我退圈做运营3年带200个主播，新人缺内容缺流水？其实你根本不会用现成的流量工具
我退圈做运营3年带200个主播，新人缺内容缺流水？其实你根本不会用现成的流量工具
我自己做了4年娱乐主播，最高单月流水28万，直播间最多1.2万人同时在线，后来退下来做运营，这三年前后带了快200个新人，踩过的坑比你们吃过的米都多，今天就掏心窝子给你们唠点真话，没那么多官话套话，都是能直接用的。
前几天连麦碰到个浙江义乌的姐姐，叫大梦三生，原来开家具店，前两年行情不好亏了几十万，借的钱都没还上，本身喜欢唱歌，大学还做过乐队主唱，就转行来做唱歌主播，播了八九天，每天场观才两三百，最高一天流水才几十块，急得不行上来找我调号。我一进去先看见她名字后面括号加了俩字“首播”，当时我就笑了，这就是典型的被傻叉运营坑了，说什么加首播人家会包容你，还给你推流量，纯纯扯犊子。这都是圈内做干货的新人用来给同行标信号的，意思是我是新人，大家来互相打卡涨粉，普通用户看见你名字后面加个首播，第一反应就是这是个没经验的新主播，没什么好看的，直接划走了，你说你浪费一个改名字的名额干嘛？一个月才只能改四次，这不纯纯亏了吗？错误示范就是这个，放着好好的名字不用，画蛇添足加个首播，正确做法就是起个跟你风格匹配的名字，直接用，别整那些没用的花活。
说回才艺主播，很多人跟我说，我会唱歌会不会没用啊，现在唱歌主播那么多，我怎么出头啊？我给这个姐姐说的第一句话就是，你别上来就清唱，唱完了站那等着人家夸，没人说话你就冷场，只会说一句谢谢，这不死路一条吗？我原来带过一个辽宁的女主播，也是唱歌的，最开始就是这么干，唱完就低头看歌词，半天憋不出一句话，场观掉的比坐电梯还快，后来改了之后，现在单月稳定一万多流水，怎么改的？我给你拆成一步一步，你照着做就行：第一步，先把画面和状态调好，你多大年纪都没关系，40多岁也得捯饬，化个淡妆，穿得干净精神，唱歌的时候别站那一动不动像KTV练歌，要有表情有动作，哪怕你唱的是老歌，选点大家耳熟能详的，偶尔整个英文歌整个小众歌，反而有亮点，人家愿意停下来看；第二步，唱完歌别冷场，你别总觉得我就是来唱歌的，唱完就完事了，抖音给你那么多现成的工具，都是你的内容啊，点赞、福袋、人气票、心愿单，哪一个不能当内容说？就说点赞，错误做法就是干巴巴一句“大家帮我点点赞”，说完就没下文了，正确做法你给它玩出花来，你就说“咱们刚进来的朋友，帮我点个免费的赞，抖音现在就认这个，赞越多越给我推人，今天咱们目标两万赞，赞到了我给大家唱一首你们点的《吻别》，还是英文版的，好不好？”你这么说，谁不愿意帮你点？就围绕点赞你就能说十分钟，根本不会冷场，这不是内容是什么？
很多新人跟我说，我没内容我不会做内容，要我说就是蠢，现成的内容放在你面前你不会用，人气票就是最好的内容啊，很多人说我直播间才十几个人，打什么人气票，打也打不上榜，没用啊，这就是最大的误区。我自己打了这么多年，我每次打人气票哪怕没进前十，光这一个小时的人气票就能给我涨五六万音浪，你知道为啥吗？原来很多人天天来你直播间白嫖，看了一两个月，从来没花过一毛钱，为啥？他觉得我花一块钱十块钱也没用，对你没什么帮助，我何必花那个钱？人气票不一样啊，每个人都能出点力，一块钱也是票，十块钱也是票，凑起来就能冲榜，他花了钱还能有参与感，而且所有人都出力，你的付费率不就上去了？抖音看见你付费率高，能不给你推流量吗？我给你说新人怎么打，一步一步来：不管你直播间几个人，哪怕就三五个，你也要打，先教大家怎么点怎么送，教一遍你自己熟了，大家也会了，然后别勉强，免费的先让大家送，有条件的打满600张，你还要告诉大家，灯牌级别越高，打出来的人气值越高，10级以上一个顶俩，喊级别高的老粉先上，目标别定太高，先冲着助力人数去，100个场观能有10个人助力，你就成功了，慢慢练，你的转化能力不就上来了？错误做法就是新人怕丢人，不敢喊，觉得没人不好意思，正确做法就是哪怕几个人也要打，练手又涨流水，一举两得，有什么不好意思的？
说到这我就得吐槽两句，我最近碰到好几个新人，都是被网上那些鬼运营坑了，说什么刚开播就要做原创做差异化，不能抄，要做自己的独特风格，结果呢？半个月没上人，饭都吃不起了，来找我哭，给我气的肝疼，纯纯智商税！你一个新人，饭都吃不上了，谈什么原创差异化？先活下来行不行？你先找十个跟你同风格做的好的对标账号，人家怎么播你怎么学，人家选什么歌你先跟着选，人家怎么喊赞怎么喊人气票你先跟着学，学会了再改不行吗？多少新人一上来就要搞独特，最后死得透透的，我见过太多了。
还有人问我，碰到那种恶意调侃的问题怎么办？不想回答又怕得罪人，我告诉你，顺着话怼回去就行，不用忍气吞声，反而出节目效果。上周我带个黑龙江的新人女主播，有人进直播间就问“能不能看看大腿”，她当时尴尬的脸都红了，半天不知道说啥，冷场半分钟，人走了一半。我教她，下次再碰到这种人，你就笑着说“看大腿得办卡啊，一年600，我给你发专属写真，要不你先办个卡再来？”既不得罪人，又把他怼回去了，旁边的观众还觉得你性格直爽有意思，多好？你别把观众都当大爷，没必要惯着那些无理要求，也别搞那么多歪门邪道的套路，我做了这么多年，真诚永远比套路好使，哪有那么多一夜爆火，都是慢慢熬出来的，你状态好就多播会，状态不好就早点下，别搞无效直播，耗时间没用。
我这掏心窝子说了这么多，都是我自己踩过坑带主播摸出来的经验，你照着做，半个月肯定能看到变化，我整理了一份新人开播的常用素材清单，想要的朋友评论区扣1，我整理好发给你。
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