做了3年娱乐直播公会干到全国第一，我把行业里没人敢说的真话全撂这了

做了3年娱乐直播公会干到全国第一，我把行业里没人敢说的真话全撂这了 各位做直播、开公会的老伙计们，还有想入行做主播的家人们，今天跟你们唠点掏心窝子的真话，全是我这3年开公会踩过的坑、见过的人、跟平台老伙计吃饭唠出来的内部消息，半句虚的都没有。 先跟你们说个最反常识的，现在行业里90%的人都跟你说“抖音太卷，去视频号、快手甚至小平台好赚钱”，还有人说“公会要靠高提点挖人、签长约锁人、搞擦边回流才能做起来”，我做了3年公会，流水干到全国第一，我跟你说句敢拍胸脯的话：死都要死在抖音，别去别的地方浪费时间；真正能做久的公会，既不用高提点挖人，也不用签合同锁人，连擦边回流假人气全禁了，反而越做越大。这话不是我瞎吹，都是我真金白银踩坑踩出来的。 前阵子跟抖音直播部的老伙计吃饭，他跟我透了最新的健康分规则，不是大家想的只罚擦边，核心就是清那些搞歪门邪道的。现在健康分是阶梯制的，优质主播能到110分，专业主播能到120分，70分以下不让上小时榜，还会限流量；40分以下不仅限PK次数，还会限提现；20分以下直接不让直播间收礼物，0分直接收回直播权限。而且扣分还按主播体量分层，10万粉以下、10-100万粉、100万粉以上，等级越高扣得越狠，人家平台现在明摆着就是要往合规了做，那些还想着靠擦边、回流赚快钱的，以后根本没生存空间。 就这还有人跟你说“抖音管得太严，去小平台自由，赚得多”，你动动脑子想想，小平台为啥给你开85%甚至90%的提点？他没流量啊！他要靠高提点挖人啊，你去了之后，直播间总共几十个人，连个刷礼物的大哥都找不到，给你100%提点你赚个屁？前阵子快手的一个运营找我，说给我开87%的提点让我带主播过去，我直接跟他说，你搁快手干有啥意思，都快黄了，抓紧来抖音投简历试试，你不一定面试得过，加油。真不是我狂，你想啊，抖音的运营出去，哪个公会不是翻倍工资抢？你在小平台干个三五年，出去谁认识你？这就是平台的价值，你在好的平台，哪怕你是个中下游的，出去都比小平台的头部值钱。 还有人说“别的平台给主播开签约费，几十万几百万的，抖音啥都不给”，我跟你说，签约费才是最大的坑。你以为那钱是白给你的？签的时候说的好好的，给你百万签约费，给你流量扶持，签完了你就知道，完不成流水任务不仅拿不到钱，还要赔违约金，等于把你几年的自由都卖了。抖音为啥不给高额签约费？因为人家不需要，平台流量够大，你真有能力，自己就能赚到大钱，根本不需要那点签约费拴着你。我前几年见过太多主播，为了点签约费跳去小平台，结果平台半年就黄了，钱没拿到，还把自己的直播生涯耽误了，真的犯不上。 说到合同，我再跟你们说个行业真相：那些一上来就让你签三年五年线下合同，违约金几百万的公会，全是坑。我干了3年公会，做到全国第一，从来没跟任何主播签过一份线下合同，全是一年的线上邀约，没有违约金，到期你想走随时走。为啥？真有本事的公会不靠合同锁人，靠的是你能给主播赚到钱，能让主播成长，你要是真的好，主播傻啊要走？那些用合同绑人的，就是因为他知道自己做不起来，只能靠合同坑你钱，等你播不起来想走，直接拿合同告你要违约金，这不就是明抢吗？ 前两年我手底下有个运营，小姑娘，以前是我们家的主播，播了半年左右，一个月能播五六十万音浪，后来跟我说想转运营，我看她跟主播聊得挺好，人也看着实在，就同意了。一开始干得确实不错，半年左右就带出来一百五六十万的流水，那时候我还挺看重她的，结果后来慢慢就不对了。