做娱乐主播留不住人赚不到钱？摸透这几点普通人也能稳稳赚

做娱乐主播留不住人赚不到钱？摸透这几点普通人也能稳稳赚 有没有新人主播播了大半个月，每天熬三四个小时，最后赚的钱还不够买一杯奶茶？要么就是直播间人闪进闪出留不住，好不容易留住人也不知道怎么开口要礼物，忙活半天全白忙活？我之前做了四年娱乐主播，最高的时候月入快40万，火过也凉过，现在退居幕后带新人，去年10月份有个98年的小姑娘找我，那时候她播了一个月总场观才不到2000，一共赚了不到300块，连电费都不够交，按我说的方法调整了一个月，第二个月就赚了快8000，现在每个月稳定一万多，真的，方法对了普通人真的能赚到钱。 我刚开播的时候也踩过几乎所有新人都会踩的坑，最开始别人问我问题，我都是问啥答啥，人家问我你哪里人，我就说我广东的，然后就没话了，直接把天聊死，那时候播了一周，直播间最多三个人，还是我爸妈我闺蜜，后来老运营教我一招，回答完问题一定要抛个话题出来引大家互动，一下子就打开局面了。比如人家问你哪里人，你别说我广西柳州就完了，你可以说“我广西柳州的哦，我们这边顿顿离不开辣，长痔疮都要吃两口螺蛳粉，你们猜猜我能不能吃辣？有没有吃过正宗柳州螺蛳粉？”你看，话题一下子就延伸开了，大家都愿意参与进来聊，停留不就上去了吗？做直播就是这样，你得带节奏，不能等着别人给你抛话题。 很多新人容易犯的第二个错，就是轻易被游客带节奏，自己做不了直播间的主。刚开播没人，进来一个说你应该这么播，进来一个说你应该那么穿，尤其是有个支持你的大哥给你提要求，你就慌了，完全跟着人家走，最后自己播的别扭，还留不住其他人。我之前带过个女主播叫小琳，去年刚开播的时候就碰到这么个事，进来一个大哥天天教她这不对那不对，她全听了，结果大哥走了之后她啥也不会，直播间直接凉透了。我跟她说，别人的意见你可以听一听，但主动权一定要握在自己手里，你才是直播间的主人，你来带节奏，不是让别人牵着你走。你太容易被拿捏，不仅留不住粉赚不到钱，还很容易被人坑，这个真的是新人一定要记住的点。后来小琳改了这个毛病，一个月就做起来了，现在每个月稳定两万多。 然后说到留不住人，很多人说我没颜值没才艺，所以留不住人，我跟你说真不是这么回事。留不住人核心是你没给人家一个留下来的理由，你先把基础细节做好，留人的概率能翻好几倍。首先就是你的画面，把清晰度调高点，妆容穿搭配得舒服点，别弄的乱七八糟的，然后别放那种丧丧的e谋音乐，什么爱与被爱满身伤痕那种，你自己摆个臭脸，放这种音乐，人家进来两秒就走了。你放个轻快好听的，自己多笑一笑，状态起来了，人家自然愿意多待两分钟。我见过太多主播，内容其实没大问题，就是画面糊妆容脏，音乐不对，留不住人，真的太可惜了。 接下来第一件一定要做的事，就是稳定直播，别三天打鱼两天晒网。很多新人今天兴致来了播四个小时，明天累了就休息，后天有事又停播，这样根本做不起来。我刚做主播的时候，除了我妈生日那天停了半天，一年364天天天准点直播，为啥？我那时候就想，我一停播，我攒的那几个愿意支持我的大哥，跑去别人直播间刷了，我不得亏死？这个心态真的挺管用的。而且平台给流量，也喜欢给稳定开播的主播，你天天播，平台会判定你是专业主播，给你推的都是有消费习惯的精准用户，你天天停播，给你打个非活跃标签，给你推的都是乱七八糟的流量，你当然做不起来。对了，还有人问我断播能不能休息，休息个一天半天没问题，别休息一周半个月，你休息久了，回来不仅粉丝忘你了，你自己都找不到播感了，越休息越不敢开播。 第二件一定要做的事，就是建自己的直播素材库。很多新人一开播就冷场，不知道说什么放什么歌，就是没素材库啊。你要把歌单分好类，开场暖场的，欢迎大哥的，感谢礼物的，PK赢了输了的，过节的，都分好，点一下就能用，别到时候手忙脚乱找半天，人都走光了。