干了7年直播带过200个主播，给想入行的兄弟掏几句掏心窝子的真话
干了7年直播带过200个主播，给想入行的兄弟掏几句掏心窝子的真话
最近好多想干运营、想开小公会的兄弟找我唠，说自己干了一两年没赚到钱，要么被老板坑要么被合伙人坑，不知道路该怎么走。我前阵子招团队成员，面了十几个人，什么情况的都有，给你们唠唠里面的坑，都是实打实的真人真事，你们对照着看，少走弯路。
有个湖南岳阳的91年的兄弟，在县城开了两年公会，12个直播间，三个主播轮着用一个，最高的时候一个月能做七八十万流水，本来好好的生意，硬生生让合伙人搅黄了。当初他缺启动资金，找了两个朋友当合伙人，一个出点钱啥也不管，另一个后来拉进来的更是连公司门都少进，两个合伙人啥活不干，天天来公司就围着主播转，约主播吃饭，还让主播陪他们线下的朋友，把公司搞得乌烟瘴气，主播走了一半，流水直接掉了三分之二。他坚持不搞擦边不搞暧昧经济，跟合伙人闹掰，最后只拿了本金就退了出来，30%的股份相当于白送，给别人白打了两年工。
很多人开公会找合伙人，要么只看人家能不能出钱，要么只看是不是朋友，根本不看对方能不能干活、人品怎么样、理念合不合，这是纯纯的找死。找合伙人就三个标准，第一能不能实打实扛活，第二人品底线够不够，第三做事情的理念能不能对上，但凡占不住前两个的，哪怕出钱再多也不能要，要是你实在缺启动资金，宁愿多给点分红比例也别给决策权，更别让啥也不懂的合伙人碰你的主播团队，这是底线。那个岳阳的兄弟，要是当初不找那两个只会喝茶的合伙人，自己单干，一年少说赚三四十万，现在啥也没捞着，纯纯亏到姥姥家。
还有个99年的小兄弟，干了三年主播经纪人，本来挺灵活的一个小孩，后来跟朋友开公会，老板拖着主播工资不发，他觉得对不起主播就自己出来单干，结果半年啥也没干，就靠手里几个老主播的流水混点零花钱，问他为啥不招新主播，说自己太久没干，忘了怎么跟主播打交道，还说以前公司教的，要跟主播当朋友才能留得住人。
好多刚入行的运营都有这个误区，觉得招主播带主播全靠处关系，天天给主播买奶茶当保姆，人家要走你留都留不住，真不是这么回事。不管是招主播还是带主播，核心就一个，你能不能拿真东西出来帮人赚到钱，你要是能把一个啥也不会的新人第一个月就带得赚五千，第二个月赚一万，你不用跟她当朋友，她追着你跑都来不及。我带运营从来不让他们搞那些虚头巴脑的人情世故，你把专业度提上去，能帮主播解决问题，能教人家赚钱，比啥都强，你专业不行，天天给人当舔狗也没用。那个99年的小兄弟，干了三年手里也有资源，就因为懒了半年，躺平躺得连怎么干活都忘了，年纪轻轻的就混日子，再过两年连饭都吃不上。
说到带主播的专业度，我见过太多运营带新人就给个话术本，让主播死背，什么欢迎语感谢语要礼物的话，背得滚瓜烂熟一上播还是冷场，为啥？因为不是自己的话，观众看着假。你带主播要教她按自己的性格来，活泼的就多唠，飒的就直来直去，搞笑的就多整活，怎么舒服怎么来，比如碰到观众夸她好看，别让她只会说谢谢，教她顺着抛个问题回去，“那你觉得我今天哪里最好看呀”，话题不就接上了？碰到恶意调侃的，别让主播忍，顺着怼回去反而有节目效果，这些才是运营该教的真东西，不是整那些没用的话术本。新人主播没才艺也没关系，长得好看、会唠嗑、真实不做作都是优点，总有观众吃这款，别硬逼着没才艺的主播唱歌跳舞，跟耍猴似的，观众看着都尴尬。
还有好多兄弟找工作，啥也不问就看提成高不高，纯纯被人卖了还帮着数钱。找工作得学会反向面试老板，你就问他三个问题，一是新人主播进来你家的培训流程是什么，二是主播遇到流水瓶颈了公司会给什么支持，三是公司对擦边、私下约主播这种事是什么态度，但凡答不上来的，给再多钱也别去，干不了半年肯定黄。我前阵子碰着个公会老板，说自己一个月流水大几百万，来我们这交流，左一个秘书右一个助理，连个带主播的课件都做不出来，坐那就会喝茶吹牛逼，这种人我连理都懒得理，别看他现在蹦跶得欢，再过一年肯定找不到人了。反倒是山东那个红鹦鹉的老板，以前跟我因为提成分红的事还吵过架，人家天天扎在公司里带运营带主播，实打实做事情，这种人不管到什么时候都能赚到钱。
做这行还有个通病，就是刚赚点钱就飘。我见过太多小运营一个月赚一两万就抽五十块钱的烟，买几万块的表，租好房子泡吧撩主播，赚一万花一万二，真遇到事了一分钱存款都没有，纯纯没见过钱的样子。我们团队的运营，一个月赚大几万的有的是，我都不让他们乱买揽胜买奔驰，就开个普通的电车代步就行，钱要花在刀刃上，比如花钱学东西，花钱升级团队，这些才是能帮你赚更多钱的东西，那些撑面子的东西一点用都没有。你兜里有钱心里才不慌，比戴十万块的表有用多了，真遇到行业波动，那些虚头巴脑的东西卖都卖不出去，连房租都交不起的时候就知道哭了。
今天唠的这些都是我面了这么多人、干了这么多年实打实碰着的事，你们不管是想干运营还是想开小公会，都对照着看看，别踩这些坑。还有啥想不通的，比如带主播遇到瓶颈了，或者找工作拿不准的，都可以找我唠，我有空就给你们回。
