带过20个月入过万主播后：中小公会招人，记住这3条比乱开流量省百万

带过20个月入过万主播后：中小公会招人，记住这3条比乱开流量省百万 我做了4年娱乐公会运营，现在管着25个运营、160多个主播，这两年见过太多新公会死在招人这一步：要么花大价钱挖大公会出来的“资深运营”，结果来了出不了活；要么卯着劲只招20岁以下年轻漂亮小姑娘，最后留不住养不活，房租工资亏完关门。今天把我踩过坑总结的实战干货整理出来，公会老板、运营都能直接用。 第一个坑：别迷信大公会出来的运营，十个有八个废 去年我们公会试过挖一个从本地头部四星公会出来的运营，开口就要8k底薪，说自己之前带过月千万流水的主播，经验丰富，我们当时想着高薪挖能人肯定划算，结果来了不到一个月就走了。 给他分了三个零基础的新人主播，都是想挣钱的本地宝妈，他跟我吐槽“这也不会那也不会，太笨了带不动”，让我给他换长得好看有才艺的新人。我当时就明白问题出在哪了：大公会的运营，从入职开始接触的就是筛了好几轮的优质主播，本身条件好，稍微点拨一下就能出流水，他从来没带过零基础的新人，也不愿意沉下心教化妆、教话术、教维护，在他眼里这些都是“脏活累活”，自然干不了。 *大公会出来的运营，大多都逃不开眼高手低的问题**：原来待的环境里，主播自带优势，不需要运营费太多劲，真到了中小公会，什么主播都要接，什么杂活都要干，他就适应不了，最后要么嫌累走了，要么把主播带死，对公会来说就是赔了底薪又亏了时间。 反而在本地中小公会做过两三年的运营，才是最靠谱的：什么主播都能带，能吃苦不挑人，哪怕是条件一般的新人，他也愿意沉下心教，存活率比大公会出来的运营带的高30%都不止。 第二个坑：别只盯着20岁以下小姑娘，25+宝妈才是流水金矿 我刚转管理那会，也跟很多新手公会老板一样，觉得只有年轻漂亮的小姑娘才能出流水，招人就盯着艺术院校、酒吧女团挖，结果做了半年就发现不对：小姑娘确实长得好看，但是大多吃不了苦，今天要放假明天要旅游，涨了点钱就心态飘，不好好开播，签了合同也管不住，上半年招了五个新人，只有一个能稳定出流水，剩下四个平均每个月才三四千音浪，连底薪都覆盖不了。 后来调整了招人方向，开始招25岁以上的宝妈，现在我们公会**60%-70%的流水都是宝妈出的**，我给大家看一个最典型的案例：今年9月1号入会的一个全职宝妈，之前从来没做过直播，什么才艺都没有，就会跟人聊天，开播11天做了11万音浪，比我们招的三个20岁小姑娘加起来流水都高。 为什么宝妈反而比年轻小姑娘好做？核心就是三点： 第一，**能吃苦、够稳定**：宝妈出来做直播就是为了挣钱贴补家用，愿意每天播6-8小时，你让她熬凌晨档她也愿意，不会像年轻小姑娘一样，刚赚点钱就出去玩，停播半个月不回来，心态崩了就直接不干了。 第二，**配合度高**：你让她调整人设、调整直播内容，她愿意听运营的话，改起来也快，不会刚播两天就觉得自己很厉害了，不听安排。 第三，**受众精准**：娱乐直播里很大一部分大哥，就喜欢成熟会聊天的宝妈，信任感强，留存率比年轻小姑娘高很多，愿意长期支持。 很多人会问，宝妈没才艺能做起来吗？其实娱乐直播根本不需要你有多顶尖的才艺，会聊天、会维护，让大哥舒服，就能出流水，我们公会流水前10的主播里，有4个都是零基础的宝妈，根本没有拿得出手的才艺，就是靠聊天维护做起来的。 第三个坑：别做审核类招募IP，干货IP才是现在最高效的招募方式 上个月上海做了一亿流水的热上传媒的运营找我交流，他们之前做穿搭审核类的招募IP，直播间最高一千多人，每天加微信的有上百个，结果最后签约稳定开播的不到2个，存活率只有2%，终端客服、运营全是无效工作，算下来每个月亏十几万，问我有没有更好的方法。 其实这种“帮你看账号、审核适不适合做主播”的招募模式，是我去年年初试过的，我当时直播间最高五千人，算下来数据跟他们差不多，100个人里最后能稳定开播的也就2个，为什么存活率这么低？因为上来上麦审核的大多都是凑热闹的，根本不是真心想做主播，就是想露个脸涨点粉，自然留不住，全是无效成本。 现在我们公会招人，主要用两种方法，存活率能做到80%： *第一种是做干货类招募IP**：不要做审核，就做主播培训、运营干货内容，教新人怎么定位、怎么维护大哥、怎么起号，能安安稳稳坐下来听你讲干货的，都是真心想入行、想把直播做好的人，精准度高太多，我们现在每个月靠干货IP招来的主播，留存率比审核类高40倍，而且成本低很多。 *第二种是本地朋友圈内推**：给介绍费，只要介绍的新人稳定开播满一个月，直接给2000-5000的介绍费，把年龄卡在25-40岁，优先找宝妈圈的老主播介绍，信任度高，留存也高，我们公会现在每个月稳定能进来10-15个新人，一半都是内推来的。 如果是做线下本地公会，我给大家一个亲测有效的软招募方法：用20个账号做矩阵，发内容就说“三线城市全职宝妈做直播，第一个月挣了8000，比上班强”，抖加定向推本地25-40岁的女性，一推一个准，每个月的获客成本比硬广低一半还多。 最后给大家提一个最新的合规避坑点：按照今年9月的最新平台规则，账号名字不能直接叫“团队招人”“招主播”，不管硬广软广都容易被限流，直接改成“主播培训”“运营交流”就可以正常分发，不会违规。 写在最后 现在很多中小公会刚起步，上来就先租几千平的场地，装豪华装修，结果在招人这块不上心，最后招不到对的人，再好的场地也白搭。我做了这么多年公会最深的感受就是：**公会的核心根本不是场地和设备，是对的人和对的方法**，找对了人群，用对了招募方法，哪怕只有几十平的办公室，也能做出百万流水，找不对人，你租一栋楼也赚不到钱。 我把我们公会在用的《新人主播筛选评分表》《本地招募SOP流程表》整理好了，需要的公会老板、运营可以**关注后后台留言领取**。 你在招人这块还碰到过什么坑？欢迎在评论区留言交流。 觉得有用可以点个星标下次不迷路