做娱乐直播3年亏了20万才摸透：新人挣不到钱，90%都是不会带礼物节奏

做娱乐直播3年亏了20万才摸透：新人挣不到钱，90%都是不会带礼物节奏 上周陪三个新人复盘到凌晨两点，下楼去常去的便利店买宵夜，发现原来三块钱一个的卤蛋涨到三块五了，老板叹口气说原料涨得凶，再不提价就亏了。我拎着塑料袋往回走的时候突然就想，其实做主播跟开便利店卖卤蛋是一个道理：你不好意思开口吆喝，客人哪知道你家的东西好吃？刚好翻出去年的培训笔记，看到当初带我入行的老师讲的礼物节奏干货，整理出来给新人朋友们。 1、留不住人带不动礼物，先想想你直播间有没有主线话题 讲个真实的事，上个月来的新人小楠，96年的小姑娘，外形条件不错，播了一个半月，每场四个小时，最高场观才1200，场均音浪不到三百。我蹲在她直播间看了一整场，发现她最大的问题就是，进来一个游客就单独欢迎一次，刚欢迎完第三个进来的，前面最早进来的两个早就走了。整场直播下来，没有一个能聊完整的话题，东一榔头西一棒子，游客进来根本不知道你在说什么，当然留不住。 *正确的做法是，不管进多少人，你都要守住一条主线话题，把所有新进的游客自然拉进话题里，不用挨个单独欢迎。**比如你本来在聊上学时候骑二八自行车的趣事，这时候新进了一个b哥，你直接顺嘴问一句：b哥上学的时候骑过二八自行车吗？无形当中就打了招呼，也把人拉进了话题，不会打断原来的聊天节奏。 有了完整的主线话题之后，你才能控制住整个直播间的节奏，接下来带礼物节奏也顺理成章，我帮小楠调整了这个方法之后，她直播间平均停留从原来的1分半涨到了5分钟，一周之后场均音浪就破了两千。 2、最自然的带礼物节奏，是聊天埋点，不是张嘴硬要 给你们提个醒，现在很多新人带礼物节奏的方法都错了，要么就是打PK的时候才张嘴要，要么就是硬巴巴直接说“有没有哥哥送我一个跑车”，尴尬得游客都想替你抠脚。 我自己总结了一套**聊天埋点带礼物法**，就是顺着你原来的主线聊天，把礼物点悄悄埋进去，讲个你们就能懂：比如你聊天聊到上学的时候骑二八自行车，顺嘴就能说“那时候我最盼着喜欢的男孩子驮我，刚好现在直播间礼物里还有个自行车特效，有没有哥哥送我一个，让我重温一下上学时候的感觉呀？”；聊到路边看见跑车溅了你一身水，就说“刚才给我气半天，现在还没消，有没有哥哥送我一个小跑车顺顺气？跑车一响，黄金万两，我也祝哥哥天天都能暴富呀”；聊到前男友以前收过你叠的千纸鹤，你就说“那时候叠了满满一罐，可惜最后也没留住，有没有哥哥送我一只千纸鹤，我祝哥哥一年四季都吃不胖”。 整个过程完全不生硬，就是顺着聊天带出来，游客不反感，你也不尴尬，这才是最高明的带礼物节奏。 3、90%新人带不出礼物，问题不在方法，在心态没破局 还有个关键点要注意，我带过八十多个新人，发现大部分人带不出礼物，根本不是方法不对，是心态上就绕不过五个坎，我一个个给你们掰碎了说： 第一个坎，不好意思张嘴要，觉得要礼物掉价。我刚开播那会也踩过这个坑，第一场播了五个小时，总共只收了三块钱的小心心，下播坐在出租屋吃五块钱一桶的泡面，越吃越委屈，觉得自己是不是不是这块料。后来带我入行的老师骂了我一顿，点醒了我：你做直播就是来挣钱的，你给游客提供情绪价值，人家开心了愿意支持你，你拿你该拿的钱，有什么丢人的？你放不开，饿肚子的是你自己，没人会可怜你。我带的新人大部分第一个月至少能赚个2-3万，都是放得开的，扭扭捏捏的大多做不过三个月就走了。 第二个坎，本来直播间人就少，怕要礼物把人都要走了。其实你只要把直播间的人分成两类就想通了：第一类是没有消费能力的，本来就不是你的目标客户，走了就走了，留着也给你带不来收入，没必要可惜；第二类是有消费能力，被你要走了，那说明你的方法不对，刚好倒逼你提升，总比你一直蒙在鼓里赚不到钱强。之前有个男主播阿凯，原来就是怕人走不敢要，播了三个月每个月才赚两千多，改了心态之后第一个月就赚到一万二，现在每个月稳定在三万以上。 第三个坎，怕要礼物惹大哥生气。其实只要避开两个点，大哥根本不会生气：第一不要道德绑架，比如不说“你不刷就是不爱我”这种话；第二要礼物要在大哥的消费能力范围之内，大哥平时每天平均刷五十，你别一开口就要一百的跑车，要个十几块的礼花筒就刚好，大哥有面子，你也拿到了，双赢。真正的大哥都知道做直播是你的职业，就是来挣钱的，不会因为你正常要礼物生气。 第四个坎，被人说“网络乞丐”，心态崩了不知道怎么回。其实这反而是一个立人设的好机会，你大大方方回就可以：“每一份职业都值得尊重，我不搞套路不搞暧昧，在直播间给大家带去开心快乐，大家觉得舒服了愿意支持我，我觉得没什么丢人的。你不想刷可以不刷，没人逼你，银行卡密码在你自己手里呢”，这么一说，反而会让正经大哥觉得你敞亮，对你更有好感。 第五个坎，怕大哥刷多了，不好意思，拦着大哥刷。这是我见过最可惜的错误，阿凯之前就犯过，他直播间有个56级的大哥，每次刷一点阿凯就说“哥别刷了够了，再刷我生气了”，结果不到三个月，那个大哥跑去对面女主播那里刷了快十万。我跟阿凯说，大哥出来玩，刷礼物买的就是开心和存在感，你拦着，等于剥夺了人家的存在感，人家当然去别的地方找存在感了。当然不是让你往死里坑大哥，正常消费你情我愿，没必要拦着。 我把这套心态调整的方法总结成了「新人礼物心态破局五步法」，我带的主播用了基本都有用，调整完心态，再练方法，收入涨得特别快。 4、最后再唠两句掏心窝子的 做娱乐直播这么久，我见过太多新人，明明条件不差，就是放不下面子，不好意思张嘴，最后熬两个月赚不到钱就放弃了，真的特别惋惜。其实这个行业真的不骗⼈，你大大方方提供情绪价值，大哥舒舒服服花钱买开心，都是你情我愿的事，大大方方搞钱一点都不丢人。 上个月跟几个公会的老运营吃饭，大家都在说，现在新人最缺的不是技巧，是摆正心态，你心态对了，方法练对了，赚不到钱才是怪事。 觉得有用可以点个星标下次不迷路 想要我整理的《100个娱乐主播万能聊天话题库》的，帮我点个赞，评论区扣1我免费发你。 新人娱乐主播 #礼物节奏 #直播心态 #主播干货 娱乐直播冷启动