做了8年娱乐直播运营，我把新人主播最容易踩的心态坑全撂这了

做了8年娱乐直播运营，我把新人主播最容易踩的心态坑全撂这了 各位做直播、开公会的老伙计们，今天跟大家唠点干货，都是我带过上千个主播踩出来的血坑，很多新人刚开播，第一个坎就栽在心态上，今天我把这个事说透，全是掏心窝子的真话。 实话说，现在行业里都在说，新人做直播要积极跟所有观众互动，谁说话都得回，不然就是不专业，不礼貌。我做了8年运营，观点跟所有人都不一样：能起来的娱乐主播，都是会「挑观众」的，太想讨好所有人的，9成撑不过3个月。这不是我瞎扯，是我统计了手底下从2020年到现在进来的1200多个新人主播得出来的结论，那些一开播就想讨好所有观众，谁说话都要停下来回的，能撑过3个月的只有不到12%，而那些会筛选观众，只跟能给自己带来价值的粉丝互动的，8成以上能撑过3个月，其中超过一半能做到月入过万，数据就摆这，不信你自己去品。 我给你们说个真实案例，2022年10月，长春本地一个刚毕业的小姑娘小琳来我公会，长得挺清秀，就是性子太软，玻璃心，刚开播那会，谁说话她都回，有个男的进来啥问题没有，就说「你怎么不理我啊，我是看你视频来的」，她赶紧给人赔笑脸，跟人扯了十多分钟没用的，结果整场直播节奏全乱，本来进来五六个新粉丝，一看净扯闲篇，全走了。播了半个月，每天音浪才几十块钱，连电费都不够，那天找我哭，说自己不是做直播的料，不想干了。 我当时就给她调心态，我说你记住，你开播是做节目赚米的，不是来做公益陪陌生人聊天的，评论区就是给你找灵感的地方，不是让你每条都回的。你看现在抖音头部的娱乐主播小鬼，人家每天直播间10万+人，评论区弹幕刷的满天飞，他能每条都回吗？根本回不过来，他就是碰到有灵感的话题就聊两句，找不到就接着说自己的，哪有空管所有人高不高兴？那种只消耗你，不给你带来任何价值的人，直接忽略就行，别惯着。 哦对了，上周跟抖音直播部的一个老伙计吃饭，他私下跟我说，现在平台推流逻辑根本就不是看你评论区互动条数，核心就是看整体停留时长和粉丝留存，你跟一个杠精扯10分钟，全场平均停留掉了三分之一，平台反而不给你推流，得不偿失，说白了你讨好一个没用的人，得罪了一堆真正想看好内容的人，太亏了。 后来小琳改了这个毛病，碰到那种道德绑架她的，直接就回：「我这免费给大家讲干货，你有问题直接说问题，我看到肯定回，要是没事就是想让我专门陪你聊天，那你刷个榜一，我今天专门陪你聊，咋样？」就这么直接，半个月之后，音浪直接翻了十倍，现在做了一年多，每个月稳定拿一万五以上，比她去当地国企上班赚的还多。 我就发现很多新人特别容易被道德绑架，比如那种进来啥也不干，就站在道德高地指责你不理他，说白了就是闲的没事干找存在感，你越惯着他，他越过分，你直接怼回去，反而没人敢随便惹你，粉丝还觉得你真实不装，比你唯唯诺诺赔笑脸强一百倍。我常跟主播说，只要你没道德，别人就绑架不了你，你是来赚米的，又不是来当网红供所有人喜欢你的，人民币都做不到人人喜欢，你凭啥能做到？对吧？ 好多新人跟我说，直播间都不说话，我不知道说什么，很尴尬。其实根子就在你心态不对，你太期待你说一句话别人就得给你回应，你给自己压力太大了。你反过来想，我今天开播就是来讲内容做节目，你爱回不回，我该说啥说啥，反而放松了，话自然就多了。我之前整理过一个陌生人社交五步法，放在我主页作品里了，想要的可以去看，核心就是别给自己加戏。 天天有人问我，宝妈能不能做娱乐直播？我就一句话：你能不能先忘了自己是宝妈这个身份？忘了就能做，忘不了就做不了。为啥这么说？我见过太多宝妈，天天把「我是宝妈」挂在嘴边，走到哪都带着这个标签，一会说我要带孩子没时间，一会说我老公不同意我做这个，说白了就是你自己先给自己设限了，你先把自己放在一个弱势群体的位置上，根本就没打算拼尽全力。 哦对了，上个月刚起来一个河北的宝妈阿敏，32岁，孩子上小学，她每天孩子上学她就开播4个小时，孩子放学她就下播陪孩子，从来不说我是宝妈我不行，从来不给自己找借口，现在开播三个月，每天稳定音浪大几千，上个月赚了快2万，比她老公在工厂上班赚的还多，人家怎么就能做成？实话说，很多人现在被那些「宝妈努力赚米」的内容洗了脑，天天喊口号，就是不行动，真的没必要，你就是你，你先是你自己，才是孩子妈妈，你赚了钱，给孩子更好的生活，这不比你天天喊口号强？ 还有好多人问我，怎么才能练嘴皮子？我跟你说个扎心的，好多人关注我大半年了，过来问我，姐姐我怎么才能练的跟你一样能说？我就问他，你关注我这么久，一共开了几次直播？一共播了几个小时？十有八九都是，我还没开播呢，我先学好了再播。你说这扯不扯？这不就跟你孩子问你，妈妈我怎么才能数学考高分？你不得说你得先做题啊？你一天做100道题，做一个月，速度自然就上去了，你天天看讲解不做题，你能考高分才怪。 