管过180个主播我发现：90%新人主播赚不到钱，都是因为时间用错了地方

管过180个主播我发现：90%新人主播赚不到钱，都是因为时间用错了地方 我做了4年一线娱乐主播转公会管理，现在管着25个运营、180个主播，踩过合同纠纷、主播流失、流量掉坑的各种坑，每个月都要给新人做三四次内部培训，发现最多的问题就是：很多新人主播一天播七八个小时，累到嗓子哑、连吃饭的时间都挤不出来，每个月到手还是只有几千块，赚不到钱还搞坏了心态。问题从来都不是你不够努力，是你把最宝贵的时间，都花在了不值得的人和事上。今天把我们公会内部培训的干货整理出来，不管你是新人主播，还是公会运营带新人，拿到就能直接用。 大部分新人都陷在赚不到钱的恶性循环里 我上个月接待了一个自己过来找我咨询的新人主播小冉，她退了原来的散养公会，自己播了大半年，说每天都忙得停不下来，就是留不住大哥，流水一直上不去。我让她把她的后台维护记录发给我看，发现她一天要花三四个小时跟几个只刷过十块八块的粉丝聊天：有个天天蹲在她直播间说喜欢她，就是一分钱不刷，还不让别的大哥跟她说话，她还怕得罪人，天天陪着聊；还有个找她要红包充抖币的，她想着人家能来直播间，就真的给人发了红包，最后还是一分票没出。她自己说，一天忙完，连拍一条短视频的时间都挤不出来，更别说优化自己的直播互动和形象了。 这几乎是所有新人主播都会陷进去的恶性循环：没有大哥→抓到任何一个观众都当宝→把全部时间花在低价值用户身上→没时间提升自己、吸引高价值大哥→最后还是留不住真大哥，永远在底层打转。 大哥筛选和时间分层的三个可落地标准 很多主播一提到维护大哥就慌，觉得我要把所有观众都照顾到，其实完全不用，做主播本质就是筛选，你的时间有限，只能把时间留给真正能给你带来结果的人，我给我们公会所有主播定了三个底层标准： 愿意为你花钱的才是真喜欢，不愿花钱说再多都是白嫖 很多新人主播会被大哥的甜言蜜语骗，比如说大哥说“我不想给平台赚钱，就是喜欢你这个人”，这种话直接点破就好了：不想给平台赚钱，那为什么还要玩抖音呢？之前有个主播跟我说，有个大哥天天跟她说，对他没有目的，就是喜欢跟她聊天，结果聊了三个月，一分钱没刷，还想约她线下见面，这种就是典型的白嫖，你跟他耗一天，就少一天时间去认识真正的大哥。 还有那种找你帮忙充抖币、发红包的，直接冷处理就好了，一个有手有脚的成年人，怎么好意思找主播要这几十几百块？真要是把你当朋友，只会给你花钱，不会花你的钱，这点底线一定要有。 不用给回关维护明码标价，但一定要给时间分层 之前有个主播跟我说，她定了规矩：只有大额礼物以上才回关维护，小礼物只口头感谢，问我对不对。其实这种做法会把很多潜在的老粉挡在门外，也会让大哥觉得你太功利。 真正的分层不是看单次刷了多少，而是看他能给你带来什么价值：如果他只是过来看看，刷个小礼物凑个人气，你口头感谢就够了，不用花太多时间私下维护；如果他刷的不多，但是天天帮你在评论区控场、帮你拉朋友过来，这种可以给个管理，偶尔互动就够了；只有那种能稳定刷大票、或者本身就是高价值的潜在用户，才值得你花最多的时间去维护。 之前我们公会一个月流水60万的女主播，总共也就维护3个核心大哥，剩下的时间都是用来提升自己、做内容，从来不会把时间浪费在小粉丝身上，天花板自然比别人高很多。 永远不要去培养大哥，只需要筛选大哥 很多新人主播会有个误区：我得从小票养到大票，慢慢培养出自己的大哥。但我做了这么多年见过的情况是：成年人的消费习惯和认知是改不了的，一个本来就舍不得给你花钱的人，你养他半年，他还是舍不得，你浪费的只是自己的时间。 我们公会一直跟主播说：你只需要做好自己的内容，吸引适合你的大哥就够了，不需要去费劲培养，筛选远比重塑成本低太多。去年我们公会一批新人按照这个标准调整时间分配，半个月整体新人留存率提升了27%，平均流水涨了32%，效果非常明显。 才艺主播的专属优化：别靠才艺吃饱，要靠互动值钱 很多有才艺的主播都会踩一个坑：觉得我有专业证书、跳舞唱歌比别人好，我一直展示才艺就行了，不用互动。其实不对，支持你的用户来直播间是来放松找情绪价值的，不是来剧院看演出的，如果你直播间只有才艺没有互动，哪怕你水平再高，也留不住人。 我给我们公会才艺主播定了一个非常好用的方法：**把才艺和心愿单结合，做被动互动，给你的才艺定价值**。 比如说你是专业舞蹈主播，不要从开播跳到下播，你在直播间说明：心愿单不同档位可以点舞，我按照顺序跳。这样做有三个好处：第一，平台本身就有心愿单功能，完全合规，不会算诱导消费；第二，用户想要看你跳舞，就得刷礼物，还得在评论区留言点舞，自然就带动了直播间互动；第三，你的跳舞是有价值的，不是免费随便跳，大家反而会更珍惜。 我们公会有个拿了专业肚皮舞证书的女主播，之前就是一天跳8小时，累的腰出问题，每个月才一万多音浪，改了这个方法之后，现在每个月稳定五万以上，工作量还减少了一半，性价比提升了好几倍。 还有一点要提醒大家：如果你本身只是普通水平的唱歌跳舞，不要把才艺当主业，才艺只能当直播间的调剂，你的核心内容还是互动和情绪价值，用户要是想听专业表演，直接去专业平台就好了，为什么要来你直播间？这点一定要想清楚。 新人必须避开的三个坑 我整理了几个新人最容易踩的坑，大家一定要避开： *不要随便搞暧昧拉票**：之前很多小公会会让主播跟用户搞暧昧拉票，最后要么是主播被PUA，要么是账号违规被封，得不偿失，真正能长期做的，都是靠你的个人魅力吸引用户，不是靠擦边和暧昧。 *不要留着低质量用户影响氛围**：那种天天吃醋，不准别的用户跟你说话，自己又不刷多少的，直接冷处理或者拉黑就好，不要因为一个烂人，把真正的高价值用户都吓跑了。 *尽量保持稳定开播，不要随便断播**：断播超过一周，流量掉一半都是正常的，之前我们公会有个女主播断播18天，回来流量掉了70%，养了一个多月才慢慢恢复，这个教训真的很深刻。 做直播，你的时间就是你最值钱的资产，你把时间花在哪里，结果就会在哪里。我见过太多条件不错的新人，就是因为把时间浪费在了不值得的低价值用户身上，最后耗没了心态，只能退播，真的非常可惜。 我把我们公会内部用的《主播大哥分层维护表》《新人每日时间分配SOP》已经整理好了，需要的运营或者主播可以**关注后后台留言领取**。 你在做直播或者带主播的过程中，还碰到过哪些大哥维护、时间分配的问题？欢迎在评论区留言交流。 觉得有用可以点个星标下次不迷路 娱乐主播 #新人主播 #公会运营 #主播培训