首先是天天跟我卖惨，一会儿说家里有事要回老家带主播，一会儿说养的狗丢了没心情工作，一会儿又说身体不好要请假，我一开始还真信，想着小姑娘不容易，能照顾就照顾。结果后来查工作记录才发现，她一天连10个语音都打不满，主播半个月跟她聊不上一次，但是主播全说她好，说她负责任，我当时就反应过来了，这是PUA主播啊，靠情感绑架，天天跟主播说“我是你最好的朋友”“我都是为了你好”，把主播哄得团团转，实际上根本没带人家。 更离谱的是什么？她离职的时候，还想挖我们家的运营走，跟人家说她在苏江留了卧底，我当时都气笑了，后来查出来，她以前做主播的时候，那五六十万音浪的大哥，还是我们家另一个运营的朋友，她靠卖惨哄着人家给她刷的。你说这种人，聪明吗？看着挺聪明，实际上蠢得要死，放着苏江这么大的平台不好好干，非要搞这些歪门邪道，离职之后自己开公会，现在听说混得连以前一半都不如，你说图啥？ 还有啊，现在行业里有个特别可笑的风气，很多运营挖主播的时候就吹，说苏江的运营一个带十几个主播，顾不过来，我一个就带4个5个，一对一服务，我跟你说，全是扯淡。他为啥只带4个5个？因为他招了300个主播，只活了这5个，剩下的全散养死了，他当然只带5个了。我们苏江一个运营确实带十几个主播，但是我统计了手下近三年的主播数据，我们的主播存活率比行业平均水平高3倍都不止，为啥？因为我们的运营是真的会带，不是靠嘴吹，我们有完善的新人培训体系，有统一的内容更新，每个主播一周至少两次复盘，每天运营的语音时长都是有要求的，不是天天躲在房间里刷手机，你别看带的多，每个主播都能顾到，比那些带5个还天天找不到人的运营强100倍都不止。 前两年我们开除过好几个运营，都是一开始干得挺好，赚了点钱就飘了，天天上班躲在房间里刷手机睡觉，一个月打不满100个语音，主播问问题半天不回，还天天跟我卖惨说流水掉了心态不好。有一个更离谱，离职的时候还跟我借10万块钱，我直接给了，为啥？老子花10万块钱也要把这种人开掉，留着他就是害我们家的主播。很多主播可能会觉得，我的运营对我好，公司把他开了我就不播了，我跟你们说句实在话，公司能把一个运营开掉，肯定是他给主播带来的伤害远大于他的贡献，不然我们傻啊，好好的能赚钱的运营不开除？很多运营被开的时候，我都不能跟主播说他到底犯了啥错，为啥？我要是说了，他以后在这个行业就混不下去了，我得给他留条路，只能说他身体不好或者家里有事，结果很多主播还以为公司针对他的运营，真的是傻孩子。 我再跟你们说个真事，前阵子有个主播找我，说江哥你还记得我不？19年你带过的范范，我当时一下就想起来了，那时候她在我公会里，一个月能播几十万音浪，后来觉得开公会赚钱，就退会自己开公会去了，还在三亚开了个饭店，结果折腾了三四年，公会也没做起来，饭店生意也一般，最后还是回来做主播了。试播了40多天，现在一天能播20万音浪，前两天还找我，说江哥我有个空的场地，能不能挂靠你们公会合作，我直接跟她说，你现在一天20万音浪还不是顶，好好做直播赚钱就行，别折腾那些没用的，耽误你拔刀的速度。 真的，我见过太多主播，播得好好的，赚了点钱就觉得自己能开公会能当老板，结果折腾一圈，钱没赚到，还把自己的直播耽误了，真的犯不上。你想啊，开公会要管运营要管主播要搞内容要对接平台，哪有那么容易？你自己播能赚几十万，开公会说不定连房租都赚不回来。就像我之前跟那个想自己开公会的主播说的，你别看着我开公会赚钱，我这三年踩的坑能写一本书，光是开除不合格的运营、给主播擦屁股花的钱，都够你开好几家小公会了，你没那个经验，没那个资源，进去就是炮灰。 很多人问我，苏江为啥能3年干到全国第一？