做娱乐直播3年亏了20万才摸透的坑，新人头3个月别再踩了

做娱乐直播3年亏了20万才摸透的坑，新人头3个月别再踩了 昨天陪三个新人主播复盘到凌晨三点，下楼买卤蛋的时候发现常吃的那家便利店，卤蛋从2块涨到2块5了，老板说最近进货价涨了，我盯着手里两个凉卤蛋愣了半天，突然想到三年前我刚开播那会，天天啃2块钱的包子，播到后半夜饿的肚子叫，还得强撑着跟粉丝聊天，那时候踩的坑比我吃的包子褶都多，真的是一步一个跟头摔过来的。 最近好多想做主播或者刚做主播的朋友找我问问题，十个有九个都卡在同样的问题上：要么播了大半个月留不住人，要么好不容易来个愿意支持的粉丝，聊两天人就跑了，要么刚有点起色就违规被封，号废了不说心态也崩了。给你们提个醒，真的别觉得做娱乐主播就是往镜头前一坐唱唱歌跳跳舞就能赚钱，这里面的坑多到你想不到，我当初刚入行那会不信邪，非要搞点擦边内容博流量，直接被扣了50分停播3天，那时候本来有个常来的大哥要给我刷大额礼物，结果我停播一周，人转头去支持别的主播了，直接损失快2万，真的冤死了。 讲个真实的事，上周有个播了一个月的舞蹈主播找我，说她每天花3小时化妆弄造型，跳舞跳的满头汗，结果一场直播2800的场观，2700都是女主播，男粉不到50个，关注她的也全是同行，根本没人给她刷礼物，她问我要不要换号。我当时就笑了，我之前带过一个女主播跟她情况一模一样，播了俩月直播间90%都是女粉，本来都打算换号了，第三个月粉丝画像突然就正常了，现在每个月稳定赚2万多。 给你们说个玄学但是有用的点，平台给你推泛流量很正常，不要急着换号，你能留住什么人，平台才会给你推什么人，你要做的是从泛流量里筛你的精准用户，哪怕100个人里有1个愿意留下来跟你聊天，你都赚了。 她还说她最头疼的是不会聊天，粉丝夸她好看，她只会说“谢谢，化妆化的，要是觉得好看可以帮我点点赞送个小心心做下数据”，我当时听完头都大了，人家刚进来夸你一句，你上来就要东西，人家欠你的啊？ 这也是绝大多数新人主播的通病：不会抛话题，一开口就把天聊死。我专门整理了一套「关键词联想抛题法」，不管粉丝说啥，你抓着关键词反问回去就行，根本不用背什么万能话术。比如粉丝说“你今天真好看”，你别只会说谢谢，抓“好看”这个关键词反问“你觉得我今天哪最好看？是新换的发型还是口红色号？”；比如粉丝问“你有男朋友吗”，你也别直接说有或者没有，抓“男朋友”这个关键词反问“怎么？你是想把我写进你家户口本啊？”；实在不会说，你就说“你觉得呢哥哥”，把话题抛回去，人家才有话跟你聊，你一句话把天堵死，人家可不就划走了。 还有个刚播了十几天的摆摊女主播找我，说她刚开播那会每天能赚大几百，后来遇到两个愿意给她刷大票的粉丝，天天教她做事，一会让她跟别的主播打PK，一会让她打定数，她没照着做，俩人就不来了，她现在对着镜头都不知道说啥，心态快崩了。 这种事真的太常见了，很多愿意给你刷钱的粉丝，确实是真心想让你好，他看的直播多，懂得比你多，给你提建议也很正常，你要是直接拒绝驳了人家面子，人家肯定觉得热脸贴冷屁股，转头就走。我总结了「高价值粉丝相处三原则」：不驳面、不盲从、不捆绑。人家给你提建议你先接着，说“哥哥你这个建议我记下了，我待会下播就研究研究怎么弄”，要是你觉得这个建议不适合你，或者拿不准能不能做，你就找个懂行的人问问，可行就试试，不可行你就好好跟人家说原因，别直接怼人家。还有真的别把粉丝绑在你直播间，人家愿意去哪刷就去哪刷，你越怕人家走，人家走的越快，就跟谈恋爱一样，你攥的越紧流失的越快。 