出来混最重要的是什么？是先出来啊！你天天躲在家里看干货，看一百个干货也不如你开播说十分钟话练的多，我那些主播，刚开播的时候，结结巴巴说不出话，播一个礼拜，嘴皮子都溜了，哪有天生就会说的？我之前碰到一个姐姐，关注我快两年了，一共就开了两天直播，过来问我怎么练嘴皮子，我都不好意思说她，你都两年了才开两天，你说怎么练？谁能教的了你？真的，成年人别骗自己，你就是懒，你就是怕，你不敢开始，那你就别问怎么才能做好，你做都没做，怎么可能好？ 唠嗨了，差点忘了说正事，我自己做公会招主播，跟大家实话说清楚我们家的情况，不藏着掖着，也不忽悠人。现在很多新主播找公会都怕踩坑，我也理解，我见过太多坑了，什么承诺保底其实是合同陷阱，要求你每个月播够200小时还得做到固定音浪，不然一分钱拿不到，还有的小公会扣点能扣到70%，更过分的收几千块钱加盟费培训费，收完就把你扔那散养不管了，这些我每年都能碰到七八个从这种坑公会转出来的主播，真的挺心疼的。 我们家公会跟别人不一样，我们做线上孵化，一不收主播一分钱，二不扣主播的点位，你赚多少平台给你多少，你全拿走，我们赚的就是平台给的返点，所以我们只有一个目标，就是把你带起来，你赚的越多，我们才赚的越多，利益是绑在一起的，不会坑你。 当然我们也有要求，不是啥人都收，条件很直白：第一，女主播40岁以下，男主播的话，要么有颜值，要么能放得开，放不开长得也一般的就别来了，实话实说，娱乐直播男主播本来就卷，没优势真做不起来；第二，你近期一周之内就得有开播计划，别你现在只是想想，明年才能播，那你别来找我，我雇运营一对一给你带教，都是成本，你不来播我亏不起；第三，每天至少能播3-4个小时，能保证稳定开播时间，你说你就是兼职随便播着玩，半个月播一次，那也别来，耽误彼此时间。 来了之后我们给你啥服务？开播之前，账号四件套，头像、背景、个性签名怎么选，运营一对一给你讲，设备灯光怎么调试，只给你推荐，不会强迫你买，你预算少就给你推荐合适的便宜款，预算够就给你推荐好的，全看你自己；开播之后，每天给你跟播，下播给你一对一复盘，哪个地方说的不对，哪个地方节奏不好，给你指出来，教你怎么改，你有任何问题随时找运营，我们还支持七天无理由退会，要是你觉得运营不合适，或者我们做的不好，你直接走，没人拦你，够敞亮了吧？ 我再跟大家唠几个新人常碰到的问题，都是实操性的，听完就能用。比如有人问，碰到上来就乱说话侮辱人的，怎么回？你不用惯着，直接怼回去：「哥，你要来看节目，我给你演给你唱，哄你开心都没问题，但是你上来就骂人侮辱人，这不合适，你要骂你去隔壁直播间骂，我这不接这个活」，就这么直接，你越软，人家越欺负你，你硬气一点，人家反而尊重你。 再比如粉丝上来就要微信，怎么回？你直接大方说：「哥，咱们刚认识，就要这么私密的联系方式，不太合适吧？我是来赚米的，不是来交朋友的，你哪天让我赚到米了，我自然愿意跟你深交呀」，就这么说，既幽默又把要求提了，还不得罪人，比你扭扭捏捏的强多了。 还有那种家里老公吃醋不同意做的，我就一句话，那你就别做了，娱乐直播本来就是要跟异性互动，开点玩笑很正常，要是家里人接受不了，你非要做，最后闹得家庭矛盾，犯不上嘛，何必呢？ 哦对了，我再跟大家说一个，这是我跟行业普遍认知完全不一样的观点，大家都说新人做直播要先涨粉，涨够了粉再变现，我跟你们说，这就是最大的坑，我做了8年运营，见过上千个新人，90%能做成的，都是先赚到钱了，再慢慢涨粉的，那些天天说我先涨十万粉再开播变现的，9成以上熬不到变现那天就退坑了。为啥？你没收入，你就没有动力坚持，你天天熬着没收入，你凭啥坚持啊？对吧？普通人做直播，就是为了赚米，不是为了当大网红，先赚到小钱，慢慢再赚大钱，这才是正确的路径，那些给你灌鸡汤让你先涨粉再变现的，要么是外行，要么就是想割你韭菜，你别信。 前阵子跟杭州一个头部公会老板喝茶，他跟我说，今年他们新签了200多个新人，能做起来的还不到10%，为啥？大部分都是被这个错误观念坑了，天天想着涨粉，不想着怎么变现，结果粉涨了几千，一分钱没赚到，就退坑了，真的挺可惜的。 实话说，我今天说的这些话，可能很多人不爱听，因为太直接了，戳破了很多人的幻想，但是我做了8年，就是这个脾气，有啥说啥，不藏私，你听进去了，对你有用，你听不进去，就当我唠嗑了，也没啥损失。我自己就是从开工作室负债，做到现在年流水破千万，踩过的坑比你们吃过的米都多，说这些就是不想让新人再走我当年走过的弯路。 想要我整理的新人开播干货，还有我自己用的1000多首分类好的直播歌单的朋友，关注后后台留言领取就行，有想咨询公会的，也可以关注后后台留言，会有审核小姐姐跟你对接。 娱乐主播 #新人主播技巧 #直播运营 #公会招募 #主播干货