我跟你们说，就靠实在。首先我们提点全是50%，不管线上线下，没有任何隐形扣费，不像很多小公会，说给你60%70%，背地里扣这扣那，到手连40%都不到。然后我们的线下条件，我敢说全行业找不到第二家：每个主播一个单独的直播间，12-14平，设备全是莱维特440的麦克风，一个就两三千，还有专门的化妆师、舞蹈老师、唱歌老师、摄影剪辑团队，一个摄影老师只带5个主播，光每个月花在每个主播身上的拍摄成本就一万多，而且线下提点还是50%，一分钱不加。 为啥我们不搞高提点挖人？也不签合同锁人？因为我们知道，只要你真的能让主播赚到钱，真的对主播好，主播不会走。我们现在主播的留存率，说出来你们可能不信，比行业平均水平高3倍都多，很多主播跟了我们三四年，从来没想过走，为啥？因为他们知道，去别的地方，赚不到这么多钱，也得不到这么好的扶持。就像前阵子我们家有个主播，外面有公会开60%的提点挖她，她直接给拒绝了，说我在苏江一个月赚5万，去你那就算提点高，一个月最多赚2万，我傻啊我去？ 还有很多主播跟我说，江哥，别的公会都让上假人气，都搞回流，我们为啥不搞？我跟你们说，搞这些的都是短视，赚不了大钱。假人气你一旦上了，就停不下来，你今天上1000，明天不上，直播间就剩几十人，游客一看就知道是假的，谁给你刷礼物？回流就更不用说了，刷出去的钱要还的，到最后你看着直播间挺热闹，实际上一分钱赚不到，还欠一屁股债。我们苏江从成立第一天起，就禁止主播上假人气，禁止搞回流擦边，一开始很多主播不理解，说别的公会都搞，我们不搞流量比别人差，结果呢？那些搞歪门邪道的公会，现在要么被平台清退了，要么主播全跑了，我们反而越做越大，为啥？因为平台喜欢我们这种合规的，游客也喜欢真实的主播，你踏踏实实做内容，踏踏实实跟粉丝聊天，比啥都强。 说到这我再跟你们唠个八卦，前几年我们家有个跳舞的主播，播得好好的，被外面一个公会挖走了，那个公会说给她上假人气，给她做回流，保证她一个月赚10万，结果她去了之后，第一个月确实看着挺热闹，直播间几千人，第二个月就不行了，假人气掉了，大哥也跑了，那个公会也不管她了，现在连播都不播了，真的可惜。当时我还劝过她，说别去，搞这些都是虚的，她不听，觉得我挡她财路，现在后悔也晚了。 最近我们线上线下都在招主播，线上不管你是小白还是已经播过的，只要你满18岁，能踏实开播，都可以来，提点全是50%，运营一对一给你带，从内容到话术到流量，全给你教明白。线下的话要求会高一点，毕竟资源有限，我们优先给已经在我们家播了一段时间，能稳定开播的主播开放，当然如果你有舞蹈功底，想来我们团播也可以，现在还有3个名额，团播的条件也很好，有专门的舞台，有主持人有运营全程跟着，想了解的朋友可以关注后后台留言领资料，或者直接找我们的审核对接就行。 最后跟大家说句实在话，不管你是做主播还是开公会还是做运营，别搞那些歪门邪道，别想着靠情感绑架靠坑蒙拐骗赚钱，你能骗得了一时，骗不了一世。我做了这么多年，见过太多靠擦边靠回流赚快钱的，最后无一例外都凉了，反而是那些踏踏实实做内容，实实在在对人好的，都越做越好。真的，这个行业不缺聪明人，缺的是实在人，你只要实在，肯努力，就肯定能赚到钱。 哦对了，最后再补一句，最近很多人问我，苏江都全国第一了，为啥还要天天出来直播招主播？我跟你说，我就是想让更多的主播知道，这个行业还有不坑人的公会，还有踏踏实实做事的人，别被那些歪门邪道的给骗了。好了，今天唠了快两个小时，都是掏心窝子的话，觉得有用的给点个赞，有问题的后台留言就行，咱们下次接着唠。