除了歌单，各种话术也整理好，开场的自我介绍，夸大哥的，感谢不同礼物的，回怼黑粉的，都整理好，要用的时候拿出来就能用。而且素材库要天天更新，你刷视频看到好听的歌，有意思的段子，热门的话题，都记在备忘录里，我刚做主播的时候，刷抖音看到有意思的点，听到好听的歌，15秒就存下来，慢慢攒，后来我直播间永远有说不完的话题，根本不会冷场。大主播为什么看起来游刃有余？都是一点点攒出来的，哪有天生就会说的，好记性不如烂笔头，攒多了自然就量变到质变了。哦对了，前几天我去做个透明指甲，做了一个半小时，美甲师提成才八块钱，你说这世道，做什么能比做主播赚钱啊？你只要肯攒肯练，真的比干很多实体店赚的多。 然后就是心态，做主播一定要放平心态，好三天坏三天太正常了，流量本来就是波动的，你不能播两天没赚到钱就否定自己，就不想播了。你别天天盯着音浪看，你盯着自己有没有进步，今天比昨天多留住两个人，今天比昨天会说话了，就是进步，慢慢来，功不唐捐，你每天稳定开播练，能力上来了，碰到支持你的大哥你才能抓得住。很多新人刚播两天就想月入过万，哪有那么容易？直播是简单的事情重复做，重复的事情坚持做，你播一百场和播一千场，绝对是不一样的，风格话术状态都是播出来的，不是听几节课就能学会的。 最后说大家最关心的问题，怎么开口要礼物？很多人说大哥会反感要礼物，我跟你说，根本不会，大哥反而享受你跟他要礼物的过程。人都有被需要被尊重的需求，你大大方方跟他要，他能给就给，不能给也没损失，你别又当又立，说我开播就是来聊天的不是来赚钱的，那你关了礼物功能不行吗？没必要装这个。我跟你说四个要点，只要你照着做，基本上不会被拒绝：第一，先交朋友再提需求，别一进来就张口要，先聊个五分钟，认识了再提，人家不好拒绝，你一上来就要，谁给你啊？第二，大胆说想要，别不好意思，大哥给你送礼物，你别慌慌张张说别送了够了，你大大方方接受，表现出你的开心，使劲夸他，他有成就感了，才会愿意继续给你送，你扭扭捏捏的，他送了也没感觉，转头就去别人直播间了，人家那里需要他，他就去那里刷。第三，要在人家能力范围内要，大哥每天就花两三百玩，你张口就要最大额礼物，人家肯定吓跑，要个小的就行，主要是培养消费习惯，慢慢来。第四，要有铺垫有由头，别直接命令，你可以撒个娇说“今天下班淋了半湿衣服，好想让哥哥送我个小礼物接我下班呀”，你看，人家怎么好拒绝你？ 最后说几个新人最容易踩的坑，我给你们提个醒：第一个，别关同城！新人主播70%的流量都来自同城，你关了同城等于把大半流量都关了，我之前说的那个98年小姑娘，一开始就是听别人说关同城好，关了之后播了一个月场观不到两千，打开同城之后半个月场观就破万了，音浪直接翻了十倍，这个坑真的别踩。第二个，别靠发红包福袋留人，福袋红包是拉数据用的，不是留人用的，你内容不好，人家抢完就走，根本留不住，还白白花钱，新人没必要花这个冤枉钱。第三个，别再说我没才艺不能播，要去学半年才艺再开播，现在头部娱乐主播有几个天天靠才艺吃饭？大部分都是聊天互动做节目，你没才艺就练聊天，攒段子准备小互动，这都是内容，等你学完半年才艺，风口都过了，你也更不敢开播了，别给自己找借口，先开播再说，边播边练才是对的。 我做了这么多年主播，带了这么多新人，最大的感受就是，很多新人不是能力不够，是听了太多乱七八糟的方法，看了七八个老师的课，学的越多越迷茫，执行力越差，其实你不用学那么多，先找到你现在最缺的，比如你缺人气就先练留人，缺音浪就先练要礼物，一个个来，小目标积累起来，慢慢就做起来了。 想要我整理的《新人开播全流程》资料包的，里面有全套的开场、自我介绍、夸大哥、感谢礼物、回怼黑粉的脱口秀话术，还有分类好的1000多首直播歌单，新人刚开播需要的东西全都有，想要的直接评论区扣1，我免费发你。老主播想要破圈提升，想要《大哥维护高阶手册》的，评论区扣2，我也给你发。 娱乐主播 #新人主播 #新人直播技巧 #主播赚钱 #直播干货