的大哥，不到3个月流水就恢复了，还比之前更高。你要知道，你能遇到一个守护大哥，已经比90%的主播幸运了，他走了就走了，你就当缘分尽了，接着好好播，总会有新的大哥来，对吧？别把自己吊死在一棵树上。 还有很多新人问我要不要发互动福利拉人气，我说实话，真没必要，你发的那些福利吸引来的都是薅羊毛的，根本不会给你刷礼物，反而拉低你直播间的用户标签，平台还给你推更多薅羊毛的，恶性循环，有那钱还不如买两个小道具，提升一下直播效果，比啥都强。 哦对了，前阵子跟平台运营朋友吃饭，他说现在平台对情绪价值类的主播扶持特别大，就是那种能给观众提供情绪价值的，不管你是搞笑的、暖心的、还是陪伴型的，流量扶持比普通才艺主播大30%都多，为啥？现在用户看直播，不是来看你唱歌跳舞的，才艺好的人多了去了，人家是来开心的，来要情绪价值的，所以你能把人留住，能让人家开心，平台就给你推流，就这么简单，哪有那么多虚头巴脑的术语？什么留存漏斗什么用户分层，说白了就是让进来的人愿意待，待得久的愿意花钱，花了钱的愿意再来，就这么点事。 我们团队现在几个合伙人，之前都是做了五六年的头部主播，每个人单播流水都过亿，现在出来带主播，讲的全是自己踩过的坑、跑出来的真实经验，不是那种纸上谈兵的课，我们也不搞什么几千块的培训，都是签了我们公会的主播免费带，啥都教，从怎么定风格、怎么写直播脚本、怎么要礼物、怎么留大哥，全给你捋得明明白白的，我经常跟我们运营说，人家小姑娘小伙子愿意签我们公会，就是信任我们，我们得对得起这份信任，不能坑人。 实话说，现在很多人说娱乐直播不好做了，我真的不这么觉得，我手里近百个主播的数据看下来，稳定开播3个月以上的，8成以上月收入能过万，做的好的十几万几十万的都有，不是行业不好做了，是很多人根本没找对方法，要么不好意思要礼物，要么签了垃圾公会被坑，要么硬装人设坚持不下去，但凡你找对方向，踏踏实实播，真的能赚到钱。 哦对了，我最近整理了两份我们内部用的资料，一份是《主播要礼物全流程话术手册》，里面有不同风格的主播要礼物的话术、被拒后的圆场话术、收礼后的感谢话术，还有一份是《不同风格主播留大哥实操指南》，都是我们这么多年带主播攒下来的干货，外面拿不到的，感兴趣的朋友可以关注后后台留言，我让助理免费给你们发，就当交个朋友。 今天唠的有点散，想到哪说到哪，中间插了不少八卦，哈哈，大家别介意，都是我掏心窝子的真话，以后我也会经常给大家唠点行业里的内幕、新的政策、新的玩法，不搞虚的，有啥说啥，咱们做这行的，别整那些面子工程，能赚到钱才是真的，对吧？有啥问题也可以后台留言找我，我看到了都会回，咱们一起赚钱，一起把这事做好。