给你们提个醒，新手主播前期真的不要怕失去粉丝，你要拿这些粉丝练手，这次哪句话说的不对把人气走了，下次改就行，你总不能谈一次恋爱就要求结婚吧？做主播路长着呢，这都是必经的过程。 还有个刚播了10场的新人，说她直播间人都是闪进闪出，留不住人，公司也不管她，全靠自己瞎琢磨。这个我太有发言权了，我带过的新人80%刚开始都有这个问题，你们记好「3秒路人留客公式」：抓特征+抛问题+给反馈。用户进你直播间，你先扫一眼他的名字、头像，比如他叫“爱吃香菜的猫”，你直接说“哎你也爱吃香菜啊？我上次点外卖加了半斤香菜，商家都打电话问我是不是来进货的”，他大概率就会停下来跟你唠两句；比如他头像是个柯基，你就说“你家也养柯基啊？我家柯基上次把我拖鞋啃烂了三只，我现在光脚在家走路”，一下子就拉近距离了，比你说一万句“欢迎哥哥来到我直播间，喜欢主播的点个关注点个赞”有用多了。 还有啊，如果你直播间闪进闪退特别严重，先看看你的场景搭建，灯光是不是太暗了，美颜是不是开的太假了，你自己刷到这种直播间你也会划走对不对？其次看你的状态，你往镜头前一坐蔫头耷脑的，跟别人欠你钱一样，谁愿意留下来看你啊？ 另外还有几个坑我必须给你们说清楚，都是我踩过或者我带的主播踩过的，真的能帮你们少走很多弯路： 第一，新手前3个月别碰擦边内容，现在平台是封脸制，不是封号，你大号封了，换小号播只要识别到是你，要么直接封要么不给你推流，播几个小时场观几十个，根本做不起来。要是不小心违规被封30天，别慌，点开违规通知找灰色的问号看具体违规原因，去申诉，我这边已经有十几个主播申诉成功，30天改成3天的，别傻乎乎等30天。 第二，娱乐主播的核心竞争力是情绪价值，不是才艺，舞蹈、唱歌这些最多占你直播内容的20%，剩下80%全靠聊天互动，你跳两个小时舞跳的满头汗，不如跟粉丝唠10分钟嗑赚的多，饿不饿肚子你自己心里清楚。 第三，新主播不要随便开连麦让粉丝上麦，首先你不了解这个人，他万一说点违规的话，你直播间直接受影响；其次他要是在麦上跟你乱开玩笑，别的路人进来一看觉得你直播间没内容，直接就划走了。真要开连麦要么是你熟悉的人，要么是有主题的，比如做游戏、做访谈，别随便什么人都让上麦。 第四，停播超过半个月复播，基本等于重新冷启动，别觉得你之前有粉丝基础就可以躺平，粉丝早跑别的主播那去了，平台也不会给你推之前的流量，就当新号重新播就行。 第五，别搞颜值歧视，人家给你刷钱，你别管人家长啥样，多大年纪，别一上来就问人家要照片，看完不好看就不理人，真的很败好感，对于愿意给你花钱的粉丝来说，爱不如懂，你能懂他比你长的好看有用多了。 还有人问我不会找话题怎么办，你实在不会聊就整几个小游戏，比如填词游戏、脑筋急转弯、抽签送福利，都可以，先把直播间的氛围搞起来，有了话题自然就能聊下去了。我之前带的一个社恐主播，刚开始对着镜头一句话都不说，后来每天在直播间玩填词游戏，现在跟粉丝唠几个小时都不重样，上个月赚了快3万。 其实做娱乐直播真的没你们想的那么难，你就把它当成在线上跟朋友唠嗑，你平时怎么跟朋友聊就怎么跟粉丝聊，别太功利，别一上来就想着要人家给你刷钱，先把人留住，把情绪价值给足，钱自然而然就来了。我之前整理了100个直播间互动小游戏还有500个通用抛话题素材，想要的朋友关注后后台留言领取就行。 觉得有用可以点个星标下次不迷路。 「#新人冷启动 #粉丝维护 #流量增长 #主播避坑」